Madame Lelica

침투 가격이란 무엇입니까?

침투 가격은 마케팅 전략에 의해 사용된 기업 고객을 유치하여 새로운 제품 또는 서비스를 제공하여 낮은 가격하는 동안 그는 초기 제품입니다. 더 낮은 가격은 새로운 제품이나 서비스가 시장에 침투하여 고객을 경쟁 업체로부터 멀리 끌어들이는 데 도움이됩니다. 시장 침투 가격에 의존한 전략을 사용하여 낮은 가격으로 처음을 고객의 다양한 수식의 새로운 제품입니다.,

목표 가격의 침투 전략은 고객을 유혹하려고 하는 새로운 제품을 구축 시장 점유율과 희망을 유지하는 새로운 고객이면 가격이 상승을 다시 정상적인 수준이다. 침투 가격 예 포함한 온라인 뉴스트이 제공하는 한 달에는 무료 구독에 대한 기반 서비스 또는 은행은 무료로 제공하는 당좌 계정에 대한 여섯 개월입니다.

이해를 침투 가격

침투 가격과 유사한 손실도 가격 될 수 있는 성공적인 마케팅 전략을 때 제대로 적용됩니다., 그것은 종종 시장 점유율과 판매량 모두를 증가시킬 수 있습니다. 또한 판매량이 많을수록 생산 비용이 낮아지고 재고 회전율이 빨라질 수 있습니다. 그러나 성공적인 캠페인의 핵심은 새로 인수 한 고객을 유지하는 것입니다.예를 들어,회사는 고객을 상점이나 웹 사이트로 유치하기 위해 BOGO(buy-one-get-one-free)캠페인을 광고 할 수 있습니다. 일단 구매 했다;이상적으로,이메일이나 연락처 목록을 만든 후 제공하고 추가적인 제품 또는 서비스를 제공하는 새로운 고객습니다.,

그러나,경우 저렴한 가격은 부품의 입문 캠페인 호기심할 수 있습 프롬프트를 고객이 선택 브랜드를 처음에는,하지만 일단 가격이 상승하기 시작하거나 근처에 가격은 수준의 경쟁 브랜드,그들은 다시 전환해 경쟁자.

그 결과,주요 단점은 시장 침투 가격 전략 이는 판매량의 증가로 이어질 수 없습니다 이익에 있는 증가하면 가격이 낮게 유지를 유지하는 새로운 고객에게 제공됩니다., 경쟁 또한 그들의 가격을 낮추고,회사 자신을 찾을 수 있습에 가격 전쟁을 선도하고,낮은 가격과 낮은 수익을 위한 확장된 기간의 시간입니다.

침투 가격에 대을 감추고

가격으로 침투,기업들이 광고를서 새로운 제품을 저렴한 가격으로,겸손,또는 존재하지 않습니다. 반대로,스키밍 전략은 상대적으로 높은 마진으로 높은 가격으로 제품을 마케팅하는 회사를 포함합니다., 는 감추고 전략이 잘 작동을 위한 혁신적 또는 고가 제품는 얼리 어답터는 저렴한 가격에 민감도 기꺼이 지불하는 높은 가격입니다. 효과적으로 생산자는 이익을 극대화하기 위해 시장을 감추고 있습니다. 시간이 지남에 따라 가격을 줄일 수준 비교를 시장 가격을 캡처하기 위해 시장의 나머지.

작은 기업이나 그 틈새 시장에서 혜택을 누릴 수 있습에서 가격을 감추고 할 때 자신들의 제품 또는 서비스는 차별화된 경쟁에서’때와 동의어 품질과 긍정적인 브랜드 이미지입니다.,

예제의 침투 가격

코스트코 크로,두 가지 주요 식료품 체인점,사용 시장 침투 가격에 대한 유기농 식품들이 판매하고 있습니다. 전통적으로 식료품의 마진은 최소화됩니다. 그러나 유기농 식품의 마진은 더 높은 경향이 있습니다. 또한 유기농 또는 천연 식품에 대한 수요가 비 유기농 식료품 시장보다 훨씬 빠르게 증가하고 있습니다. 결과적으로,많은 식료품 가게는 이윤을 높이기 위해 프리미엄 가격으로 유기농 식품의보다 광범위한 선택을 제공합니다., 그러나 Kroger 와 Costco 는 침투 가격 전략을 사용합니다. 그들은 유기농 식품을 저렴한 가격으로 판매하고 있습니다. 효과적으로,그들은 지갑 점유율을 높이기 위해 침투 가격 책정을 활용하고 있습니다. 이 전략은 소규모 식료품 점에게는 위험 할 수 있지만 규모의 경제는 Kroger 와 Costco 가이 전략을 사용하도록 허용합니다. 규모의 경제적 의미는 더 큰 회사가 제공할 수 있는 더 낮은 가격 때문에 그들은 그들의 인벤토리에서 대량에 볼륨 할인입니다., 낮은 비용으로 인해 Kroger 와 Costco 는 경쟁 가격을 깎아 내리는 동안에도 이윤을 유지할 수 있습니다.