Madame Lelica

Qu’est-ce que le prix de pénétration?

Le prix de pénétration est une stratégie de marketing utilisée par les entreprises pour attirer les clients vers un nouveau produit ou service en offrant un prix inférieur lors de son offre initiale. Le prix inférieur aide un nouveau produit ou service à pénétrer le marché et à attirer les clients loin de ses concurrents. Les prix de pénétration du marché reposent sur la stratégie consistant à utiliser des Prix Bas initialement pour sensibiliser un grand nombre de clients à un nouveau produit.,

l’objectif d’une stratégie de pénétration des prix est d’inciter les clients à essayer un nouveau produit et à gagner des parts de marché avec l’espoir de garder les nouveaux clients une fois que les prix remonteront à des niveaux normaux. Les exemples de prix de pénétration incluent un site Web de nouvelles en ligne offrant un mois gratuit pour un service basé sur un abonnement ou une banque offrant un compte courant gratuit pendant six mois.

la Compréhension de la Pénétration Prix

la Pénétration de prix, similaire à la perte de chef de file de la tarification, peut être une bonne stratégie de marketing lorsqu’il est appliqué correctement., Il peut souvent augmenter à la fois la part de marché et le volume des ventes. En outre, un montant plus élevé des ventes peut conduire à réduire les coûts de production et la rotation rapide des stocks. Cependant, la clé d’une campagne réussie est de garder les clients nouvellement acquis.

Par exemple, une entreprise peut annoncer une campagne buy-one-get-one-free (BOGO) pour attirer des clients vers un magasin ou un site web. Une fois qu’un achat a été effectué; idéalement, un e-mail ou une liste de contacts est créé pour faire le suivi et offrir des produits ou services supplémentaires aux nouveaux clients à une date ultérieure.,

cependant, si le prix bas fait partie d’une campagne d’Introduction, La curiosité peut inciter les clients à choisir la marque au départ, mais une fois que le prix commence à augmenter ou à se rapprocher des niveaux de prix de la marque concurrente, ils peuvent revenir au concurrent.

en conséquence, un inconvénient majeur d’une stratégie de prix de pénétration du marché est qu’une augmentation du volume des ventes peut ne pas conduire à une augmentation des bénéfices si les prix doivent rester bas pour garder les nouveaux clients., Si la concurrence baisse également leurs prix, les entreprises pourraient se retrouver dans une guerre des prix, entraînant une baisse des prix et une baisse des bénéfices pendant une longue période de temps.

prix de pénétration vs. écrémage

avec la pénétration des prix, les entreprises annoncent de nouveaux produits à bas prix, avec des marges modestes ou inexistantes. Inversement, une stratégie d’écrémage implique des entreprises commercialisant des produits à des prix élevés avec des marges relativement élevées., Une stratégie d’écrémage fonctionne bien pour les produits innovants ou de luxe où les premiers utilisateurs ont une faible sensibilité aux prix et sont prêts à payer des prix plus élevés. Effectivement, les producteurs écrémentent le marché pour maximiser les profits. Au fil du temps, les prix se réduiront à des niveaux comparables aux prix du marché afin de capter le reste du marché.

Les petites entreprises ou celles qui occupent des marchés de niche peuvent bénéficier d’un écrémage des prix lorsque leurs produits ou services sont différenciés de ceux de leurs concurrents et lorsqu’ils sont synonymes de qualité et d’image de marque positive.,

exemple de prix de pénétration

Costco et Kroger, deux grandes chaînes d’épiceries, utilisent des prix de pénétration du marché pour les aliments biologiques qu’ils vendent. Traditionnellement, la marge sur l’épicerie est minime. Cependant, la marge sur les aliments biologiques a tendance à être plus élevée. En outre, la demande d’aliments biologiques ou naturels augmente beaucoup plus rapidement que le marché des produits d’épicerie non biologiques. Par conséquent, de nombreux épiciers offrent une sélection plus étendue d’aliments biologiques à des prix élevés pour augmenter leurs marges bénéficiaires.,

cependant, Kroger et Costco utilisent une stratégie de prix de pénétration. Ils vendent des aliments biologiques à des prix plus bas. Effectivement, ils tirent parti des prix de pénétration pour augmenter leur part de portefeuille. Bien que cette stratégie puisse être risquée pour les petites épiceries, les économies d’échelle permettent à Kroger et Costco d’utiliser cette stratégie. Les économies d’échelle signifient essentiellement que les grandes entreprises peuvent offrir des prix plus bas parce qu’elles achètent leurs stocks en vrac à un rabais de volume., Les coûts plus bas permettent à Kroger et Costco de maintenir leurs marges bénéficiaires tout en sous-cotant les prix de leurs concurrents.