Madame Lelica

Keyword research is een essentieel onderdeel van uw Amazon product lancering. Investeren de tijd om de belangrijkste zoekwoorden goed te beoordelen in uw niche kan uw inkomstenpotentieel te maximaliseren. Het kan uw product positioneren als het hoogst gerangschikte item voor waardevolle zoekopdrachten.

maar het is een wetenschap en een kunst!

als je ooit Amazon product listings hebt gezien met de super-lange, trefwoord gevulde, one-size-fits-all, uber-geoptimaliseerde product titel, kun je je afvragen wat de mens eigenlijk zou lezen een dergelijke titel en worden overtuigd om het product te kopen.,

Dit is een geldige vraag. Mensen houden niet van lange zinnen.

maar hier komt de (onbekende) wetenschap bij kijken. Amazon ‘ s algoritme vindt waarde in die belachelijk geformuleerde titels.

in het bovenstaande voorbeeld kunt u zien dat de verkoper hun advertentie geladen heeft met tientallen trefwoorden!

verkopers gebruiken deze lange titels zodat hun producten worden weergegeven in meer zoekopdrachten naar meer zoekwoorden. Ze voeren zoekwoordonderzoek uit om de exacte zoektermen te identificeren die ze willen targeten., En door variaties op te nemen in hun titel, beschrijving, bullet points, FAQ ‘ s en zelfs afbeeldingen, verbeteren ze hun kansen om gezien te worden door potentiële klanten.

maar werkt deze trefwoordstrategie eigenlijk? Het doet, maar er is ook veel meer te weten over Amazon trefwoord strategie.,

In dit bericht zullen we onderzoeken:

• waarom Amazon keyword research zo belangrijk is voor uw succes op Amazon;
• de verschillende tools die u kunt gebruiken om de beste keywords voor uw product te vinden;
• Hoe sleutelwoorden te gebruiken om meer kopers aan te trekken, meer eenheden te verkopen en uiteindelijk meer inkomsten te genereren;
• en wat u moet weten over keyword planning voordat u begint.

Waarom is Amazon keyword research belangrijk?

stel je even voor dat Amazon de vriend is waar je naartoe gaat wanneer je een productaanbeveling nodig hebt.,

Voor het grootste deel, Amazon is vrij goed in het aanbevelen van producten aan u. Ze lijken echter altijd te weinig vertrouwen te hebben. Nadat ze iets aanbevelen, moeten ze je om te bevestigen dat wat ze aanbevolen is precies het item waarvoor je op zoek was.

in essentie is dat hoe zoekmachines werken.

ze zijn goed in het raden wat je nodig hebt, maar zijn er eerst niet zeker van. Het is niet totdat vele duizenden mensen hen hebben verteld dat wat Amazon suggereerde is het juiste antwoord beginnen ze je te geloven., Tot die tijd, moeten ze gaan door de beschrijvende termen die ze hebben gekregen, en die beschrijvende termen worden sleutelwoorden genoemd.

wanneer u voor het eerst een product op Amazon start, moet keyword research uw primaire focus zijn. Wanneer Amazon ‘ s algoritme bepaalt dat uw zoekwoord relevant is voor een bepaald product zoeken, het plaatst uw product hoger in de zoekresultaten.

deze plaatsing op de pagina met zoekresultaten staat bekend als uw ranking.

dus hoe groot is het om te rangschikken?,

onlangs heeft Jungle Scout — een alles-in-één platform voor verkoop op Amazon — onderzoek gedaan naar het gedrag van klanten tijdens het winkelen. Van die testgroep ontdekten de onderzoekers het volgende:

• 73% van de shoppers klikt op de bovenste lijst in een zoekresultaat
• 14% van de shoppers klikt op de tweede lijst in het zoekresultaat
• 5% van de shoppers klikt op de derde lijst in het zoekresultaat

, wat neerkomt op 92% van alle klikken op de zoekpagina. De overige 8% van de kliks worden verspreid over de rest van de productlijsten.,

wat betekent dat in dollars en centen?

stel je voor dat er $ 100.000 aan maandelijkse verkopen gekoppeld zijn aan een bepaald trefwoord. De verkoper met het topproduct zal $73.000 van de verkoop verdienen. De tweede plaats kost 14.000 dollar. En de derde kost 5000 dollar.

dat laat $8.000 over om gedeeld te worden tussen de rest van de lijsten. (Stel je voor dat er nog 100 vermeldingen voor dat trefwoord; dat is slechts $ 80 in de verkoop per verkoper per maand.)

