Madame Lelica

Søkeordet forskning er en viktig del av din Amazon lansering. Å investere tid til å kunne vurdere de viktigste søkeord i din nisje du kan maksimere inntektspotensialet. Det kan posisjonere ditt produkt til å være høyest rangerte element for verdifulle søkeord.

Men det er en vitenskap og en kunst!

Hvis du noensinne har sett Amazon produkt oppføringer med super-lang -, søkeord-fylt, one-size-fits-all, uber-optimalisert produkt tittel, lurer du kanskje på hva menneske ville faktisk lese en slik tittel og bli overbevist om å kjøpe produktet.,

Dette er et gyldig spørsmål. Mennesker ikke naturlig liker lange setninger.

Men det er der (ukjent) vitenskap kommer inn. Amazon ‘ s algoritme som finner verdi i de latterlig formulert titler.

I eksempelet ovenfor, kan du se at selger har lagt sin liste med dusinvis av søkeord!

Selgere bruke disse lange titler slik at deres produkter dukker opp i flere søk for flere søkeord. De utfører søkeord forskning for å identifisere den eksakte søkeord de ønsker å målrette., Og ved å innlemme variasjoner i sin tittel, beskrivelse, punktlister, svar på vanlige Spørsmål, og til og med bilder, de forbedre sine sjanser for å bli sett på av potensielle kunder.

Men gjør dette søkeordet samsvarer faktisk fungerer? Det gjør det, men det er også MYE mer å vite om Amazon søkeord strategi.,

I dette innlegget, vi vil utforske:

• Hvorfor Amazon søkeordet forskning er så viktig for din suksess på Amazon;
• De forskjellige verktøy du kan bruke til å finne de beste søkeordene for produktet;
• Hvordan du bruker søkeord for å tiltrekke flere kjøpere, selge flere enheter, og til slutt genererer mer omsetning;
• Og hva du trenger å vite om søkeord planlegging før du setter i gang.

Hvorfor er Amazon søkeord forskning viktig?

Tenk for et øyeblikk at Amazon er den vennen du gå til hvilken som helst tid du trenger et produkt anbefaling.,

For det meste, Amazon er ganske god til å anbefale produkter til deg. Imidlertid, de alltid synes å mangle selvtillit. Etter at de anbefaler noe, de trenger deg for å bekrefte at det de som er anbefalt er akkurat det elementet som du var på utkikk etter.

I hovedsak, det er hvordan søkemotorer fungerer.

De er gode på å gjette hva du trenger, men du er ikke sikker på om det først. Det er ikke til mange mange tusen mennesker har fortalt dem at det Amazon som er foreslått er det riktige svaret gjør de det tror du., Inntil da, de har å gå etter hva beskrivende ord de har fått, og de beskrivende termer kalles søkeord.

Når du først starter et produkt på Amazon, søkeord forskning bør være din primære fokus. Når Amazon ‘ s algoritme som bestemmer at søkeordet er relevante for et bestemt produkt søk, det plasserer produktet ditt høyere i søkeresultatene.

Denne plasseringen på siden med søkeresultater er kjent som din rangering.

Så bare hvor stor av en avtale, er det å rang?,

Nylig, Jungle Scout — en alt-i-ett-plattform for å selge på Amazon — gjennomført forskning på atferden til kunder, mens de var på shopping. For at test-gruppen, forskere oppdaget følgende:

• 73% av kjøpere klikker på topp liste i et søkeresultat
• 14% av kjøpere klikker på den andre oppføring i søkeresultatet
• 5% av kjøpere klikker på den tredje oppføring i søkeresultatet

Som legger opp til 92% av alle klikk på søk. De resterende 8% av klikkene spre seg over hele resten av produkt oppføringer.,

Hva betyr det i dollar og cent?

Tenk deg at det er verdt $100 000 månedlig omsetning knyttet til et bestemt søkeord. Selger med topp produkt vil tjene $73,000 av salget. Andreplassen vil ta $14,000. Og for det tredje vil ta $5,000.

Som etterlater $8,000 å bli delt blant resten av oppføringer. (Kan tenke meg det er en annen 100 oppføringer for at søkeord, og det er bare $80 i salg per selger per måned.)

Det er svært viktig at produktet står høyt på listen!

Hva trenger du å vite om Amazon søkeord forskning?

Ok, det er sikkert., Det er mange bevegelige deler til Amazon søkeord forskning. Heldigvis, denne artikkelen kommer til å dekke alt du trenger å vite, så vil du være en mester i noe tid.

