Madame Lelica

badanie słów kluczowych jest istotną częścią premiery produktu Amazon. Zainwestowanie czasu na właściwą ocenę najważniejszych słów kluczowych w niszy może zmaksymalizować potencjał przychodów. To może pozycjonować Produkt być najwyżej pozycji pozycji dla cennych zapytań wyszukiwania.

ale to nauka i Sztuka!

Jeśli kiedykolwiek widziałeś oferty produktów Amazon z super długim, wypchanym słowem kluczowym, uniwersalnym, zoptymalizowanym pod kątem Ubera tytułem produktu, możesz się zastanawiać, co człowiek faktycznie przeczytałby taki tytuł i przekonałby się do zakupu produktu.,

to ważne pytanie. Ludzie nie lubią długich zdań.

Ale tu wkracza (nieznana) nauka. Algorytm Amazona znajduje wartość w tych śmiesznie sformułowanych tytułach.

w powyższym przykładzie widać, że sprzedawca załadował swoją ofertę dziesiątkami słów kluczowych!

sprzedawcy używają tych długich tytułów, aby ich produkty pojawiały się w większej liczbie wyszukiwań dla większej liczby słów kluczowych. Przeprowadzają badania słów kluczowych, aby zidentyfikować dokładne terminy wyszukiwania, które chcą kierować., A poprzez włączenie zmian do ich tytułu, opisu, punktorów, często zadawanych pytań, a nawet obrazów, zwiększają swoje szanse na bycie postrzeganym przez potencjalnych klientów.

ale czy ta strategia słów kluczowych faktycznie działa? Tak, jednak istnieje również wiele więcej informacji na temat strategii słów kluczowych Amazon.,

w tym poście zbadamy:

• dlaczego badanie słów kluczowych Amazon jest tak ważne dla Twojego sukcesu na Amazon;
• różne narzędzia, których możesz użyć, aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe dla Twojego produktu;
• Jak używać słów kluczowych, aby przyciągnąć więcej kupujących, sprzedać więcej jednostek i ostatecznie wygenerować więcej przychodów;
• i co musisz wiedzieć o planowaniu słów kluczowych, zanim zaczniesz.

dlaczego badanie słów kluczowych Amazon jest ważne?

wyobraź sobie przez chwilę, że Amazon jest tym przyjacielem, do którego idziesz w każdej chwili, gdy potrzebujesz rekomendacji produktu.,

w większości przypadków Amazon jest całkiem dobry w polecaniu produktów. Jednak zawsze wydaje się, że brakuje im pewności siebie. Po tym, jak coś polecą, muszą potwierdzić, że to, co polecili, to dokładnie ten przedmiot, którego szukałeś.

w zasadzie tak działają Wyszukiwarki.

są świetni w zgadywaniu, czego potrzebujesz, ale na początku nie są pewni. Dopiero wiele tysięcy ludzi powiedziało im, że to, co zasugerował Amazon, jest poprawną odpowiedzią, zaczyna ci wierzyć., Do tego czasu muszą przejść przez dowolne terminy opisowe, które zostały podane, a te terminy opisowe nazywane są słowami kluczowymi.

Kiedy po raz pierwszy uruchamiasz produkt na Amazon, badanie słów kluczowych powinno być twoim głównym celem. Gdy algorytm Amazon określa, że słowo kluczowe jest istotne dla konkretnego wyszukiwania produktu, umieszcza produkt wyżej w wynikach wyszukiwania.

to miejsce na stronie wyników wyszukiwania jest znane jako Twój ranking.

więc jak duże znaczenie ma ranga?,

niedawno Jungle Scout – platforma all-in-one do sprzedaży na Amazonie-przeprowadziła badania nad zachowaniem klientów podczas zakupów. Spośród tej grupy badawczej badacze odkryli, co następuje:

• 73% kupujących klika na górną pozycję w wyniku wyszukiwania
• 14% kupujących klika na drugą pozycję w wyniku wyszukiwania
• 5% kupujących klika na trzecią pozycję w wyniku wyszukiwania

co daje 92% wszystkich kliknięć na stronie wyszukiwania. Pozostałe 8% kliknięć jest rozłożonych na pozostałej części ofert produktów.,

Co to znaczy w dolarach i centach?

wyobraź sobie, że miesięczna sprzedaż jest warta 100 000 USD powiązana z konkretnym słowem kluczowym. Sprzedawca z najlepszym produktem zarobi $ 73,000 ze sprzedaży. Drugie miejsce zajmie $14,000. A trzeci zajmie $5,000.

