branża eCommerce eksploduje. Sklepy z cegłami i zaprawami, które tymczasowo zamknięte, mogą już nigdy nie zostać otwarte.
zakupy w Internecie kiedyś były wygodą i luksusem, teraz – koniecznością. Firmy ecommerce, z którymi pracuję, nie mogą utrzymać wystarczającej ilości produktów. E-commerce rośnie od jakiegoś czasu, a poniższe liczby nie uwzględniają ostatnich wydarzeń prowadzących do wzrostu sprzedaży e-commerce.,
zajmuję się sprzedażą detaliczną od 2005 roku, otworzyłem sklepy fizyczne, uruchomiłem dochodowe strony internetowe i wprowadziłem do obrotu małe i duże marki online. Obecnie zainteresowanie ecommerce jest bezprecedensowe.
Wiele osób chce wiedzieć, jak założyć firmę ecommerce. Jeśli twoim celem jest szybkie zarabianie pieniędzy – to wszystko, co zrobisz, cel powinien być skalowalny, dochodowy biznes, który trwa. Musisz mieć długoterminową wizję budowania aktywów, które przynoszą prawdziwą wartość rynkową.,
Jak założyć firmę Ecommerce (krok po kroku)
- zbadaj modele biznesowe Ecommerce
- rozpocznij badania niszowe Ecommerce
- zweryfikuj pomysły na rynek docelowy i produkty
- Zarejestruj swoją firmę Ecommerce & Nazwa marki
- sfinalizuj swój biznes plan Ecommerce
- stwórz swój sklep internetowy
- przyciągnij klientów do swojej witryny eCommerce
handel internetowy to prężnie rozwijający się biznes. Ale widziałem zbyt wiele firm ecommerce walczących o trakcję. Zajęło mi lata, aby dowiedzieć się wszystkiego, co zawiera ta strona., Użyj informacji tutaj, aby skonfigurować sklep ecommerce, chronić się legalnie, uporządkować swoje finanse, sprzedawać i sprzedawać swój produkt oraz rozpocząć budowę sklepu.
nie ma nic bardziej satysfakcjonującego zakładanie firmy z niczego i obserwowanie jej rozwoju. Budujesz to i nikt ci tego nie odbierze.
budowanie biznesu ecommerce zajmuje więcej niż wybór nazwy marki, pisanie ofert produktów i rozpoczęcie sprzedaży produktów online. Nawet najlepsze pomysły biznesowe mogą spaść, jeśli nie generujesz wystarczającej ilości ruchu na swojej stronie. Wolisz kurs wideo krok po kroku?, Sprawdź schemat Biznesowy Ecommerce. Nie jesteś pewien, jak działa biznes ecommerce? Sprawdź nasz artykuł ecommerce 101.
Krok 1: Badania modeli biznesowych Ecommerce
rozpoczęcie badań jest pierwszym krytycznym krokiem. Nie działaj z przeczucia. Rozwój każdego biznesu online jest inwestycją. Traktuj to jako takie.
nie ma jednej struktury biznesowej, która działa dla wszystkich. Biznes oparty na usługach, oprogramowanie, sprzedaż produktów cyfrowych i produkty fizyczne to tylko wierzchołek góry lodowej.,
zanim zdecydujesz się na sprzedaż online, musisz zrozumieć różne dostępne modele biznesowe.
To nie jest rocket science, ale ma wpływ na strukturę Twojej firmy.
To jest coś, co pomogę ci zrozumieć w moim kursie ecommerce business Blueprint.
