att hitta nya människor att köpa din produkt eller tjänst är en viktig del av hela försäljningsprocessen. Det kan vara svårt för vissa människor, men om ditt mål är att öka försäljningen måste du ta reda på vilken försäljningsstrategi som kommer att vara effektiv för din målkund.
har du en bra produkt men får inte rätt kunder att köpa den? Det är okej, dessa strategier kommer att hjälpa.,
är du inte säker på hur du kontaktar dina kunder eller har ett förvirrande försäljningsmeddelande? Det är okej också. Jag ska visa dig några användbara knep för det.
använd följande försäljningsstrategier, tips och tekniker för att få fler av de rätta kunderna som kommer att köpa dina produkter.
gratis säljverktyg: få min viktiga säljprospektering checklista
14 försäljningsstrategier för att öka försäljningen och intäkterna
1) människor köper fördelar
människor köper inte produkter, de köper de resultat som produkten kommer att ge., Starta din process för att identifiera din ideala kund genom att göra en lista över alla de fördelar som din kund kommer att njuta av med hjälp av din produkt eller tjänst.
2) tydligt definiera din kund
vem är den person som mest sannolikt skulle köpa din produkt och köpa den omedelbart? Skapa en avatar av den kunden.
Ställ specifika frågor
- hur gamla är de?
- är de manliga eller kvinnliga?
- har de barn?
- hur mycket pengar tjänar de?
- har de en utbildning?,
3) Identifiera problemet tydligt
vilken typ av problem har din kund som du kan lösa? Om du har identifierat din kund korrekt, dessa människor kommer att betala dig för att lösa deras problem.
- ibland är problemen uppenbara och tydliga.
- ibland är problemen inte uppenbara eller oklara.
- ibland finns inte problemen för kunden. Om problemet inte finns kommer kunden inte att köpa din produkt.,
4) Utveckla din konkurrensfördel
du definierar din konkurrensfördel, anledningen till att köpa dina produkter eller tjänster, när det gäller de fördelar, resultat eller resultat som din kund kommer att njuta av från att köpa din produkt eller tjänst som de inte fullt ut skulle njuta av från att köpa produkten eller tjänsten av din konkurrent.
fokusera på fördelarna med vad som gör din produkt bättre än andra.
5) Använd innehåll och sociala medier marknadsföring till din fördel
det finns så många fler sätt att få din produkt till dina kunder än någonsin tidigare., Vad är det bästa? Alla är fria. Du kan använda sociala medier som Facebook, Twitter och din blogg till din fördel. Genom att bygga relationer med dina kunder genom dessa kanaler kan du komma åt fler människor än någonsin.
några av fördelarna med innehållsmarknadsföring inkluderar:
- mer tillgång till kvalificerade leads.
- fler kanaler för att sälja din produkt.
- lägre kostnader för att förvärva kunder.
här är en bild av hur snabbt data genereras över internet. Ta en titt på sociala medier webbplatser. Skulle det inte vara fantastiskt att utnyttja publiken?, Du kan!
Klicka på animationen för att öppna den fullständiga versionen (via pennystocks.la).
6) ibland måste du kalla samtal
kalla ringer potentiella framtidsutsikter kan vara frustrerande och svårt. Oavsett om du gör det personligen eller i telefon, Det är ditt jobb att värma upp en potentiell kund. Speciellt om din produkt är ny, kan du behöva generera intresse genom att ringa dina kunder.
7) prova metoden 100 samtal när du börjar sälja
detta är en metod jag utvecklat när jag började sälja för att övervinna rädslan för att bli avvisad., Nå ut till 100 kunder så fort du kan. Du bryr dig inte riktigt om dina försäljningsresultat, bara antalet personer du kontaktar. Du kommer att bli orädd när du säljer din produkt. Du kan läsa mer om metoden 100 samtal från den här bloggen där jag går in i detalj.
8) Välj rätt pris
gör marknadsundersökningar på dina konkurrenter för att bestämma rätt pris. Om du har en prisvärd produkt, vara beredd att över leverera kvalitet till dina kunder. Priset kan bestämmas av ”uppfattat värde” av din produkt., Om du kan göra din produkt verkar överlägsen dina konkurrenter, du kan ta ut ett högre pris.
9) lär dig rätt förhandlingsteknik
skickliga förhandlare är vanligtvis ganska oroade över att hitta en lösning eller ett arrangemang som är tillfredsställande för båda parter.
de letar efter vad som kallas ”win-win” situationer, där båda parter är nöjda med förhandlingsresultaten.
de bästa förhandlarna har dessa 3 egenskaper
- de ställer bra frågor för att ta reda på exakt vad du behöver.
- de är tålmodiga.
- de är mycket väl förberedda.,
10) gör effektiva presentationer
Vid försäljning är det viktigt att göra en kreativ och övertygande försäljningspresentation till dina kunder. Ett av de många sätten är att skapa en effektiv presentation med hjälp av PowerPoint.
11) fokusera på att hålla din kund för livet
”en gång en kund, alltid en kund.”
När en kund har köpt din produkt, bör detta inte vara slutet på din relation med dem. Fokusera på att hålla en stark relation med din kund. Detta skapar bara mer förtroende och mervärde för din produkt.,
12) erbjuda potentiella kunder något riktigt bra, gratis
din ideala kund är mycket mer benägna att köpa din produkt om du ger dem en förhandsgranskning att prova. Skjut en kort video av din produkt i aktion, ge dem en gratis bit av riktigt bra innehåll och få dina kunder glada för vad som händer.
13) ge dina kunder insidan Scoop
om du ska ha en försäljning på din produkt snart, berätta för dina kunder om det. De kommer gärna att höra om det, och det kommer att bygga förtroende med dem. De kan även köpa mer på grund av det.,
14) ditt försäljningsmeddelande ska vara tydligt
Välj ut en eller två fördelar med dina produkter och ange dem tydligt i försäljningsrubriken. Gör det klart för dina kunder exakt vad din produkt kommer att göra för dem. Var specifik. Om din produkt har flera fördelar, skapa försäljningsmeddelanden för olika kunder som de kan relatera till.
vilka strategier har du implementerat för att öka din försäljning? Vänligen dela dem i kommentarerna.,
lär dig att framgångsrikt sälja genom att spendera mer tid med bättre framtidsutsikter
få denna 13-stegs guide för nybörjare (och otillfredsställda, hyresgäst säljare) för att prioritera vilka framtidsutsikter kommer att ha maximal avkastning i tid.
dessa 30 säljkurser kommer att motivera ditt Team att sälja mer effektivt i 2019
hur man säljer något till någon i 2019 & bortom