znalezienie nowych osób do zakupu produktu lub usługi jest ważną częścią całego procesu sprzedaży. Może to być trudne dla niektórych osób, ale jeśli twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, musisz dowiedzieć się, która strategia sprzedaży będzie skuteczna dla klienta docelowego.
masz świetny produkt, ale nie zyskujesz odpowiednich klientów, aby go kupić? W porządku, te strategie pomogą.,
nie wiesz, jak podejść do swoich klientów lub masz mylący przekaz sprzedażowy? To też w porządku. Pokażę Ci kilka przydatnych sztuczek.
skorzystaj z następujących strategii sprzedaży, wskazówek i technik, aby zdobyć więcej właściwych klientów, którzy kupią Twoje produkty.
darmowe narzędzie sprzedaży: Pobierz moją niezbędną listę kontrolną poszukiwania sprzedaży
14 strategie sprzedaży w celu zwiększenia sprzedaży i przychodów
1) ludzie kupują korzyści
ludzie nie kupują produktów, kupują wyniki, które Produkt da., Rozpocznij proces identyfikacji idealnego klienta, sporządzając listę wszystkich korzyści, które klient będzie cieszyć się przy użyciu produktu lub usługi.
2) jasno określ swojego klienta
kim jest osoba, która najprawdopodobniej kupi twój produkt i kupi go natychmiast? Stwórz avatar tego klienta.
zadawaj konkretne pytania
- ile mają lat?
- czy to mężczyzna czy kobieta?
- czy mają dzieci?
- ile zarabiają?
- mają wykształcenie?,
3) Zidentyfikuj problem wyraźnie
Jaki problem ma twój klient, który możesz rozwiązać? Jeśli prawidłowo zidentyfikowałeś swojego klienta, ci ludzie zapłacą ci za rozwiązanie problemu.
- czasami problemy są oczywiste i jasne.
- czasami problemy nie są oczywiste lub niejasne.
- czasami problemy nie występują dla klienta. Jeśli problem nie istnieje, klient nie kupi Twojego produktu.,
4) Rozwijaj swoją przewagę konkurencyjną
określasz swoją przewagę konkurencyjną, przyczynę zakupu produktów lub usług, w kategoriach korzyści, wyników lub wyników, z których klient będzie czerpał korzyści z zakupu produktu lub usługi, a których nie byłby w pełni zadowolony z zakupu produktu lub usługi konkurenta.
skup się na zaletach tego, co sprawia, że twój produkt jest lepszy od innych.
5) korzystaj z Treści i marketingu w mediach społecznościowych na swoją korzyść
istnieje o wiele więcej sposobów na dostarczenie produktu swoim klientom niż kiedykolwiek wcześniej., Co jest najlepsze? Wszystkie są za darmo. Możesz korzystać z mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i blog na swoją korzyść. Budując relacje z klientami za pośrednictwem tych kanałów, możesz uzyskać dostęp do większej liczby osób niż kiedykolwiek wcześniej.
niektóre z zalet content marketingu to:
- większy dostęp do wykwalifikowanych leadów.
- więcej kanałów sprzedaży Twojego produktu.
- niższe koszty pozyskiwania klientów.
oto grafika jak szybko dane są generowane w Internecie. Spójrz na portale społecznościowe. Czy nie byłoby wspaniale wykorzystać tę publiczność?, Możesz!
Kliknij animację, Aby Otworzyć pełną wersję (poprzez pennystocks.la).
6) czasami trzeba będzie Cold Call
cold calling potencjalnych perspektyw może być frustrujące i trudne. Niezależnie od tego, czy robisz to osobiście, czy przez telefon, Twoim zadaniem jest rozgrzanie potencjalnego klienta. Zwłaszcza jeśli twój produkt jest nowy, być może będziesz musiał wygenerować zainteresowanie dzwoniąc do swoich klientów.
