Madame Lelica

a pesquisa de palavras-chave é uma parte essencial do lançamento do seu Produto Amazon. Investir o tempo para avaliar adequadamente as palavras-chave mais importantes em seu nicho pode maximizar o seu potencial de receita. Ele pode posicionar o seu produto para ser o item mais alto classificado para consultas de pesquisa valiosas.mas é uma ciência e uma arte!

Se você já viu listas de produtos Amazon com o super-longo, repleto de palavras-chave, um tamanho-fits-all, Uber-optimizado título do produto, você pode se perguntar o que humano realmente ler tal título e ser convencido a comprar o produto., esta é uma pergunta válida. Os humanos não gostam de frases longas.mas é aqui que entra a ciência (desconhecida). O algoritmo da Amazon encontra valor nesses títulos ridiculamente redigidos.

No exemplo acima, você pode ver que o vendedor carregou sua listagem com dezenas de palavras-chave!

vendedores usam esses títulos longos para que seus produtos apareçam em mais pesquisas por mais palavras-chave. Eles realizam pesquisa por palavras-chave para identificar os Termos de busca exatos que eles querem atingir., E incorporando variações em seu título, descrição, pontos de bala, FAQs, e até mesmo imagens, eles melhoram suas chances de serem vistos por potenciais clientes.

mas esta estratégia de palavras-chave Funciona realmente? Ele faz, no entanto, há também muito mais para saber sobre a estratégia de palavra-chave Amazon.,

neste post, vamos explorar:

• Por que a Amazon pesquisa de palavras-chave é tão importante para o seu sucesso na Amazon;
• As diferentes ferramentas que você pode usar para encontrar as melhores palavras-chave para o seu produto;
• Como usar palavras-chave para atrair mais compradores, vender mais unidades, e, em última análise, gerar mais receita;
• E o que você precisa saber sobre planejamento de palavras-chave antes de começar.

por que a pesquisa da palavra-chave Amazon é importante?

Imagine por um segundo que Amazon é aquele amigo que você vai a qualquer momento que você precisa de uma recomendação do produto., a Amazon é muito boa em recomendar produtos para você. No entanto, parecem sempre ter falta de confiança. Depois que eles recomendam algo, eles precisam que você confirme que o que eles recomendaram é exatamente o item para o qual você estava procurando.

em essência, é assim que os motores de busca funcionam. eles são ótimos em adivinhar o que você precisa, mas não estão confiantes sobre isso no início. Não é até que muitos milhares de pessoas tenham lhes dito que o que a Amazon sugeriu é a resposta correta eles começam a acreditar em você., Até lá, têm de seguir os termos descritivos que lhes foram dados, e esses termos descritivos chamam-se palavras-chave.

Quando você lança pela primeira vez um produto na Amazon, a pesquisa de palavras-chave deve ser o seu foco principal. Quando o algoritmo da Amazon determina que a sua palavra-chave é relevante para uma pesquisa de produto em particular, coloca o seu produto mais alto nos resultados da pesquisa.

esta colocação na página de resultados da pesquisa é conhecida como a sua classificação.então, qual é a importância da classificação?,

recentemente, o Jungle Scout – uma plataforma única para a venda na Amazon-realizou pesquisas sobre o comportamento dos clientes enquanto faziam compras. De que grupo de teste, os pesquisadores descobriram o seguinte:

• 73% dos compradores clique no topo da listagem em um resultado de pesquisa
• 14% dos consumidores clique no segundo listagem do resultado da pesquisa
• 5% dos compradores clique na terceira listagem do resultado da pesquisa

Que adiciona até 92% de todos os cliques na página de pesquisa. Os restantes 8% dos cliques são distribuídos ao longo do resto das listas de produtos., o que significa isso em dólares e Cêntimos?

Imagine que existem 100 mil dólares em vendas mensais ligadas a uma palavra-chave em particular. O vendedor com o produto de topo vai ganhar $ 73.000 das vendas. O segundo lugar vai levar 14 mil dólares. E o terceiro vai levar 5 mil dólares.

isso deixa $ 8.000 para ser compartilhado entre o resto das listas. (Imagine que há mais 100 listagens para essa palavra-chave; Isso é apenas $ 80 em vendas por vendedor por mês.)

é crucial que o seu produto Classifique alto!

o que você precisa saber sobre pesquisa de palavras-chave da Amazon?está bem, claro., Há um monte de Partes em movimento para a pesquisa de palavra-chave Amazon. Felizmente, este artigo vai cobrir tudo o que você precisa saber, então você será um mestre em pouco tempo.Amazon é um dos maiores motores de busca do mundo para E-commerce e pesquisa de produtos em geral. Na verdade, quase metade de todas as pesquisas de produtos começam na Amazon (eMarketer).

