Madame Lelica

cercetarea cuvintelor cheie este o parte esențială a lansării produsului Amazon. Investirea timpului pentru a evalua corect cele mai importante cuvinte cheie din nișa dvs. vă poate maximiza potențialul de venituri. Poate poziționa produsul dvs. pentru a fi cel mai bine clasat element pentru interogări de căutare valoroase.dar este o știință și o artă!dacă ați văzut vreodată Amazon listări de produse cu super-lung, cuvinte cheie-umplute, one-size-fits-all, uber-optimizat titlul de produs, poate vă întrebați ce om ar citi de fapt un astfel de titlu și să fie convins să cumpere produsul.,

aceasta este o întrebare validă. Oamenilor nu le plac în mod natural propozițiile lungi.dar aici intervine știința (necunoscută). Algoritmul Amazon găsește valoare în acele titluri ridicol de formulate.

în exemplul de mai sus, puteți vedea că vânzătorul și-a încărcat lista cu zeci de cuvinte cheie!

vânzătorii folosesc aceste titluri lungi, astfel încât produsele lor să apară în mai multe căutări pentru mai multe cuvinte cheie. Ei efectuează cercetări de cuvinte cheie pentru a identifica termenii exacți de căutare pe care doresc să-i vizeze., Și prin încorporarea variațiilor în titlu, descriere, bullet points, Întrebări frecvente și chiar imagini, acestea își îmbunătățesc șansele de a fi văzute de potențialii clienți.

dar această strategie de cuvinte cheie funcționează de fapt? Ea face, cu toate acestea, există, de asemenea, mult mai multe de știut despre strategia de cuvinte cheie Amazon.,

În acest post, vom explora:

• de Ce Amazon cuvinte cheie de cercetare este atât de important pentru succesul tau pe Amazon;
• diferite instrumente pe care le puteți folosi pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie pentru produs;
• Cum să utilizați cuvinte cheie pentru a atrage mai mulți cumpărători, vinde mai multe unități, și în cele din urmă de a genera mai multe venituri;
• Și ceea ce aveți nevoie să știți despre cuvinte cheie de planificare înainte de a începe.

de ce este importantă cercetarea cuvintelor cheie Amazon?

Imaginați-vă pentru o secundă că Amazon este acel prieten la care mergeți oricând aveți nevoie de o recomandare de produs., în cea mai mare parte, Amazon este destul de bun la recomandarea produselor pentru tine. Cu toate acestea, ele par întotdeauna să nu aibă încredere. După ce vă recomandă ceva, trebuie să confirmați că ceea ce au recomandat este exact elementul pentru care căutați.în esență ,așa funcționează motoarele de căutare.

ei sunt foarte buni la ghicitul a ceea ce aveți nevoie, dar nu sunt încrezători la început. Nu este până când multe multe mii de oameni le-au spus că ceea ce Amazon a sugerat este răspunsul corect încep să te creadă., Până atunci, ei trebuie să treacă prin orice termeni descriptivi li s-au dat, iar acei termeni descriptivi se numesc cuvinte cheie. când lansați pentru prima dată un produs pe Amazon, cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să fie principalul dvs. obiectiv. Când algoritmul Amazon stabilește că cuvântul dvs. cheie este relevant pentru o anumită căutare de produse, acesta plasează produsul dvs. mai sus în rezultatele căutării.

această plasare pe pagina cu rezultatele căutării este cunoscută sub numele de clasament.

deci, cât de mare este o afacere de rang?,recent, Jungle Scout-o platformă all-in — one pentru vânzarea pe Amazon-a efectuat cercetări asupra comportamentului clienților în timp ce făceau cumpărături. Din acel test, cercetatorii au descoperit următoarele:

• 73% dintre cumpărători faceți clic pe lista de sus într-un rezultat de căutare
• 14% dintre cumpărători faceți clic pe a doua listă în rezultat de căutare
• 5% din cumpărători să faceți clic pe cel de-al treilea pe lista de rezultate de căutare

Care se adaugă până la 92% din toate clicurile pe pagina de căutare. Restul de 8% din clicuri sunt răspândite în restul listărilor de produse.,

ce înseamnă asta în dolari și cenți?

