Madame Lelica

浸透価格の理解

浸透価格は、損失リーダー価格と同様に、正しく適用すると成功するマーケティング戦略になります。, それは頻繁に市場占有率および販売量を両方増加できます。 さらに、販売の高い量はより低い生産費および速い目録の転換をもたらすことができる。 しかし、キャンペーンを成功させる鍵は、新たに獲得した顧客を維持することです。

たとえば、企業は、店舗やウェブサイトに顧客を引き付けるためにbuy-one-get-one-free(BOGO)キャンペーンを宣伝することができます。 購入がなされたら;理想的には、電子メールか接触のリストはフォローアップし、新しい顧客に付加的なプロダクトかサービスを後日提供するために作成さ,

ただし、低価格が入門キャンペーンの一部である場合、好奇心は顧客に最初にブランドを選択するよう促すかもしれませんが、価格が競合するブランドの価格レベルにまたは近づき始めると、競合他社に戻る可能性があります。

その結果、市場浸透価格戦略の大きな欠点は、新規顧客を維持するために価格が低くなければならない場合、販売数量の増加が利益の増加につながらない可能性があることである。, 競争がまた価格を下げれば、会社は価格戦争の彼ら自身を見つけるかもしれないし、長期のための低価格そしてより低い利益をもたらす。

浸透価格対スキミング

価格浸透により、企業は控えめまたは存在しないマージンで、低価格で新製品を宣伝します。 逆に、上澄みができる作戦は比較的高い差益の高い価格でプロダクトを販売する会社を含む。, スキミング戦略は、早期導入が低価格の感度を持ち、より高い価格を支払う意思がある革新的または高級製品にとってうまく機能します。 効果的に、生産者は利益を最大化するために市場をスキミングしています。 時間が経つにつれて、価格は市場の残りの部分をキャプチャするために市場価格に匹敵するレベルに低下します。

中小企業やニッチ市場のものは、彼らの製品やサービスが競合他社と区別され、品質と肯定的なブランドイメージと同義であるときに、価格スキミングの恩恵を受けることができます。,

浸透価格の例

コストコとクローガー、二つの主要な食料品店チェーンは、彼らが販売する有機食品の市場浸透価格を使用しています。 伝統的に、食料品のマージンは最小限です。 しかし、有機食品のマージンは高くなる傾向があります。 また、有機または天然の食品の需要は、非有機食料品の市場よりも大幅に速く成長しています。 その結果、多くの食料品店は、利益率を高めるために、プレミアム価格で有機食品のより広範な選択を提供しています。,

しかし、KrogerとCostcoは普及価格戦略を使用しています。 彼らは低価格で有機食品を販売しています。 効果的に、彼らは財布のシェアを高めるために普及価格を活用しています。 この戦略は小規模食料品店にとって危険かもしれませんが、規模の経済はKrogerとCostcoがこの戦略を採用することを可能にします。 規模の経済は本質的に大きい会社が容積の割引で大きさの彼らの目録を買うので低価格を提供できることを意味する。, より低いコストにより、krogerとCostcoは、競争の価格設定を下回っている間でさえ、利益率を維持することができます。