Madame Lelica

La recherche de mots clés est un élément essentiel du lancement de votre produit Amazon. Investir le temps d’évaluer correctement les mots clés les plus importants dans votre créneau peut maximiser votre potentiel de revenus. Il peut positionner votre produit pour être l’élément le mieux classé pour les requêtes de recherche de valeur.

Mais c’est une science et un art!

Si vous avez déjà vu des listes de produits Amazon avec le titre de produit ultra-long, bourré de mots-clés, Taille unique et optimisé, vous vous demandez peut-être quel humain lirait réellement un tel titre et serait convaincu d’acheter le produit.,

C’est une question valable. Les humains n’aiment pas naturellement les longues phrases.

Mais c’est là que la science (inconnue) entre en jeu. L’algorithme d’Amazon trouve de la valeur dans ces titres ridiculement formulés.

Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir que le vendeur a chargé de leur inscription avec des dizaines de mots-clés!

les vendeurs utilisent ces longs titres afin que leurs produits apparaissent dans plus de recherches pour plus de mots clés. Ils effectuent des recherches de mots clés pour identifier les termes de recherche exacts qu’ils souhaitent cibler., Et en incorporant des variations dans leur titre, leur description, leurs puces, leurs FAQ et même leurs images, ils améliorent leurs chances d’être vus par des clients potentiels.

Mais cette stratégie de mots clés fonctionnent réellement? Il le fait, mais il y a aussi beaucoup plus à savoir sur la stratégie de mots clés Amazon.,

dans cet article, nous allons explorer:

• pourquoi la recherche de mots-clés Amazon est si importante pour votre succès sur Amazon;
• Les différents outils que vous pouvez utiliser pour trouver les meilleurs mots-clés pour votre produit;
• Comment utiliser les mots-clés pour attirer plus d’acheteurs, vendre plus d’unités et finalement générer plus de revenus;
• et ce que vous devez savoir sur la planification des mots-clés avant de commencer.

pourquoi la recherche de mots clés Amazon est-elle importante?

Imaginez une seconde Qu’Amazon est cet ami auquel vous allez chaque fois que vous avez besoin d’une recommandation de produit.,

pour la plupart, Amazon est assez bon pour vous recommander des produits. Cependant, ils semblent toujours manquer de confiance. Après avoir recommandé quelque chose, ils ont besoin que vous confirmiez que ce qu’ils ont recommandé est exactement l’article pour lequel vous cherchiez.

en substance, c’est ainsi que fonctionnent les moteurs de recherche.

ils sont excellents pour deviner ce dont vous avez besoin, mais ne sont pas confiants à ce sujet au début. Ce n’est que lorsque des milliers de personnes leur ont dit que ce qu’Amazon a suggéré est la bonne réponse qu’elles commencent à vous croire., Jusque-là, ils doivent passer par les termes descriptifs qui leur ont été donnés, et ces termes descriptifs sont appelés mots-clés.

lorsque vous lancez un produit pour la première fois sur Amazon, la recherche de mots clés devrait être votre objectif principal. Lorsque L’algorithme D’Amazon détermine que votre mot-clé est pertinent pour une recherche de produit particulière, il place votre produit plus haut dans les résultats de recherche.

Ce placement sur la page de résultats de recherche est connu comme votre classement.

alors à quel point est-ce important de se classer?,

récemment, Jungle Scout-une plate-forme tout — en-un pour la vente sur Amazon-a mené des recherches sur le comportement des clients pendant qu’ils faisaient leurs courses. Parmi ce groupe de test, les chercheurs ont découvert ce qui suit:

• 73% des acheteurs cliquent sur la première liste dans un résultat de recherche
• 14% des acheteurs cliquent sur la deuxième liste dans le résultat de recherche
• 5% des acheteurs cliquent sur la troisième liste dans le résultat de recherche

ce qui représente 92% de tous les clics sur la page de recherche. Les 8% de clics restants sont répartis dans le reste des listes de produits.,