Het is van cruciaal belang dat uw product hoog scoort!

Wat moet u weten over Amazon keyword research?

Oké, zeker., Er zijn veel bewegende onderdelen om Amazon zoekwoord onderzoek. Gelukkig, dit artikel gaat om alles wat je moet weten te dekken, dus je zult een meester in een mum van tijd.

Amazon is een zoekmachine

Amazon is een van de grootste zoekmachines ter wereld voor e-commerce en algemene productvragen. In feite, bijna de helft van alle product zoekopdrachten beginnen op Amazon (Emarketer).

om die reden zijn Amazon-gebruikers zeer gericht op aankopen. Ze voeren de zoekterm voor wat ze willen, en check out., En omdat ze er niet zijn om willekeurig te zoeken, willen ze maximale snelheid en efficiëntie.

Amazon heeft de one-click checkout niet voor niets gepatenteerd!

Amazon maakt gebruik van zijn eigen interne advertentiesysteem genaamd Amazon PPC

volgende, Het is de sleutel dat u begrijpt dat Amazon ‘ s zoekmachine heeft zijn eigen systeem voor reclame genaamd Amazon Pay-Per-Click (PPC).

als verkoper kunt u Amazon PPC gebruiken om uw producten te promoten door biedingen te plaatsen op klikken voor uw productvermeldingen., Als uw bod hoger is dan dat van uw concurrenten, zal uw product hoger in de zoekresultaten verschijnen met de badge “gesponsord product” erop.

dus hoewel uw nieuwe product niet in staat om te verschijnen op de top van de zoekresultaten organisch — wat betekent dat het product positie op basis van de natuurlijke ranking factoren (zie hieronder) — door geld uit te geven aan advertenties, uw product kan jockey voor een top plek en meer verkopen.

Amazon gebruikt meerdere trefwoord ranking factoren

dus wat houdt Amazon in gedachten wanneer het uw product op een toppositie plaatst?,

hoewel Amazon niet precies de “geheime saus” weggeeft aan de codering van hun algoritme, hebben we ontdekt dat er een aantal factoren zijn die een product hoog in de zoekresultaten van Amazon helpen positioneren, waaronder:

• het aantal klanten dat uw product toevoegt aan hun winkelwagentjes.
• het verkoopvolume dat u in het verleden met het product hebt gedaan.
• de eenheid / sessie van uw product percentage rate:
  • Dit is een speciale formule die Amazon gebruikt om de levensvatbaarheid van uw product te meten., Om de eenheid per sessie te berekenen, deelt Amazon het aantal eenheden dat uw product heeft verkocht door het aantal bezoeken aan de pagina (de “sessies”).
  • bijvoorbeeld, als 1.000 shoppers uw pagina bezoeken en u verkoopt 200 eenheden, uw eenheid per sessie percentage is 200/1. 000, of 20%.
• het aantal en de beoordeling van uw beoordelingen:
  • Amazon wil alleen de best beoordeelde producten op hun zoekpagina ‘ s tonen om de klanttevredenheid te garanderen.
• de relevantie van uw product (gebaseerd op de titel, de opsommingstekens en de beschrijving).,

sommige van deze factoren vereisen tijd om te bouwen als uw product krijgt meer omzet, maar het verhogen van uw advertentie relevantie is iets direct binnen uw controle.

en hoe doe je dat? Met trefwoorden!