Amazon er en søkemotor

Amazon er en av de største søkemotorene i verden for e-handel og generelle produkt henvendelser. Faktisk, er nesten halvparten av alle produkter som søker begynner på Amazon (Emarketer).

derfor, Amazon brukere er ekstremt kjøp i fokus. De går inn søkeordet for hva de vil, og sjekk ut., Og siden de ikke er der for å søke tilfeldig, de ønsker maksimal hastighet og effektivitet.

Amazon ikke patent ett-klikk-kassa for ingenting!

Amazon bruker sin egen interne annonsering system som kalles Amazon PPC

Neste, det er veldig viktig at du forstår at Amazon sin søkemotor har sitt eget system for annonsering kalt Amazon Pay-Per-Klikk (PPC).

Som en selger, kan du bruke Amazon PPC å fremme dine produkter ved å plassere bud på klikk for ditt produkt oppføringer., Hvis budet er høyere enn konkurrentene, produktet ditt vil vises høyere i søkeresultatene med «sponset produkt» – merke på det.

Så, mens det nye produktet kan ikke være i stand til å vises øverst i søkeresultatene økologisk betydning produktets posisjon basert på dens naturlige rangeringen faktorer (se nedenfor), ved å bruke penger på annonser, ditt produkt kan jockey for en topplassering og gjøre mer salg.

Amazon bruker flere søkeordet rangering faktorer

Så hva gjør Amazon vurdere når du plasserer produktet på en topplassering?,

Mens Amazon er ikke akkurat å gi bort den «hemmelige saus» til sin algoritme er koding, vi har oppdaget at det er en rekke faktorer som bidrar til et produkt posisjon høyt i Amazon ‘ s søkeresultatene, blant annet:

• antall kunder som legg til produktet i handlevognen.
• volumet av salg du har gjort med produktet i det siste.
• Ditt produkt enhet/økt prosentsats:
  • Dette er en spesiell formel Amazon bruker for å måle ditt produkt levedyktighet., For å beregne enhet per økt, Amazon dividerer antall enheter produktet har solgt av antall besøk på siden (den «økter»).
  • For eksempel, hvis 1,000 shoppere besøke siden din og du selge 200 enheter, din enhet per økt prosentsats er 200/1,000, eller 20%.
• antall og vurdering av dine vurderinger:
  • Amazon ønsker bare å vise de beste rangerte produkter på sine søkesider for å sikre kundetilfredshet.
• Ditt produkt relevans (basert på tittelen, punktlister, og beskrivelse).,

Noen av disse faktorene krever tid til å bygge så produktet blir mer salg, men økende oppføringen din er relevansen er noe umiddelbart innenfor din kontroll.

Og hvordan gjør du det? Med søkeord!

Det er kvantitative måter å vite nøyaktig hvilke søkeord du bør inkludere i din liste for å maksimere din relevans for de mest lønnsomme søk.

Så la oss utforske noen av de verktøy og strategier for å finne disse ordene!,

Amazon søkeord forskning verktøyet #1: Nøkkelord Scout

Mens det er et par av gratis alternativer der ute for verktøy (beskrevet nedenfor), hvis du vil ha en silver bullet til nøkkelord suksess (se betydning for bunnlinjen over!), anbefaler vi Jungelen Scout er Nøkkelord i Nærheten.

Hvordan gjør Søkeord Scout arbeid?

Med Søkeord Scout, kan du raskt generere tusenvis av high-konvertering, øverst rangerte søkeord for å få produktet lagt merke til på Amazon.,

Søkeord Scout trekker faktiske reklame data direkte fra Amazon, og når du skriver inn et søkeord, en setning eller ASIN (Amazon ‘ s standard identifikasjonsnummer; en unik tag gitt til et produkt når det er oppført på Amazon), viser den informasjon som er relatert til dette søkeordet.

I tillegg, det genererer andre søkeord som er relatert til søket.

Her er bare noen av spørsmålene du kan få svar på ved å bruke Søkeord Scout:

• I tillegg til de angitte søkeord eller EMNE, hva andre relevante søkeord er det?, (Søkeord Scout viser dusinvis av ekstra søkeord som er relatert til søket ditt eller EMNE.)
• Hvor mange eksakt samsvar søker er det blitt for søkeordene i det siste 30 dager? (Eksakt samsvar er søk på Amazon som bruker et bestemt nøkkelord eller en frase, med noe variasjon.)
• Hvor godt er nøkkelord for trending? Jungle Scout tilbyr to typer trending informasjon: 30 dager og 90-dag. Vi tar den aktuelle søkeord volum for uttrykket, og dele det med søkeordet volum fra forrige periode (enten 30-dagers-eller 90-dagers henholdsvis) for å komme på disse prosentandelene.,

Hvordan å bruke Søkeord Scout

Tillate meg å demonstrere hvor enkelt det er å bruke Søkeord Scout, og hvordan du kan generere kraftige nye søkeord i løpet av sekunder.