Ce que cela signifie en dollars et en cents?

imaginez qu’il y ait 100 000 sales de ventes mensuelles liées à un mot clé particulier. Le vendeur avec le meilleur produit gagnera 73 000 $des ventes. La deuxième place prendra 14 000$. Et le troisième prendra 5 000$.

cela laisse 8 000 $à partager entre le reste des annonces. (Imaginez qu’il y ait encore 100 annonces pour ce mot-clé; ce n’est que 80 sales de ventes par vendeur et par mois.)

il est crucial que votre produit se classe haut!

Que devez-vous savoir sur Amazon keyword research?

d’Accord, bien sûr., Il y a beaucoup de pièces mobiles à la recherche de mots clés Amazon. Heureusement, cet article va couvrir tout ce que vous devez savoir, de sorte que vous serez un maître en un rien de temps.

Amazon est un moteur de recherche

Amazon est l’un des plus grands moteurs de recherche au monde pour le commerce électronique et les demandes générales de produits. En fait, près de la moitié de toutes les recherches de produits commencent sur Amazon (Emarketer).

pour cette raison, les utilisateurs D’Amazon sont extrêmement axés sur les achats. Ils entrent le terme de recherche pour ce qu’ils veulent, et vérifier., Et comme ils ne sont pas là pour rechercher au hasard, ils veulent une vitesse et une efficacité maximales.

Amazon n’a pas breveté la caisse en un clic pour rien!

Amazon utilise son propre système de publicité interne appelé Amazon PPC

ensuite, il est essentiel que vous compreniez que le moteur de recherche D’Amazon dispose de son propre système de publicité appelé Amazon Pay-Per-Click (PPC).

en tant que vendeur, vous pouvez utiliser Amazon PPC pour promouvoir vos produits en plaçant des enchères sur les clics pour vos listes de produits., Si votre enchère est supérieure à celle de vos concurrents, votre produit apparaîtra plus haut dans les résultats de recherche avec le badge « produit sponsorisé”.

alors que votre nouveau produit peut ne pas être en mesure d’apparaître en haut des résultats de recherche organiquement — ce qui signifie la position du produit en fonction de ses facteurs de classement naturels (voir ci — dessous) – en dépensant de l’argent sur les annonces, votre produit peut jockey pour une première place et faire plus de ventes.

Amazon utilise plusieurs facteurs de classement de mots clés

alors, que prend en compte Amazon lorsqu’il place votre produit en première place?,

bien Qu’Amazon ne donne pas exactement la « sauce secrète” au codage de son algorithme, nous avons découvert qu’il existe un certain nombre de facteurs qui aident un produit à se positionner haut dans les résultats de recherche D’Amazon, notamment:

• Le nombre de clients qui ajoutent votre produit à leurs paniers.
• Le volume des ventes que vous avez fait avec le produit dans le passé.
• pourcentage unité / session de votre produit:
  • Il s’agit d’une formule spéciale Qu’Amazon utilise pour évaluer la viabilité de votre produit., Pour calculer l’unité par session, Amazon divise le nombre d’unités vendues par votre produit par le nombre de visites sur la page (les « sessions”).
  • par exemple, si 1 000 acheteurs visitent votre page et que vous vendez 200 unités,votre taux d’unité par session est de 200/1 000 ou 20%.
• Le nombre et la note de vos avis:
  • Amazon souhaite uniquement Afficher les produits les mieux notés sur leurs pages de recherche afin de garantir la satisfaction du client.
• la pertinence de votre produit (en fonction de son titre, de ses puces et de sa description).,

certains de ces facteurs nécessitent du temps pour construire que votre produit obtient plus de ventes, mais l’augmentation de la pertinence de votre annonce est quelque chose immédiatement sous votre contrôle.

Et comment faites-vous cela? Avec des mots-clés!