Er zijn kwantitatieve manieren om precies te weten welke trefwoorden u in uw lijst moet opnemen om uw relevantie voor de meest winstgevende zoekopdrachten te maximaliseren.

dus laten we enkele van de tools en strategieën verkennen om deze sleutelwoorden te vinden!,

Amazon keyword research tool # 1: Keyword Scout

hoewel er een paar gratis opties zijn voor tools (hieronder beschreven), als je een zilveren kogel wilt naar keyword succes (zie belang voor uw bottom line hierboven!), raden wij Jungle Scout ‘ s Keyword Scout aan.

Hoe werkt Keyword Scout?

met Keyword Scout, kunt u direct duizenden high-converting, top ranking zoekwoorden te genereren om uw product opgemerkt op Amazon.,

Keyword Scout haalt werkelijke advertentiegegevens rechtstreeks uit Amazon, en zodra u een zoekwoordzin of ASIN invoert (Amazon ‘ s standaard identificatienummer; een unieke tag die aan een product wordt gegeven zodra het op Amazon wordt vermeld), toont het informatie met betrekking tot dat zoekwoord.

bovendien genereert het andere trefwoorden die gerelateerd zijn aan uw zoekopdracht.

Hier zijn slechts een paar van de vragen die u kunt beantwoorden met behulp van Keyword Scout:

• naast het ingevoerde keyword of ASIN, welke andere relevante keywords zijn er?, (Trefwoord Scout geeft tientallen extra zoekwoorden met betrekking tot uw zoekopdracht of ASIN.)
• hoeveel exacte zoekopdrachten zijn er voor de zoekwoorden in de afgelopen 30 dagen? (Exacte overeenkomsten zijn zoekopdrachten op Amazon die een specifiek trefwoord of zin zonder variatie gebruiken.)
• Hoe goed is het trefwoord trending? Jungle Scout biedt twee soorten trending informatie: 30-dagen en 90-dagen. We nemen het huidige trefwoordvolume voor de zin en delen het door het trefwoordvolume uit de vorige periode (respectievelijk 30 dagen of 90 dagen) om tot deze percentages te komen.,

How to Keyword Scout

laat me zien hoe eenvoudig het is om Keyword Scout te gebruiken, en hoe je krachtige nieuwe keywords in seconden kunt genereren.

eerst moet je inloggen op je Jungle Scout account. Eenmaal daar, klik op de Keywords header aan de linkerkant, klik dan op Keyword Scout uit de lijst die verschijnt. Tot slot, voer in een trefwoord of product ASIN om zoekwoorden voor te genereren.

We gaan de term “Baby Yoda”gebruiken.

zoals u kunt zien, kwam Keyword Scout met 167 keywords voor ” baby yoda.,”Het toont ons op dat de 30-daagse zoekvolume voor het product is 90,869 zoekopdrachten op Amazon, en is momenteel trending omhoog met 7203% voor 30-daagse zoekopdrachten en 5291% voor 60-daagse zoekopdrachten.

zodra u een lijst met nieuwe trefwoorden hebt gegenereerd, kunt u veel meer over ze leren door de gegevens in de verschillende kolommen van Keyword Scout te bekijken.

naast het feit dat het een krachtig keyword research tool is, vormt Keyword Scout ook een aanvulling op Jungle Scout ‘ s product research tools. Het biedt Gemiddelde eerste pagina biedingen voor headline zoekadvertenties, evenals exacte en brede biedingen.,

zoals u kunt zien, zijn de zoekadvertenties gemiddeld $0,10, waarschijnlijk omdat het een zoekterm met een merk is. Ondertussen, de exacte en brede PPC biedingen zijn $0.38 en $ 0.44 respectievelijk.