Por essa razão, os usuários da Amazon são extremamente focados na compra. Eles entram no Termo de busca para o que eles querem, e check-out., E como eles não estão lá para procurar aleatoriamente, eles querem a máxima velocidade e eficiência.Amazon não patenteou o checkout de um clique para nada!

Amazon usa seu próprio sistema de publicidade interna chamado Amazon PPC

em seguida, é fundamental que você entenda que o motor de busca da Amazon tem seu próprio sistema de publicidade chamado Amazon Pay-Per-Click (PPC). como vendedor, você pode usar a Amazon PPC para promover seus produtos, colocando ofertas em cliques para suas listas de produtos., Se a sua oferta for maior do que a dos seus concorrentes, o seu produto aparecerá mais alto nos resultados da pesquisa com o crachá “produto patrocinado” nele.assim, enquanto o seu novo produto pode não ser capaz de aparecer no topo dos resultados da pesquisa organicamente — o que significa a posição do produto com base em seus fatores de classificação natural (ver abaixo)—, gastando dinheiro em anúncios, o seu produto pode jockey para um ponto de topo e fazer mais vendas.

Amazon usa vários fatores de classificação de palavras-chave

então o que a Amazon considera quando coloca o seu produto em um ponto alto?, embora a Amazon não esteja exatamente dando o “molho secreto” para a codificação de seu algoritmo, descobrimos que há uma série de fatores que ajudam uma posição de Produto Alta nos resultados de pesquisa da Amazon, incluindo:

• o número de clientes que adicionam o seu produto para seus carrinhos de compras.o volume de vendas que fez com o produto no passado.esta é uma fórmula especial que a Amazon usa para avaliar a viabilidade do seu produto., Para calcular a unidade por sessão, a Amazon divide o número de unidades que o seu produto vendeu pelo número de visitas à página (as “sessões”). por exemplo, se 1000 clientes visitarem a sua página e venderem 200 unidades,a sua unidade por sessão é de 200/1.000, ou 20%.

O número e a classificação de suas opiniões:

• Amazon só quer mostrar os produtos com melhor classificação em suas páginas de pesquisa, a fim de garantir a satisfação do cliente.

a relevância do seu produto (com base no seu título, pontos de bala e descrição).,

alguns destes factores requerem tempo para construir à medida que o seu produto obtém mais vendas, mas aumentar a relevância da sua lista é algo imediatamente sob o seu controlo.e como é que fazes isso? Com palavras-chave!

Existem maneiras quantitativas de saber exatamente quais palavras-chave você deve incluir em sua lista para maximizar a sua relevância para as consultas de pesquisa mais rentáveis.então vamos explorar algumas das ferramentas e estratégias para encontrar essas palavras-chave!,

Amazon keyword research tool #1: Keyword Scout

embora existam algumas opções livres para as ferramentas (detalhadas abaixo), se quiser uma bala de prata para o sucesso da palavra-chave (veja a importância para a sua linha inferior acima!), recomendamos a palavra-chave de escuteiro da selva.

como funciona a palavra-chave Scout?

com palavra-chave Scout, você pode gerar instantaneamente milhares de palavras-chave de alto nível de conversão para que o seu produto seja notado na Amazon.,

Keyword Scout puxa os dados de publicidade reais diretamente da Amazon, e uma vez que você digite uma frase de palavra-chave ou ASIN (número de identificação padrão da Amazon; uma marca única dada a um produto, Uma vez que está listado na Amazon), ele mostra informações relacionadas a essa palavra-chave.

além disso, gera outras palavras-chave relacionadas com a sua pesquisa.

Aqui estão apenas algumas das perguntas que você pode responder usando Palavra-chave Scout:

• Além da palavra-chave introduzida ou ASIN, que outras palavras-chave relevantes existem?, (Keyword Scout mostra dezenas de palavras-chave adicionais relacionadas com a sua pesquisa ou ASIN.)
• Quantas Pesquisas de correspondência exata existem para as palavras-chave nos últimos 30 dias? (Fósforos exatos São pesquisas na Amazon que usam uma palavra-chave específica ou frase sem variação.)
• quão bem é a palavra-chave trending? O escuteiro da Selva oferece dois tipos de informação de tendência: 30 dias e 90 dias. Pegamos no volume actual da palavra-chave para a frase e dividimo-lo pelo volume da palavra-chave do período anterior (30 dias ou 90 dias, respectivamente) para chegar a estas percentagens.,

como usar Palavra-chave Scout

permita-me demonstrar como é fácil usar Palavra-chave Scout, e como você pode gerar novas palavras-chave poderosas em segundos.

