Madame Lelica

inzicht in Penetratieprijzen

Penetratieprijzen, vergelijkbaar met loss leader-prijzen, kan een succesvolle marketingstrategie zijn wanneer deze correct wordt toegepast., Het kan vaak zowel het marktaandeel als het verkoopvolume doen toenemen. Bovendien kan een hogere omzet leiden tot lagere productiekosten en een snelle voorraadomzet. Echter, de sleutel tot een succesvolle campagne is het houden van de nieuw verworven klanten.

bijvoorbeeld, een bedrijf zou een buy-one-get-one-free (BOGO) campagne kunnen adverteren om klanten naar een winkel of website te lokken. Zodra een aankoop is gedaan; idealiter wordt een e-mail-of contactenlijst aangemaakt om op een later tijdstip aanvullende producten of diensten aan te bieden aan de nieuwe klanten.,

echter, als de lage prijs deel uitmaakt van een introductiecampagne, kan nieuwsgierigheid klanten aanzetten om het merk in eerste instantie te kiezen, maar zodra de prijs begint te stijgen tot of in de buurt van het prijsniveau van het concurrerende merk, kunnen ze terugschakelen naar de concurrent.een groot nadeel van een prijsstrategie voor marktpenetratie is dan ook dat een stijging van het verkoopvolume niet tot een stijging van de winst mag leiden indien de prijzen laag moeten blijven om de nieuwe klanten te behouden., Als de concurrentie ook hun prijzen verlaagt, kunnen de bedrijven zich in een prijzenoorlog bevinden, wat leidt tot lagere prijzen en lagere winsten voor een langere periode.

Penetratieprijzen vs. afromen

met de penetratieprijzen adverteren bedrijven nieuwe producten tegen lage prijzen, met bescheiden of niet-bestaande marges. Omgekeerd, een skimming strategie omvat bedrijven marketing producten tegen hoge prijzen met relatief hoge marges., Een skimming strategie werkt goed voor innovatieve of luxe producten waar early adopters lage prijsgevoeligheid hebben en bereid zijn om hogere prijzen te betalen. Effectief, producenten zijn skimming de markt om de winst te maximaliseren. Na verloop van tijd zullen de prijzen dalen tot een niveau dat vergelijkbaar is met de marktprijzen om de rest van de markt te veroveren.

kleine ondernemingen of ondernemingen in nichemarkten kunnen profiteren van prijskrimp wanneer hun producten of diensten worden onderscheiden van concurrenten en wanneer zij synoniem zijn met kwaliteit en een positief merkimago.,

voorbeeld van Penetratieprijzen

Costco en Kroger, twee grote supermarktketens, gebruiken penetratieprijzen voor de biologische voedingsmiddelen die zij verkopen. Traditioneel is de marge op boodschappen minimaal. De marge voor biologische levensmiddelen is echter meestal hoger. Ook groeit de vraag naar biologisch of natuurlijk voedsel aanzienlijk sneller dan de markt voor niet-biologische levensmiddelen. Als gevolg daarvan, veel kruideniers bieden uitgebreidere selecties van biologische voedingsmiddelen tegen premium prijzen om hun winstmarges te verhogen.,

echter, Kroger en Costco gebruiken een penetratieprijsstrategie. Ze verkopen biologisch voedsel tegen lagere prijzen. Effectief, ze maken gebruik van penetratie prijzen om hun portemonnee aandeel te verhogen. Hoewel deze strategie riskant kan zijn voor kleine supermarkten, laten schaalvoordelen Kroger en Costco toe om deze strategie toe te passen. Schaalvoordelen betekent in wezen dat grotere bedrijven lagere prijzen kunnen bieden omdat ze hun voorraad in bulk kopen tegen een volumekorting., De lagere kosten stellen Kroger en Costco in staat hun winstmarges te handhaven, zelfs wanneer zij de prijs van hun concurrentie onderboden.