Wat kunt u met deze informatie doen?

laten we aannemen dat er gemiddeld 10 ad clicks nodig zijn om een verkoop te maken op Amazon, voor een product dat verkoopt voor $25. Dat betekent dat de totale advertentie kosten per verkoop zal zijn $ 3,80 voor exacte voorwaarden en $ 4,40 voor brede voorwaarden (10 x $0,38 en 10 x $ 0,44 respectievelijk).,

dus, wanneer u begint met het schatten van de kosten voor een product dat u hoopt te verkopen op Amazon, kunt u potlood in $3,80 tot $4,40 (of 15 tot 18%) voor uw marketing kosten.

de 2,5% – regel

een goede vuistregel die ik graag gebruik voor het Raden van advertentiekosten is om aan te nemen dat de bodkosten Keyword Scout me ongeveer 2,5% van de verkoopprijs van het product op Amazon waard is. Wat de verkoopprijs betreft, bepaal ik dat door de gemiddelde kostprijs per klik te delen door 0,025 (of 2,5%).

omgekeerd kunt u controleren of de concurrentie hoog of laag is met behulp van dezelfde regel.,

als we vinden dat de gemiddelde prijs voor producten vergelijkbaar met de mijne zijn geprijsd op $20,00, en de gemiddelde biedprijs is $1,00 per advertentie Klik, kunnen we de gemiddelde advertentie prijs delen door de gemiddelde verkoopprijs om ons advertentie klik percentage te krijgen.

en als de advertentiekosten per klik percentage hoger is dan 2,5%, betekent dat dat het product zich in een concurrerende niche kan bevinden en de advertentiekosten hoog zullen zijn. Omgekeerd, als de advertentie kosten per klik percentage is gelijk aan of lager dan 2,5%, dan is de concurrentie voor het product laag.

nogmaals, dit is een vuistregel., Zorg ervoor dat u uw kosten en statistieken te onderzoeken voordat u een beslissing te nemen.

Amazon keyword research tool # 2: Google Keyword Planner

Google ‘ s Keyword Planner is een gratis tool die u Geschatte zoekvolumes voor een woord of zin toont. Het kan ook helpen bij het vinden van andere verwante zinnen.

met troves van gegevens die beschikbaar zijn via de zoekmachine van Google, kunt u de informatie ook segmenteren naar geografie. Dit is zeer nuttig als u verkoopt op Amazon UK of een andere niet-Amerikaanse Amazon site.

om bij de Google Keyword Planner te komen, moet u een gratis AdWords-account aanmaken., Maar je hoeft geen actieve campagnes te maken of geld uit te geven.

zodra u uw account hebt aangemaakt, kunt u de trefwoord Planner vinden onder het tabblad Hulpmiddelen, of u kunt direct naar https://ads.google.com/aw/keywordplanner

Voor het trekken van relevante zoekwoorden uit de Planner, zijn er verschillende handige methoden die u kunt gebruiken.

begin met enkele hoofdkeywords

als we enkele hoofdkeywords of “head terms” erin laten vallen, kunnen we beginnen met andere zoekzinnen die nuttig kunnen zijn.,

de strategie hier is om te beginnen met de belangrijkste zoekwoorden, zoals “baby yoda”, en vervolgens te boren in meer specifieke lange staart zoekwoorden waar mensen Naar zoeken, zoals “baby yoda robe” of “baby yoda plush”.

zoals u kunt zien in de schermafbeelding hierboven, kunt u op die manier enkele essentiële gegevens vinden. (Trefwoord – Door relevantie-is de lijst van trefwoorden Meest relevant/gerelateerd aan de zoekwoorden die u ingevoerd; in dit geval, het is “baby yoda.,”)

een zeer belangrijk ding om op te merken met betrekking tot de gemiddelde maandelijkse zoekopdrachten die worden weergegeven op de Google Keyword Planner: de zoekvolumes die u ziet op Google Keyword Planner zijn niet gelijk aan die u vindt op Amazon.

u kunt echter aannemen dat het volume relatief gelijk zal zijn. En het zal u helpen prioriteren welke zoekwoorden krijgt u de meeste verkeer op Amazon.

