Madame Lelica

La ricerca di parole chiave è una parte essenziale del lancio del prodotto Amazon. Investire il tempo per valutare correttamente le parole chiave più importanti nella tua nicchia può massimizzare il potenziale di reddito. Può posizionare il prodotto per essere l’elemento più alto classificato per le query di ricerca di valore.

Ma è una scienza e un’arte!

Se hai mai visto Amazon elenchi di prodotti con il super-lungo, parola chiave-farcito, one-size-fits-all, uber-ottimizzato titolo del prodotto, ci si potrebbe chiedere che cosa umana sarebbe effettivamente leggere un tale titolo ed essere convinto ad acquistare il prodotto.,

Questa è una domanda valida. Agli umani non piacciono naturalmente le frasi lunghe.

Ma è qui che entra in gioco la scienza (sconosciuta). L’algoritmo di Amazon trova valore in quei titoli ridicolmente formulati.

Nell’esempio precedente, si può vedere che il venditore ha caricato il loro elenco con decine di parole chiave!

I venditori utilizzano questi titoli lunghi in modo che i loro prodotti vengano visualizzati in più ricerche per più parole chiave. Eseguono ricerche per parole chiave per identificare i termini di ricerca esatti che vogliono indirizzare., E incorporando variazioni nel titolo, nella descrizione, nei punti elenco, nelle FAQ e persino nelle immagini, migliorano le loro possibilità di essere visti dai potenziali clienti.

Ma questa strategia di parole chiave funziona davvero? Lo fa, tuttavia c’è anche molto di più da sapere sulla strategia di parole chiave di Amazon.,

In questo post, parleremo di esplorare:

• Perché Amazon parola chiave di ricerca è così importante per il tuo successo su Amazon;
• I diversi strumenti che è possibile utilizzare per trovare le migliori parole chiave per il tuo prodotto;
• Come utilizzare le parole chiave per attirare più acquirenti, vendere di più unità, e, infine, generare maggiori entrate;
• E che cosa dovete conoscere circa la pianificazione delle parole chiave prima di iniziare.

Perché Amazon keyword research è importante?

Immagina per un secondo che Amazon sia quell’amico a cui vai ogni volta che hai bisogno di una raccomandazione di prodotto.,

Per la maggior parte, Amazon è abbastanza bravo a raccomandare prodotti a voi. Tuttavia, sembrano sempre mancare di fiducia. Dopo che raccomandano qualcosa, hanno bisogno di confermare che ciò che hanno raccomandato è esattamente l’elemento per il quale stavi cercando.

In sostanza, è così che funzionano i motori di ricerca.

Sono bravi a indovinare di cosa hai bisogno, ma all’inizio non sono sicuri. Non è fino a quando molte migliaia di persone hanno detto loro che ciò che Amazon ha suggerito è la risposta corretta iniziano a crederti., Fino ad allora, devono andare da qualunque termini descrittivi che sono stati dati, e quei termini descrittivi sono chiamati parole chiave.

Quando lanci per la prima volta un prodotto su Amazon, la ricerca di parole chiave dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. Quando l’algoritmo di Amazon determina che la parola chiave è rilevante per una particolare ricerca di prodotti, posiziona il prodotto più in alto nei risultati di ricerca.

Questo posizionamento nella pagina dei risultati di ricerca è noto come il tuo ranking.

Quindi quanto è grande un affare da classificare?,

Recentemente, Jungle Scout — una piattaforma all-in-one per la vendita su Amazon — ha condotto ricerche sul comportamento dei clienti mentre facevano shopping. Di quel gruppo di test, i ricercatori hanno scoperto il seguente:

• 73% degli acquirenti cliccare in alto a quotazione in un risultato di ricerca
• 14% degli acquirenti clic sul secondo elenco di risultati di ricerca
• 5% degli acquirenti clicca sul terzo elenco di risultati di ricerca

Che aggiunge fino a 92% di tutti i click sulla pagina di ricerca. Il restante 8% dei clic sono distribuiti in tutto il resto degli elenchi di prodotti.,

Cosa significa in dollari e centesimi?

Immagina che ci siano sales 100.000 di vendite mensili legate a una particolare parola chiave. Il venditore con il prodotto superiore guadagnerà $73.000 delle vendite. Il secondo posto avrà $14.000. E il terzo prendera ‘ 5.000 dollari.

Che lascia shared 8.000 da condividere tra il resto degli elenchi. (Immagina che ci siano altri 100 annunci per quella parola chiave; questo è solo 8 80 in vendite per venditore al mese.)

È fondamentale che il tuo prodotto sia alto!

Cosa c’è da sapere su Amazon keyword research?

