als leden van de consumptiemaatschappij zijn we allemaal onderworpen geweest aan subliminale boodschappen. lange tijd beschouwd als de duistere kunst van overreding, zijn subliminale boodschappen vaak verbonden met complottheorieën van politici en adverteerders die ze gebruiken om onze geest te manipuleren en ons gedrag te wijzigen.
maar werken subliminale berichten echt? En zo ja, hoe?,
De wetenschappelijke verkenning van het subliminaal wordt langzaam volwassen sinds het voor het eerst bekend werd in de jaren 1950. hier proberen we u te begeleiden door 60 jaar subliminaal onderzoek en experimenten, zodat u deze kennis kunt gebruiken om uzelf te versterken.
Wat zijn subliminale berichten?
maak mooie grafieken zoals deze met behulp van Visme
subliminale berichten worden gedefinieerd als signalen Onder het absolute drempelniveau (ATL) van ons bewustzijn. Het woord “subliminaal” betekent letterlijk “onder de drempel.,”
het eerste wat we moeten begrijpen is dat we ons niet bewust kunnen worden van subliminale stimuli, zelfs niet als we ernaar zoeken. Absolute drempel wordt gedefinieerd als het laagste niveau van stimulus die we kunnen detecteren, of het nu visueel, auditief of zintuiglijk is, enz. Wanneer een externe stimuli onder ATL valt, kan deze niet bewust worden gedetecteerd.
het tweede wat we moeten begrijpen is dat subliminale waarneming wordt verondersteld een resultaat te zijn van een bewust ontworpen communicatietechniek gericht op het genereren van een reactie, zodat mensen dingen zullen doen die ze normaal niet zouden doen.,
kortom, zowel de waarneming als de reactie op subliminale boodschappen gebeuren op het onderbewuste niveau. Waarom is het belangrijk om deze twee kenmerken duidelijk te definiëren? Omdat veel heersende complottheorieën niet eens de juiste gevallen vinden om aan te vallen; in plaats daarvan verwarren veel subliminaal met supraliminaal.
Supraliminaal is het tegenovergestelde van subliminaal. Terwijl beide neurale reacties oproepen en daardoor ons gedrag beïnvloeden, kunnen supraliminale stimuli door de bewuste geest worden waargenomen.,
een voorbeeld dat illustreert hoe supraliminale stimuli ons gedrag beïnvloeden door bewuste waarneming is het Duitse wijn-en Franse wijnexperiment.
tijdens een experiment in een Britse supermarkt werd een selectie Duitse en Franse wijnen van dezelfde prijs en zoetheid getoond.
de winkel speelde daarna Duitse en Franse muziek op afwisselende dagen. Wat daarna gebeurde is intrigerend: de verkoop van Duitse wijn steeg op de dagen dat Duitse muziek werd gespeeld, en hetzelfde gebeurde met Franse wijn toen Franse muziek werd gespeeld.,
in dit voorbeeld zijn de stimuli – in winkelmuziek-supraliminaal omdat ze bewust kunnen worden waargenomen. Interessant is dat, hoewel de consumenten in dit geval in de winkel muziek konden horen, zeer weinig van hen gemeld muziek als een belangrijke factor in hun keuze van de wijn.
onnodig te zeggen dat supraliminal berichten het beste werken als we ze niet opmerken.
hoe subliminale berichten werken
onze geest bestaat uit twee delen die op elkaar inwerken: het bewuste en het onderbewuste. Onze bewuste geest geeft ons uitvoerende controle over onze geest., Met bewustzijn kunnen we denken, oordelen, voelen en ervaren met bewustzijn.
gepopulariseerd door Freud, verwijst de term “onderbewustzijn” naar het deel van onze geest dat onder het niveau van bewust bewustzijn werkt. Zie het als een geheime schuilplaats voor onze verlangens, motieven en ervaringen uit het verleden die buiten ons bewuste bewustzijn bestaan.
wat echt fascinerend is, is dat ons onderbewuste gedrag altijd op de automatische piloot staat., Ons onderbewustzijn is krachtiger dan bewustzijn als het gaat om het verwerken van informatie: onderbewustzijn kan 20.000 bits informatie tegelijkertijd verwerken, terwijl bewustzijn slechts 7 ± 2 bits informatie tegelijkertijd kan verwerken.
gedurende de dag, bent u zich bewust van elke keer dat u inademt en uitademt? Of van elke stap die je zet om niet te vallen? Dat is onbewust denken voor jou. Subliminale boodschappen doen een beroep op ons onderbewustzijn., Ze werken door een proces waarin externe sensorische prikkels werken om reacties te activeren zonder dat we de signalen opmerken. laten we nu dieper ingaan op deze subliminale sensorische stimuli. De moderne wetenschap heeft 37 bekende zintuiglijke input in zeven brede categorieën ontdekt: visueel , auditief, tactiel (aanraking), olfactorisch (smaak), smaak (geur), vestibulair (balans en beweging) en proprioceptie (lichaamsbewustzijn). Onder hen domineert de visuele categorie onze waarneming. Voor zover wij weten, richten subliminale boodschappen zich op twee zintuigen: visueel en auditief., Onder elke categorie zijn er verschillende technieken.
