Madame Lelica

Søgeordsundersøgelser er en vigtig del af din Ama .on-produktlancering. Investering af tid til korrekt vurdering af de vigtigste søgeord i din niche kan maksimere dit indtægtspotentiale. Det kan positionere dit produkt til at være den højest rangerede produkt til gavnlige søgeforespørgsler.

men det er en videnskab og en kunst!

Hvis du nogensinde har set Amazon produkt lister med super-lang, keyword-med fyld, en one-size-fits-all, uber-optimeret produkt, titel, kan du spekulerer på, hvilke menneskelige faktisk ville læse sådan en titel og blive overbevist til at købe produktet.,

Dette er et gyldigt spørgsmål. Mennesker kan ikke naturligt lide lange sætninger.

men det er her den (ukendte) videnskab kommer ind. Ama .ons algoritme finder værdi i de latterligt formulerede titler.

i ovenstående eksempel kan du se, at sælgeren har indlæst deres fortegnelse med snesevis af søgeord!sælgere bruger disse lange titler, så deres produkter vises i flere søgninger efter flere søgeord. De udfører søgeordsundersøgelser for at identificere de nøjagtige søgetermer, de ønsker at målrette mod., Og ved at inkorporere variationer i deres titel, beskrivelse, kuglepunkter, Ofte stillede spørgsmål og endda billeder forbedrer de deres chancer for at blive set af potentielle kunder.

men virker denne nøgleordsstrategi faktisk? Det gør, men der er også meget mere at vide om AMA .on søgeord strategi.,

I dette indlæg, vil vi undersøge:

• Hvorfor Amazon søgeord forskning er så vigtigt for din succes på Amazon;
• De forskellige værktøjer, du kan bruge til at finde de bedste søgeord for dit produkt;
• Hvordan man kan bruge søgeord til at tiltrække flere købere, sælge flere enheder, og i sidste ende generere flere indtægter;
• Og hvad du behøver at vide om søgeord planlægning, inden du går i gang.

Hvorfor er Ama ?on nøgleord forskning vigtig?

Forestil dig et øjeblik, at Ama .on er den ven, du går til, når du har brug for en produktanbefaling.,

for det meste er Ama .on ret god til at anbefale produkter til dig. Men de synes altid at mangle tillid. Når de anbefaler noget, har de brug for dig for at bekræfte, at det, de anbefalede, er nøjagtigt det emne, som du ledte efter.

i det væsentlige er det sådan, hvordan søgemaskiner fungerer.

de er gode til at gætte, hvad du har brug for, men er ikke sikre på det i starten. Det er ikke før mange mange tusinde mennesker har fortalt Dem, at hvad Ama .on foreslog, er det rigtige svar, begynder de at tro på dig., Indtil da er de nødt til at gå efter de beskrivende udtryk, de har fået, og disse beskrivende udtryk kaldes nøgleord.

Når du først lancerer et produkt på Ama .on, skal søgeordsundersøgelser være dit primære fokus. Når Ama .ons algoritme bestemmer, at dit søgeord er relevant for en bestemt produktsøgning, placerer det dit produkt højere i søgeresultaterne.

denne placering på søgeresultatsiden er kendt som din placering.

så hvor stor en aftale er det at rangere?,

for nylig gennemførte Jungle Scout — en alt-i-en platform til salg på Ama .on — forskning i kundernes adfærd, mens de shoppede. For at test gruppen, forskere opdaget følgende:

• 73% af forbrugerne klik på den øverste liste i et søgeresultat
• 14% af forbrugerne klik på den anden liste i søgeresultatet
• 5% af de handlende klikke på den tredje notering i søgeresultatet

Der tilføjer op til 92% af alle klik på søg. De resterende 8% af klik er spredt over resten af produktoversigterne.,

hvad betyder det i dollars og cent?

Forestil dig, at der er $100.000 værd af månedlige salg bundet til et bestemt søgeord. Sælgeren med det øverste produkt tjener $ 73,000 af salget. Andenpladsen vil tage $ 14.000. Og tredje vil tage $ 5.000.

det efterlader $8,000 at blive delt blandt resten af listerne. (Forestil dig, at der er en anden 100 lister for det søgeord; Det er kun $80 i salg pr.)

det er afgørende, at dit produkt rangerer højt!

Hvad skal du vide om AMA ?on key ?ord research?

Okay, sikker., Der er en masse bevægelige dele til Ama .on søgeord forskning. Heldigvis vil denne artikel dække alt hvad du behøver at vide, så du vil være en mester på ingen tid.

