Madame Lelica

Co to są ceny penetracji?

ceny penetracyjne to strategia marketingowa stosowana przez firmy w celu przyciągnięcia klientów do nowego produktu lub usługi, oferując niższą cenę podczas pierwszej oferty. Niższa cena pomaga nowemu produktowi lub usłudze przeniknąć na rynek i przyciągnąć klientów z dala od konkurencji. Ceny penetracji rynku opierają się na strategii wykorzystywania początkowo niskich cen, aby uświadomić szeroką liczbę klientów o nowym produkcie.,

celem strategii penetracji cen jest zachęcenie klientów do wypróbowania nowego produktu i zbudowania udziału w rynku z nadzieją na utrzymanie nowych klientów, gdy ceny wzrosną z powrotem do normalnego poziomu. Przykładami cen penetracyjnych są internetowe serwisy informacyjne oferujące miesiąc za darmo w przypadku usługi abonamentowej lub bank oferujący bezpłatne konto czekowe przez sześć miesięcy.

zrozumienie cen penetracji

ceny penetracji, podobne do cen lidera strat, mogą być skuteczną strategią marketingową, gdy zostaną prawidłowo zastosowane., Często może zwiększyć zarówno udział w rynku, jak i wielkość sprzedaży. Dodatkowo, większa ilość sprzedaży może prowadzić do niższych kosztów produkcji i szybkiego obrotu zapasów. Kluczem do udanej kampanii jest jednak utrzymanie świeżo pozyskanych klientów.

na przykład firma może reklamować kampanię buy-one-get-one-free (BOGO), aby przyciągnąć klientów do sklepu lub strony internetowej. Po dokonaniu zakupu; najlepiej, e-mail lub lista kontaktów jest tworzony w celu śledzenia i oferowania dodatkowych produktów lub usług dla nowych klientów w późniejszym terminie.,

jednak, jeśli niska cena jest częścią kampanii wprowadzającej, ciekawość może skłonić klientów do wyboru marki początkowo, ale gdy cena zacznie rosnąć do lub w pobliżu poziomów cen konkurencyjnych marek, mogą powrócić do konkurenta.

w rezultacie główną wadą strategii cenowej penetracji rynku jest to, że wzrost wielkości sprzedaży może nie prowadzić do wzrostu zysków, jeśli ceny muszą pozostać niskie, aby utrzymać nowych klientów., Jeśli konkurencja obniży również ich ceny, firmy mogą znaleźć się w wojnie cenowej, co doprowadzi do niższych cen i niższych zysków przez dłuższy czas.

ceny penetracyjne a Skimming

dzięki penetracji cenowej firmy reklamują nowe produkty po niskich cenach, ze skromnymi lub nieistniejącymi marżami. I odwrotnie, strategia skimmingu obejmuje firmy sprzedające produkty po wysokich cenach ze stosunkowo wysokimi marżami., Strategia odtłuszczania sprawdza się dobrze w przypadku innowacyjnych lub luksusowych produktów, w których pierwsi nabywcy mają niską wrażliwość cenową i są skłonni płacić wyższe ceny. Skutecznie producenci skimming rynku, aby zmaksymalizować zyski. Z czasem ceny obniżą się do poziomów porównywalnych z cenami rynkowymi, aby objąć resztę rynku.

małe firmy lub osoby na rynkach niszowych mogą korzystać ze skimming cen, gdy ich produkty lub usługi różnią się od konkurentów i gdy są synonimem jakości i pozytywnego wizerunku marki.,

przykład ceny penetracji

Costco i Kroger, dwie główne sieci sklepów spożywczych, stosują ceny penetracji rynku dla żywności ekologicznej, którą sprzedają. Tradycyjnie marża na zakupach jest minimalna. Jednak margines na żywność ekologiczną wydaje się być wyższy. Ponadto popyt na żywność ekologiczną lub naturalną rośnie znacznie szybciej niż rynek nieekologicznych artykułów spożywczych. W rezultacie wielu Spożywców oferuje bardziej szeroki wybór żywności ekologicznej po cenach premium, aby zwiększyć swoje marże zysku.,

Sprzedają żywność ekologiczną po niższych cenach. Skutecznie wykorzystują ceny penetracji, aby zwiększyć udział w portfelu. Chociaż strategia ta może być ryzykowna dla małych sklepów spożywczych, korzyści skali pozwalają Kroger i Costco na stosowanie tej strategii. Ekonomia skali oznacza zasadniczo, że większe firmy mogą oferować niższe ceny, ponieważ kupują swoje zapasy luzem z rabatem ilościowym., Niższe koszty pozwalają Kroger i Costco utrzymać marżę zysku, nawet obniżając ceny konkurentów.