visuele subliminale berichten
Er zijn twee soorten subliminale visuele berichten: subvisual en embeds.
subvisuele signalen worden zo snel uitgezonden-meestal een paar milliseconden-dat kijkers ze niet waarnemen. In het klassieke James Vicary experiment, flitste hij twee frames met ” Thirsty? Drink Coca Cola ” en ” hongerig? Eet Popcorn in een film. Het gebeurde zo snel dat film kijkers waren niet in staat om ze te detecteren.,
Embeds zijn meestal statische beelden ingebed in een onveranderlijke visuele omgeving, verborgen in ons volle zicht. Ze zijn vaak te zien in gedrukte advertenties, zoals dit dollarbiljet in een KFC ‘ s burger advertentie.
subliminale auditieve berichten
Er zijn twee soorten subliminale auditieve berichten: subaudible en backmasking.
Subhoorbare berichten zijn berichten met een laag volume die in luidere audiobestanden worden geplaatst, zodat ze niet kunnen worden gehoord.
Backmasking is een videobericht dat achterwaarts is opgenomen, zodat het oorspronkelijke bericht wordt vermomd wanneer het doorgestuurd wordt afgespeeld., Het wordt vaak gebruikt in popmuziek, zoals In The Beatle ‘ s beroemde backmasked song “Number 9. De zin “number nine” werd steeds herhaald in het nummer, en toen het achterstevoren werd gespeeld werd het “turn me on dead man”.”
dus hoe beïnvloeden subliminale boodschappen ons gedrag? Een theorie stelt voor dat subliminale visuele en auditieve priming kan werken om activering in uw semantische netwerk te verspreiden.
we hebben allemaal semantisch verwante webben van concepten in ons brein. Elk concept bestaat binnen een netwerk van onderling verbonden knooppunten van Concepten., Neem Apple – het iconische technologiemerk-als voorbeeld. Bij Apple denken we aan Steve Jobs, computers, creativiteit, minimalistisch design, enz.
Hieronder is een voorbeeld van een typisch semantisch netwerk:
in een experiment in 2008 werden proefpersonen blootgesteld aan 30 milliseconden van het Apple-logo, wat de associatie met creativiteit veroorzaakte. Als gevolg daarvan konden de proefpersonen beduidend creatievere oplossingen bedenken dan degenen die werden blootgesteld aan het IBM-logo., Dit is een krachtig voorbeeld van hoe visuele priming ons semantisch netwerk kan activeren zonder ons bewustzijn.
een tijdlijn van subliminale berichten
Hieronder volgen we een korte geschiedenis van experimenten en ontdekkingen met subliminale berichten. Sommige van de gebeurtenissen later bleek te zijn hoaxes, zoals de James Vicary “eat Popcorn” experiment. maar de controverses leidden tot decennia van gedegen wetenschappelijk onderzoek over het onderwerp, zoals het Lipton Ice brand choice experiment van Johan C. Karremans en Wolfgang Stroebe.,
maak mooie infographics zoals deze met behulp van Visme
1956, James Vicary experiment. In dit beroemde experiment uitgevoerd met 45.699 filmbezoekers in een New Jersey theater, James Vicary flitste “eet Popcorn” en “Drink Coke” voor ⅓ van een milliseconde tijdens een film om te zien of de verkoop van Coca-Cola en popcorn zou toenemen. Terwijl Vicary beweerde dat de verkoop van popcorn steeg met 57,5% en Coca-Cola met 18,1% als gevolg van het experiment, hij later bekende dat deze nummers waren gefabriceerd., Sommigen speculeerden dat de bekentenis van de vicaris was om de subliminale boodschap van zijn slechte reputatie te ontdoen.1957, The Hidden Persuaders door Vance Packard. In deze bestseller onderzocht Packard psychologische technieken die door adverteerders worden gebruikt om consumenten te motiveren en populariseerde het concept van subliminale tactieken onder de massa ‘ s. Het boek verkocht meer dan een miljoen exemplaren.1958, WAAF Chicago verkocht” sub-audible “commercials, na het testen van fluisterboodschappen zoals” Drink 7 Up “en” Buy Oklahoma Oil.”
