wanneer de meeste bedrijven hun omzetdoelstellingen voorspellen, berekenen ze eerst hun totale adresseerbare markt, dat is de totale marktvraag naar de producten of diensten van hun industrie. Simpel gezegd, het is het maximale bedrag van de inkomsten van een bedrijf zou kunnen genereren als ze gevangen hun hele markt.
echter, tenzij u een monopolie hebt, kunt u hoogstwaarschijnlijk niet de totale adresseerbare markt voor uw producten of diensten vastleggen., Zelfs als je maar één concurrent hebt, zou het nog steeds uiterst moeilijk zijn om een hele markt te overtuigen om alleen uw producten of diensten te kopen.
daarom is het cruciaal om het maximale bedrag van de inkomsten die u mogelijk kunt genereren door de verkoop van uw producten of diensten aan de klanten die realistisch zou profiteren van het kopen van uw oplossingen te berekenen. Dit bedrag van de potentiële omzet wordt genoemd uw marktgrootte of serviceable adresseerbare markt, en u kunt het gebruiken om nauwkeurig te meten van uw bedrijf potentieel voor groei.,
marktomvang
uw marktomvang, of serviceable addressable market, is het maximale bedrag aan inkomsten dat u mogelijk kunt genereren door uw producten of diensten te verkopen aan de potentiële klanten die realistisch gezien baat zouden hebben bij het kopen van uw oplossingen. Deze metriek helpt u nauwkeurig het groeipotentieel van uw bedrijf te meten.
hoe de marktomvang te berekenen
- Tel alle potentiële klanten op die goed bij uw bedrijf passen.
- vermenigvuldig dat aantal met de gemiddelde jaarlijkse omzet van dit soort klanten in uw markt.,