Amazon er en søgemaskine

Amazon er en af de største søgemaskiner i verden for e-commerce og generelt produkt undersøgelser. Faktisk begynder næsten halvdelen af alle produktsøgninger på Ama .on (Emarketer).af den grund er Ama .on-brugere ekstremt købsfokuserede. De indtaster søgeordet for, hvad de ønsker, og tjek., Og da de ikke er der for at søge tilfældigt, de ønsker maksimal hastighed og effektivitet.

Ama !on patenterede ikke et enkelt klik kassen for ingenting!

bruger Amazon sin egen indre reklame-system kaldet Amazon PPC

Næste, det er afgørende, at du forstår, at Amazon ‘ s søgemaskine har sit eget system til reklame kaldet Amazon Pay-Per-Click (PPC).

som sælger kan du bruge Ama .on PPC til at markedsføre dine produkter ved at afgive bud på klik for dine produktfortegnelser., Hvis dit bud er højere end dine konkurrenters, vises dit produkt højere i søgeresultaterne med mærket “sponsoreret produkt” på det.

så mens dit nye produkt muligvis ikke kan vises øverst i søgeresultaterne organisk-hvilket betyder produktets position baseret på dets naturlige rangeringsfaktorer (se nedenfor) — ved at bruge penge på annoncer, kan dit produkt jockey for et topplacering og gøre mere salg.

Ama ?on bruger flere søgeord ranking faktorer

så hvad betyder Ama ?on overveje, når det placerer dit produkt i en topplacering?,

Mens Amazon er ikke ligefrem giver væk den “hemmelige sauce” til deres algoritme er kodning, har vi opdaget, at der er en række faktorer, der hjælper et produkt beliggenhed højt i Amazon ‘ s søgeresultater, herunder:

• antallet af kunder, at tilføje produktet til deres indkøbsvogne.
• mængden af salg, du har foretaget med produktet i fortiden.
• dit produkts enhed / session procent:
  • dette er en speciel formel, som Ama .on bruger til at måle dit produkts levedygtighed., Session deler Ama .on antallet af enheder, dit produkt har solgt, med antallet af besøg på siden (“sessions”). hvis for eksempel 1.000 kunder besøger din side, og du sælger 200 enheder,er din enhed pr.sessionsprocent 200/1. 000 eller 20%.
• antallet og bedømmelse af dine anmeldelser:
  • Amazon kun ønsker at vise de bedst bedømte produkter på deres søgesider for at sikre kundetilfredshed.
• dit produkts relevans (baseret på dets titel, punkttegn og beskrivelse).,

Nogle af disse faktorer kræver tid til at bygge som dit produkt får mere salg, men øge din fortegnelse relevans er noget umiddelbart inden for din kontrol.

og hvordan gør du det? Med søgeord!

Der er kvantitative måder at vide nøjagtigt, hvilke søgeord du skal medtage i din fortegnelse for at maksimere din relevans for de mest rentable søgeforespørgsler.

så lad os udforske nogle af de værktøjer og strategier til at finde disse søgeord!,

Amazon søgeord forskning værktøj #1: Keyword Scout

Mens der er et par gratis muligheder derude for værktøjer (nærmere beskrevet nedenfor), hvis du ønsker en mirakelkur til søgeord succes (se betydning for din bundlinje ovenfor!), anbefaler vi Jungle Scout søgeord Scout.

Hvordan fungerer Key ?ord Scout?

Med Key .ord Scout, kan du øjeblikkeligt generere tusindvis af high-konvertering, top ranking søgeord for at få dit produkt bemærket på Ama .on.,

Keyword Scout trækker faktiske reklame data direkte fra Amazon, og når du indtaster et søgeord, sætning eller ASIN (Amazon ‘ s standard identifikationsnummer; en unik tag, der gives til et produkt, når det er anført på Amazon), det viser oplysninger, der er relateret til det pågældende søgeord.

derudover genererer den andre søgeord relateret til din søgning.

Her er blot et par af de spørgsmål, du kan besvare ved hjælp af søgeord spejder:

• ud over det indtastede søgeord eller ASIN, hvilke andre relevante søgeord er der?, (Søgeord Scout viser snesevis af yderligere søgeord relateret til din søgning eller ASIN.)
• hvor mange nøjagtige match søgninger har der været for søgeord i de seneste 30 dage? (Nøjagtige kampe Er søgninger på Ama .on, der bruger et bestemt søgeord eller en sætning uden variation.)
• hvor godt er søgeordet trending? Jungle Scout tilbyder to typer af trending oplysninger: 30-dag og 90-dag. Vi tager det aktuelle søgeordsvolumen for sætningen og deler det med søgeordsvolumen fra den foregående periode (enten 30-dag eller 90-dag henholdsvis) for at nå frem til disse procentdele.,

Sådan bruges søgeord spejder

Tillad mig at demonstrere, hvor nemt det er at bruge søgeord spejder, og hvordan du kan generere kraftfulde nye søgeord på få sekunder.først skal du logge ind på din Jungle Scout-konto. Når du er der, skal du klikke på søgeordsoverskriften i venstre side og derefter klikke på Søgeordsscout fra listen, der vises. Til sidst skal du indtaste et søgeord eller et produkt ASIN for at generere søgeord til.