To pozostawia $8,000 do podziału wśród reszty ofert. (Wyobraź sobie, że istnieje jeszcze 100 ofert dla tego słowa kluczowego; to tylko $80 w sprzedaży na sprzedawcę miesięcznie.)

ważne jest, aby twój produkt zajmował wysokie pozycje!

co musisz wiedzieć o badaniu słów kluczowych Amazon?

ok, pewnie., Istnieje wiele ruchomych części do badań nad słowami kluczowymi Amazon. Na szczęście ten artykuł obejmie wszystko, co musisz wiedzieć, więc w mgnieniu oka będziesz mistrzem.

Amazon jest wyszukiwarką

Amazon jest jedną z największych wyszukiwarek na świecie dla handlu elektronicznego i ogólnych zapytań o produkty. W rzeczywistości prawie połowa wszystkich wyszukiwań produktów rozpoczyna się na Amazon (Emarketer).

z tego powodu użytkownicy Amazon są bardzo skoncentrowani na zakupach. Wpisują szukaną frazę i sprawdzają., A ponieważ nie są tam, aby szukać losowo, chcą maksymalnej prędkości i wydajności.

Amazon nie opatentował kasy jednym kliknięciem za nic!

Amazon korzysta z własnego systemu reklamy wewnętrznej o nazwie Amazon PPC

następnie należy zrozumieć, że wyszukiwarka Amazon ma własny system reklamy o nazwie Amazon Pay-Per-Click (PPC).

jako sprzedawca możesz korzystać z Amazon PPC do promowania swoich produktów, składając oferty na kliknięcia na oferty produktów., Jeśli Twoja oferta jest wyższa od konkurencji, twój produkt pojawi się wyżej w wynikach wyszukiwania z plakietką „produkt sponsorowany”.

tak więc, podczas gdy twój nowy produkt może nie być w stanie pojawić się na szczycie wyników wyszukiwania organicznie — co oznacza pozycję produktu na podstawie jego naturalnych czynników rankingowych (patrz poniżej) — wydając pieniądze na reklamy, twój produkt może uzyskać pierwsze miejsce i zwiększyć sprzedaż.

Amazon używa wielu czynników rankingu słów kluczowych

więc co Amazon bierze pod uwagę, gdy umieszcza twój produkt na szczycie?,

podczas gdy Amazon nie rozdaje „tajnego sosu” do kodowania algorytmu, odkryliśmy, że istnieje wiele czynników, które pomagają produktowi w wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania Amazon, w tym:

• liczba klientów, którzy dodają produkt do swoich koszyków.
• wielkość sprzedaży dokonanej z produktem w przeszłości.
• Jednostka / procent sesji Twojego produktu:
  • jest to specjalna formuła używana przez Amazon do oceny żywotności Twojego produktu., Aby obliczyć jednostkę na sesję, Amazon dzieli liczbę sprzedanych jednostek produktu przez liczbę wizyt na stronie („sesje”).
  • na przykład, jeśli 1000 kupujących odwiedzi Twoją stronę i sprzedasz 200 jednostek, Twoja stawka procentowa jednostkowa na sesję wynosi 200/1000 lub 20%.
• liczba i ocena twoich recenzji:
  • Amazon chce tylko pokazywać najlepiej oceniane produkty na swoich stronach wyszukiwania, aby zagwarantować zadowolenie klienta.
• trafność Twojego produktu (na podstawie jego tytułu, punktów i opisu).,

niektóre z tych czynników wymagają czasu na zbudowanie, ponieważ produkt uzyskuje większą sprzedaż, ale zwiększenie trafności oferty jest czymś, nad czym natychmiast masz kontrolę.

i jak to zrobić? Ze słowami kluczowymi!