Il existe des moyens quantitatifs de savoir exactement quels mots clés vous devez inclure dans votre liste pour maximiser votre pertinence pour les requêtes de recherche les plus rentables.

alors explorons quelques-uns des outils et des stratégies pour trouver ces mots-clés!,

Amazon keyword research tool #1: Keyword Scout

bien qu’il existe quelques options gratuites pour les outils (détaillées ci-dessous), si vous voulez une solution miracle pour le succès des mots clés (voir l’importance de votre résultat ci-dessus!), nous recommandons le mot clé Scout de Jungle Scout.

Comment fonctionne Keyword Scout?

avec Keyword Scout, vous pouvez générer instantanément des milliers de mots clés à conversion élevée et de premier rang pour faire remarquer votre produit sur Amazon.,

Keyword Scout extrait les données publicitaires réelles directement D’Amazon, et une fois que vous entrez une phrase clé ou ASIN (numéro D’identification standard D’Amazon; une balise unique donnée à un produit Une fois qu’il est répertorié sur Amazon), il affiche des informations relatives à ce mot clé.

de plus, il génère d’autres mots-clés liés à votre recherche.

Voici quelques-unes des questions auxquelles vous pouvez répondre en utilisant le mot-clé Scout:

• En plus du mot-clé entré ou ASIN, quels autres mots-clés pertinents existe-t-il?, (Mot-clé Scout affiche des dizaines de mots-clés supplémentaires liés à votre recherche ou ASIN.)
• combien de recherches de correspondances exactes y a-t-il eu pour les mots clés au cours des 30 derniers jours? (Les correspondances exactes sont des recherches sur Amazon qui utilisent un mot-clé ou une phrase spécifique sans variation.)
• Quelle est la tendance du mot-clé? Jungle Scout offre deux types d’informations sur les tendances: 30 jours et 90 jours. Nous prenons le volume de mot-clé actuel pour la phrase et le divisons par le volume de mot-clé de la période précédente (respectivement 30 jours ou 90 jours) pour arriver à ces pourcentages.,

comment utiliser le mot-clé Scout

Permettez-moi de démontrer à quel point il est facile d’utiliser le mot-clé Scout, et comment vous pouvez générer de nouveaux mots-clés puissants en quelques secondes.

tout d’abord, vous devez vous connecter à votre compte Jungle Scout. Une fois là, cliquez sur L’en-tête mots-clés sur le côté gauche, puis cliquez sur Mot-clé Scout dans la liste qui apparaît. Enfin, entrez un mot clé ou un ASIN de produit pour générer des mots clés.

Nous allons utiliser le terme « Bébé Yoda”.

Comme vous pouvez le voir, le Mot Scout est venu avec 167 mots-clés pour « bébé yoda., »Cela nous montre que le volume de recherche de 30 jours pour le produit est 90,869 recherches sur Amazon, et est actuellement tendance à la hausse avec 7203% pour les recherches de 30 jours et 5291% pour les recherches de 60 jours.

Une fois que vous avez généré une liste de nouveaux mots-clés, vous pouvez en apprendre beaucoup plus à leur sujet en consultant les données dans les différentes colonnes de Keyword Scout.

en plus d’être un puissant outil de recherche de mots clés, Keyword Scout complète également les outils de recherche de Produits De Jungle Scout. Il fournit des enchères moyennes de première page pour les annonces de recherche de titres, ainsi que des enchères exactes et larges.,

comme vous pouvez le voir, les annonces de recherche de titre sont en moyenne de 0,10$, probablement parce que c’est un terme de recherche de marque. Pendant ce temps, les offres PPC exactes et larges sont respectivement de 0,38 $et de 0,44 respectively.