Vi vil bruge udtrykket “Baby Yoda”.

som du kan se, søgeord Scout kom op med 167 søgeord til “baby yoda.,”Det viser os, ved at en 30-dages søg volumen for produktet er 90,869 søgninger på Amazon, og er i øjeblikket trend opadgående med 7203% for 30-dages søgninger og 5291% for 60-dages-søgninger.

Når du har genereret en liste over nye søgeord, kan du lære meget mere om dem ved at se dataene i Key .ord Scouts forskellige kolonner.

ud over at være et kraftfuldt søgeordsforskningsværktøj supplerer Key .ord Scout også Jungle Scouts produktforskningsværktøjer. Det giver gennemsnitlige bud på første side for overskriftssøgningsannoncer, såvel nøjagtige og brede bud.,

som du kan se, er overskriftssøgningsannoncerne i gennemsnit $0.10, sandsynligvis fordi det er et branded søgeord. I mellemtiden, de nøjagtige og brede PPC bud er $ 0,38 og $ 0,44 henholdsvis.

Hvad kan du gøre med disse oplysninger?

lad os antage, at det i gennemsnit tager 10 annonceklik at foretage et salg på Ama .on for et produkt, der sælger for $25. Det betyder, at de samlede annonceomkostninger pr. salg vil være $ 3.80 for nøjagtige vilkår og $ 4.40 for brede vilkår (henholdsvis 10 0.3 $0.38 og 10 respectively $0.44).,

Så, når du begynder at anslå omkostningerne for et produkt, du håber at sælge på Amazon, kan du blyant i $3.80 til $4.40 (eller 15 til 18%) for dine omkostninger til markedsføring.

2.5% – reglen

en god tommelfingerregel, jeg gerne vil bruge til at gætte annonceomkostninger, er at antage, at budomkostningerne søgeord spejder viser mig er værd cirka 2.5% af produktets salgspris på Ama .on. Hvad angår salgsprisen, bestemmer jeg det ved at dividere den gennemsnitlige pris per klik med 0, 025 (eller 2, 5%). omvendt kan du kontrollere, om konkurrencen er høj eller lav ved hjælp af den samme regel.,

Hvis vi finder ud af, at den gennemsnitlige pris for produkter, der ligner min, er prissat til $20.00, og den gennemsnitlige budpris er $1.00 pr.annonceklik, kan vi dele den gennemsnitlige annoncepris med den gennemsnitlige salgspris for at få vores annonceklikprocent. klik på procentsatsen er højere end 2.5%, betyder det, at produktet kan være i en konkurrencedygtig niche, og annonceomkostningerne vil være høje. Klik procentsatsen er lig med eller lavere end 2,5%, så konkurrencen om produktet er lav.

igen er dette en tommelfingerregel., Sørg for at undersøge dine omkostninger og målinger, før du træffer en beslutning.

Amazon søgeord forskning værktøj #2: Google-Søgeord Planner

Google ‘ s Keyword-Planner er et gratis værktøj, der viser dig, skønnes søg mængder for ethvert ord eller en sætning. Det kan også hjælpe dig med at finde andre relaterede sætninger.

Med troves af data, der er tilgængelige via Googles søgemaskine, kan du også segmentere oplysningerne efter geografi. Dette er yderst nyttigt, hvis du sælger på Ama .on UK eller et andet ikke-amerikansk Ama .on-.ebsted.for at komme til Google Key .ord Planner skal du oprette en gratis Ad .ords-konto., Men du behøver ikke at oprette aktive kampagner eller bruge penge.

Når du har oprettet din konto, kan du finde de Søgeord Planner under fanen funktioner, eller du kan gå direkte til https://ads.google.com/aw/keywordplanner

for at trække relevante nøgleord fra Planner, der er flere brugbare metoder du kan bruge.