primeiro, você vai querer entrar na sua conta de Escuteiros da selva. Uma vez lá, clique no cabeçalho Keywords no lado esquerdo, em seguida, clique Keyword Scout da lista que aparece. Finalmente, digite em uma palavra-chave ou produto ASIN para gerar palavras-chave para. vamos usar o termo “Yoda bebé”.

omo você pode ver, Scout palavra-chave veio com 167 palavras-chave para “baby yoda.,”Ele nos mostra que o volume de busca de 30 dias para o produto é de 90.869 buscas na Amazon, e está atualmente tendendo para cima com 7203% para buscas de 30 dias e 5291% para buscas de 60 dias.

Uma vez que tenha gerado uma lista de novas palavras-chave, poderá aprender muito mais sobre elas ao ver os dados nas várias colunas do Scout.

In addition to being a powerful keyword research tool, Keyword Scout also complementa Jungle scout’s product research tools. Ele fornece ofertas médias de primeira página para anúncios de busca por manchetes, bem como ofertas exatas e amplas.,

Como pode ver, a média dos anúncios de pesquisa é de $0,10, provavelmente porque é um termo de pesquisa de marca. Enquanto isso, as propostas Exatas e amplas da PPC são de US $0,38 e US $0,44, respectivamente.

o que pode fazer com esta informação?

vamos assumir que é preciso uma média de 10 cliques para fazer uma venda na Amazon, para um produto que vende por $25. Isso significa que o custo total do anúncio por Venda será de $3,80 para termos exatos e $4,40 para termos amplos (10 x $0,38 e 10 x $0,44, respectivamente).,

assim, quando você começa a estimar os custos de um produto que você espera vender na Amazon, você pode lápis em $3,80 a $4,40 (ou 15 a 18%) para os seus custos de marketing.

The 2.5% Rule

a good rule of thumb I like to use for guessing ad costs is to assum that the bid costs Keyword Scout shows me are worth approximately 2.5% of the product’s sales price on Amazon. Quanto ao preço de venda, determino isso dividindo o custo médio por clique em 0,025 (ou 2,5%).

inversamente, você pode verificar se a concorrência é alta ou baixa usando esta mesma regra., se descobrirmos que o preço médio dos produtos semelhantes ao meu é de $20.00, e o preço médio de oferta é de $1.00 por clique de anúncio, podemos dividir o preço médio de anúncio pelo preço médio de venda para obter a nossa percentagem de clique de anúncio.

E se o custo de ad por taxa percentual clique é superior a 2,5%, isso significa que o produto pode estar em um nicho competitivo e os custos de ad serão elevados. Vice-versa, se o custo de ad por clique taxa percentual é igual ou inferior a 2,5%, então a concorrência para o produto é baixa.mais uma vez, esta é uma regra de ouro., Certifique-se de examinar os seus custos e métricas antes de tomar uma decisão.

Amazon keyword research tool # 2: Google Keyword Planner

Google Keyword Planner is a free tool that shows you estimated search volumes for any word or phrase. Ele também pode ajudá-lo a encontrar outras frases relacionadas.

com troves de dados disponíveis através do motor de busca do Google, você também pode segmentar as informações por geografia. Isto é extremamente útil se você estiver vendendo na Amazon UK ou em outro site não-Americano Amazon.

para chegar ao planejador de palavras-chave do Google, você tem que criar uma conta Adword livre., Mas, você não precisa criar nenhuma campanha ativa ou gastar qualquer dinheiro.

Uma vez que tenha criado a sua conta, poderá encontrar o organizador das palavras-chave na página ferramentas, ou poderá ir directamente para https://ads.google.com/aw/keywordplanner

como para extrair palavras-chave relevantes do Planeador, existem vários métodos úteis que pode usar.

comece com algumas palavras-chave principais

Se deixarmos cair em algumas palavras-chave principais, ou” termos da cabeça”, podemos começar a aparecer outras frases de pesquisa que podem ser úteis.,

a estratégia aqui é começar com as principais palavras-chave, como “baby yoda”, e, em seguida, perfurar em palavras-chave de cauda longa mais específicas as pessoas estão procurando, como” baby yoda robe “ou”baby yoda plush”.