Imaginați-vă că există vânzări lunare în valoare de $100,000 legate de un anumit cuvânt cheie. Vânzătorul cu produsul de top va câștiga $ 73,000 din vânzări. Locul al doilea va lua 14.000 de dolari. Și al treilea va lua 5.000 de dolari.

care lasă 8.000 $pentru a fi partajate între restul listări. (Imaginați-vă că există un alt 100 listări pentru acel cuvânt cheie; asta e doar $80 în vânzări pe vânzător pe lună.)

este esențial ca produsul dvs. să fie pe primul loc!

ce trebuie să știți despre cercetarea cuvintelor cheie Amazon?

bine, sigur., Există o mulțime de piese în mișcare pentru cercetarea cuvintelor cheie Amazon. Din fericire, acest articol va acoperi tot ce trebuie să știți, așa că veți fi un maestru în cel mai scurt timp.Amazon este unul dintre cele mai mari motoare de căutare din lume pentru comerț electronic și Întrebări generale despre produse. De fapt, aproape jumătate din toate căutările de produse încep pe Amazon (Emarketer).din acest motiv, utilizatorii Amazon sunt extrem de concentrați pe achiziții. Ei intră în termenul de căutare pentru ceea ce doresc și verifică., Și din moment ce nu sunt acolo pentru a căuta la întâmplare, vor viteză și eficiență maximă.Amazon nu a brevetat checkout-ul cu un singur clic pentru nimic!Amazon folosește propriul sistem de publicitate intern numit Amazon PPC

apoi, este esențial să înțelegeți că motorul de căutare Amazon are propriul sistem de publicitate numit Amazon Pay-Per-Click (PPC). în calitate de vânzător, puteți utiliza Amazon PPC pentru a vă promova produsele plasând sume licitate pe clicurile pentru listele de produse., Dacă oferta dvs. este mai mare decât cea a concurenților dvs., produsul dvs. va apărea mai mare în rezultatele căutării cu insigna „produs sponsorizat” pe ea.deci, deși este posibil ca noul dvs. produs să nu poată apărea organic în partea de sus a rezultatelor căutării — adică poziția produsului pe baza factorilor naturali de clasare (vezi mai jos) — cheltuind bani pe anunțuri, produsul dvs. poate să se joace pentru un loc de top și să facă mai multe vânzări.

Amazon folosește mai mulți factori de clasificare a cuvintelor cheie

deci, ce ia în considerare Amazon atunci când plasează produsul dvs. într-un loc de top?, în timp ce Amazon nu oferă exact „sosul secret” codificării algoritmului lor, am descoperit că există o serie de factori care ajută o poziție ridicată a produsului în rezultatele căutării Amazon, inclusiv:

• numărul de clienți care adaugă produsul dvs. în coșurile de cumpărături.
• volumul vânzărilor pe care le-ați făcut cu produsul în trecut.
• rata procentuală unitate/sesiune a produsului dvs.:
  • aceasta este o formulă specială pe care Amazon o folosește pentru a evalua viabilitatea produsului dvs., Pentru a calcula unitatea pe sesiune, Amazon împarte numărul de unități pe care produsul dvs. le-a vândut la numărul de vizite pe pagină („sesiunile”).
  • de exemplu, dacă 1.000 de cumpărători vizitează pagina dvs. și vindeți 200 de unități, rata procentuală a unității pe sesiune este de 200/1.000 sau 20%.
• numărul și ratingul recenziilor dvs.:
  • Amazon dorește doar să afișeze cele mai bine cotate produse pe paginile lor de căutare pentru a garanta satisfacția clienților.
• relevanța produsului dvs.(pe baza titlului, punctelor și descrierii).,unii dintre acești factori necesită timp pentru a construi pe măsură ce produsul dvs. primește mai multe vânzări, dar creșterea relevanței listării dvs. este ceva imediat sub controlul dvs.