Start med nogle hovednøgleord

Hvis vi falder i nogle hovednøgleord eller “hovedbetingelser”, kan vi begynde at overflade andre søgesætninger, der kan være nyttige.,

strategien her er at starte med de vigtigste nøgleord, som “baby yoda”, og derefter bore ned i mere specifikke nøgleord med lang hale, som folk søger efter, som “baby yoda robe” eller “baby yoda plush”.

som du kan se fra skærmbilledet ovenfor, kan du finde nogle vigtige data på den måde. (Nøgleord – efter relevans – er listen over nøgleord, der er mest relevante/relateret til de nøgleord, du indtastede; i dette tilfælde er det “baby Yoda.,”)

En meget vigtig ting at bemærke med hensyn til gennemsnitlige månedlige søgninger, der er vist på Google Søgeord Planner: søgning mængder, du ser på Google Søgeord Planner ikke lige dem, du finder på Amazon.

Du kan dog antage, at lydstyrken vil være relativt ens. Og det vil hjælpe dig med at prioritere, hvilke søgeord der får dig mest trafik på Ama .on.

Når det kommer til Konkurrence-og Foreslog Bud kolonner, de er mere specifikke for at oprette en Adwords-kampagne, og er ikke helt, der er relevante for at hjælpe dig med at skabe en optimeret Amazon notering.,men hvis du kommer til det punkt, hvor du har oprettet dit eget ownebsted ud af Ama .on og vil drive betalt trafik til siden, er det bestemt værdifulde oplysninger, du vil have.

Tjek en konkurrents side

Hvis du er usikker på, hvilke søgeord der kan være relevante, kan du starte din søgeordsundersøgelse ved at henvise til en konkurrents siteebsted. Bare tænk op nogle relevante konkurrencedygtige produkter og lad Google arbejde sin magi!,

Amazon søgeord forskning værktøj #3: Ahrefs Site Explorer

Mens Ahrefs Site Explorer er for det meste bruges til backlink analyse, dette værktøj har mange flere use cases og søgeord forskning på Amazon er en af dem, især hvis du ønsker at lære af succesfulde Amazon sælger.

Sådan fungerer det. Gå til Ama .on, find en populær produktside, som du konkurrerer med, Indsæt URL ‘ en I Site e .plorer, og vælg “URL” som søgefunktion.

Ahrefs afslører nøgleordene, der sender organisk trafik til siden., På den måde kan du optimere din egen side med saftige søgeord, der driver lidt trafik fra bedst sælgende varer til din.da en populær side på Ama .on kan rangere for hundreder eller endda tusinder af søgeord, er det værd at bruge de indbyggede filtre til at indsnævre dem.

yderligere kilder til AMA .on key .ord research

Hvis din virksomhed allerede er live på Ama .on, kan du Do .nloade en liste over søgeforespørgsler, der foretager salg. Dette er opkald automatisk målretning, og en af dens fordele er, at Ama .on vil vise din annonce til enhver relevant søgeforespørgsel., Dette er baseret på dit produkts beskrivelse.

målretning kan dog være ret bred, og vi ønsker ikke at betale for klik, der målretter den forkerte trafik.

uanset hvad kan du støde på nogle gode søgeord, som du ikke identificerede, da du oprindeligt oprettede din produktfortegnelse.

Her er for eksempel nøgleordsdataene fra vores marshmallo. – pinde.,

Når du har downloadet rapport i Excel, kan du organisere det som “Kunde søgeordet’ genereret et salg (gå til Fanebladet Data > Filter > Største til Mindste), og det vil se ud som dette:

Dette er data fra vores Jungle Stix kampagner. Som du kan se, er der nogle kundesøgninger, vi ikke forventede. For eksempel:”girl scout”. Da det er konverteret til salg, kan vi indarbejde disse søgetermer i vores produktfortegnelse.,

et Andet nyttigt værktøj er Soovle (som giver søgeforespørgsler fra eBay, som også er en søgemaskine med høj købe hensigt):

Endnu et gratis værktøj er Ubersuggest, som også trækker alle de relaterede søgeord søgninger. Og for dem, der er mere visuelt tilbøjelige, du kan henvise til en word cloud, at der kan dukke nogle nye ideer:

konklusion

Sæt dig op for succes ved at finde søgeord med de højeste efterspørgsel!, Som du kan se, disse er alle nyttige værktøjer og give nyttige data til håndværk dit søgeord optimeret liste.

vi gennemgik denne søgeordsforskningsproces for at oprette noteringen for Jungle sti., private label bamboo marshmallo. sticks. Vi var i stand til at rangere som det øverste økologiske produkt til hovedordet “marshmallo.sticks”, som blev dækket detaljeret her.

og da vi senere udgav Key .ord Scout, forbedrede vi vores liste yderligere.