L’industrie du commerce électronique explose. Les magasins de brique et de mortier qui ont temporairement fermé peuvent ne plus jamais ouvrir.
magasiner en ligne était une commodité et un luxe, maintenant – c’est une nécessité. Les entreprises de commerce électronique avec lesquelles je travaille ne peuvent pas stocker suffisamment de produits. Le commerce électronique a augmenté pendant un certain temps, et les chiffres ci-dessous ne tiennent pas compte des événements récents ayant entraîné une augmentation des ventes de commerce électronique.,
je suis dans le commerce de détail depuis 2005, j’ai ouvert des magasins physiques, j’ai lancé des sites Web rentables et j’ai commercialisé des petites et grandes marques en ligne. Le montant de l’intérêt pour le commerce électronique en ce moment est sans précédent.
beaucoup de gens veulent savoir comment démarrer une entreprise de commerce électronique. Si votre objectif est de gagner de l’argent rapidement – c’est tout ce que vous ferez, l’objectif devrait être une entreprise évolutive et rentable qui dure. Vous devez avoir une vision à long terme pour construire un actif qui apporte une véritable valeur sur le marché.,
Comment démarrer une entreprise de commerce électronique (étape par étape)
- rechercher des modèles D’affaires de commerce électronique
- démarrer la recherche de Niche de commerce électronique
- valider le marché cible et les idées de produits
- enregistrez votre entreprise de commerce électronique & attirer des clients sur votre site de commerce électronique
la vente au détail en ligne est une entreprise en plein essor. Mais j’ai vu trop d’entreprises de commerce électronique lutter pour obtenir de la traction. Il m’a fallu des années pour apprendre tout ce qui est inclus dans cette page., Utilisez les informations ici pour configurer votre magasin de commerce électronique, vous protéger légalement, mettre de l’ordre dans vos finances, commercialiser et vendre votre produit, et commencer à construire votre magasin.
Il n’y a rien de plus gratifiant de démarrer une entreprise à partir de rien et de la regarder grandir. Vous le construisez et personne ne peut vous le prendre.
créer une entreprise de commerce électronique nécessite plus que de choisir un nom de marque, d’écrire des listes de produits et de commencer à vendre des produits en ligne. Même les meilleures idées d’affaires peuvent flop si vous ne conduisez pas assez de trafic vers votre site. Vous préférez un cours vidéo étape par étape?, Consultez Ecommerce Business Blueprint. Vous ne savez pas comment fonctionne l’entreprise de commerce électronique? Consultez notre article ecommerce 101.
Étape 1: rechercher des modèles D’affaires de commerce électronique
commencer votre recherche est la première étape critique. N’opérez pas à partir d’un pressentiment. La croissance de toute entreprise en ligne est un investissement. Le traiter comme tel.
Il n’y a pas une seule structure d’entreprise qui fonctionne pour tout le monde. Les entreprises basées sur les services, les logiciels, les ventes de produits numériques et les produits physiques ne sont que la pointe de l’iceberg.,
avant de pouvoir décider quoi vendre en ligne, vous devez comprendre les différents modèles d’affaires disponibles.
ce n’est pas une science de fusée, mais cela a un impact sur la structure de votre entreprise.
c’est quelque chose que je vais vous aider à comprendre dans mon cours Ecommerce Business Blueprint.
Si vous souhaitez réaliser un profit sans toucher à votre produit ou investir massivement au début, la livraison directe ou l’impression à la demande est un choix judicieux.,
Si vous aimez l’idée d’avoir votre propre entrepôt plein de goodies, vous investissez plus à l’avance et travaillez avec un modèle de vente en gros ou d’entreposage (vente au détail). Vous avez une idée d’entreprise pour l’idée de produit parfait ou un produit préféré que vous souhaitez pouvoir vendre sous votre marque? Regardez dans l’étiquetage blanc et la fabrication.