istnieją ilościowe sposoby, aby dokładnie wiedzieć, które słowa kluczowe należy umieścić w swojej ofercie, aby zmaksymalizować trafność dla najbardziej opłacalnych zapytań.

więc zbadajmy niektóre z narzędzi i strategii, aby znaleźć te słowa kluczowe!,

Amazon keyword research tool #1: keyword Scout

Chociaż istnieje kilka darmowych opcji dla narzędzi (wyszczególnionych poniżej), jeśli chcesz uzyskać srebrny punkt do sukcesu słowa kluczowego (zobacz znaczenie dla dolnej linii powyżej!), polecamy słowo kluczowe Jungle Scout.

Jak działa Keyword Scout?

dzięki Keyword Scout możesz natychmiast wygenerować tysiące wysoko konwertujących, topowych słów kluczowych, aby twój produkt został zauważony na Amazon.,

Keyword Scout pobiera rzeczywiste dane reklamowe bezpośrednio z Amazon, a po wprowadzeniu frazy kluczowej lub ASIN (standardowy numer identyfikacyjny Amazon; unikalny znacznik nadany produktowi, gdy zostanie wymieniony na Amazon), wyświetla informacje związane z tym słowem kluczowym.

dodatkowo generuje inne słowa kluczowe związane z wyszukiwaniem.

Oto kilka pytań, na które możesz odpowiedzieć używając słowa kluczowego Scout:

• jakie są inne istotne słowa kluczowe oprócz wprowadzonego słowa kluczowego lub ASIN?, (Keyword Scout wyświetla dziesiątki dodatkowych słów kluczowych związanych z wyszukiwaniem lub ASIN.)
• ile dokładnie wyszukano słów kluczowych w ciągu ostatnich 30 dni? (Dokładne dopasowania to wyszukiwania na Amazon, które używają określonego słowa kluczowego lub frazy bez zmian.)
• jak dobrze wpisuje się słowo kluczowe? Jungle Scout oferuje dwa rodzaje informacji o trendach: 30-dniowy I 90-dniowy. Bierzemy bieżący wolumen słów kluczowych dla frazy i dzielimy go przez wolumen słów kluczowych z poprzedniego okresu (odpowiednio 30 lub 90 dni), aby uzyskać te wartości procentowe.,

Jak używać słów kluczowych Scout

Pozwól mi zademonstrować, jak łatwo jest używać słów kluczowych Scout i jak można wygenerować potężne nowe słowa kluczowe w ciągu kilku sekund.

najpierw musisz zalogować się na swoje konto Jungle Scout. Następnie kliknij nagłówek słów kluczowych po lewej stronie, a następnie kliknij zwiad słów kluczowych z wyświetlonej listy. Na koniec wprowadź słowo kluczowe lub ASIN produktu, aby wygenerować słowa kluczowe.

użyjemy określenia „Baby Yoda”.

jak widzisz, słowo kluczowe Scout ma 167 słów kluczowych dla „baby yoda.,”Pokazuje nam, że wolumen wyszukiwania 30-dniowego dla produktu wynosi 90,869 wyszukiwań na Amazon, a obecnie jest trendem wzrostowym z 7203% dla wyszukiwań 30-dniowych i 5291% dla wyszukiwań 60-dniowych.

po wygenerowaniu listy nowych słów kluczowych możesz dowiedzieć się o nich więcej, przeglądając dane w różnych kolumnach Keyword Scout.

oprócz tego, że jest potężnym narzędziem do badania słów kluczowych, Keyword Scout uzupełnia również narzędzia do badania produktów Jungle Scout. Zapewnia średnie oferty na pierwszej stronie dla nagłówkowych reklam w wyszukiwarce, a także dokładne i szerokie oferty.,

jak widać, reklamy nagłówkowe mają średnią wartość 0,10 USD, prawdopodobnie dlatego, że jest to markowy termin wyszukiwania. Tymczasem dokładne i szerokie oferty PPC wynoszą odpowiednio 0,38 USD i 0,44 USD.

co można zrobić z tą informacją?

