Madame Lelica

Che cosa è penetrazione prezzi?

Penetration pricing è una strategia di marketing utilizzata dalle aziende per attirare i clienti verso un nuovo prodotto o servizio offrendo un prezzo inferiore durante la sua offerta iniziale. Il prezzo più basso aiuta un nuovo prodotto o servizio penetrare nel mercato e attirare i clienti lontano dalla concorrenza. Penetrazione del mercato dei prezzi si basa sulla strategia di utilizzare prezzi bassi inizialmente per rendere un ampio numero di clienti consapevoli di un nuovo prodotto.,

L’obiettivo di una strategia di penetrazione dei prezzi è quello di invogliare i clienti a provare un nuovo prodotto e costruire quote di mercato con la speranza di mantenere i nuovi clienti una volta che i prezzi salgono di nuovo a livelli normali. Penetrazione prezzi esempi includono un sito web di notizie online che offre un mese gratuito per un servizio basato su abbonamento o una banca che offre un conto corrente gratuito per sei mesi.

la Comprensione di Penetrazione Prezzi

la Penetrazione prezzi, simile a capo di perdita di pricing, può essere una strategia di marketing efficace quando applicato correttamente., Spesso può aumentare sia la quota di mercato che il volume delle vendite. Inoltre, una maggiore quantità di vendite può portare a costi di produzione inferiori e un rapido turnover delle scorte. Tuttavia, la chiave per una campagna di successo è mantenere i clienti appena acquisiti.

Ad esempio, un’azienda potrebbe pubblicizzare una campagna buy-one-get-one-free (BOGO) per attirare i clienti in un negozio o sito web. Una volta che un acquisto è stato fatto; idealmente, una mail o un elenco di contatti viene creato per follow-up e offrire ulteriori prodotti o servizi ai nuovi clienti in un secondo momento.,

Tuttavia, se il prezzo basso fa parte di una campagna introduttiva, la curiosità può spingere i clienti a scegliere inizialmente il marchio, ma una volta che il prezzo inizia a salire o vicino ai livelli di prezzo del marchio concorrente, possono tornare al concorrente.

Di conseguenza, uno svantaggio principale di una strategia di penetrazione del mercato dei prezzi è che un aumento del volume delle vendite non può portare ad un aumento dei profitti se i prezzi devono rimanere bassi per mantenere i nuovi clienti., Se la concorrenza abbassa anche i loro prezzi, le aziende potrebbero trovarsi in una guerra dei prezzi, portando a prezzi più bassi e minori profitti per un lungo periodo di tempo.

Penetration Pricing vs. Skimming

Con la penetrazione dei prezzi, le aziende pubblicizzano nuovi prodotti a prezzi bassi, con margini modesti o inesistenti. Al contrario, una strategia di scrematura coinvolge le aziende che commercializzano prodotti a prezzi elevati con margini relativamente elevati., Una strategia di scrematura funziona bene per prodotti innovativi o di lusso in cui i primi utilizzatori hanno una bassa sensibilità ai prezzi e sono disposti a pagare prezzi più elevati. In effetti, i produttori stanno scremando il mercato per massimizzare i profitti. Nel corso del tempo, i prezzi si ridurranno a livelli paragonabili ai prezzi di mercato per catturare il resto del mercato.

Le piccole imprese o quelle in mercati di nicchia possono beneficiare della scrematura dei prezzi quando i loro prodotti o servizi sono differenziati dai concorrenti e quando sono sinonimo di qualità e di un’immagine positiva del marchio.,

Esempio di prezzi di penetrazione

Costco e Kroger, due grandi catene di negozi di alimentari, utilizzano prezzi di penetrazione del mercato per gli alimenti biologici che vendono. Tradizionalmente, il margine sui generi alimentari è minimo. Tuttavia, il margine sugli alimenti biologici tende ad essere più alto. Inoltre, la domanda di alimenti biologici o naturali sta crescendo significativamente più velocemente rispetto al mercato dei generi alimentari non biologici. Di conseguenza, molti negozi di alimentari offrono più ampie selezioni di alimenti biologici a prezzi premium per aumentare i loro margini di profitto.,

Tuttavia, Kroger e Costco utilizzano una strategia di penetrazione dei prezzi. Stanno vendendo alimenti biologici a prezzi più bassi. In effetti, stanno sfruttando i prezzi di penetrazione per aumentare la loro quota di portafoglio. Sebbene questa strategia possa essere rischiosa per i piccoli negozi di alimentari, le economie di scala consentono a Kroger e Costco di impiegare questa strategia. Economie di scala significa essenzialmente che le aziende più grandi possono offrire prezzi più bassi perché acquistano il loro inventario alla rinfusa con uno sconto sul volume., I costi inferiori consentono a Kroger e Costco di mantenere i propri margini di profitto anche sottoquotando i prezzi della concorrenza.