als het gaat om de competitie en voorgestelde bod kolommen, ze zijn meer specifiek voor het maken van een AdWords campagne, en zijn niet precies relevant om u te helpen bij het maken van een geoptimaliseerde Amazon vermelding.,

maar als je op het punt komt waar je je eigen website hebt gemaakt op Amazon en betaald verkeer naar de pagina wilt sturen, is het zeker waardevolle informatie die je wilt hebben.

bekijk de pagina van een concurrent

Als u niet zeker weet welke trefwoorden relevant kunnen zijn, kunt u uw zoekwoordonderzoek starten door te verwijzen naar de site van een concurrent. Denk gewoon een aantal relevante concurrerende producten en laat Google werken zijn magie!,

Amazon keyword research tool # 3: Ahrefs Site Explorer

hoewel Ahrefs Site Explorer meestal wordt gebruikt voor backlink analyse, heeft deze tool veel meer use cases en keyword research op Amazon is een van hen, vooral als je wilt leren van succesvolle Amazon verkopers.

zo werkt het. Ga naar Amazon, vind een populaire product pagina die u concurreren met, Plak de URL in Site Explorer, en kies “URL” als de zoekmodus.

Ahrefs zal de sleutelwoorden onthullen die organisch verkeer naar de pagina sturen., Op die manier, zult u in staat zijn om uw eigen pagina te optimaliseren met sappige zoekwoorden die wat verkeer van best verkopende items naar de jouwe rijden.

omdat een populaire pagina op Amazon kan rangschikken voor honderden of zelfs duizenden trefwoorden, is het de moeite waard om de ingebouwde filters te gebruiken om ze te verfijnen.

extra bronnen voor Amazon keyword research

als uw bedrijf al live is op Amazon, kunt u een lijst met zoekopdrachten downloaden die verkopen. Dit is call automatische targeting, en een van de voordelen is dat Amazon uw advertentie aan een relevante zoekopdracht zal tonen., Dit is gebaseerd op de beschrijving van uw product.

echter, targeting kan vrij breed zijn, en we willen niet betalen voor klikken gericht op het verkeerde verkeer.

hoe dan ook, het kan zijn dat u een aantal goede trefwoorden tegenkomt die u niet identificeerde bij het maken van uw productlijst.

bijvoorbeeld, hier zijn de trefwoordgegevens van onze marshmallowsticks.,

zodra u het rapport in Excel downloadt, kunt u het ordenen met behulp waarvan ‘Customer Search Term’ een verkoop genereerde (ga naar het Data tabblad > Filter > grootste tot kleinste), en het ziet er als volgt uit:

Dit zijn de gegevens van onze jungle Stix campagnes. Zoals u kunt zien, zijn er een aantal zoekopdrachten van klanten die we niet verwacht. Bijvoorbeeld: “girl scout”. Omdat het is omgezet in verkoop, willen we misschien deze zoektermen op te nemen in onze productlijst.,

een andere handige tool is Soovle (die zoekopdrachten van eBay aanbiedt, wat ook een zoekmachine is met een hoge aankoopintentie):

een andere gratis tool is Ubersuggest, die ook alle gerelateerde zoekwoorden trekt. En voor degenen die meer visueel geneigd zijn, kunt u verwijzen naar een WoordWolk die een aantal nieuwe ideeën naar voren kan brengen:

concluderend

stel uzelf op voor succes door de sleutelwoorden met de hoogste vraag te vinden!, Zoals je kunt zien, dit zijn allemaal handige tools en bieden nuttige gegevens om uw zoekwoord geoptimaliseerde vermelding ambachtelijke.

we hebben dit zoekwoordonderzoekproces doorlopen om een lijst te maken voor Jungle Stix, het private label bamboo marshmallow sticks. We waren in staat om te rangschikken als de top biologische product voor het belangrijkste trefwoord, “marshmallow sticks”, die hier in detail werd behandeld.

en toen we later Keyword Scout uitbrachten, verbeterden we onze lijst verder.