1971, In-Flight Motion Pictures, Inc., aangekondigd in de New York Times dat het zou beginnen met de verkoop van subliminale commercials ingebed in de films die ze zouden distribueren aan alle grote luchtvaartmaatschappijen.1973, Subliminal Seduction book van Wilson Bryan Key, waarin de auteur beweerde dat adverteerders subliminale beelden van seks, dood en bestialiteit insluiten om ons koopgedrag te manipuleren. Hoewel het Boek op dat moment baanbrekend was, zijn sommige beweringen in het boek gebaseerd op samenzwering en speculatie., in 1974 vaardigde de FCC een openbare kennisgeving uit tegen het gebruik van subliminale berichten, waarin werd verklaard dat dit misleidend is en in strijd met het algemeen belang.1980, subliminale stimuli en bevlieging oordeel door Kunst-Wilson en Zajonc vastgesteld dat visuele priming van de proefpersonen met achthoek scheef de daaropvolgende voorkeur van bepaalde achthoeken, toen onderzoekers zowel bekende en onbekende achthoeken gepresenteerd aan de proefpersonen na de onbewuste visuele priming., 1981, Warner Brothers toegegeven dat een twee-frame, full-screen death mask werd gebruikt in de film “The Exorcist,” die flitste voor 2/100 van een seconde.in 1982 ontdekte Ronald E. Milliman het verband tussen het tempo van de muziek en het tempo van de aankoop in de supermarkt. Het gebruik van langzame tempo Muziek heeft gezien een 38,2% stijging van de verkoop in vergelijking met snelle tempo muziek gebruikt op de achtergrond., in 1983 gebruikte Stimutech ‘ s Expando-Vision subliminale boodschappen om computergesteunde zelfhypnose uit te voeren, zodat gebruikers doelen konden bereiken zonder het werk daadwerkelijk te doen. In het onderstaande voorbeeld, de applicatie beweert uw zelfvertrouwen in golf te verbeteren door het vullen van uw onderbewustzijn met relevante beelden.
1996, subliminale semantische activatiestudie door Greenwald, Draine en Abrams. In dit experiment werden proefpersonen subliminaal voorbereid met een woord (snel geflitst) voordat ze werden gepresenteerd aan boven-drempel woorden. De oordelen van de proefpersonen waren bevooroordeeld vanwege de priming., 2000, “RATS” in George W. Bush campaign ad. In deze controversiële 30 seconden Republikeinse campagne video, witte blokletters spelling uit het woord “ratten” flitste voor 1/30 van een seconde tijdens het spelen van kritiek op Al Gore ‘ s zorgplan, gevolgd door een gefragmenteerde verschijning van het woord “bureaucraten”.2006, Lipton Ice brand preference experiment door Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe en Jasper Claus., Met Vicary’ s Coca Cola experiment nog verder door niet alleen de keuze van de proefpersonen tussen twee drankmerken, maar ook hun gevoel van dorst te primen, vond Karremans dat “priming alleen werkt als de prime doelrelevant is.”
2008, How Apple makes you “Think Different” door Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand en Gavan J. Fitzsimons. In dit experiment, 341 studenten werden gevraagd om een visuele scherpte taak uit te voeren, waarbij Apple en IBM logo ‘ s werden flitste zeer snel., Onderwerpen die subliminaal aan het Apple-logo werden blootgesteld, konden met creatievere oplossingen komen dan degenen die waren voorbereid met IBM-logo ‘ s.
conclusie
na het doorlopen van de geschiedenis van subliminale experimenten, kun je zien dat subliminale messaging niet alleen zwarte magie is – er zit wetenschap achter. Hoe graag we onze reacties ook onder controle willen hebben, we zijn onderhevig aan invloeden van buitenaf–met en zonder dat we ons daarvan bewust zijn.,
Vicary zou kunnen hebben gelogen over het verkopen van meer Coca Cola en Popcorn door simpelweg suggestieve teksten op een filmscherm te flitsen; echter, geavanceerde experimenten van Karremans en Stroebe hebben bewezen dat visuele priming effectief kan zijn in het veranderen van de manier waarop we ons voelen en ons vervolgens kan beïnvloeden om aankoopbeslissingen te nemen op basis van deze emoties.
ondanks alle bewijzen dat subliminale stimuli ons aankoopgedrag kunnen beïnvloeden, zijn ze niet zo krachtig als we denken dat ze zijn., In alle experimenten waarbij consumenten merkenvoorkeur toonden ten opzichte van een ander door subliminale priming, was het verschil marginaal.
kortom, subliminale berichten kunnen consumenten die “extra push” geven om een bepaald product of merk te kiezen, ongeacht het bericht. Maar merk equity is gebouwd op vertrouwen en transparantie. Het verlies van het vertrouwen van de consument is veel duurder voor merken dan de kortetermijnwinst van subliminale manipulatie.,
Link naar infographic:
Download hier de volledige infographic
uw beurt
de psychologische principes achter subliminale boodschappen fascineren marketeers en wetenschappers nog steeds. Kijk maar naar hoe decennia van onderzoek naar de psychologie van overreding heeft geleid tot deze must-read marketing psychologie boeken.
bij Visme zijn we gepassioneerd over het onderzoeken van de wetenschap achter effectieve communicatie. U kunt ook een kijkje nemen bij ons onderzoek naar de psychologie achter virale inhoud en hoe u deze kunt verkopen aan consumenten met linker – en rechterhersenhelft.