Załóżmy, że potrzeba średnio 10 kliknięć reklam, aby dokonać sprzedaży na Amazon, dla produktu, który sprzedaje się za $25. Oznacza to, że całkowity koszt reklamy Na sprzedaż wyniesie $ 3.80 Dla dokładnych warunków i $4.40 Dla Ogólnych Warunków (odpowiednio 10 x $0.38 i 10 x $0.44).,

tak więc, kiedy zaczniesz szacować koszty produktu, który chcesz sprzedać na Amazon, możesz ołówkiem w $3.80 do $4.40 (lub 15 do 18%) na koszty marketingowe.

zasada 2.5%

dobrą zasadą, którą lubię używać do zgadywania kosztów reklamy, jest założenie, że koszty oferty według słowa kluczowego Scout są warte około 2.5% ceny sprzedaży produktu na Amazon. Jeśli chodzi o cenę sprzedaży, ustalam to dzieląc średni koszt za kliknięcie przez 0,025 (lub 2,5%).

odwrotnie, możesz sprawdzić, czy konkurencja jest wysoka czy niska, korzystając z tej samej reguły.,

Jeśli okaże się, że średnia cena produktów podobnych do moich wynosi 20,00 USD, a średnia cena bid wynosi 1,00 USD za kliknięcie reklamy, możemy podzielić średnią cenę reklamy przez średnią cenę sprzedaży, aby uzyskać nasz procent kliknięcia reklamy.

a jeśli koszt reklamy za kliknięcie jest wyższy niż 2,5%, oznacza to, że produkt może znajdować się w konkurencyjnej niszy, a koszty reklamy będą wysokie. Odwrotnie, jeśli koszt reklamy za kliknięcie jest równy lub niższy niż 2,5%, konkurencja o produkt jest niska.

ponownie, jest to zasada kciuka., Przed podjęciem decyzji Sprawdź swoje koszty i wskaźniki.

Amazon keyword research tool #2: Google Keyword Planner

Google Keyword Planner to bezpłatne narzędzie, które pokazuje szacunkową ilość wyszukiwań dla dowolnego słowa lub frazy. Może również pomóc w znalezieniu innych powiązanych zwrotów.

dzięki zasobom danych dostępnym za pośrednictwem wyszukiwarki Google można również segregować informacje według geografii. Jest to niezwykle pomocne, jeśli sprzedajesz na Amazon UK lub innej stronie Amazon spoza USA.

aby dostać się do Google Keyword Planner, musisz utworzyć darmowe konto AdWords., Ale nie musisz tworzyć żadnych aktywnych kampanii ani wydawać żadnych pieniędzy.

Po utworzeniu konta możesz znaleźć Planer słów kluczowych w zakładce Narzędzia lub przejść bezpośrednio do https://ads.google.com/aw/keywordplanner

Jeśli chcesz pobrać odpowiednie słowa kluczowe z planera, możesz użyć kilku pomocnych metod.

zacznij od kilku głównych słów kluczowych

Jeśli wpadniemy w niektóre główne słowa kluczowe lub „terminy główne”, możemy rozpocząć wyszukiwanie innych fraz, które mogą być przydatne.,

strategia polega na tym, aby zacząć od głównych słów kluczowych, takich jak „baby yoda”, a następnie przejść do bardziej konkretnych słów kluczowych o długim ogonie, których ludzie szukają, takich jak „Baby Yoda robe” lub „baby Yoda plush”.

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, można znaleźć kilka istotnych danych w ten sposób. (Słowo kluczowe – według trafności – to lista słów kluczowych najbardziej istotnych/związanych z wprowadzonymi słowami kluczowymi; w tym przypadku jest to ” baby yoda.,”)

a very important thing regarding regarding average monthly searches that are showed on the Google Keyword Planner: The search volumes you see on Google Keyword Planner do not equal those you will find on Amazon.

można jednak założyć, że wolumin będzie stosunkowo podobny. Pomoże Ci to ustalić priorytety, które słowa kluczowe zapewnią ci największy ruch na Amazon.

