Madame Lelica

Vad är Penetration prissättning?

Penetration pricing är en marknadsföringsstrategi som används av företag för att locka kunder till en ny produkt eller tjänst genom att erbjuda ett lägre pris under sitt första erbjudande. Det lägre priset hjälper en ny produkt eller tjänst att tränga in på marknaden och locka kunder bort från konkurrenterna. Marknadspenetrationspriserna bygger på strategin att använda låga priser för att göra ett stort antal kunder medvetna om en ny produkt.,

målet med en strategi för prispenetration är att locka kunder att prova en ny produkt och bygga marknadsandelar med hopp om att hålla de nya kunderna när priserna stiger tillbaka till normala nivåer. Penetration prissättningsexempel inkluderar en online-nyhetswebbplats som erbjuder en månad gratis för en prenumerationsbaserad tjänst eller en bank som erbjuder ett gratis kontrollkonto i sex månader.

förståelse Penetration prissättning

Penetration prissättning, liknande förlust leader prissättning, kan vara en framgångsrik marknadsföringsstrategi när den tillämpas korrekt., Det kan ofta öka både marknadsandel och försäljningsvolym. Dessutom kan en högre mängd försäljning leda till lägre produktionskostnader och snabb lageromsättning. Nyckeln till en framgångsrik kampanj är dock att hålla de nyförvärvade kunderna.

till exempel kan ett företag annonsera en buy-one-get-one-free (BOGO) kampanj för att locka kunder till en butik eller webbplats. När ett köp har gjorts; helst skapas en e-post eller kontaktlista för att följa upp och erbjuda ytterligare produkter eller tjänster till de nya kunderna vid ett senare tillfälle.,

om det låga priset är en del av en introduktionskampanj kan nyfikenhet uppmana kunderna att välja varumärket från början, men när priset börjar stiga till eller nära prisnivåerna för det konkurrerande varumärket kan de byta tillbaka till konkurrenten.

som ett resultat är en stor nackdel för en prissättningsstrategi för marknadspenetration att en ökning av försäljningsvolymen kanske inte leder till en ökning av vinsten om priserna måste förbli låga för att behålla de nya kunderna., Om konkurrensen också sänker sina priser kan företagen befinna sig i ett priskrig, vilket leder till lägre priser och lägre vinster under en längre tid.

Penetration prissättning vs. Skimming

med prissättning penetration, företag annonsera nya produkter till låga priser, med blygsamma eller obefintliga marginaler. Omvänt innebär en skummingsstrategi att företag marknadsför produkter till höga priser med relativt höga marginaler., En skimming strategi fungerar bra för innovativa eller lyxprodukter där tidiga adopters har låg priskänslighet och är villiga att betala högre priser. Effektivt skummar producenterna marknaden för att maximera vinsten. Med tiden kommer priserna att minska till nivåer som är jämförbara med marknadspriserna för att fånga upp resten av marknaden.

småföretag eller företag på nischmarknader kan dra nytta av prisklymning när deras produkter eller tjänster skiljer sig från konkurrenternas och när de är synonymt med kvalitet och en positiv varumärkesbild.,

exempel på Penetration prissättning

Costco och Kroger, två stora livsmedelsbutik kedjor, använda marknadspenetration prissättning för ekologiska livsmedel de säljer. Traditionellt är marginalen på matvaror minimal. Marginalen på ekologiska livsmedel tenderar emellertid att vara högre. Efterfrågan på ekologiska eller naturliga livsmedel växer också betydligt snabbare än marknaden för icke-ekologiska livsmedel. Som ett resultat erbjuder många livsmedelsbutiker mer omfattande urval av ekologiska livsmedel till premiumpriser för att öka deras vinstmarginaler.,

Kroger och Costco använder dock en prissättningsstrategi för penetration. De säljer ekologiska livsmedel till lägre priser. Effektivt, de utnyttjar penetration prissättning för att öka sin plånbok andel. Även om denna strategi kan vara riskabel för små livsmedelsbutiker, tillåter stordriftsfördelar Kroger och Costco att använda denna strategi. Stordriftsfördelar innebär i huvudsak att större företag kan erbjuda lägre priser eftersom de köper sin inventering i bulk till en volym Rabatt., De lägre kostnaderna gör det möjligt för Kroger och Costco att behålla sina vinstmarginaler även om de underskrider prissättningen av sin konkurrens.