Madame Lelica

sökordsforskning är en viktig del av din Amazon-produktlansering. Investera tid att korrekt bedöma de viktigaste sökorden i din nisch kan maximera din intäktspotential. Det kan placera din produkt som den högst rankade objekt för värdefulla sökfrågor.

men det är en vetenskap och en konst!

om du någonsin har sett Amazon-produktlistor med den superlånga, sökordsfyllda, one-size-fits-all, uber-optimerade produkttiteln, kanske du undrar vilken människa som faktiskt skulle läsa en sådan titel och vara övertygad om att köpa produkten.,

detta är en giltig fråga. Människor gillar inte långa meningar.

men det är här (okänt) vetenskapen kommer in. Amazons algoritm finner värde i de löjligt formulerade titlarna.

i exemplet ovan kan du se att säljaren har laddat sin lista med dussintals sökord!

säljare använder dessa långa titlar så att deras produkter dyker upp i fler sökningar efter fler sökord. De utför sökordsforskning för att identifiera de exakta söktermerna som de vill rikta in sig på., Och genom att införliva variationer i deras titel, beskrivning, punktpunkter, Vanliga frågor, och även bilder, de förbättra sina chanser att ses av potentiella kunder.

men fungerar den här sökordsstrategin egentligen? Det gör, men det finns också mycket mer att veta om Amazon keyword strategy.,

i det här inlägget kommer vi att utforska:

• Varför Amazon keyword research är så viktigt för din framgång på Amazon;
• de olika verktygen du kan använda för att hitta de bästa sökorden för din produkt;
• hur man använder nyckelord för att locka fler köpare, sälja fler enheter och slutligen generera mer intäkter;
• och vad du behöver veta om nyckelordsplanering innan du börjar.

Varför är Amazon keyword research viktigt?

Föreställ dig för en sekund att Amazon är den vän du går till när du behöver en produktrekommendation.,

För det mesta är Amazon ganska bra på att rekommendera produkter till dig. Men de verkar alltid sakna förtroende. När de rekommenderar något, de behöver dig att bekräfta att vad de rekommenderade är exakt det objekt som du letade efter.

i huvudsak är det så sökmotorer fungerar.

de är bra på att gissa vad du behöver, men är inte övertygade om det först. Det är inte förrän många tusentals människor har sagt till dem att vad Amazon föreslog är det rätta svaret börjar de tro på dig., Fram till dess måste de gå med vilka beskrivande termer de har fått, och de beskrivande termerna kallas sökord.

När du först lanserar en produkt på Amazon bör sökordsforskning vara ditt primära fokus. När Amazons algoritm bestämmer att ditt sökord är relevant för en viss produktsökning, placerar den din produkt högre i sökresultaten.

denna placering på sökresultatsidan kallas din rankning.

så hur stor del av en affär är det att rangordna?,

nyligen, Jungle Scout — en allt-i-ett — plattform för att sälja på Amazon-genomfört forskning om beteendet hos kunder medan de handlade. Av den testgruppen upptäckte forskarna följande:

• 73% av shopparna klickar på topplistan i ett sökresultat
• 14% av shopparna klickar på den andra noteringen i sökresultatet
• 5% av shopparna klickar på den tredje noteringen i sökresultatet

som lägger till upp till 92% av alla klick på söksidan. De återstående 8% av klicken är fördelade över resten av produktlistorna.,

vad betyder det i Dollar och cent?

Tänk dig att det finns $ 100,000 värde av månadsförsäljning knuten till ett visst sökord. Säljaren med toppprodukten kommer att tjäna $ 73,000 av försäljningen. Andra plats kommer att ta $ 14,000. Och tredje kommer att ta $ 5,000.

som lämnar $8,000 att delas mellan resten av listorna. (Föreställ dig att det finns ytterligare 100 listor för det sökordet; det är bara $ 80 i försäljning per säljare per månad.)

det är viktigt att din produkt rankas högt!

vad behöver du veta om Amazon keyword research?

okej, visst., Det finns många rörliga delar till Amazon keyword research. Lyckligtvis kommer den här artikeln att täcka allt du behöver veta, så du blir en mästare på nolltid.