Jeśli chcesz osiągnąć zysk bez dotykania produktu lub dużych inwestycji na początku, drop shipping lub drukowanie na żądanie to mądry wybór.,
Jeśli podoba ci się pomysł posiadania własnego magazynu pełnego gadżetów, inwestujesz Więcej z góry i pracujesz z modelem hurtowni lub magazynowania (handlu detalicznego). Masz pomysł na biznes na idealny pomysł na produkt lub ulubiony produkt, który chciałbyś sprzedać pod swoją marką? Przyjrzyj się białemu etykietowaniu i produkcji.
a potem są subskrypcje, w których starannie dobierasz zestaw produktów lub pojedynczy produkt, który ma być dostarczany w regularnych odstępach czasu do klientów.,
model biznesowy ecommerce, który przyciąga mnie najbardziej, to pojedyncza Kategoria produktów, którą uzupełniasz marketingiem afiliacyjnym. Możesz kontrolować content marketing i branding na skoncentrowanym produkcie, a resztę energii skoncentrować na zwiększaniu sprzedaży poprzez zarabianie na ruchu.
zasoby na temat modeli biznesowych Ecommerce
Gorąco polecam, abyś nie spieszył się i nauczył się różnych modeli biznesowych i porównał je mentalnie. Następnie zdecyduj, który z nich najlepiej pasuje do Twoich zasobów i mocnych stron marketingowych. Pomyśl też, gdzie chcesz sprzedać., Chcesz założyć własny sklep internetowy na Shopify lub chcesz sprzedawać na Amazon? Oczywiście możesz zrobić jedno i drugie, ale marketing będzie inny.,pomysły na biznes ine dla początkujących
Krok 2: Rozpocznij badania niszowe Ecommerce
boli mnie, gdy ludzie wysyłają mi e-mail do swojej witryny e-commerce i jest wypełniona setkami produktów, dziesiątkami kategorii i bez prawdziwego skupienia.,
chyba, że masz ogromny budżet, nie możesz być następnym Best Buy lub Amazon. Musisz niszę w dół, aby uruchomić dochodowy sklep ecommerce.
wybór niszy jest najważniejszym krokiem w otwarciu biznesu online. Rozpocznij ten proces od zidentyfikowania odnoszących sukcesy firm już działających w tej przestrzeni.
upewnij się, że obszar jest konkurencyjny – brak konkurencji zwykle wskazuje, że nie ma rynku, albo.
nie wybieraj jednak zbyt zatłoczonej niszy i nie pomijaj niczego zdominowanego przez główne marki., Jeśli masz z tym problemy, przyjrzyj się dalej temu, co chcesz zrobić – im bardziej konkretny jesteś, tym mniejsza konkurencja, z którą możesz się zmierzyć.
niszowe w dół daje również korzyść z posiadania wielu nisz „na ramię”, związanych z tym, co robisz, ale nie identycznych. Możesz współpracować z właścicielami firm w tych niszach, aby promować, stać się (lub pozyskać) partnerem i rozwijać bazę klientów.
Wybierz kategorię produktu z minimum 1000 słowami kluczowymi i skup się na niszy, która dobrze radzi sobie w mediach społecznościowych, gdzie wydawcy w tej okolicy są stowarzyszeni na Amazon., Jeśli możesz zdobyć kilka możliwości marketingu partnerskiego, nie będziesz musiał martwić się o wysyłkę jak najwięcej produktu,ale nadal możesz zarabiać., Aby sprzedawać Online: 21 pomysłów na produkty, które napędzają sprzedaż e-commerce
Krok 3: zweryfikuj rynek docelowy i pomysły na produkty
teraz, gdy zidentyfikowałeś Model niszowy i biznesowy, możesz pokusić się o polowanie na produkty do sprzedaży.,
nie. zanim pomyślisz o pomysłach na produkty, pomyśl o osobach. Nie możesz oczekiwać, że ludzie kupują twój produkt, jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz.
kim jesteś? Co reprezentuje sklep? Kim są twoi idealni klienci? Musisz zaprojektować spójny wizerunek marki (podróż, która zaczyna się od nazwy Twojej marki). Ekologiczna firma nasienna, która rozpoczęła sprzedaż konwencjonalnych nawozów, nie wytrzymałaby zbyt długo.