Et puis il y a les abonnements, où vous organisez soigneusement un ensemble de produits ou un seul produit à livrer à intervalles réguliers à vos clients.,
le modèle d’affaires de commerce électronique qui m’attire le plus est une catégorie de produit unique que vous complétez avec le marketing d’affiliation. Vous pouvez contrôler le marketing de contenu et l’image de marque sur un produit ciblé et concentrer le reste de votre énergie sur la conduite des ventes en monétisant le trafic.
ressources sur les modèles D’affaires de commerce électronique
je vous recommande fortement de prendre votre temps et d’apprendre les différents modèles d’affaires et de les comparer mentalement. Ensuite, décidez lequel correspond le mieux à vos ressources et à vos forces marketing. Aussi, pensez à Où voulez-vous vendre., Voulez-vous démarrer votre propre boutique en ligne sur Shopify ou voulez-vous vendre sur Amazon? Bien sûr, vous pouvez faire les deux, mais le marketing sera différent.,idées d’affaires ine pour les débutants
cela me fait mal quand les gens m’envoient leur site de commerce électronique et il est rempli de centaines de produits, de dizaines de catégories et pas de véritable focus.,
sauf si vous avez un budget massif, vous ne pouvez pas être le prochain Best Buy ou Amazon. Vous devez niche vers le bas pour exécuter un magasin de commerce électronique rentable.
choisir votre créneau est l’étape la plus importante dans l’ouverture de votre entreprise en ligne. Commencez ce processus en identifiant les entreprises prospères qui travaillent déjà dans cet espace.
assurez – vous que la région est compétitive-une absence de concurrence indique généralement qu’il n’y a pas de marché non plus.
Ne choisissez cependant pas un créneau trop encombré et ignorez tout ce qui est dominé par les grandes marques., Si vous rencontrez des problèmes avec cela, approfondissez ce que vous voulez faire – plus vous êtes spécifique, moins vous êtes susceptible de faire face à la concurrence.
Niche-ing bas vous donne également l’avantage d’avoir beaucoup de « l’épaule” niches, liées à ce que vous faites, mais pas identiques. Vous pouvez travailler avec les propriétaires d’entreprise dans ces niches pour promouvoir, devenir (ou acquérir) une filiale et développer votre clientèle.
Choisissez une catégorie de produit avec un minimum de 1000 mots-clés et concentrez-vous sur un créneau qui fonctionne bien dans les médias sociaux, où les éditeurs de la région sont affiliés sur Amazon., Si vous pouvez trouver quelques opportunités de marketing d’affiliation, vous n’aurez pas à vous soucier de l’expédition autant de produits, mais vous pouvez toujours faire un profit., Pour vendre en ligne: 21 idées de produits qui stimulent les ventes de commerce électronique
maintenant que vous avez identifié une niche et un modèle D’affaires, vous pourriez être tenté de commencer à chercher des produits à vendre.,
ne le faites pas. avant de penser aux idées de produits, pensez aux personas. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens achètent votre produit si vous ne savez pas à qui vous vendez.
Qui êtes-vous? Ce que le magasin de représenter? Qui sont vos clients idéaux? Vous devez projeter une image de marque cohérente (un voyage qui commence par votre nom de marque). Une entreprise de semences biologiques qui a commencé à vendre des engrais conventionnels ne durerait pas très longtemps.
heureusement, Facebook nous permet relativement facilement de trouver votre public cible en ligne. Plus précisément, Sachez exactement combien de personnes vous pouvez cibler., Vous pouvez explorer pour obtenir des chiffres très ciblés et des données démographiques détaillées.
j’appelle cela un « public cible cible” – c’est un terme un peu drôle, mais vous seriez surpris de savoir que la plupart des entrepreneurs n’ont aucune idée du nombre de personnes dans leur public cible en ligne. Si vous voulez une marque ciblant les triathlètes hardcore qui aiment aussi le VTT, vous devrez peut-être aller un peu plus loin. Vous ne pouvez pas créer une entreprise si votre public cible est seulement 100k personnes.,
Votre magasin persona doit correspondre à l’attente de vos clients & les produits que vous vendez.Cliquez pour tweeter
Une fois que vous avez identifié l’image que vous souhaitez projeter et le client auquel vous vous adressez, il est temps de proposer des idées de produits. Je suggère de commencer par un-vous allez investir moins au début, et si vous voulez offrir plus, vous pouvez tester les eaux avec le marketing d’affiliation.
dans l’exemple d’une entreprise de semences biologiques, vous pouvez trouver des produits biologiques populaires sur Amazon et créer du contenu pour envoyer du trafic à ces produits affiliés., Si quelque chose prend feu, vous pouvez envisager de créer votre propre marque de ce produit. Si vous n’êtes pas sûr à 100% de ce qu’il faut vendre, vous pouvez utiliser le marketing d’affiliation pour valider votre idée.
avant d’investir dans le produit, évaluez-le soigneusement. Même si vous choisissez un modèle dropshipping, vous souhaitez le tester soigneusement et vous faire une idée du produit vous-même afin de pouvoir identifier les problèmes potentiels et préparer des scripts de service client pour répondre aux questions courantes.