  și cum faci asta? Cu cuvinte cheie! există modalități cantitative de a ști exact ce cuvinte cheie ar trebui să includeți în lista dvs. pentru a vă maximiza relevanța pentru cele mai profitabile interogări de căutare.deci, haideți să explorăm câteva dintre instrumentele și strategiile pentru a găsi aceste cuvinte cheie!,

  Amazon keyword research tool #1: Keyword Scout

  deși există câteva opțiuni gratuite pentru instrumente (detaliate mai jos), dacă doriți un glonț de argint pentru succesul cuvintelor cheie (consultați importanța pentru linia de jos de mai sus!), vă recomandăm Scout cuvânt cheie Jungle Scout.

  cum funcționează cuvinte cheie Scout?

  cu cuvinte cheie Scout, puteți genera instantaneu mii de cuvinte cheie de înaltă conversie, de top, pentru a vă observa produsul pe Amazon.,

  cuvinte cheie Scout trage date reale de publicitate direct de pe Amazon, și odată ce introduceți o expresie de cuvinte cheie sau ASIN (Amazon standard de identificare Număr; o etichetă unică dat la un produs odată ce este listat pe Amazon), se afișează informații legate de acel cuvânt cheie. în plus, generează alte cuvinte cheie legate de căutarea dvs.

  Iată doar câteva dintre întrebările la care puteți răspunde folosind cuvinte cheie Scout:

  • În plus față de cuvântul cheie introdus sau ASIN, ce alte cuvinte cheie relevante există?, (Cuvinte cheie Scout afișează zeci de cuvinte cheie suplimentare legate de căutare sau ASIN.)
  • câte căutări de potrivire exactă au fost pentru cuvintele cheie în ultimele 30 de zile? (Potrivirile exacte sunt căutări pe Amazon care utilizează un anumit cuvânt cheie sau o expresie fără nicio variație.)
  • cât de bine este trendul cuvântului cheie? Jungle Scout oferă două tipuri de informații trending: 30 de zile și 90 de zile. Luăm volumul curent de cuvinte cheie pentru frază și îl împărțim la volumul de cuvinte cheie din perioada anterioară (fie 30 de zile, fie 90 de zile) pentru a ajunge la aceste procente.,

  cum se utilizează cuvinte cheie Scout

  permiteți-mi să demonstrez cât de ușor este să folosiți cuvinte cheie Scout și cum puteți genera cuvinte cheie noi puternice în câteva secunde.

  În primul rând, vei dori să te autentifici în contul tău Jungle Scout. Odată ajuns acolo, faceți clic pe antetul cuvinte cheie din partea stângă, apoi faceți clic pe cuvinte cheie Scout din lista care apare. În cele din urmă, introduceți un cuvânt cheie sau un produs ASIN pentru a genera cuvinte cheie pentru. vom folosi termenul „Baby Yoda”.

  

  după cum puteți vedea, cuvinte cheie Scout a venit cu 167 de cuvinte cheie pentru ” baby yoda.,”Ne arată că volumul de căutare de 30 de zile pentru produs este de 90,869 de căutări pe Amazon și în prezent este în trend ascendent cu 7203% pentru căutările de 30 de zile și 5291% pentru căutările de 60 de zile.după ce ați generat o listă de cuvinte cheie noi, puteți afla mai multe despre ele vizualizând datele din diferitele coloane ale Keyword Scout.pe lângă faptul că este un instrument puternic de cercetare a cuvintelor cheie, Keyword Scout completează și instrumentele de cercetare a produselor Jungle Scout. Oferă oferte medii pe prima pagină pentru anunțurile de căutare principale, precum și oferte exacte și generale.,

  

  după cum puteți vedea, anunțurile de căutare din titlu sunt în medie de 0,10 USD, probabil pentru că este un termen de căutare de marcă. Între timp, ofertele PPC exacte și largi sunt $0.38 și $0.44 respectiv.