na szczęście Facebook sprawia, że stosunkowo łatwo jest nam znaleźć twoją grupę docelową w Internecie. Dokładnie wiedzieć, ile osób możesz namierzyć., Możesz drążyć w dół, aby uzyskać bardzo skoncentrowane Liczby i szczegółowe dane demograficzne.
nazywam to „docelową grupą docelową” – to trochę zabawne określenie, ale zdziwiłbyś się, wiedząc, że większość przedsiębiorców nie ma pojęcia, ile osób znajduje się w ich grupie docelowej online. Jeśli chcesz, aby marka skierowana do hardcore triathlonistów, którzy również lubią jazdę na rowerze górskim, być może będziesz musiał pójść nieco szerzej. Nie możesz zbudować firmy, jeśli twoja grupa docelowa to tylko ludzie 100K.,
Twój sklep musi spełniać oczekiwania Twoich klientów & produkty, które sprzedajesz.Kliknij, aby tweetować
Po zidentyfikowaniu obrazu, który chcesz zaprojektować, i klienta, którego obsługujesz, nadszedł czas, aby wymyślić pomysły na produkty. Proponuję zacząć od jednego – na początku zainwestujesz mniej, a jeśli chcesz zaoferować więcej, możesz przetestować wody z marketingiem afiliacyjnym.
w przykładzie organicznej firmy nasiennej można znaleźć popularne produkty ekologiczne na Amazon i tworzyć treści, aby wysyłać ruch do tych produktów partnerskich., Jeśli coś się zapali, możesz rozważyć stworzenie własnej marki tego produktu. Jeśli nie jesteś w 100% pewien, co sprzedać, możesz użyć affiliate marketing, aby zweryfikować swój pomysł.
Zanim jednak zainwestujesz w produkt, dokładnie go oceń. Nawet jeśli wybierzesz model dropshippingu, chcesz go dokładnie przetestować i samemu wyczuć produkt, abyś mógł zidentyfikować potencjalne problemy i przygotować Skrypty obsługi klienta, aby odpowiedzieć na częste pytania.
częścią walidacji twojego pomysłu jest określenie jego żywotności. Czy możesz dostawcom, którzy spełniają twoje ceny?, Co się stanie, jeśli twój dostawca upadnie, czy istnieje opcja kopii zapasowej?,
zasoby dotyczące walidacji produktu/dopasowania do rynku
- 21 wskazówek dotyczących badań produktów, aby odkryć legalne możliwości na rynku Ecommerce
- kompletny przewodnik po znalezieniu najlepszych producentów marek własnych
- 3 Klucze do analizy rentowności Twojego produktu
Krok 4: Zarejestruj swoją firmę Ecommerce & Nazwa marki
Jeśli chcesz rozpocząć udany biznes, potrzebujesz marki, która łączy się z Twoją osobą., Identyfikacja Twojej osoby ułatwia budowanie marki ecommerce. Możesz uniknąć dziewczęcych kolorów i obrazów, jeśli sprzedajesz produkty firmowym przedsiębiorcom zainteresowanym życiem w zrównoważonym życiu.
ale zanim założysz swój sklep i zaczniesz budować markę – musisz podjąć kilka podstawowych kroków.
Zarejestruj swoją firmę.
wybierz nazwę firmy i zarejestruj swoją firmę. Istnieją prawne zabezpieczenia i korzyści podatkowe dla włączenia, więc nie pomijaj tego.,
wybierz nazwę sklepu
Nazwa witryny i nazwa prawna firmy nie muszą być identyczne, ale utrzymanie ich spójności ma swoje zalety. Upewnij się, że cokolwiek wybierzesz, pasuje do twojej niszy – nie chcesz wybrać marki w ostatniej chwili.
