Madame Lelica

mi a penetrációs árazás?

a penetrációs árazás olyan marketingstratégia, amelyet a vállalkozások arra használnak, hogy új termékhez vagy szolgáltatáshoz vonzzák az ügyfeleket azáltal, hogy alacsonyabb árat kínálnak a kezdeti ajánlat során. Az alacsonyabb ár segít egy új termék vagy szolgáltatás behatol a piacra, vonzza az ügyfeleket a versenytársaktól. A piaci penetráció árazása az alacsony árak kezdetben alkalmazott stratégiáján alapul, hogy az ügyfelek széles köre tisztában legyen egy új termékkel.,

az ár penetrációs stratégia célja, hogy rávegye az ügyfeleket, hogy új terméket próbáljanak ki, és piaci részesedést építsenek ki azzal a reménnyel, hogy az új ügyfeleket megtartják, ha az árak visszatérnek a normál szintre. Penetráció árképzési példák közé tartozik egy online híroldal, amely egy hónapos ingyenes előfizetési alapú szolgáltatást kínál, vagy egy bank, amely hat hónapig ingyenes folyószámlát kínál.

Megértése Penetráció Árképzési

Penetráció árképzés, hasonló veszteség vezető árképzés, lehet egy sikeres marketing stratégia, ha megfelelő módon alkalmazzák., Gyakran növelheti mind a piaci részesedést, mind az értékesítési mennyiséget. Emellett a nagyobb mennyiségű értékesítés alacsonyabb termelési költségekhez és gyors készletforgalomhoz vezethet. A sikeres kampány kulcsa azonban az újonnan megszerzett ügyfelek megtartása.

például egy vállalat reklámozhat egy buy-one-get-one-free (BOGO) kampányt, hogy ügyfeleket vonzzon egy boltba vagy webhelyre. Miután a vásárlás megtörtént; ideális esetben, egy e-mail vagy névjegyzék jön létre, hogy nyomon követése, valamint további termékek vagy szolgáltatások az új ügyfelek egy későbbi időpontban.,

Ha azonban az alacsony ár egy bevezető kampány része, a kíváncsiság arra késztetheti az ügyfeleket, hogy kezdetben válasszák ki a márkát, de ha az ár a konkurens márka árszintjére emelkedik vagy annak közelében van, akkor visszatérhetnek a versenytárshoz.

ennek eredményeként a piaci penetrációs árképzési stratégia egyik fő hátránya, hogy az értékesítési volumen növekedése nem vezethet nyereségnövekedéshez, ha az áraknak alacsonynak kell maradniuk az új ügyfelek megtartása érdekében., Ha a verseny is csökkenti az árakat, a vállalatok árháborúban találhatják magukat, ami hosszabb ideig alacsonyabb árakat és alacsonyabb nyereséget eredményez.

penetrációs árazás vs. Skimming

az árképzési penetrációval a vállalatok új termékeket hirdetnek alacsony áron, szerény vagy nem létező árréssel. Ezzel szemben a skimming stratégia magában foglalja a vállalatok marketing termékek magas áron, viszonylag magas árrés., A skimming stratégia jól működik az innovatív vagy luxus termékek esetében, ahol a korai alkalmazók alacsony árérzékenységgel rendelkeznek, és hajlandóak magasabb árakat fizetni. A termelők hatékonyan lefölözik a piacot a nyereség maximalizálása érdekében. Idővel az árak a piac többi részének megragadása érdekében a piaci árakhoz hasonló szintekre csökkennek.

a kisvállalkozások vagy a piaci rést betöltők profitálhatnak az árcsökkentésből, ha termékeiket vagy szolgáltatásaikat megkülönböztetik a versenytársaktól, és ha a minőség és a pozitív márka imázs szinonimája.,

példa a penetrációs árképzésre

Costco és Kroger, két nagy élelmiszerboltlánc, piaci penetrációs árazást alkalmaznak az általuk forgalmazott ökológiai élelmiszerek esetében. Hagyományosan az élelmiszerek árrése minimális. Az ökológiai élelmiszerek árrése azonban általában magasabb. Emellett az ökológiai vagy természetes élelmiszerek iránti kereslet jelentősen gyorsabban növekszik, mint a nem ökológiai élelmiszerek piaca. Ennek eredményeként sok élelmiszerbolt szélesebb körű választékban kínál bioélelmiszereket prémium áron, hogy növeljék haszonkulcsukat.,

azonban Kroger és Costco penetrációs árképzési stratégiát alkalmaz. Az ökológiai élelmiszereket alacsonyabb áron értékesítik. Hatékonyan kihasználják a penetrációs árakat, hogy növeljék a pénztárca részesedését. Bár ez a stratégia kockázatos lehet a kis élelmiszerboltok számára, a méretgazdaságosság lehetővé teszi Kroger és Costco számára, hogy alkalmazzák ezt a stratégiát. A méretgazdaságosság lényegében azt jelenti, hogy a nagyobb vállalatok alacsonyabb árakat kínálhatnak, mivel ömlesztve vásárolják meg készletüket mennyiségi kedvezménnyel., Az alacsonyabb költségek lehetővé teszik a Kroger és a Costco számára, hogy fenntartsák a haszonkulcsukat, még akkor is, ha versenyük árazása alá esnek.