o que é Preços de penetração? o preço de penetração é uma estratégia de marketing usada pelas empresas para atrair clientes para um novo produto ou serviço, oferecendo um preço mais baixo durante a sua oferta inicial. O preço mais baixo ajuda um novo produto ou serviço a penetrar no mercado e atrair clientes para longe dos concorrentes. O preço de penetração no mercado baseia-se na estratégia de utilização de preços baixos inicialmente para sensibilizar um grande número de clientes para um novo produto.,
o objetivo de uma estratégia de penetração de preços é atrair os clientes para experimentar um novo produto e construir uma parte de mercado com a esperança de manter os novos clientes uma vez que os preços subam de volta aos níveis normais. Exemplos de preços de penetração incluem um site de notícias on-line que oferece um mês gratuito para um serviço baseado em assinaturas ou um banco que oferece uma conta de verificação gratuita por seis meses.
Pedidas
- a Penetração de preços é uma estratégia utilizada pelas empresas para atrair clientes para um novo produto ou serviço, oferecendo um preço mais baixo inicialmente.,o preço mais baixo ajuda um novo produto ou serviço a penetrar no mercado e a afastar os clientes dos concorrentes.o preço de penetração vem com o risco de que novos clientes possam escolher a marca inicialmente, mas uma vez que os preços aumentam, mudar para um concorrente.
Penetração de Preço
a Compreensão de Penetração de Preços
a Penetração de preços, semelhante a perda de líder de preços, pode ser uma bem-sucedida estratégia de marketing quando aplicado corretamente., Pode frequentemente aumentar tanto a parte de mercado como o volume de vendas. Além disso, uma maior quantidade de vendas pode levar a menores custos de produção e rápida rotação de inventário. No entanto, a chave para uma campanha bem sucedida é manter os clientes recém-adquiridos.
por exemplo, uma empresa pode anunciar uma campanha buy-one-get-one-free (BOGO) para atrair clientes para uma loja ou site. Uma vez que uma compra foi feita; idealmente, um e-mail ou lista de contatos é criado para acompanhar e oferecer produtos ou serviços adicionais para os novos clientes em uma data posterior.,
no Entanto, se o preço baixo é parte de uma introdução campanha, a curiosidade pode solicitar os clientes a escolher a marca inicialmente, mas uma vez que o preço começa a subir ou perto de os níveis de preços dos concorrentes de marca, eles podem voltar para a concorrente.consequentemente, uma grande desvantagem para uma estratégia de preços de penetração no mercado é que um aumento do volume de vendas não pode conduzir a um aumento dos lucros se os preços se mantiverem baixos para manter os novos clientes., Se a concorrência também Baixa seus preços, as empresas podem encontrar-se em uma guerra de preços, levando a preços mais baixos e lucros mais baixos por um longo período de tempo.com a penetração de preços, as empresas publicitam novos produtos a baixos preços, com margens modestas ou inexistentes. Inversamente, uma estratégia de desnatação envolve empresas que comercializam produtos a preços elevados com margens relativamente elevadas., Uma estratégia de skimming funciona bem para produtos inovadores ou de luxo, onde os primeiros adotantes têm baixa sensibilidade de preços e estão dispostos a pagar preços mais elevados. Efetivamente, os produtores estão desviando o mercado para maximizar os lucros. Com o tempo, os preços diminuirão para níveis comparáveis aos preços de mercado, a fim de captar o resto do mercado. as pequenas empresas ou os que se encontram em nichos de mercado podem beneficiar da redução de preços quando os seus produtos ou serviços são diferenciados dos concorrentes e quando sinónimos de qualidade e de uma imagem de marca positiva.,
exemplo de preços de penetração
Costco e Kroger, duas grandes cadeias de Supermercados, utilizam preços de penetração no mercado para os alimentos orgânicos que vendem. Tradicionalmente, a margem nas compras é mínima. No entanto, a margem sobre os alimentos orgânicos tende a ser maior. Além disso, a demanda por alimentos orgânicos, ou naturais, está crescendo significativamente mais rápido do que o mercado de alimentos não-orgânicos. Como resultado, muitos merceeiros oferecem seleções mais extensas de alimentos orgânicos a preços premium para aumentar suas margens de lucro., no entanto, a Kroger e a Costco utilizam uma estratégia de preços de penetração. Estão a vender alimentos orgânicos a preços mais baixos. Efetivamente, eles estão alavancando o preço de penetração para aumentar sua participação na carteira. Embora esta estratégia possa ser arriscada para pequenas mercearias, as economias de escala permitem que a Kroger e a Costco utilizem esta estratégia. As economias de escala significam essencialmente que as grandes empresas podem oferecer preços mais baixos porque compram o seu inventário a granel com um desconto de volume., Os custos mais baixos permitem à Kroger e à Costco manter as suas margens de lucro, mesmo subcotando os preços da sua concorrência.