Zdobądź licencje biznesowe
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z tym procesem, Small Business Association ma wiele zasobów, które pomogą Ci zacząć, w tym sieć mentor-protege i kursy na temat podstaw small business., Aktywnie poszukuj mentorów – ich porady mogą być bezcenne, nawet w przypadku małych rzeczy, takich jak nabywanie licencji biznesowych. Jedną z najmądrzejszych decyzji, jaką podjąłem, było znalezienie kogoś, kto mógłby mi pokazać sznurki.
Uzyskaj numer identyfikacyjny pracodawcy
będziesz potrzebował numeru identyfikacyjnego pracodawcy (EIN), aby otworzyć biznesowe konto bankowe i złożyć podatki Biznesowe w kwietniu, nawet jeśli nie planujesz mieć żadnych pracowników. Twój EIN jest trochę jak numer ubezpieczenia społecznego Twojej firmy: jest to unikalny numer, który identyfikuje Twoją firmę i pomaga w składaniu ważnych dokumentów.,
aplikuj o licencje i zezwolenia na prowadzenie działalności
prowadzenie sklepu internetowego nie wyklucza konieczności posiadania określonych licencji i zezwoleń na prowadzenie działalności. Sprawdź swoje miasto, powiat i stan, aby zobaczyć, jakie rodzaje licencji podatkowych sprzedaży lub licencji home business potrzebujesz, i uzyskać te zatwierdzone przed rozpoczęciem pracy.
Znajdź odpowiednich sprzedawców
będziesz miał wiele konkurencji sprzedających produkty online, więc w Twoim najlepszym interesie jest znalezienie najlepszej jakości i najlepszych cen dla sprzedawanych produktów lub materiałów, których używasz do tworzenia produktów., Rozejrzyj się, dopóki nie znajdziesz dostawcy, z którym chcesz prowadzić długoterminową działalność-obejmuje to oprogramowanie e-commerce(Twój „koszyk”). Myśl o skalowalności od samego początku.
tworzenie Logo
nie przejmuj się nim zbytnio, ale upewnij się, że nie jest używany przez inną firmę w twojej niszy. Projekt Logo nie musi być jednak strasznie oryginalny (i naprawdę nie powinien).
uzyskaj wizualizację
rozważ kolory swojej marki, obrazy, których będziesz używać, oraz krój pisma lub czcionki, które będziesz stosować., Jeśli masz budżet, możesz wynająć firmę marketingową, aby stworzyć brief projektowy dla Twojej firmy. Jeśli nie, możesz stworzyć swój własny. Po prostu zachowaj spójność i przeczytaj wskazówki marketingowe zaprojektowane, aby pomóc zwiększyć markę.,
Krok 5: sfinalizuj swój sklep Ecommerce biznes plan
Już Teraz powinieneś mieć świetny pomysł na to, jak będzie wyglądał Twój biznes., Masz swój rynek docelowy, niszę produktową i nazwę marki.
teraz jest dobry czas, aby cofnąć się i umieścić swój biznes plan na papierze i określić swój budżet startup i miesięczne wydatki.
najważniejszym aspektem biznesu jest finansowy. Oblicz swój próg rentowności, zarówno w sprzedaży jednostkowej, jak i czasie trwania (w miesiącach). Każdy prawdziwy biznes jest inwestycją zasobów. W rzeczywistości była to jedna z pierwszych rzeczy, których nauczyłem się w szkole MBA. Rolą prezesa jest przejęcie zasobów i przekształcenie ich w Zwrot.,
jednak jestem smutny, widząc, że wielu przedsiębiorców nie poświęca czasu na planowanie swoich przychodów i wydatków. Jeśli nie możesz ustalić swojej marży zysku, zawiedziesz.