Amazon är en sökmotor

Amazon är en av de största sökmotorerna i världen för e-handel och allmänna produktförfrågningar. Faktum är att nästan hälften av alla produktsökningar börjar på Amazon (eMarketer).

därför är Amazon-användare extremt inköpsfokuserade. De anger söktermen för vad de vill, och kolla in., Och eftersom de inte är där för att söka slumpmässigt, vill de ha maximal hastighet och effektivitet.

Amazon patenterade inte ett klick kassan för ingenting!

Amazon använder sitt eget interna annonseringssystem som heter Amazon PPC

därefter är det viktigt att du förstår att Amazons sökmotor har sitt eget system för reklam som heter Amazon Pay-Per-Click (PPC).

som säljare kan du använda Amazon PPC för att marknadsföra dina produkter genom att lägga bud på klick för dina produktlistor., Om ditt bud är högre än dina konkurrenters kommer din produkt att visas högre i sökresultaten med märket ”sponsrad produkt” på den.

så medan din nya produkt kanske inte kan visas högst upp i sökresultaten organiskt-vilket betyder produktens position baserat på dess naturliga rankningsfaktorer — se nedan) – genom att spendera pengar på annonser, din produkt kan jockey för en topplaceringen och göra mer försäljning.

Amazon använder flera nyckelord rankningsfaktorer

så vad anser Amazon när det placerar din produkt på en topplacering?,

medan Amazon inte exakt ger bort ”secret sauce” till deras algoritms kodning, har vi upptäckt att det finns ett antal faktorer som hjälper en produktposition hög i Amazons sökresultat, inklusive:

• antalet kunder som lägger din produkt till sina kundvagnar.
• försäljningsvolymen du har gjort med produkten tidigare.
• produktens enhet/session procentsats:
  • Detta är en speciell formel Amazon använder för att mäta produktens livskraft., För att beräkna enheten per session delar Amazon antalet enheter som din produkt har sålt med antalet besök på sidan (”sessions”).
  • om till exempel 1 000 kunder besöker din sida och du säljer 200 enheter är din enhet per sessionsprocent 200/1, 000 eller 20%.
• antalet och betyg på dina recensioner:
  • Amazon vill bara visa de bäst rankade produkterna på sina söksidor för att garantera kundnöjdhet.
• produktens relevans (baserat på dess titel, punktpunkter och beskrivning).,

några av dessa faktorer kräver tid att bygga eftersom din produkt får mer försäljning, men att öka din listning relevans är något omedelbart inom din kontroll.

och hur gör du det? Med nyckelord!

det finns kvantitativa sätt att veta exakt vilka sökord du bör inkludera i din lista för att maximera din relevans för de mest lönsamma sökfrågorna.

så låt oss utforska några av de verktyg och strategier för att hitta dessa sökord!,

Amazon keyword research tool #1: Keyword Scout

medan det finns ett par gratis alternativ där ute för verktyg (detaljerad nedan), om du vill ha en silver bullet till nyckelordet framgång (se betydelse för din nedersta raden ovan!), vi rekommenderar Jungle Scout s nyckelord Scout.

hur fungerar Sökordscout?

med sökord Scout, kan du omedelbart generera tusentals hög konvertering, topprankade sökord för att få din produkt märkt på Amazon.,

Sökords Scout drar faktiska annonsdata direkt från Amazon, och när du anger ett sökord fras eller ASIN (Amazons standardidentifikationsnummer; en unik tagg ges till en produkt när det är listat på Amazon), det visar information om det sökordet.

dessutom genererar den andra sökord relaterade till din sökning.

Här är bara några av de frågor du kan svara med hjälp av Sökordscout:

• förutom det inmatade sökordet eller ASIN, vilka andra relevanta sökord finns det?, (Sökords Scout visar dussintals ytterligare sökord relaterade till din sökning eller ASIN.)
• hur många exakta matchningssökningar har det funnits för sökorden under de senaste 30 dagarna? (Exakta matchningar är sökningar på Amazon som använder ett visst sökord eller en fras utan variation.)
• hur bra är sökordet trender? Jungle Scout erbjuder två typer av trender information: på 30 dagar och 90 dagar. Vi tar den aktuella sökordsvolymen för frasen och delar den med sökordsvolymen från föregående period (antingen 30-dag respektive 90-dag) för att komma fram till dessa procentsatser.,

hur man använder Sökordscout

Tillåt mig att visa hur lätt det är att använda Sökordscout, och hur du kan generera kraftfulla nya sökord på några sekunder.

först vill du logga in på ditt Jungle Scout-konto. En gång där, klicka på Sökordsrubriken på vänster sida och klicka sedan på Sökordscout från listan som visas. Slutligen, ange i ett sökord eller produkt ASIN att generera sökord för.