Que pouvez-vous faire avec ces informations?

supposons qu’il faut en moyenne 10 clics publicitaires pour faire une vente sur Amazon, pour un produit qui se vend 25$. Cela signifie que le coût total de l’annonce par vente sera de 3,80 for pour les termes exacts et de 4,40 for pour les termes généraux (10 x 0,38 $et 10 x 0,44 respectively respectivement).,

ainsi, lorsque vous commencez à estimer les coûts d’un produit que vous espérez vendre sur Amazon, vous pouvez compter entre 3,80 $et 4,40 $(ou 15 à 18%) pour vos coûts de marketing.

la règle des 2.5%

Une bonne règle empirique que j’aime utiliser pour deviner les coûts publicitaires est de supposer que le mot clé bid costs que Scout me montre vaut environ 2.5% du prix de vente du produit sur Amazon. Quant au prix de vente, je le détermine en divisant le coût moyen par clic par 0,025 (ou 2,5%).

inversement, vous pouvez vérifier si la concurrence est élevée ou faible en utilisant cette même règle.,

Si nous constatons que le prix moyen des produits similaires au mien est de 20,00 $et que le prix moyen de l’offre est de 1,00 per par clic d’annonce, nous pouvons diviser le prix moyen de l’annonce par le prix de vente moyen pour obtenir notre pourcentage de clic d’annonce.

et si le taux de pourcentage du coût publicitaire par clic est supérieur à 2,5%, cela signifie que le produit pourrait se trouver dans un créneau concurrentiel et que les coûts publicitaires seront élevés. Inversement, si le taux de pourcentage du coût publicitaire par clic est égal ou inférieur à 2,5%, la concurrence pour le produit est faible.

Encore une fois, c’est une règle du pouce., Assurez-vous d’examiner vos coûts et vos mesures avant de prendre une décision.

Amazon keyword research tool #2: Google Keyword Planner

Le Planificateur de mots-clés de Google est un outil gratuit qui vous montre les volumes de recherche estimés pour n’importe quel mot ou phrase. Il peut également vous aider à trouver d’autres phrases connexes.

avec les trombes de données disponibles via le moteur de recherche de Google, vous pouvez également segmenter les informations par géographie. Ceci est extrêmement utile si vous vendez sur Amazon UK ou un autre site Amazon Non américain.

pour accéder au Planificateur de mots clés Google, vous devez créer un compte AdWords gratuit., Mais, vous n’aurez pas besoin de créer de campagnes actives ou de dépenser de l’argent.

Une fois que vous avez créé votre compte, vous pouvez trouver le planificateur de mots clés sous L’onglet Outils, ou vous pouvez aller directement àhttps://ads.google.com/aw/keywordplanner

pour extraire des mots clés pertinents du Planificateur, il existe plusieurs méthodes utiles que vous pouvez utiliser.

commencez par quelques mots-clés principaux

Si nous laissons tomber certains mots-clés principaux, ou « Termes principaux”, Nous pouvons commencer à faire surface d’autres expressions de recherche qui peuvent être utiles.,

la stratégie ici est de commencer par les mots-clés principaux, comme « baby yoda”, puis de percer dans des mots-clés plus spécifiques à longue queue que les gens recherchent, comme « baby Yoda robe” ou « baby Yoda plush”.

Comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran ci-dessus, vous pouvez trouver certaines données essentielles de cette façon. (Mot-clé-par pertinence-est la liste des mots-clés les plus pertinents/liés aux mots-clés que vous avez entrés; dans ce cas, c’est « baby yoda.,”)

Une chose très importante à noter en ce qui concerne les recherches mensuelles moyennes affichées sur le planificateur de mots clés Google: les volumes de recherche que vous voyez sur le planificateur de mots clés Google ne sont pas égaux à ceux que vous trouverez sur Amazon.