Faza planowania biznesowego jest również wtedy, gdy chcesz wypracowywać szczegóły, takie jak personel, pozyskiwanie produktów, logistyka i budżet marketingowy. Upewnij się, że rozumiesz wszystkie dostępne zasoby finansowe.,
Krok 6: Stwórz swój sklep internetowy
gdy jesteś oficjalnie właścicielem firmy eCommerce, musisz zarejestrować swoją nazwę domeny i wszelkie adresy URL przekierowań, które mogą być istotne., Będziesz potrzebował informacji o projekcie, które ustaliłeś w ostatnim kroku, kiedy wreszcie zbudujesz swój sklep.
niezależnie od wybranego projektu, musi być również kompatybilny z oprogramowaniem ecommerce.
istnieją dosłownie setki platform wózków sklepowych ecommerce. Wybór odpowiedniego oprogramowania ecommerce nie jest łatwy. Musisz dokładnie ocenić takie rzeczy, jak szybkość ładowania, funkcje, kompatybilność z różnymi bramkami płatności, zgodność ze strukturą firmy, umiejętności programistów internetowych, funkcje przyjazne SEO i inne., Zbieram recenzje i porównania, aby pomóc Ci wybrać właściwą. Zrobiliśmy mnóstwo badań, a najlepsze opcje są poniżej.
Wypróbuj FreeReview
łączny wynik
i spróbować freereview
łączny wynik
I Spróbować dla freereview
I ogólnie wynik
gdy zdecydujesz się na rozwiązanie e-commerce, Nie zatrudniaj „eksperta CRO” lub drogiej firmy deweloperskiej. Użyj motywu. Być może będziesz musiał zapłacić niewielką opłatę w wysokości 100 USD, aby uzyskać dobry szablon, w zależności od wybranego koszyka i tego, co oferują.
istnieje wiele motywów dla BigCommerce, Shopify i WooCommerce.
Jeśli nie chcesz martwić się o przyjmowanie płatności kartą kredytową, możesz sprzedawać produkty online na rynku takim jak Amazon.,
kochasz pomysł na własną cyfrową nieruchomość? Upewnij się, że platforma ecommerce może skalować się wraz z Tobą i integrować się z popularnymi rynkami ecommerce, aby zwiększyć ekspozycję.
konfiguracja sklepu internetowego to znacznie więcej niż dodawanie produktów i treści. Musisz również skonfigurować marketing e-mailowy i automatyzację.
jest to ważne, aby skonfigurować przed uzyskaniem ruchu. E-mail marketing jest niezbędny do napędzania konwersji. Upewnij się, że skonfigurowałeś kupony, podziękowania e-mail i upsells, dzięki czemu możesz zmienić odwiedzających w kupujących. Musisz również pomyśleć o obsłudze klienta.,
ul
Krok 7: przyciągnięcie klientów do sklepu eCommerce
przepraszamy wszystkich fanów field of Dreams, ale jeśli go zbudujesz, nie masz gwarancji, że przyjdą., Musisz sprzedać swój sklep.
Kiedy wybrałeś swój koszyk, powiedziałem ci, abyś pomyślał o funkcjach przyjaznych wyszukiwarkom. Nie wszystkie są takie same.
dni wypychania słów kluczowych z początku 2000 roku już dawno minęły, ale SEO żyje i ma się dobrze. Musisz pamiętać o słowach kluczowych i terminach wyszukiwania na każdej stronie witryny, w adresach URL i kampaniach reklamowych. Musisz również pomyśleć o kierowaniu ruchem do twojej witryny.
najlepsze strony ecommerce mocno inwestują w marketing internetowy. Jeśli nie masz funduszy, lepiej weź tłuszcz na łokieć., Zapisz się do newsletterów marketingowych lub słuchaj podcastów digital marketing, aby mieć puls w branży marketingu cyfrowego i wypełniać porady marketingowe.
czy korzystasz z treści sponsorowanych, mediów społecznościowych, reklam pay-per-click lub kombinacji strategii? Jak będziesz monitorować, jakie kampanie przyciągają ruch do twojego sklepu? Jeśli marketing Twojej witryny wydaje się przytłaczający, czy zatrudnisz pomoc?