  ce puteți face cu aceste informații? să presupunem că este nevoie de o medie de 10 clicuri publicitare pentru a face o vânzare pe Amazon, pentru un produs care se vinde cu 25 USD. Asta înseamnă că totalul ad cost pe vânzare va fi de $3.80 pentru Exact termenii și $4.40 pentru termeni Largi (10 x $0.38 și 10 x $0.44 respectiv).,

  Deci, atunci când veți începe estimarea costurilor pentru un produs speranța de a vinde pe Amazon, puteți creion în $3.80 la $4.40 (sau 15 la 18%) pentru costurile de marketing.

  regula 2.5%

  o regulă bună pe care îmi place să o folosesc pentru a ghici costurile anunțurilor este să presupun că costurile licitate cuvinte cheie Scout îmi arată că valorează aproximativ 2.5% din prețul de vânzare al produsului pe Amazon. În ceea ce privește prețul de vânzare, stabilesc acest lucru împărțind costul mediu pe clic cu 0, 025 (sau 2, 5%). invers, puteți verifica dacă concurența este mare sau mică folosind aceeași regulă., dacă descoperim că prețul mediu pentru produse similare cu al meu are un preț de 20,00 USD, iar prețul mediu de ofertă este de 1,00 USD pe clic pe anunț, putem împărți prețul mediu al anunțului la prețul mediu de vânzare pentru a obține procentul de clic pe anunț.

  și dacă rata procentuală a costului pe clic al anunțului este mai mare de 2,5%, înseamnă că produsul ar putea fi într-o nișă competitivă, iar costurile anunțurilor vor fi ridicate. Invers, dacă rata procentuală a costului anunțului pe clic este egală sau mai mică de 2,5%, atunci concurența pentru produs este scăzută.din nou ,aceasta este o regulă de bază., Asigurați-vă că examinați costurile și valorile înainte de a lua o decizie.instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie Amazon # 2 :Planificatorul de cuvinte cheie Google Planificatorul de cuvinte cheie Google este un instrument gratuit care vă arată volumele de căutare estimate pentru orice cuvânt sau expresie. De asemenea, vă poate ajuta să găsiți alte fraze conexe.cu troves de date disponibile prin intermediul motorului de căutare Google, puteți segmenta, de asemenea, informațiile de geografie. Acest lucru este extrem de util dacă vindeți pe Amazon UK sau pe un alt site Amazon din afara SUA.pentru a accesa Planificatorul de cuvinte cheie Google, trebuie să creați un cont AdWords gratuit., Dar nu va trebui să creați campanii active sau să cheltuiți bani.

  după ce ați creat contul, puteți găsi Planificatorul de cuvinte Cheie în fila Instrumente, sau puteți merge direct la https://ads.google.com/aw/keywordplanner

  Ca pentru tragerea de cuvinte cheie relevante de Planificator, există mai multe metode utile puteți folosi.

  începeți cu unele cuvinte cheie principale

  dacă renunțăm la unele cuvinte cheie principale sau „termeni principali”, putem începe să ieșim la suprafață alte fraze de căutare care pot fi utile.,strategia de aici este de a începe cu cuvintele cheie principale, cum ar fi” baby yoda”, și apoi detalia în jos în mai multe cuvinte cheie specifice coada lungă oamenii caută, cum ar fi” baby Yoda robe „sau”baby Yoda plus”.

  

  după cum puteți vedea din imaginea de mai sus, puteți găsi unele date vitale în acest fel. (Cuvânt cheie-după relevanță-este lista cuvintelor cheie cele mai relevante/legate de cuvintele cheie introduse; în acest caz, este „baby yoda.,un lucru foarte important de reținut în ceea ce privește căutările medii lunare afișate pe Planificatorul de cuvinte cheie Google: volumele de căutare pe care le vedeți pe Planificatorul de cuvinte cheie Google nu sunt egale cu cele pe care le veți găsi pe Amazon. cu toate acestea, puteți presupune că volumul va fi relativ similar. Și vă va ajuta să acordați prioritate cuvintelor cheie care vă vor oferi cel mai mare trafic pe Amazon.