7) Wypróbuj metodę 100 połączeń, gdy zaczniesz sprzedawać
jest to metoda, którą opracowałem, gdy zacząłem sprzedawać, aby przezwyciężyć obawy przed odrzuceniem., Dotrzyj do 100 klientów tak szybko, jak to możliwe. Nie dbasz o wyniki sprzedaży, a jedynie o liczbę osób, z którymi się kontaktujesz. Staniesz się nieustraszony sprzedając swój produkt. Możesz przeczytać więcej o metodzie połączeń 100 z tego bloga, gdzie wchodzę w szczegóły.
8) wybierz odpowiednią cenę
wykonaj badania rynku na swoich konkurentach, aby ustalić odpowiednią cenę. Jeśli masz produkt o wysokiej cenie, przygotuj się na zbyt wysoką jakość dla swoich klientów. Cena może być określona na podstawie „postrzeganej wartości” produktu., Jeśli możesz sprawić, że twój produkt będzie lepszy od konkurencji, możesz naliczyć wyższą cenę.
9) Naucz się odpowiednich technik negocjacyjnych
wykwalifikowani negocjatorzy są zazwyczaj bardzo zaniepokojeni znalezieniem rozwiązania lub porozumienia, które jest satysfakcjonujące dla obu stron.
szukają tzw. sytuacji „win-win”, w których obie strony są zadowolone z wyników negocjacji.
najlepsi negocjatorzy mają te 3 Cechy
- zadają dobre pytania, aby dowiedzieć się dokładnie, czego potrzebujesz.
- są cierpliwi.
- są bardzo dobrze przygotowane.,
10) dokonuj skutecznych prezentacji
w sprzedaży ważne jest, aby tworzyć kreatywne i atrakcyjne prezentacje sprzedaży dla swoich klientów. Jednym z wielu sposobów jest stworzenie skutecznej prezentacji za pomocą PowerPoint.
11) skup się na utrzymaniu Klienta na całe życie
„raz klient, zawsze Klient.”
gdy Klient zakupił twój produkt, nie powinien to być koniec relacji z nim. Skoncentruj się na utrzymaniu silnych relacji z klientem. To tylko stworzy więcej zaufania i dodać wartość do produktu.,
12) zaoferuj potencjalnym klientom coś naprawdę wspaniałego, za darmo
twój idealny klient jest znacznie bardziej skłonny do zakupu produktu, jeśli dasz im podgląd do wypróbowania. Nakręć Krótki film o swoim produkcie w akcji, podaruj im darmowy kawałek naprawdę świetnej treści i podniecaj swoich klientów tym, co będzie dalej.
13) Daj swoim klientom wewnętrzną miarkę
Jeśli masz zamiar wkrótce mieć sprzedaż na swój produkt, powiedz o tym swoim klientom. Będą szczęśliwi słysząc o tym, a to zbuduje zaufanie z nimi. Mogą nawet kupić więcej z tego powodu.,
14) Twój komunikat Sprzedaży powinien być jasny
Wybierz jedną lub dwie zalety swoich produktów i wyraźnie zaznacz je w nagłówku sprzedaży. Wyjaśnij swoim klientom dokładnie, co twój produkt zrobi dla nich. Bądź konkretny. Jeśli twój produkt ma wiele zalet, Utwórz wiadomości sprzedażowe dla różnych klientów, do których mogą się odnosić.
jakie strategie wdrożyłeś, aby zwiększyć sprzedaż? Podziel się nimi w komentarzach.,
Naucz się skutecznie sprzedawać, spędzając więcej czasu z lepszymi perspektywami
Pobierz ten 13-krokowy przewodnik dla początkujących (i niezaspokojonych sprzedawców), aby pomóc ustalić, które perspektywy będą miały maksymalny zwrot w czasie.
te 30 ofert sprzedaży zmotywuje Twój zespół do skuteczniejszej sprzedaży w 2019
Jak sprzedać cokolwiek komukolwiek w 2019 & Beyond