Twoja strona nie jest jedyną rzeczą, do której musisz przyciągnąć ruch. Wybrane produkty również muszą być uwzględnione w budżecie marketingowym.,
Twoim zadaniem jest sprzedaż produktów, a nie napędzanie ruchu. Aby sprzedawać produkty, musisz myśleć poza swoją witryną i szukać obszarów ekspansji.
bez względu na to, co i jak zdecydujesz się sprzedać, pierwszym krokiem jest utworzenie listy e-mail. Umieść darmową opcję w swojej witrynie, Uruchom kampanię w mediach społecznościowych, aby zdobyć subskrybentów lub zorganizuj prezent, w którym „opłata” jest adresem e-mail klienta.
prowadzenie prezentów to moja taktyka marketingowa, aby szybko uzyskać ruch i subskrybentów. Prezenty mają dodatkową zaletę zwiększając obecność marki i widoczność produktów., Budowanie listy e-mail daje grupę ciepłych potencjalnych klientów do pracy, co znacznie ułatwia proces sprzedaży.
dostarczanie konsumentom kuponów i treści za pośrednictwem poczty e-mail pomaga utrzymać markę w pamięci, zwiększyć sprzedaż i ustalić wiarygodność. Zachowaj interesujące wiadomości e-mail – często pytaj o informacje klientów, w tym opinie. Szybko reaguj na problemy z obsługą klienta i jakością produktu oraz buduj relacje. Żadna interakcja sprzedażowa Nie dotyczy pierwszej sprzedaży; zawsze skup się na następnej.
na swojej stronie sprawdź jak i gdzie płynie ruch., Czy Twoje strony produktowe są ukierunkowane na Twoją osobowość? Tracisz potencjalnych klientów w tym samym miejscu? Jeśli kierujesz ruch do swojego sklepu, ale nic się nie sprzedaje, napraw przecieki w lejku sprzedaży, starannie optymalizując każdą stronę i przyglądając się uważnie listom produktów. Użyj analityki, aby pomóc w tym zadaniu. Istnieją narzędzia, które pomogą Ci monitorować i optymalizować każdy etap procesu sprzedaży. Wykorzystaj je.,
spójrz na marketing partnerski i afiliacyjny, aby zwiększyć obecność Twojej marki, oferując opcje marketingu afiliacyjnego i współpracując ze sprzedawcami detalicznymi w niszach ramion.
Możesz również zaoferować blogerom w swojej niszy bezpłatną próbkę swojego produktu w zamian za recenzje. Jeśli sprzedajesz produkty na Amazon, jednym z łatwych sposobów na zdobycie szacunku i zaufania konsumentów (i opinii) jest poproszenie o opinię. Dołącz kartę do każdego produktu, który prosi o uczciwą recenzję i zawiera informacje kontaktowe dla Twojej firmy(wystarczy e-mail, chyba że masz dedykowaną linię telefoniczną obsługi klienta).,Instagram Shopify Shopify SEO Case Study: Jak oceniłem Sklep Shopify #1 w ciągu 30 minut
gotowy do rozpoczęcia działalności online?,
czy ten post odpowiedział na twoje pytania dotyczące założenia sklepu ecommerce? Jeśli tak, proszę dać mu udział. Od lat pomagam właścicielom takich firm jak ty. Prowadzenie udanej witryny ecommerce nie musi być trudne lub drogie.
Jeśli masz czas i czas, możesz uruchomić dochodowy sklep internetowy za kilkaset dolarów miesięcznie.
Twój sukces jest dla mnie ważny. Jeśli poświęcisz czas na przeczytanie powyższych zasobów, zaoszczędzisz setki godzin pracy i będziesz wiedział, gdzie bardziej prawdopodobne jest, że zarobisz pieniądze w e-commerce., Mam nadzieję, że podobały ci się spostrzeżenia, którymi podzieliłem się na temat rozpoczynania działalności ecommerce. Jeśli przegapiłem coś, co chciałbyś zobaczyć, daj mi znać w komentarzach. Powodzenia ze startupem ecommerce!