Først, vil du ønsker å logge inn på din Jungelen Scout-konto. Når det, klikker du på Søkeord-header på venstre side, og deretter klikker du på Søkeord-Speider fra listen som vises. Til slutt skriver du inn et søkeord eller produktet EMNE for å generere søkeord for.

Vi kommer til å bruke begrepet «Baby Yoda».

Som du kan se, Søkeord Scout kom opp med 167 søkeord for «baby yoda.,»Det viser oss ved at 30-dagers søk volum for produktet er 90,869 søk på Amazon, og er for tiden trending oppover med 7203% for 30-dagers søk og 5291% til 60 dagers søk.

Når du har generert en liste over søkeord, kan du lære mye mer om dem ved å vise data i Søkeord Scout ‘ s ulike kolonnene.

I tillegg til å være en kraftig søkeord forskning verktøyet, Søkeord Scout utfyller også Jungelen Scout er produktet forskning verktøy. Det gir en gjennomsnittlig første side bud for overskriften søk annonser, samt nøyaktig og bred bud.,

Som du kan se, overskriften søk annonser er gjennomsnitt ut til å være $0.10, sannsynligvis fordi det er en merkevarerelaterte søkeord. I mellomtiden, Nøyaktig og Bred PPC bud er $0.38 og $0.44 henholdsvis.

Hva kan du gjøre med denne informasjonen?

La oss anta at det tar i gjennomsnitt 10 annonseklikk å gjøre et salg på Amazon, for et produkt som selger for $25. Det betyr at den totale annonse kost per salg være $3.80 for Nøyaktige vilkårene og $4.40 for Vid forstand (10 x $0.38 og 10 x $0.44 henholdsvis).,

Så, når du begynner å estimere kostnader for et produkt du håper å selge på Amazon, kan du blyant i $3.80 til $4.40 (eller 15 til 18%) for markedsføring kostnader.

2,5% Regelen

En god tommelfingerregel, og jeg liker å bruke for å gjette annonse kostnader er å anta at bud kostnader Søkeord Scout viser meg er verdt ca 2,5% av produktets salgsverdi på Amazon. Som for salg pris, jeg finner ut at ved å dele den gjennomsnittlige kostnaden per klikk ved 0.025 (eller 2,5%).

Omvendt, du kan sjekke for å se om konkurransen er høy eller lav bruke denne samme regel.,

Hvis vi finner at den gjennomsnittlige prisen for produkter som ligner på min er priset til $20.00, og den gjennomsnittlige bud prisen er $1,00 per annonseklikk, kan vi dele den gjennomsnittlige annonse pris av den gjennomsnittlige salgsprisen for å få vår annonse klikker du prosent.

Og hvis annonsen kostnad per klikk prosentsatsen som er høyere enn 2,5%, som betyr at produktet kan være i et konkurranseutsatt nisje og ad kostnadene vil være høye. Omvendt, hvis annonsen kostnad per klikk prosentsatsen som er lik eller lavere enn 2,5%, så konkurransen om produktet er lav.

Igjen, dette er en tommelfingerregel., Sørg for å undersøke kostnader og beregninger før du foretar en avgjørelse.

Amazon søkeord forskning verktøyet #2: Google Søkeord Planner

Googles Søkeord Planner er et gratis verktøy som viser deg estimert søk volumer for hvilket som helst ord eller en frase. Det kan også hjelpe deg med å finne andre relaterte setninger.

Med troves av data som er tilgjengelige via Google ‘ s søkemotor, kan du også dele informasjonen med geografi. Dette er svært nyttig hvis du skal selge på Amazon UK eller annen ikke-AMERIKANSKE Amazon området.

for Å komme til Google for Søkeordet Planner, må du opprette en gratis AdWords-kontoen din., Men, trenger du ikke å opprette noen aktive kampanjer eller bruke noen penger.

Når du har opprettet kontoen, kan du finne Søkeord Planlegger under Verktøy-fanen, eller du kan gå direkte til https://ads.google.com/aw/keywordplanner

Så for å trekke relevante søkeord fra Planner, det er flere nyttige metoder du kan bruke.