Como pode ver na imagem acima, pode encontrar alguns dados vitais dessa forma. (Palavra-chave-por relevância-é a lista de palavras-chave mais relevantes/relacionadas com as palavras-chave que você introduziu; neste caso, é “baby yoda.,”)

uma coisa muito importante a notar em relação às pesquisas mensais médias que são mostradas no Planner de palavras-chave do Google: os volumes de pesquisa que você vê no Planner de palavras-chave do Google não são iguais aos que você vai encontrar na Amazon.

no entanto, você pode assumir que o volume será relativamente semelhante. E ele vai ajudá-lo a priorizar quais palavras-chave vai lhe dar o maior tráfego na Amazon.

Quando se trata de concorrência e Colunas de ofertas sugeridas, eles são mais específicos para a criação de uma campanha Adwords, e não são exatamente relevantes para ajudá-lo a criar uma lista Amazônica otimizada.,

mas, se você chegar ao ponto em que você criou seu próprio site fora da Amazon e quer conduzir o tráfego pago para a página, é certamente informações valiosas que você vai querer ter.

confira a página de um concorrente

Se você não tiver certeza de quais palavras-chave podem ser relevantes, você pode iniciar a sua pesquisa de palavras-chave por referência ao site de um concorrente. Basta pensar em alguns produtos competitivos relevantes e deixar o Google trabalhar a sua magia!,

Amazon ferramenta de pesquisa de palavras-chave #3: Ahrefs Site Explorer

Enquanto o Ahrefs Site Explorer é usado principalmente para a análise backlink, esta ferramenta tem muitos mais casos de uso e palavra-chave de pesquisa sobre a Amazônia é uma delas, especialmente se você quer aprender a partir do sucesso de os vendedores da Amazônia.é assim que funciona. Vá para a Amazon, encontre uma página de produto popular com que você competir, cole a URL no Site Explorer, e escolha “URL” como o modo de busca.

Ahrefs irá revelar as palavras-chave que enviam tráfego orgânico para a página., Dessa forma, você será capaz de otimizar sua própria página com palavras-chave suculentas que conduzem algum tráfego de itens mais vendidos para o seu.

Uma vez que uma página popular na Amazon pode classificar-se por centenas ou mesmo milhares de palavras-chave, vale a pena usar os filtros embutidos para restringi-los.

fontes adicionais para pesquisa de palavras-chave da Amazon

Se o seu negócio já está ao vivo na Amazon, você pode baixar uma lista de pesquisas que fazem vendas. Isto é chamada de alvo automático, e um de seus benefícios é que a Amazon irá mostrar o seu anúncio para qualquer consulta de pesquisa relevante., Isto é baseado na descrição do seu produto.

no entanto, o alvo pode ser bastante amplo, e não queremos pagar por cliques que visam o tráfego errado.

Independentemente disso, você pode encontrar algumas boas palavras-chave que você não identificou ao criar inicialmente a sua lista de produtos.

por exemplo, aqui está a palavra-chave dados de nossas varas de marshmallow.,

uma Vez que você faça o download do relatório para o Excel, você pode organizá-la pelo qual o Cliente Procura Termo’ gerada uma venda (vá para a Guia Dados > Filtro > Maior para o Menor), e ele será parecido com este:

Esta é a data a partir da nossa Selva Stix campanhas. Como você pode ver, há algumas pesquisas de clientes que não antecipamos. Por exemplo:”escuteira”. Uma vez que se converteu em vendas, podemos querer incorporar estes Termos de pesquisa em nossa lista de produtos.,

Outra ferramenta útil é Soovle (que oferece consultas de pesquisa do eBay, que também é um motor de busca com alta intenção de compra):

Outra ferramenta grátis é Ubersuggest, que também puxa todos os relacionados a pesquisas de palavra-chave. E para aqueles mais inclinados visualmente, você pode referenciar uma nuvem de palavra que pode emergir algumas novas ideias:

na conclusão

configure-se para o sucesso, encontrando as palavras-chave com a maior demanda!, Como você pode ver, estas são todas as ferramentas úteis e fornecer dados úteis para criar a sua lista de palavras-chave otimizada.

Nós passamos por este processo de pesquisa palavra-chave para criar a lista de Jungle Stix, o selo privado bambu Marshmallow sticks. Fomos capazes de classificar como o principal produto orgânico para a palavra-chave, “Marshmallow sticks”, que foi coberto em detalhes aqui.

E quando mais tarde lançamos palavra-chave Scout, melhoramos ainda mais a nossa lista.