  când vine vorba de concurență și coloanele de ofertă sugerate, acestea sunt mai specifice pentru crearea unei campanii Adwords și nu sunt tocmai relevante pentru a vă ajuta să creați o listă Amazon optimizată.,dar, dacă ajungeți la punctul în care v-ați creat propriul site web în afara Amazon și doriți să conduceți Trafic plătit către pagină, este cu siguranță informații valoroase pe care veți dori să le aveți.

  consultați pagina unui concurent

  dacă nu sunteți sigur ce cuvinte cheie pot fi relevante, puteți începe cercetarea cuvintelor cheie făcând referire la site-ul unui concurent. Gândiți-vă doar la câteva produse competitive relevante și lăsați Google să-și lucreze magia!,în timp ce Ahrefs Site Explorer este folosit mai ales pentru analiza backlink-ului, acest instrument are multe alte cazuri de utilizare, iar cercetarea cuvintelor cheie pe Amazon este una dintre ele, mai ales dacă doriți să învățați de la vânzătorii de succes Amazon.

  Iată cum funcționează. Accesați Amazon, găsiți o pagină de produs populară cu care concurați, lipiți adresa URL în Site Explorer și alegeți „URL” ca mod de căutare.

  

  Ahrefs va dezvălui cuvintele cheie care trimit trafic organic către pagină., În acest fel, veți putea să vă optimizați propria pagină cu cuvinte cheie suculente care conduc un anumit trafic de la cele mai vândute articole la dvs.deoarece o pagină populară de pe Amazon se poate clasifica pentru sute sau chiar mii de cuvinte cheie, merită să folosiți filtrele încorporate pentru a le restrânge.dacă afacerea dvs. este deja live pe Amazon, puteți descărca o listă de interogări de căutare care fac vânzări. Aceasta este direcționarea automată a apelurilor, iar unul dintre avantajele sale este că Amazon va afișa anunțul dvs. la orice interogare de căutare relevantă., Aceasta se bazează pe descrierea produsului dvs.cu toate acestea, direcționarea poate fi destul de largă și nu dorim să plătim pentru clicurile care direcționează traficul greșit.

  indiferent, este posibil să întâlniți câteva cuvinte cheie bune pe care nu le-ați identificat la crearea inițială a listei de produse.

  de exemplu, aici sunt datele de cuvinte cheie de pe stick-urile noastre de marshmallow.,

  

  o Dată ce a descărca raportul în Excel, puteți organiza prin care Clientul Termen de Căutare’ generat de o vânzare (du-te la Fila Date > Filtru > cel mai Mare la cel mai Mic), și se va arata astfel:

  

  acestea sunt datele din Jungla noastră Stix campanii. După cum puteți vedea, există câteva căutări ale clienților pe care nu le-am anticipat. De exemplu:”girl scout”. Deoarece s-a transformat în vânzări, este posibil să dorim să încorporăm acești Termeni de căutare în lista noastră de produse.,

  un Alt instrument util este Soovle (care oferă căutare interogări de pe eBay, care este, de asemenea, un motor de căutare, cu mare intenția de cumpărare):

  

  un Alt instrument gratuit este Ubersuggest, care trage, de asemenea, toate legate de căutări de cuvinte cheie. Și pentru cei mai vizual de înclinat, puteți face referire la un cuvânt nor care pot ieși la suprafață unele idei noi:

  

  În concluzie

  Set-te pentru succes prin găsirea cuvintelor cheie cu cea mai mare cerere!, După cum puteți vedea, toate acestea sunt instrumente utile și oferă date utile pentru a crea listarea optimizată a cuvintelor cheie.am trecut prin acest proces de cercetare a cuvintelor cheie pentru a crea lista pentru Jungle Stix, eticheta privată Bamboo marshmallow sticks. Am reușit să clasificăm produsul organic de top pentru cuvântul cheie principal,” marshmallow sticks”, care a fost acoperit în detaliu aici.

  și când am lansat mai târziu cuvinte cheie Scout, am îmbunătățit în continuare listarea noastră.