Une partie de la validation de votre idée consiste à déterminer la viabilité de celle-ci. Pouvez-vous les fournisseurs qui répondent à vos prix?, Que se passe-t-il si votre fournisseur tombe à travers existe-t-il une option de sauvegarde?,
ressources sur la validation de L’adéquation produit/Marché
- 21 Conseils de recherche de Produits pour découvrir les opportunités légitimes du marché du commerce électronique
- Le Guide complet pour trouver les meilleurs fabricants de marques privées
- 3 clés pour analyser la rentabilité de votre produit
Si vous voulez démarrer une entreprise prospère, vous avez besoin D’une marque qui se connecte avec votre persona., Identifier votre personnalité facilite la création d’une marque de commerce électronique. Vous pourriez éviter les couleurs et les images girlie si vous vendez des produits aux femmes d’affaires des entreprises intéressées à vivre une vie durable.
mais avant de configurer votre magasin et d’entrer dans le Nitty gritty de la construction d’une marque – il y a quelques étapes de base que vous devrez prendre.
enregistrez votre entreprise.
Choisissez un nom d’entreprise et enregistrez votre entreprise. Il existe des protections juridiques et des avantages fiscaux pour l’incorporation, alors ne le sautez pas.,
Choisissez Votre Magasin du Nom
Le nom de votre site et le nom légal de votre entreprise n’a pas besoin d’être identiques, mais les garder conforme a ses avantages. Assurez – vous que tout ce que vous choisissez correspond à votre créneau-vous ne voulez pas choisir un nom de marque à la dernière minute.
obtenez vos licences commerciales
Si vous n’êtes pas familier avec ce processus, la Small Business Association dispose de nombreuses ressources pour vous aider à démarrer, y compris un réseau de mentors-protégés et des cours sur les bases des petites entreprises., Recherchez activement des mentors – leurs conseils peuvent être inestimables, même pour de petites choses comme l’acquisition de licences commerciales. L’une des décisions les plus intelligentes que j’ai jamais prises a été de trouver quelqu’un qui pourrait me montrer les ficelles du métier.
obtenez votre numéro D’identification de L’employeur
Vous aurez besoin d’un numéro D’identification de l’employeur (EIN) pour ouvrir un compte bancaire d’entreprise et déposer vos impôts d’entreprise en avril prochain, même si vous ne prévoyez pas avoir d’employés. Votre EIN est un peu comme le numéro de sécurité sociale de votre entreprise: c’est un numéro unique qui identifie votre entreprise et vous aide à déposer des documents importants.,
demander des licences et des permis D’Affaires
L’exploitation d’une boutique en ligne ne vous exclut pas d’avoir besoin de certaines licences et permis d’affaires. Vérifiez auprès de votre ville, de votre comté et de votre état quels types de licences de taxe de vente ou de licences d’entreprise à domicile vous avez besoin et obtenez-les approuvées avant de commencer à fonctionner.
Trouvez les bons fournisseurs
vous aurez beaucoup de concurrence pour vendre des produits en ligne, il est donc dans votre intérêt de trouver la meilleure qualité et les meilleurs prix pour les produits que vous vendez ou les matériaux que vous utilisez pour créer vos produits., Magasinez jusqu’à ce que vous trouviez un fournisseur avec lequel vous souhaitez faire affaire à long terme-Cela inclut votre logiciel de commerce électronique (votre « panier”). Pensez évolutif dès le début.
création de Logo
ne vous inquiétez pas trop, mais assurez-vous qu’il n’est pas utilisé par une autre entreprise de votre créneau. La conception du Logo n’a pas besoin d’être terriblement originale, cependant (et ne devrait vraiment pas).