jeśli chodzi o kolumny konkursowe i sugerowane oferty, są one bardziej specyficzne dla tworzenia kampanii Adwords i nie są dokładnie istotne dla pomocy w tworzeniu zoptymalizowanej oferty Amazon.,

ale jeśli dojdziesz do punktu, w którym stworzyłeś własną stronę internetową poza Amazon i chcesz napędzać płatny ruch na stronie, z pewnością będziesz chciał mieć cenne informacje.

sprawdź stronę konkurenta

Jeśli nie masz pewności, które słowa kluczowe mogą być istotne, możesz rozpocząć badanie słów kluczowych od odwołania się do strony konkurenta. Wystarczy wymyślić kilka odpowiednich produktów konkurencyjnych i niech Google działa jego magia!,

Amazon keyword research tool #3: Ahrefs Site Explorer

podczas gdy Ahrefs Site Explorer jest najczęściej używany do analizy linków zwrotnych, to narzędzie ma wiele więcej przypadków użycia i badania słów kluczowych na Amazon jest jednym z nich, zwłaszcza jeśli chcesz uczyć się od udanych sprzedawców Amazon.

oto jak to działa. Przejdź do Amazon, znajdź popularną stronę produktu, z którą konkurujesz, wklej adres URL do Eksploratora witryny i wybierz „URL” jako tryb wyszukiwania.

Ahrefs ujawni słowa kluczowe wysyłające ruch organiczny na stronę., W ten sposób będziesz w stanie zoptymalizować swoją stronę za pomocą soczystych słów kluczowych, które napędzają ruch od najlepiej sprzedających się artykułów do Twojej.

ponieważ popularna strona na Amazon może oceniać setki, a nawet tysiące słów kluczowych, warto użyć wbudowanych filtrów, aby je zawęzić.

dodatkowe źródła do badań słów kluczowych Amazon

Jeśli Twoja firma jest już dostępna na Amazon, możesz pobrać listę zapytań, które sprawiają, że sprzedaż. Jest to automatyczne kierowanie połączeń, a jedną z jego zalet jest to, że Amazon wyświetli Twoją reklamę w dowolnym odpowiednim zapytaniu., Jest to oparte na opisie produktu.

jednak targetowanie może być dość szerokie i nie chcemy płacić za kliknięcia kierujące niewłaściwy ruch.

niezależnie od tego, możesz natknąć się na kilka dobrych słów kluczowych, których nie zidentyfikowałeś podczas tworzenia listy produktów.

na przykład tutaj znajdują się dane słów kluczowych z naszych piankowych patyczków.,

Po pobraniu raportu do programu Excel możesz uporządkować go, za pomocą którego”termin wyszukiwania Klienta”wygenerował sprzedaż (przejdź do zakładki Dane > Filtr > największy do najmniejszego), a będzie wyglądał następująco:

to są dane z naszych kampanii Jungle Stix. Jak widać, istnieją pewne wyszukiwania Klientów, których nie przewidzieliśmy. Na przykład: „harcerka”. Ponieważ przekształcił się w sprzedaż, możemy chcieć włączyć te wyszukiwane terminy do naszej listy produktów.,

innym pomocnym narzędziem jest Soovle (który oferuje zapytania z eBay, który jest również wyszukiwarką z wysokim zamiarem zakupu):

kolejnym darmowym narzędziem jest Ubersuggest, który również pobiera wszystkie powiązane wyszukiwania słów kluczowych. A dla tych bardziej skłonnych wizualnie, można odwołać się do chmury słowa, które mogą pojawić się kilka nowych pomysłów:

podsumowując

przygotuj się na sukces, znajdując słowa kluczowe o największym zapotrzebowaniu!, Jak widać, są to przydatne narzędzia i dostarczają przydatnych danych, aby stworzyć ofertę zoptymalizowaną pod kątem słów kluczowych.

przeszliśmy przez ten proces badania słów kluczowych, aby stworzyć ofertę dla Jungle Stix, prywatnej marki bamboo marshmallow sticks. Udało nam się wyróżnić jako najlepszy produkt organiczny dla głównego słowa kluczowego, „Marshmallow sticks”, który został szczegółowo omówiony tutaj.

a kiedy później wydaliśmy Keyword Scout, ulepszyliśmy naszą ofertę.