Wat Is een Loss Leader-strategie?
een strategie van verliesleider houdt in dat een product of dienst wordt verkocht tegen een prijs die niet winstgevend is, maar wordt verkocht om nieuwe klanten aan te trekken of om extra producten en diensten aan die klanten te verkopen. Verlies leiden is een gangbare praktijk wanneer een bedrijf voor het eerst een markt betreedt. Een loss leader introduceert nieuwe klanten om een dienst of product in de hoop van het opbouwen van een klantenbestand en het veiligstellen van toekomstige terugkerende inkomsten.,
Key afhaalmaaltijden
- Een loss leader-strategie prijst een product lager dan de productiekosten om klanten aan te trekken of andere, duurdere producten te verkopen.
- Loss leading is een controversiële strategie die als roofzuchtig wordt beschouwd.
- sommige ondernemingen hanteren een strategie die leidt tot verlies wanneer zij nieuwe markten proberen te penetreren om marktaandeel te verwerven.grote ondernemingen kunnen het zich veroorloven een product zonder marge te prijzen omdat zij andere producten hebben die zij met winst kunnen verkopen om het verlies te compenseren.,verlies leidende strategieën kunnen zowel kleine bedrijven als leveranciers schaden, die gedwongen kunnen worden hun eigen prijzen laag te houden zodat een bedrijf zijn verlies leidende strategie kan voortzetten.
een Verliesleiderstrategie begrijpen
Verliesleiderstrategie kan een succesvolle strategie zijn als deze correct wordt uitgevoerd. Een klassiek voorbeeld zijn scheermesjes. Gillette, bijvoorbeeld, geeft hun scheermessen vaak weg voor gratis of tegen een lage prijs, wetende dat klanten vervangende messen moeten kopen, dat is waar het bedrijf zijn winst maakt.,
een ander voorbeeld is Microsoft ‘ s Xbox One video Game console. Het product werd verkocht tegen een lage marge per eenheid, maar Microsoft wist dat er potentieel was om te profiteren van de verkoop van videospellen met hogere marges en abonnementen op de Xbox Live-service van het bedrijf. De loss leader strategie is gebruikelijk in de video game-industrie en, in de meeste gevallen, consoles worden verkocht voor minder dan ze kosten te bouwen.
De loss leader-strategie is ook bekend als penetratieprijzen omdat de fabrikant probeert door te dringen op de markt door zijn producten laag te prijzen.,tegenstanders van loss leader pricing practices beweren dat de strategie een roofzuchtig karakter heeft en bedoeld is om concurrenten te dwingen hun activiteiten stop te zetten.
Loss Leaders en Retail Shops
zowel fysieke winkels als online winkels maken gebruik van loss leader pricing strategies. Deze bedrijven vaak prijs een paar items zo laag dat er geen winstmarge. De hoop is dat zodra de shopper koopt het product van de winkel of de website, de shopper zal kopen andere producten en trouw aan het merk., Helaas, voor ondernemers, consumenten soms vertrekken zonder het kopen van andere producten of abonneren op het merk. Deze consumentenpraktijk van het springen van winkel naar winkel en het oppakken van verlies leider items heet cherry picking.
sommige retailers plaatsen verliesleiders achter in hun winkels, zodat consumenten langs andere, duurdere producten moeten lopen om bij hen te komen. Een van de meest praktijkvoorbeelden hiervan is de verkoop van melk., Melk, een gemeenschappelijk huishouden item, wordt vaak geplaatst aan de achterkant van elke supermarkt, waarbij een individu te passeren door bijna elk ander item in een supermarkt.
zelfs als de shopper gewoon in de winkel kwam om melk te kopen, is het zeer waarschijnlijk dat ze extra items zullen kopen als ze langs hen lopen op weg naar de melk sectie en vervolgens terug naar het register, wat resulteert in een verhoogde verkoop voor de winkel.
Loss Leaders en Introduction Pricing
Introduction pricing kan ook een loss leader zijn., Een creditcardmaatschappij kan bijvoorbeeld een laag introductiepercentage aanbieden om klanten te verleiden een kaart te gebruiken of hun bestaande saldi over te dragen. Dan, na het grijpen van de klant, het bedrijf verhoogt de rente. Evenzo bieden kabelmaatschappijen vaak lage tarieven, soms met verlies, voor een eerste periode om nieuwe klanten aan te trekken of klanten weg te lokken van concurrenten.,
nadelen van een Loss Leader-strategie
voor bedrijven die een loss leader-strategie gebruiken, is het grootste risico dat klanten alleen kunnen profiteren van de loss leader-prijsstelling en geen gebruik mogen maken van andere producten en diensten van het bedrijf. Bovendien klagen sommige eigenaren van kleine bedrijven dat ze niet kunnen concurreren met grote bedrijven die de verliezen die impliciet in deze strategie kunnen absorberen.,
ten slotte kunnen leveranciers aan bedrijven die de loss leader-strategie volgen, druk ondervinden om hun eigen prijzen laag te houden, zodat het bedrijf dat een loss leader-strategie gebruikt, dit kan blijven doen.