Get Visual
considérez les couleurs de votre marque, les images que vous utiliserez et la ou les polices de caractères que vous utiliserez avec soin., Si vous avez le budget, vous pourriez embaucher une firme de marketing pour créer un dossier de conception pour votre entreprise. Si non, vous pouvez créer votre propre. Gardez-le cohérent et lisez des conseils marketing conçus pour aider à renforcer votre marque.,>Enregistrez votre entreprise
maintenant, vous devriez avoir une bonne idée de ce à quoi ressemblera votre entreprise., Vous avez votre marché cible, votre créneau de produit et votre nom de marque.
c’est maintenant le bon moment pour prendre du recul et mettre votre plan d’affaires sur papier et déterminer votre budget de démarrage et vos dépenses mensuelles.
l’aspect Le plus important d’une entreprise est le financier. Déterminez votre seuil de rentabilité, à la fois en ventes unitaires et en durée (en mois). Toute véritable entreprise est un investissement de ressources. En fait, c’était l’une des premières choses que j’ai apprises à L’école MBA. Le rôle d’un PDG est de prendre des ressources et de les transformer en retour.,
pourtant, je suis triste de voir que de nombreux entrepreneurs ne prennent pas le temps de projeter leurs revenus et leurs dépenses. Si vous ne pouvez pas comprendre votre marge bénéficiaire, vous échouerez.
la phase de planification d’entreprise est également lorsque vous souhaitez régler des détails tels que votre personnel, l’approvisionnement en produits, la logistique et le budget marketing. Assurez-vous de comprendre toutes les ressources financières disponibles pour vous.,>
Une fois que vous êtes officiellement propriétaire D’une entreprise de commerce électronique, vous devez enregistrer votre nom de domaine et toutes les URL de redirection qui pourraient être pertinentes., Vous allez avoir besoin des informations de conception que vous avez réglées dans la dernière étape Maintenant, lorsque vous construisez enfin votre magasin.
quelle que soit la conception que vous avez choisie doit également être compatible avec votre logiciel de commerce électronique.
Il existe littéralement des centaines de plates-formes de panier d’achat en ligne. Choisir le bon logiciel de commerce électronique n’est pas facile. Vous devez évaluer soigneusement des choses comme la vitesse de chargement, les fonctionnalités, la compatibilité avec les différentes passerelles de paiement, la compatibilité avec la structure de votre entreprise, vos compétences de développeur web, les fonctionnalités SEO-friendly, et plus encore., Je rassemble des critiques et des comparaisons pour vous aider à choisir la bonne. Nous avons fait une tonne de recherches et les meilleures options sont ci-dessous.
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une Fois que vous décidez sur votre solution de commerce électronique, ne pas embaucher un « CRO Expert” ou coûteux de développement de l’entreprise. Utilisez simplement un thème. Vous devrez peut-être payer une somme modique de 100 or ou plus pour obtenir un bon modèle, en fonction du panier que vous choisissez et de ce qu’ils offrent.
Il y a beaucoup de thèmes pour BigCommerce, Shopify et WooCommerce.
Si vous ne voulez pas vous soucier des paiements par carte de crédit, vous pouvez vendre des produits en ligne sur un marché comme Amazon.,
vous aimez l’idée de votre propre immobilier numérique? Assurez-vous que votre plate-forme de commerce électronique peut évoluer avec vous et s’intégrer aux marchés de commerce électronique populaires pour augmenter votre exposition.
la configuration de votre boutique en ligne est bien plus que l’ajout de vos produits et de votre contenu. Vous devez également configurer votre marketing par e-mail et votre automatisation.
ceci est important à configurer avant d’obtenir du trafic. Le marketing par e-mail est essentiel pour générer des conversions. Assurez-vous de configurer des coupons, des e-mails de remerciement et des ventes incitatives afin de transformer les visiteurs en acheteurs. Vous devez également penser au support client.,t plates-formes de commerce électronique comparées & évalué
toutes mes excuses à tous les fans de Field of Dreams, mais si vous le construisez, il N’y a aucune garantie Qu’ils viendront., Vous devez commercialiser votre magasin.
lorsque vous avez choisi votre panier, je vous ai dit de penser aux fonctionnalités conviviales des moteurs de recherche. Ils ne sont PAS tous les mêmes.
les jours de bourrage de mots clés du début des années 2000 sont révolus depuis longtemps, mais le SEO est bien vivant. Vous devez garder à l’esprit les mots-clés et les termes de recherche sur chaque page de votre site, dans vos URL et dans vos campagnes publicitaires. Vous devez également penser à générer du trafic vers votre site.