Starter med noen viktige nøkkelord

Hvis vi faller i noen viktigste søkeord, eller «head vilkår», kan vi starte overflatebehandling andre søk setninger som kan være nyttig.,

strategi her er å starte med det viktigste søkeord, som «baby yoda», og deretter bore ned i mer spesifikke lang hale søkeord som folk søker etter, som «baby yoda kappe» eller «baby yoda plysj».

Som du kan se fra skjermbildet ovenfor, du kan finne noen vitale data på den måten. (Søkeord — av relevans — er listen over søkeord mest relevante/relatert til søkeord du skrev inn, i dette tilfellet, det er «baby yoda.,»)

En veldig viktig ting å merke seg om gjennomsnittlig månedlig søker som er vist på Google-Søkeordet Planner: søk volumer du ser på Google Søkeord Planner er ikke det samme som de du finner på Amazon.

Men du kan anta at volumet vil være relativt lik. Og det vil hjelpe deg å prioritere hvilke søkeord som vil få deg mest trafikk på Amazon.

Når det kommer til Konkurransen, og Foreslo Bud kolonner, de er mer bestemt å opprette en Adwords-kampanje, og er ikke akkurat relevante for å hjelpe deg med å opprette en optimalisert Amazon liste.,

Men, hvis du kommer til det punktet hvor du har opprettet din egen nettside ut av Amazon og ønsker å drive betalt trafikk til siden, det er sikkert verdifull informasjon du ønsker å ha.

Sjekk ut en konkurrents side

Hvis du er usikker på hvilke søkeord som kan være relevante, kan du starte søkeordet forskning ved å referere til en konkurrents nettsted. Tenk bare opp noen relevante konkurransedyktige produkter og la Google arbeide sin magi!,

Amazon søkeord forskning verktøyet #3: Ahrefs Site Explorer

Mens Ahrefs Område Explorer er mest brukt for tilbakekobling analyse, dette verktøyet har mange flere tilfeller og søkeord forskning på Amazon er en av dem, spesielt hvis du ønsker å lære fra vellykket Amazon selgere.

Her er hvordan det fungerer. Gå til Amazon, og finn et populært produkt side som du konkurrerer med, og lim inn URL-adressen til Området Explorer, og velg «URL» som søk-modus.

Ahrefs vil avsløre søkeord sende organisk trafikk til siden., På den måten, vil du være i stand til å optimalisere din egen side med saftig søkeord som leder trafikk fra best-selger varer til deg.

Siden en populær side på Amazon kan rangere for hundrevis eller kanskje tusenvis av søkeord, er det verdt å bruke de innebygde filtrene til å begrense dem ned.

Flere kilder for Amazon søkeord forskning

Hvis din bedrift er allerede live på Amazon, kan du laste ned en liste over søkeord som gjør salg. Dette er anrop automatisk målretting, og en av fordelene er at Amazon vil vise annonsen din til noen relevante søkeord., Dette er basert på ditt produkt beskrivelse.

Imidlertid målretting kan være ganske bredt, og vi ønsker ikke å betale for klikk som er rettet mot feil trafikk.

Uansett, kan du komme over noen gode søkeord som du ikke identifisere når du først opprette produktoppføringsannonsene dine.

For eksempel, her er nøkkelord data fra våre marshmallow pinner.,

Når du laste ned rapporten i Excel, kan du organisere det som «Kunde søkeordet’ generert salg (gå til Kategorien Data > Filtrer > Største til Minste), og det vil se ut som dette:

Dette er data fra våre Jungelen Stix kampanjer. Som du kan se, det er noen kunde søker vi ikke forutse. For eksempel: «girl scout». Siden det har konvertert til salg, vi kan være lurt å innlemme disse søkeordene i vårt produkt liste.,

et Annet nyttig verktøy er Soovle (som tilbyr søk fra eBay, som også er en søkemotor med høy kjøpet hensikt):

en Annen gratis verktøy er Ubersuggest, som også trekker alle i slekt nøkkelordsøk. Og for de som er mer visuelt anlagt, kan du referere til en word sky som kan overflaten noen nye ideer:

I konklusjonen

Satt deg opp for suksess ved å finne søkeord med høyest etterspørsel!, Som du kan se, disse er alle nyttige verktøy og gir nyttige data for å lage dine søkeord optimalisert liste.

Vi gikk gjennom dette søkeordet forskning prosessen for å opprette oppføring for Jungelen Stix, den private label bambus marshmallow pinner. Vi var i stand til å stå som øverste organisk produkt for de viktigste søkeord, «marshmallow pinner», som ble dekket i detalj her.

Og når vi senere utgitt Søkeord Scout, vi ytterligere styrket vår liste.