Madame Lelica

Hva Er Penetrasjon Priser?

Penetrasjon prising er en markedsføringsstrategi som brukes av bedrifter for å tiltrekke seg kunder til et nytt produkt eller en tjeneste, ved å tilby en lavere pris i løpet av sin første emisjonen. Den lavere prisen bidrar til et nytt produkt eller tjeneste trenge markedet og tiltrekke seg kunder bort fra konkurrentene. Markedet penetrasjon priser er avhengig av strategien for å bruke lave priser utgangspunktet for å lage et stort antall kunder oppmerksom på et nytt produkt.,

målet av en pris penetrasjon strategi er å lokke kunder til å prøve et nytt produkt og bygge markedsandel med håp om å holde den nye kunder når prisene stiger tilbake til normale nivåer. Penetrasjon priser eksempler inkluderer en online nettsted for nyheter, og tilbyr en måned gratis for et abonnement-basert tjeneste eller en bank som tilbyr et gratis brukskonto for seks måneder.

Forstå Penetrasjon Priser

Penetrasjon priser, tilsvarende tap leder priser kan være en vellykket markedsføring strategi når den brukes på riktig måte., Det kan ofte øke både markedsandel og salgsvolum. I tillegg, en høyere andel av salget kan føre til lavere produksjonskostnader og rask varelager omsetning. Men nøkkelen til en vellykket kampanje er å holde den nylig kjøpte kunder.

For eksempel, et selskap kan annonsere en buy-en-få-en-gratis (BOGØ) kampanje for å tiltrekke seg kunder til en butikk eller nettside. Når et kjøp er gjort, ideelt sett, en e-post eller ta kontakt med listen er opprettet for å følge opp og tilby flere produkter eller tjenester til den nye kunder på et senere tidspunkt.,

Men hvis den lave prisen er en del av en innledende kampanje, nysgjerrighet kan be kundene å velge merke i utgangspunktet, men når prisen begynner å stige på eller i nærheten prisen nivåer av konkurrerende merke, de kan bytte tilbake til konkurrenten.

Som et resultat, er en stor ulempe i forhold til et marked penetrasjon priser strategi er at en økning i salgsvolum kan ikke føre til en økning i fortjeneste dersom prisen må være lav for å holde den nye kunder., Hvis konkurransen også senker sine priser, selskapene kan finne seg selv i en pris krig, som fører til lavere priser og lavere fortjeneste for en lengre periode av tid.

Penetrasjon Priser vs. Skimming

Med priser penetrasjon, selskaper annonsere nye produkter til lave priser, med beskjedne eller ikke-eksisterende marginer. I motsatt fall, en skimming strategien innebærer selskaper markedsføring av produkter ved høye priser, med relativt høye marginer., En skimming-strategien fungerer bra for nyskapende eller luksus produkter der tidlig adopters har lav pris følsomhet og er villige til å betale høyere priser. Effektivt, produsenter er å tråle markedet for å maksimere profitt. Over tid, priser vil redusere nivået til sammenlignbare markedspriser for å fange opp resten av markedet.

Små bedrifter eller personer i nisje markeder kan dra nytte av pris skimming når deres produkter eller tjenester er differensiert fra konkurrenter», og da synonymt med kvalitet og en positiv merkevare image.,

Eksempel på Penetrasjon Priser

Costco og Krøger, to store dagligvarekjedene, bruk av markedet penetrasjon priser for økologisk mat de selger. Tradisjonelt, margin på dagligvarer er minimal. Men marginen på økologisk mat har en tendens til å være høyere. Også etterspørselen etter økologiske, eller det naturlige, mat vokser betydelig raskere enn markedet for ikke-økologiske dagligvarer. Som et resultat, mange kjøpmenn tilbyr mer omfattende utvalg av økologisk mat i topp-priser for å øke sine marginer.,

Imidlertid Krøger og Costco bruke en penetrasjon priser strategi. De selger økologisk mat til lavere priser. Effektivt, de er å utnytte penetrasjon priser for å øke sin lommebok dele. Mens denne strategien kan være risikabelt for små dagligvarebutikker, stordriftsfordeler tillatelse Krøger og Costco å bruke denne strategien. Stordriftsfordeler betyr i hovedsak at større bedrifter kan tilby lavere priser fordi de kjøper sin beholdning i bulk til en kvantumsrabatt., Den lavere kostnader tillate Krøger og Costco til å opprettholde sine marginer selv mens undercutting prising av deres konkurranse.