Les meilleurs sites de commerce électronique investissent massivement dans le marketing en ligne. Si vous n’avez pas les fonds, vous feriez mieux d’avoir de l’huile de coude., Abonnez-vous à des newsletters marketing ou écoutez des podcasts de marketing numérique pour garder le pouls de l’industrie du marketing numérique et obtenir votre plein de conseils marketing.
utiliserez-vous du contenu sponsorisé, des médias sociaux, des publicités payantes au clic ou une combinaison de stratégies? Comment allez-vous surveiller les campagnes qui génèrent du trafic vers votre magasin? Si la commercialisation de votre site semble écrasante, allez-vous embaucher de l’aide?
votre site n’est pas la seule chose vers laquelle vous devez générer du trafic. Le ou les produits que vous choisissez doivent également être inclus dans votre budget marketing.,
Votre mission est de vendre des produits, pas de générer du trafic. Pour vendre des produits, vous devez penser au-delà de votre site et rechercher des zones d’expansion.
peu importe quoi et comment vous décidez de vendre, la première étape consiste à créer une liste de diffusion. Placez un billet de faveur opt-in sur votre site web, lancez une campagne sur les réseaux sociaux pour gagner des abonnés ou organisez un cadeau où les frais d’entrée correspondent à l’adresse e-mail de votre client.
organiser un cadeau est ma tactique de marketing incontournable pour obtenir du trafic et des abonnés rapidement. Les cadeaux ont l’avantage supplémentaire d’augmenter la présence de votre marque et la visibilité des produits., Construire une liste de Diffusion vous donne un groupe de leads chaleureux à travailler avec, ce qui rend le processus de vente beaucoup plus facile.
fournir aux consommateurs des coupons et du contenu par e-mail aide à garder votre marque à l’esprit, à stimuler les ventes et à établir une crédibilité. Gardez vos e – mails intéressants-demandez souvent les commentaires de vos clients, y compris les avis. Répondez rapidement aux problèmes de service à la clientèle et de qualité des produits, et travaillez à l’établissement de relations. Aucune interaction de vente ne concerne la première vente; concentrez-vous toujours sur la suivante.
sur votre site, regardez comment et où le trafic circule., Vos pages produits sont-elles ciblées sur votre personnalité? Perdez-vous des clients potentiels au même endroit? Si vous conduisez du trafic vers votre magasin mais que rien ne se vend, corrigez les fuites dans votre entonnoir de vente en optimisant soigneusement chaque page et en regardant de près vos listes de produits. Utilisez analytics pour vous aider dans cette tâche. Il existe des outils qui peuvent vous aider à surveiller et à optimiser chaque étape du processus de vente. Faire usage d’entre eux.,
examinez le marketing des partenaires et des affiliés pour renforcer la présence de votre marque en offrant des options de marketing d’affiliation et en partenariat avec des détaillants dans vos niches d’épaule.
Vous pouvez également offrir aux blogueurs de votre créneau un échantillon gratuit de votre produit en échange de commentaires. Si vous vendez des produits sur Amazon, un moyen facile de gagner le respect et la confiance des consommateurs (et les avis) est de demander des commentaires. Inclure une carte avec chaque produit qui demande un examen honnête et fournit des informations de contact pour votre entreprise (E-Mail suffit, sauf si vous avez une ligne téléphonique dédiée au service à la clientèle).,Instagram Shopify Shopify SEO Case Study: comment J’ai classé un magasin Shopify #1 en 30 Minutes
prêt à démarrer votre entreprise en ligne?,
Cet article a-t-il répondu à vos questions sur le démarrage d’un magasin de commerce électronique? Si oui, veuillez donner une part de. J’ai passé des années à aider des chefs d’entreprise comme vous. L’exécution d’un site Web de commerce électronique réussi ne doit pas être une lutte ou coûteuse.
Si vous avez l’huile de coude et le temps, vous pouvez lancer une boutique en ligne rentable pour quelques centaines de dollars par mois.
Votre succès est important pour moi. Si vous prenez le temps de lire les ressources ci-dessus, vous économiserez des centaines d’heures de travail et vous saurez où vous êtes le plus susceptible d’en avoir pour votre argent dans le commerce électronique., J’espère vraiment que vous avez apprécié les idées que j’ai partagées sur le démarrage d’une entreprise de commerce électronique. Si j’ai manqué quelque chose que vous aimeriez voir couvert, faites-le moi savoir dans les commentaires. Bonne chance avec votre démarrage de commerce électronique!