trouver de nouvelles personnes pour acheter votre produit ou service est une partie importante de l’ensemble du processus de vente. Cela peut être difficile pour certaines personnes, mais si votre objectif est d’augmenter les ventes, vous devez déterminer quelle stratégie de vente sera efficace pour votre client cible.
avez-vous un excellent produit mais ne gagnez pas les bons clients pour l’acheter? C’est bon, ces stratégies vont aider.,
ne savez-vous pas comment aborder vos clients ou avez-vous un message de vente confus? C’est bien, trop. Je vais vous montrer quelques astuces pour que.
utilisez les stratégies de vente, conseils et techniques suivants pour gagner plus de bons clients qui achèteront vos produits.
outil de vente gratuit: Get my essential sales prospecting checklist
14 stratégies de vente pour augmenter les ventes et les revenus
1) Les gens achètent des avantages
Les gens n’achètent pas de produits, ils achètent les résultats que le produit donnera., Commencez votre processus d’identification de votre client idéal en faisant une liste de tous les avantages que votre client appréciera en utilisant votre produit ou service.
2) Définir Clairement Votre Client
Qui est la personne qui serait le plus susceptible d’acheter votre produit et l’acheter immédiatement? Créez un avatar de ce client.
poser des Questions spécifiques
- quel âge ont-ils?
- sont-ils des hommes ou des femmes?
- ont-ils des enfants?
- Combien d’argent font-ils?
- ont-ils une éducation?,
3) identifiez clairement le problème
Quel genre de problème votre client a-t-il que vous pouvez résoudre? Si vous avez correctement identifié votre client, ces personnes vous paieront pour résoudre leur problème.
- parfois, les problèmes sont évidents et clairs.
- parfois, les problèmes ne sont pas évidents ou peu clairs.
- Parfois, les problèmes n’existent pas pour le client. Si le problème n’existe pas, le client n’achètera pas votre produit.,
4) développez votre avantage concurrentiel
vous définissez votre avantage concurrentiel, la raison de l’achat de vos produits ou services, en termes d’avantages, de résultats ou de résultats que votre client bénéficiera de l’achat de votre produit ou service qu’il ne jouirait pas pleinement de l’achat du produit ou du service
concentrez-vous sur les avantages de ce qui rend votre produit meilleur que les autres.
5) Utilisez le contenu et le Marketing des médias sociaux à votre avantage
Il y a tellement plus de façons d’obtenir votre produit à vos clients que jamais auparavant., Quelle est la meilleure partie? Elles sont toutes gratuites. Vous pouvez utiliser les médias sociaux tels que Facebook, Twitter et votre blog à votre avantage. En établissant des relations avec vos clients via ces canaux, vous pouvez accéder à plus de personnes que jamais.
certains des avantages du marketing de contenu incluent:
- Plus d’accès à des prospects qualifiés.
- Plus de canaux pour vendre votre produit.
- réduire les coûts pour acquérir des clients.
Voici un graphique de la rapidité avec laquelle les données sont générées sur internet. Jetez un oeil aux sites de médias sociaux. Ne serait-il pas étonnant de tirer parti de ce public?, Vous pouvez!
Cliquez sur l’animation pour ouvrir la version complète (via pennystocks.la
6) parfois, vous devrez appeler à froid
Les perspectives potentielles D’appel à froid peuvent être frustrantes et difficiles. Que vous le fassiez en personne ou au téléphone, il est de votre devoir de réchauffer un client potentiel. Surtout si votre produit est nouveau, vous devrez peut-être susciter l’intérêt en appelant Vos clients.
7) Essayez la méthode des 100 appels lorsque vous commencez à vendre
c’est une méthode que j’ai développée lorsque j’ai commencé à vendre pour surmonter les craintes d’être rejeté., Atteindre 100 clients aussi vite que vous le pouvez. Vous ne vous souciez pas vraiment de vos résultats de vente, seulement du nombre de personnes que vous contactez. Vous deviendrez intrépide lors de la vente de votre produit. Vous pouvez en savoir plus sur la méthode 100 Calls de ce blog où je vais dans les détails.
8) choisissez le bon prix
faites des études de marché sur vos concurrents pour déterminer le bon prix. Si vous avez un produit à prix élevé, soyez prêt à offrir une qualité supérieure à vos clients. Prix peut être déterminé par la valeur perçue de votre produit., Si vous pouvez faire paraître votre produit supérieur à vos concurrents, vous pouvez facturer un prix plus élevé.
9) apprendre les Techniques de négociation appropriées
Les négociateurs qualifiés sont généralement très préoccupés par la recherche d’une solution ou d’un arrangement satisfaisant pour les deux parties.
ils recherchent ce qu’on appelle des situations « gagnant-gagnant”, où les deux parties sont satisfaites des résultats de la négociation.
Les meilleurs négociateurs ont ces 3 qualités
- ils posent de bonnes questions pour savoir exactement ce dont vous avez besoin.
- Ils sont patients.
- Ils sont très bien préparés.,
10) faites des présentations efficaces
dans la vente, il est important de faire une présentation de vente créative et convaincante à vos clients. Une des nombreuses façons de créer une présentation efficace en utilisant PowerPoint.
11) concentrez-vous sur le maintien à vie de votre client
« Une fois client, toujours Client.”
une Fois qu’un client a acheté votre produit, cela ne devrait pas être la fin de votre relation avec eux. Concentrez-vous sur le maintien d’une relation solide avec votre client. Cela ne fera que créer plus de confiance et ajouter de la valeur à votre produit.,
12) offrez aux clients potentiels quelque chose de vraiment génial, gratuitement
Votre client idéal est beaucoup plus susceptible d’acheter votre produit si vous leur donnez un aperçu à essayer. Tirez une courte vidéo de votre produit en action, donnez-leur un morceau gratuit de contenu vraiment génial et excitez vos clients pour la prochaine étape.
13) donnez à vos clients le Scoop intérieur
Si vous allez avoir une vente sur votre produit bientôt, dites-le à vos clients. Ils seront heureux d’en entendre parler, et cela renforcera la confiance avec eux. Ils peuvent même acheter plus à cause de cela.,
14) Votre message de vente doit être clair
choisissez un ou deux avantages de vos produits et indiquez-les clairement dans le titre des ventes. Expliquez clairement à vos clients exactement ce que votre produit va faire pour eux. Être spécifique. Si votre produit présente de multiples avantages, créez des messages de vente pour différents clients auxquels ils peuvent s’identifier.
quelles stratégies avez-vous Mises en place pour augmenter vos ventes? Veuillez les partager dans les commentaires.,
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