mikä on Penetraatiohinnoittelu?
Penetration pricing on markkinointistrategia, jota yritykset käyttävät houkutellakseen asiakkaita uuteen tuotteeseen tai palveluun tarjoamalla alhaisemman hinnan alkuperäisen tarjontansa aikana. Alhaisempi hinta auttaa uutta tuotetta tai palvelua tunkeutumaan markkinoille ja houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoista. Markkinoillepääsyn hinnoittelu perustuu strategiaan, jonka mukaan aluksi käytetään alhaisia hintoja, jotta suuri osa asiakkaista olisi tietoisia uudesta tuotteesta.,
tavoite hinta levinneisyys strategia on houkutella asiakkaita kokeilemaan uutta tuotetta ja rakentaa markkinaosuus toivoa pitää uusia asiakkaita, kun hinnat nousevat takaisin normaalille tasolle. Penetration hinnoittelu esimerkkejä ovat verkkouutissivusto, joka tarjoaa yhden kuukauden ilmaiseksi tilausperusteisen palvelun tai pankin, joka tarjoaa ilmaisen shekkitilin kuuden kuukauden ajan.
Key Takeaways
- Läpäisy hinnoittelu on strategia, jota yritykset voivat houkutella asiakkaita uuden tuotteen tai palvelun, joka tarjoaa alempaa hintaa aluksi.,
- alhaisempi hinta auttaa uutta tuotetta tai palvelua pääsemään markkinoille ja houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoista.
- Levinneisyyshinnoitteluun liittyy riski, että uudet asiakkaat voivat valita brändin aluksi, mutta hintojen noustessa vaihtaa kilpailijaan.
Levinneisyys Hinnoittelu
Ymmärrystä Levinneisyys Hinnoittelu
Levinneisyys hinnoittelu, samanlainen loss leader-hinnoittelu, voi olla onnistunut markkinointi strategia, kun sovelletaan oikein., Se voi usein lisätä sekä markkinaosuutta että myyntimäärää. Lisäksi suurempi myyntimäärä voi johtaa alhaisempiin tuotantokustannuksiin ja nopeaan varastoliikevaihtoon. Avain onnistuneeseen kampanjaan on kuitenkin juuri hankittujen asiakkaiden pitäminen.
esimerkiksi, yritys voi mainostaa buy-one-get-one-free (BOGO) kampanja houkutella asiakkaita tallentaa tai verkkosivuilla. Kun osto on tehty; ihannetapauksessa, sähköpostia tai ota yhteyttä lista on luotu seurantaa ja tarjota muita tuotteita tai palveluita, uusia asiakkaita myöhemmin.,
Kuitenkin, jos alhainen hinta on osa johdanto kampanja, uteliaisuus voi kannustaa asiakkaita valita tuotemerkin aluksi, mutta kun hinta alkaa nousta tai lähellä hintataso kilpaileviin brändi, ne voivat siirtyä takaisin kilpailija.
seurauksena, merkittävä haitta markkinoille tunkeutuminen hinnoittelu strategia on, että myynnin kasvu määrä voi johtaa siihen, että kasvu voittoja, jos hinnat on edelleen alhainen pitämään uusia asiakkaita., Jos kilpailija myös alentaa niiden hintoja, yritykset voivat joutua hintasotaan, joka johtaa hintojen alenemiseen ja pienemmät voitot pitkäksi aikaa.
Levinneisyys Hinnoittelu vs. Kahlannut
hinnoittelu levinneisyys, yritykset mainostaa uusia tuotteita edulliseen hintaan, vaatimaton tai olematon marginaalit. Sen sijaan skimmausstrategiassa yritykset markkinoivat tuotteita korkeilla hinnoilla, joiden marginaalit ovat suhteellisen korkeat., Skimmausstrategia toimii hyvin innovatiivisissa tai luksustuotteissa, joissa varhaiset omaksujat ovat herkkiä hinnoille ja ovat valmiita maksamaan korkeampia hintoja. Käytännössä tuottajat skimmaavat markkinoita voittojen maksimoimiseksi. Ajan myötä hinnat laskevat markkinahintoihin verrattavalle tasolle, jotta saadaan muut markkinat haltuun.
Pienet yritykset tai ne, niche-markkinat voivat hyötyä hintojen kahlannut, kun niiden tuotteet tai palvelut erottuvat kilpailijoiden ja kun synonyymi laatu ja positiivinen imago.,
Esimerkki Levinneisyys Hinnoittelu
Costco ja Kroger, kaksi suurta ruokakauppa-ketjuja, käytä markkinaosuus hinnoittelu luonnonmukaisia elintarvikkeita he myyvät. Perinteisesti ruokaostosten marginaali on minimaalinen. Luomuruokien marginaali on kuitenkin yleensä suurempi. Myös luonnonmukaisten eli luonnonmukaisten elintarvikkeiden kysyntä kasvaa huomattavasti nopeammin kuin muiden kuin luonnonmukaisten elintarvikkeiden markkinat. Tämän seurauksena monet ruokakauppiaat tarjoavat kattavampia valikoimia luomuelintarvikkeita premium-hinnoilla kasvattaakseen voittomarginaalejaan.,
Kroger ja Costco käyttävät kuitenkin penetraatiohinnoittelustrategiaa. He myyvät luomuruokia halvemmalla. Käytännössä ne hyödyntävät levinneisyyshinnoittelua lompakon osuuden kasvattamiseksi. Vaikka tämä strategia voi olla riskialtista pienille päivittäistavarakaupoille, mittakaavaedut sallivat Krogerin ja Costcon käyttää tätä strategiaa. Mittakaavaetuja tarkoittaa sitä, että suuremmat yritykset voivat tarjota alhaisempia hintoja, koska ne ostaa heidän inventaario irtotavarana määrä alennus., Alhaisemmat kustannukset salli Kröger ja Costco säilyttää niiden voittomarginaalit vaikka alittava hinnoittelu niiden kilpailu.