Madame Lelica

Takeaways cheie

înțelegerea prețurilor de penetrare

prețurile de penetrare, similare cu prețurile liderului de pierdere, pot fi o strategie de marketing de succes atunci când sunt aplicate corect., Adesea poate crește atât cota de piață, cât și volumul vânzărilor. În plus, o cantitate mai mare de vânzări poate duce la costuri de producție mai mici și la o cifră de afaceri rapidă a inventarului. Cu toate acestea, cheia unei campanii de succes este păstrarea clienților nou-achiziționați.de exemplu, o companie poate face publicitate unei campanii buy-one-get-one-free (BOGO) pentru a atrage clienți într-un magazin sau pe un site web. După ce a fost făcută o achiziție; în mod ideal, este creat un e-mail sau o listă de contacte pentru a urmări și a oferi produse sau servicii suplimentare noilor clienți la o dată ulterioară.,cu toate acestea, dacă prețul scăzut face parte dintr-o campanie introductivă, curiosity poate determina clienții să aleagă inițial marca, dar odată ce prețul începe să crească până la sau aproape de nivelurile de preț ale mărcii concurente, aceștia pot reveni la concurent.ca urmare, un dezavantaj major pentru o strategie de stabilire a prețurilor de penetrare a pieței este că o creștere a volumului vânzărilor nu poate duce la o creștere a profiturilor dacă prețurile trebuie să rămână scăzute pentru a menține noii clienți., Dacă și concurența își scade prețurile, companiile s-ar putea afla într-un război al prețurilor, ceea ce ar duce la prețuri mai mici și profituri mai mici pentru o perioadă lungă de timp.cu penetrarea prețurilor, companiile promovează produse noi la prețuri mici, cu marje modeste sau inexistente. În schimb, o strategie de skimming implică companiile care comercializează produse la prețuri ridicate, cu marje relativ ridicate., O strategie de skimming funcționează bine pentru produsele inovatoare sau de lux, unde adoptatorii timpurii au o sensibilitate scăzută la preț și sunt dispuși să plătească prețuri mai mari. În mod eficient, producătorii sunt skimming pe piață pentru a maximiza profiturile. În timp, prețurile se vor reduce la niveluri comparabile cu prețurile pieței pentru a capta restul pieței. întreprinderile mici sau cele de pe piețele de nișă pot beneficia de skimming-ul prețurilor atunci când produsele sau serviciile lor sunt diferențiate de cele ale concurenților și atunci când sunt sinonime cu calitatea și cu o imagine pozitivă a mărcii.,

exemplu de prețuri de penetrare

Costco și Kroger, două mari lanțuri de magazine alimentare, utilizează prețurile de penetrare a pieței pentru alimentele ecologice pe care le vând. În mod tradițional, marja la alimente este minimă. Cu toate acestea, marja de alimente ecologice tinde să fie mai mare. De asemenea, cererea de alimente organice sau naturale crește semnificativ mai rapid decât piața produselor alimentare non-organice. Drept urmare, mulți băcani oferă selecții mai extinse de alimente ecologice la prețuri premium pentru a-și spori marjele de profit., cu toate acestea, Kroger și Costco folosesc o strategie de stabilire a prețurilor de penetrare. Ei vând alimente ecologice la prețuri mai mici. În mod eficient, acestea utilizează prețurile de penetrare pentru a-și crește cota de portofel. În timp ce această strategie poate fi riscantă pentru magazinele alimentare mici, economiile de scară permit Kroger și Costco să folosească această strategie. Economiile de scară înseamnă, în esență, că companiile mai mari pot oferi prețuri mai mici, deoarece își cumpără inventarul în vrac cu o reducere de volum., Costurile mai mici permit Kroger și Costco să își mențină marjele de profit chiar și în timp ce subcotează prețurile concurenței lor.div>