Vi kommer att använda termen ”Baby Yoda”.

som du kan se kom Sökordscout med 167 sökord för ”baby yoda.,”Det visar oss på att 30-dagars sökvolym för produkten är 90,869 sökningar på Amazon, och för närvarande trender uppåt med 7203% för 30-dagars sökningar och 5291% för 60-dagars sökningar.

När du har genererat en lista med nya sökord kan du lära dig mycket mer om dem genom att visa data i Sökordscouts olika kolumner.

förutom att vara ett kraftfullt sökordsforskningsverktyg kompletterar Keyword Scout också Jungle Scouts produktforskningsverktyg. Det ger genomsnittliga förstasidesbud för rubrikannonser, samt exakta och breda bud.,

som du kan se är rubrikannonserna i genomsnitt $0.10, sannolikt eftersom det är en branded sökterm. Samtidigt är de exakta och breda PPC-buden $0.38 respektive $0.44.

vad kan du göra med den här informationen?

låt oss anta att det tar i genomsnitt 10 annonsklick för att göra en försäljning på Amazon, för en produkt som säljer för $25. Det innebär att den totala annonskostnaden per försäljning blir $ 3.80 för exakta villkor och $4.40 för breda termer (10 x $0.38 respektive 10 x $ 0.44).,

så, när du börjar uppskatta kostnaderna för en produkt som du hoppas kunna sälja på Amazon, kan du penna i $3.80 till $4.40 (eller 15 till 18%) för dina marknadsföringskostnader.

2.5% – regeln

en bra tumregel som jag gillar att använda för att gissa annonskostnader är att anta att budkostnaderna Sökordscout visar mig är värda cirka 2.5% av produktens försäljningspris på Amazon. När det gäller försäljningspriset bestämmer jag det genom att dividera den genomsnittliga kostnaden per klick med 0,025 (eller 2,5%).

omvänt kan du kontrollera om tävlingen är hög eller låg med samma regel.,

om vi upptäcker att det genomsnittliga priset för produkter som liknar mina är prissatt till $20.00, och det genomsnittliga budpriset är $ 1.00 per annonsklick, kan vi dela det genomsnittliga annonspriset med det genomsnittliga försäljningspriset för att få vår annonsklickprocentandel.

och om annonskostnaden per klickprocentsats är högre än 2,5% betyder det att produkten kan vara i en konkurrenskraftig nisch och annonskostnaderna blir höga. Tvärtom, om annonskostnaden per klickprocentsats är lika med eller lägre än 2,5%, är konkurrensen för produkten låg.

igen, detta är en tumregel., Var noga med att undersöka dina kostnader och mätvärden innan du fattar ett beslut.

Amazon keyword research tool #2: Google Keyword Planner

Googles Keyword Planner är ett gratis verktyg som visar uppskattade sökvolymer för något ord eller en fras. Det kan också hjälpa dig att hitta andra relaterade fraser.

med data som är tillgängliga via Googles sökmotor kan du också segmentera informationen efter geografi. Detta är mycket användbart om du säljer på Amazon UK eller en annan icke-amerikanska Amazon webbplats.

för att komma till Google Keyword Planner måste du skapa ett gratis AdWords-konto., Men du behöver inte skapa några aktiva kampanjer eller spendera några pengar.