Cependant, vous pouvez supposer que le volume est relativement similaire. Et cela vous aidera à prioriser les mots clés qui vous procureront le plus de trafic sur Amazon.

en ce qui concerne la concurrence et les colonnes D’enchères suggérées, elles sont plus spécifiques à la création d’une campagne Adwords et ne sont pas exactement pertinentes pour vous aider à créer une liste Amazon optimisée.,

Mais, si vous arrivez au point où vous avez créé votre propre site Web hors D’Amazon et que vous souhaitez générer du trafic payant vers la page, ce sont certainement des informations précieuses que vous voudrez avoir.

consultez la page d’un concurrent

Si vous ne savez pas quels mots-clés peuvent être pertinents, vous pouvez commencer votre recherche de mots-clés en référençant le site d’un concurrent. Il suffit d’imaginer des produits compétitifs pertinents et de laisser Google travailler sa magie!,

Amazon keyword research tool #3: Ahrefs Site Explorer

alors que Ahrefs Site Explorer est principalement utilisé pour l’analyse de backlink, cet outil a beaucoup plus de cas d’utilisation et la recherche de mots clés sur Amazon est l’un d’entre eux, surtout si vous voulez apprendre des vendeurs Amazon réussis.

Voici comment cela fonctionne. Allez sur Amazon, trouvez une page de produit populaire avec laquelle vous êtes en concurrence, collez l’URL dans L’Explorateur de sites et choisissez « URL” comme mode de recherche.

Ahrefs révélera les mots-clés envoyant du trafic organique à la page., De cette façon, vous serez en mesure d’optimiser votre propre page avec des mots-clés juteux qui génèrent du trafic des articles les plus vendus vers le vôtre.

étant donné qu’une page populaire sur Amazon peut classer des centaines, voire des milliers de mots-clés, il vaut la peine d’utiliser les filtres intégrés pour les réduire.

sources supplémentaires pour Amazon keyword research

Si votre entreprise est déjà en ligne sur Amazon, vous pouvez télécharger une liste de requêtes de recherche qui font des ventes. Il s’agit du ciblage automatique des appels, et L’un de ses avantages est Qu’Amazon affichera votre annonce à toute requête de recherche pertinente., Ceci est basé sur la description de votre produit.

cependant, le ciblage peut être assez large, et nous ne voulons pas payer pour les clics ciblant le mauvais trafic.

quoi qu’il en soit, vous pouvez rencontrer de bons mots-clés que vous n’avez pas identifiés lors de la création initiale de votre liste de produits.

par exemple, voici les données de mots clés de nos bâtonnets de guimauve.,

Une fois que vous téléchargez le rapport dans Excel, vous pouvez l’organiser par lequel »terme de recherche Client »a généré une vente (allez dans L’onglet Données > filtre > du plus grand au plus petit), et cela ressemblera à ceci:

Voici les données de nos campagnes jungle Stix. Comme vous pouvez le voir, nous n’avons pas anticipé certaines recherches de clients. Par exemple: « girl scout”. Étant donné qu’il s’est converti en ventes, nous souhaiterons peut-être intégrer ces termes de recherche dans notre liste de produits.,

un autre outil utile est Soovle (qui propose des requêtes de recherche à partir d’eBay, qui est également un moteur de recherche avec une intention d’achat élevée):

Un autre outil gratuit est Ubersuggest, qui extrait également toutes les recherches de mots clés associées. Et pour ceux qui sont plus enclins visuellement, vous pouvez référencer un nuage de mots qui peut faire surface de nouvelles idées:

en conclusion

préparez-vous pour le succès en trouvant les mots clés avec la plus forte demande!, Comme vous pouvez le voir, ce sont tous des outils utiles et fournissent des données utiles pour créer votre liste optimisée de mots clés.

nous avons suivi ce processus de recherche de mots clés pour créer la liste de Jungle Stix, les bâtonnets de guimauve en bambou de marque privée. Nous avons pu nous classer comme le meilleur produit biologique pour le mot-clé principal,” bâtonnets de guimauve », qui a été couvert en détail ici.

et lorsque nous avons publié plus tard Keyword Scout, nous avons encore amélioré notre liste.