je hebt waarschijnlijk de ervaring gehad om een nieuw nummer te horen en er in het begin niet veel om te geven, maar nadat je het een aantal keer hebt gehoord, merk je dat je echt van het nummer geniet en dat je het zelf ziet neuriën wanneer je het het minst verwacht.
dit verschijnsel is een voorbeeld van het loutere effect van blootstelling. Hoe meer je iets ziet of hoort, hoe meer je het leuk vindt. Met andere woorden, we hebben de neiging om dingen meer als ze bekend zijn voor ons (zelfs als ze bekend zijn voor een goofy reden)., In de originele demonstratie van dit effect liet Robert Zajonc zijn deelnemers beelden zien waarop ze nog geen extreme reacties hadden (bijvoorbeeld vreemde woorden, Chinese karakters of gezichten van vreemden).
deze deelnemers werd gevraagd om gewoon te beoordelen hoe aangenaam de beelden waren. Sommige deelnemers zagen het beeld voor het eerst toen ze het beoordeelden, maar andere deelnemers hadden het beeld al eerder gezien. Sommige mensen hadden het maar één keer gezien, sommige mensen hadden het een paar keer gezien, en sommige mensen hadden het maar liefst 25 keer gezien., De resultaten waren duidelijk: hoe meer ze al waren blootgesteld aan het beeld, hoe meer ze zeiden dat ze het leuk vonden. In de loop der jaren hebben psychologen aangetoond dat dit gebeurt voor een reeks stimuli, waaronder schilderijen, kleuren, smaken en geometrische figuren. Hoe vaker mensen waren blootgesteld aan de stimulus, hoe meer ze het leuk vonden.
sociale blootstelling
een van mijn favoriete voorbeelden van dit effect komt uit een studie uit 1992., De onderzoekers zorgden ervoor dat vier verschillende vrouwen (van hetzelfde uiterlijk) gedurende het semester een bepaald aantal keren een college konden volgen. Eén van deze vrouwen was eigenlijk helemaal niet aanwezig, één was vijf keer aanwezig, één tien keer en de laatste vrouw vijftien keer. Deze vrouwen hadden helemaal geen contact met de studenten; ze zaten gewoon bij de lezing.
aan het einde van het semester zagen de leerlingen in de klas foto ‘ s van elk van de vrouwen en beoordeelden ze op verschillende schalen, zoals fysieke aantrekkelijkheid., Ondanks dat ze nooit contact hadden gehad met deze vrouwen, toonden de studenten een duidelijk blootstellings-effect. Dat wil zeggen, ze evalueerden de vrouw die ze 15 keer hadden gezien veel positiever dan de vrouw die ze helemaal niet hadden gezien. En de vrouwen die 5 en 10 keer waren verschenen, zaten ergens in het midden.
the Limits of lounge Exposure
een analyse van een ton lounge studies toonde aan dat herhaalde blootstelling meestal effectiever is wanneer er een vertraging is tussen het zien van het woord of beeld en de ratings ervan, wat betekent dat het helpt om de meervoudige blootstelling tijd te geven om zich te vestigen., In sommige gevallen was er nog steeds een effect van de herhaalde blootstelling twee weken later!
het lijkt ook zo te zijn dat het effect van blootstelling alleen niet zo sterk werkt bij kinderen, omdat kinderen de voorkeur geven aan nieuwe dingen in plaats van dingen die vertrouwd zijn geworden.
subliminale blootstelling
wat superinteressant is, is dat het effect van de blootstelling alleen nog sterker is wanneer de woorden of afbeeldingen herhaaldelijk subliminaal worden weergegeven., Zoals je tot nu toe al hebt geleerd, bevordert het gewoon een tijdje aan iets worden blootgesteld een grotere voorkeur voor wat er is gepresenteerd, maar wanneer onderzoekers mensen bewust blootstellen aan een stimulus op een onbewust niveau, bevordert de blootstelling nog steeds een grotere voorkeur. Dat wil zeggen, zelfs als je geen besef hebt dat je iets al een paar keer eerder hebt gezien, dan hou je er uiteindelijk toch meer van.
in één experiment voerden onderzoekers drie enigszins verschillende versies van hetzelfde experiment uit., In de eerste versie deden mensen een activiteit op een computer, en een foto van een persoon (laten we hem “Fred” noemen) werd 5 keer gepresenteerd met een snelheid van slechts 4 milliseconden (dat wil zeggen, mensen merken niet dat ze een foto zagen). In de tweede versie was alles hetzelfde, behalve de foto die snel werd gepresenteerd was van een andere persoon (laten we hem “Dave”noemen). In de derde versie leek alles hetzelfde, behalve dat er geen foto ‘ s aan de deelnemers werden getoond—snel of niet.
de resultaten tonen het vermogen van subliminale blootstelling., Mensen hielden meer van iemand als ze zijn gezicht een paar keer eerder hadden gezien—zelfs als ze zo snel waren geflitst dat ze het gezicht op het scherm niet eens konden zien. Sterker nog, als deze mensen dan een gesprek hadden met de persoon wiens gezicht ze subliminaal waren blootgesteld, gingen hun interacties soepeler dan als ze niet eerder waren blootgesteld aan het gezicht van die persoon. Dat wil zeggen, toen mensen Fred daadwerkelijk ontmoetten, vonden ze hem leuker als ze zijn gezicht onmerkbaar hadden zien flitsen in de eerdere activiteit (vergeleken met mensen die Dave ‘ s gezicht zagen of geen gezichten in de eerdere activiteit).,
een eenvoudige samenvatting
samen kunnen we een duidelijk geval van subliminale invloed zien. Wat het” louter belichtingseffect ” betreft, kan het subliminaal blootstellen van mensen aan woorden of afbeeldingen een verrassend diepgaand effect hebben op de mate waarin ze de woorden of afbeeldingen leuk vinden. Het is alsof we met iets vertrouwd kunnen raken, zelfs als we ons er niet van bewust zijn het eerder te zien.
dus wat doe je met deze informatie? Ik stel vaak voor dat het nuttig is om sociaal actief te blijven als je banden met mensen wilt aangaan., Je hoeft niet het leven van de partij of iets, maar gewoon het maken van een punt om rond te zijn zou kunnen leiden degenen om je heen om een meer positieve houding ten opzichte van je hebben, omdat je meer vertrouwd geworden. Ander onderzoek (die ik heb behandeld op de blog eerder) heeft zelfs aangetoond dat de kracht van louter blootstelling in het maken van je een meer invloedrijke persoon.
in een meer marketinggericht domein, is dit de reden waarom bedrijven tonnen geld betalen om hun logo op spullen te zetten. Het lijkt misschien gek–ben ik echt van plan om te kopen “Pepsi” meer als hun logo is afgedrukt op mijn honkbal tickets?, Nou, als ik in de winkel probeer te beslissen welk merk ik wil kopen, zal ik dan gaan met het logo dat meer vertrouwd voelt of het logo dat minder vertrouwd is? De zachte sluwheid van louter blootstelling wint opnieuw!
Dit artikel over mere exposure is aangepast van een online cursus die ik net heb gelanceerd, de wetenschap van subliminale invloed, exclusief beschikbaar op Curious.com Curious is een nette website waar je een laag maandelijks abonnement betaalt om te leren over allerlei nette dingen, variërend van academische onderwerpen zoals psychologie tot meer vaardigheden-ontwikkeling onderwerpen zoals kunst, design, en schrijven. Kijk eens!,
Ik heb ook behandeld louter blootstelling in mijn online cursus, “Psychology of Attraction and Likability.”