När du har skapat ditt konto kan du hitta Sökordsplaneraren under fliken Verktyg, eller du kan gå direkt till https://ads.google.com/aw/keywordplanner

När det gäller att dra relevanta sökord från planeraren finns det flera användbara metoder du kan använda.

börja med några huvudord

om vi släpper in några huvudord, eller ”huvudtermer”, kan vi börja surfa på andra sökfraser som kan vara användbara.,

strategin här är att börja med de viktigaste nyckelorden, som ”baby yoda”, och sedan borra ner i mer specifika lång svans nyckelord människor söker efter, som ”baby yoda robe” eller ”baby yoda plush”.

som du kan se från skärmdumpen ovan kan du hitta några viktiga data på det sättet. (Nyckelord-efter relevans – är listan över nyckelord mest relevanta / relaterade till de sökord du angav; i det här fallet är det ”baby yoda.,”)

en mycket viktig sak att notera när det gäller genomsnittliga månatliga sökningar som visas på Google Keyword Planner: sökvolymerna du ser på Google Keyword Planner motsvarar inte dem du hittar på Amazon.

Du kan dock anta att volymen kommer att vara relativt likartad. Och det hjälper dig att prioritera vilka sökord som får dig mest trafik på Amazon.

När det gäller tävlingen och föreslagna Budkolumner är de mer specifika för att skapa en Adwords-kampanj och är inte precis relevanta för att hjälpa dig att skapa en optimerad Amazon-lista.,

men om du kommer till den punkt där du har skapat din egen webbplats från Amazon och vill driva Betald trafik till sidan, är det verkligen värdefull information du vill ha.

kolla in en konkurrents sida

om du är osäker på vilka sökord som kan vara relevanta kan du starta sökordsforskningen genom att referera till en konkurrents webbplats. Tänk bara på några relevanta konkurrenskraftiga produkter och låt Google arbeta sin magi!,

Amazon keyword research tool #3: Ahrefs Site Explorer

medan Ahrefs Site Explorer oftast används för backlink-analys, har det här verktyget många fler användningsfall och sökordsforskning på Amazon är en av dem, speciellt om du vill lära av framgångsrika Amazon-säljare.

Så här fungerar det. Gå till Amazon, hitta en populär produktsida som du konkurrerar med, klistra in Webbadressen i Site Explorer och välj ”URL” som sökläge.

Ahrefs visar nyckelorden som skickar organisk trafik till sidan., På så sätt kommer du att kunna optimera din egen sida med saftiga sökord som driver lite trafik från bästsäljande objekt till din.

eftersom en populär sida på Amazon kan rangordna för hundratals eller till och med tusentals sökord, är det värt att använda de inbyggda filtren för att begränsa dem.

ytterligare källor för Amazon keyword research

om ditt företag redan är live på Amazon kan du ladda ner en lista över sökfrågor som gör försäljning. Detta är call automatic targeting, och en av dess fördelar är att Amazon kommer att visa din annons till någon relevant sökfråga., Detta är baserat på din produkts beskrivning.

inriktningen kan dock vara ganska bred och vi vill inte betala för klick som riktar sig mot fel trafik.

Oavsett kan du komma över några bra sökord som du inte identifierade när du ursprungligen skapade din produktlista.

till exempel, här är nyckelordet data från våra marshmallow pinnar.,

När du har hämtat rapporten till Excel kan du organisera den genom vilken ’kund sökterm’ genererade en försäljning (gå till fliken Data> Filter> största till minsta), och det kommer att se ut så här:

detta är data från våra Jungle Stix-kampanjer. Som ni kan se, det finns några kund sökningar vi inte förutse. Till exempel:”girl scout”. Eftersom det har omvandlats till försäljning, vi kanske vill införliva dessa söktermer i vår produktlista.,

ett annat användbart verktyg är Soovle (som erbjuder sökfrågor från eBay, som också är en sökmotor med hög inköpsintent):

ett annat gratis verktyg är Ubersuggest, vilket också drar alla relaterade sökordsökningar. Och för dem som är mer visuellt benägna kan du referera till ett ordmoln som kan visa några nya idéer:

Sammanfattningsvis

Ställ dig upp för framgång genom att hitta sökorden med högsta efterfrågan!, Som ni kan se, dessa är alla användbara verktyg och ge användbara data för att skapa ditt sökord optimerad notering.

Vi gick igenom denna sökordsforskningsprocess för att skapa noteringen för Jungle Stix, den privata etiketten bamboo marshmallow sticks. Vi kunde rankas som den bästa ekologiska produkten för huvud sökordet, ”marshmallow sticks”, som var täckt i detalj här.

och när vi senare släppte Sökordscout förbättrade vi vår notering ytterligare.