onderzoek naar een markt? Onze gratis online cursus Introduction to Market Sizing biedt een praktische 30-minuten primer op marktonderzoek en het berekenen van de grootte van de markt.
dreiging van substituten (uit Porter ‘ s five forces-analyse) doet zich voor wanneer bedrijven binnen één industrie gedwongen worden te concurreren met industrieën die vervangende producten of diensten produceren.,de dreiging van substituten is een van de vijf factoren die de intensiteit van de concurrentie in een industrie bepalen. De andere zijn
- belemmeringen voor toegang
- onderhandelingspositie van kopers
- onderhandelingspositie van Leveranciers
- industrie rivaliteit
substituten, potentiële opbrengsten, winsten en concurrentie
substituten beperken het potentiële rendement van een industrie door een plafond te stellen voor de prijzen die bedrijven binnen die industrie kunnen aanrekenen om winst te maken., Naarmate het door substituten aangeboden prijs-prestatiealternatief aantrekkelijker wordt, wordt het voor deze ondernemingen nog moeilijker winst te maken. De vraag naar vervangingsmiddelen kan ook de vraag naar industriële producten en diensten verminderen. Substituten kunnen intense concurrentie creëren tijdens normale economische tijden, en potentiële winststijgingen verminderen tijdens positieve economische tijden.
het identificeren van substituten impliceert het zoeken naar andere producten of diensten die dezelfde functie kunnen vervullen als het product of de Dienst van de industrie., Het positioneren van de producten of diensten van een bedrijfstak ten opzichte van de substituten kan plaatsvinden via collectieve acties van het bedrijfsleven (bijvoorbeeld aanhoudende reclame door deelnemers uit het bedrijfsleven).,
belangrijke substituten
substituten die de meeste aandacht verdienen zijn onder meer:
- afhankelijk van trends die hun prijs-prestatie-afweging ten opzichte van het product van de industrie verbeteren
- geproduceerd door industrieën die hoge winsten behalen-ontwikkeling verhoogt de concurrentie in hun eigen industrieën, waardoor prijsverlaging of prestatieverbetering wordt veroorzaakt