Ok, certo., Ci sono un sacco di parti in movimento per Amazon keyword research. Fortunatamente, questo articolo coprirà tutto ciò che devi sapere, quindi sarai un maestro in pochissimo tempo.

Amazon è un motore di ricerca

Amazon è uno dei più grandi motori di ricerca al mondo per l’e-commerce e richieste di prodotti generali. Infatti, quasi la metà di tutte le ricerche di prodotto iniziano su Amazon (Emarketer).

Per questo motivo, gli utenti Amazon sono estremamente focalizzati sull’acquisto. Entrano il termine di ricerca per quello che vogliono, e check-out., E dal momento che non sono lì per cercare in modo casuale, vogliono la massima velocità ed efficienza.

Amazon non ha brevettato il checkout con un solo clic per niente!

Amazon utilizza il proprio sistema pubblicitario interno chiamato Amazon PPC

Successivamente, è fondamentale capire che il motore di ricerca di Amazon ha un proprio sistema per la pubblicità chiamato Amazon Pay-Per-Click (PPC).

In qualità di venditore, puoi utilizzare Amazon PPC per promuovere i tuoi prodotti piazzando offerte sui clic per le tue inserzioni di prodotti., Se la tua offerta è superiore a quella dei tuoi concorrenti, il tuo prodotto apparirà più alto nei risultati di ricerca con il badge “prodotto sponsorizzato” su di esso.

Così, mentre il nuovo prodotto potrebbe non essere in grado di apparire nella parte superiore dei risultati di ricerca organicamente — che significa la posizione del prodotto in base ai suoi fattori di classifica naturali (vedi sotto) — da spendere soldi per gli annunci, il prodotto può fantino per un primo posto e fare più vendite.

Amazon utilizza più fattori di classificazione delle parole chiave

Quindi cosa considera Amazon quando posiziona il tuo prodotto in un primo posto?,

Mentre Amazon non sta dando esattamente la “salsa segreta” alla codifica del loro algoritmo, abbiamo scoperto che ci sono una serie di fattori che aiutano un prodotto a posizionarsi in alto nei risultati di ricerca di Amazon, tra cui:

• Il numero di clienti che aggiungono il tuo prodotto ai loro carrelli della spesa.
• Il volume delle vendite che avete fatto con il prodotto in passato.
• Percentuale unità / sessione del tuo prodotto:
  • Questa è una formula speciale che Amazon utilizza per valutare la redditività del tuo prodotto., Per calcolare l’unità per sessione, Amazon divide il numero di unità vendute dal prodotto per il numero di visite alla pagina (le “sessioni”).
  • Ad esempio, se 1.000 acquirenti visitano la tua pagina e vendi 200 unità,la percentuale di unità per sessione è 200/1.000 o 20%.
• Il numero e la valutazione delle tue recensioni:
  • Amazon vuole solo mostrare i prodotti più votati sulle loro pagine di ricerca al fine di garantire la soddisfazione del cliente.
• Pertinenza del prodotto (in base al titolo, ai punti elenco e alla descrizione).,

Alcuni di questi fattori richiedono tempo per costruire come il prodotto ottiene più vendite, ma aumentare la pertinenza del tuo annuncio è qualcosa immediatamente sotto il vostro controllo.

E come si fa? Con parole chiave!

Esistono modi quantitativi per sapere esattamente quali parole chiave dovresti includere nella tua inserzione per massimizzare la tua pertinenza per le query di ricerca più redditizie.

Quindi cerchiamo di esplorare alcuni degli strumenti e strategie per trovare queste parole chiave!,

Amazon keyword research tool # 1: Keyword Scout

Mentre ci sono un paio di opzioni gratuite là fuori per gli strumenti (dettagliato di seguito), se si desidera un proiettile d’argento per il successo parola chiave (vedi importanza per la vostra linea di fondo sopra!), si consiglia di Jungle Scout Parola chiave Scout.

Come funziona Keyword Scout?

Con Keyword Scout, è possibile generare istantaneamente migliaia di alta conversione, top ranking parole chiave per ottenere il vostro prodotto notato su Amazon.,

Keyword Scout estrae i dati pubblicitari effettivi direttamente da Amazon e, una volta inserita una frase chiave o un ASIN (il numero di identificazione standard di Amazon, un tag univoco assegnato a un prodotto una volta elencato su Amazon), visualizza le informazioni relative a quella parola chiave.

Inoltre, genera altre parole chiave relative alla tua ricerca.

Ecco alcune delle domande a cui puoi rispondere usando Keyword Scout:

• Oltre alla parola chiave inserita o ASIN, quali altre parole chiave rilevanti ci sono?, (Keyword Scout visualizza decine di parole chiave aggiuntive relative alla ricerca o ASIN.)
• Quante ricerche di corrispondenza esatte ci sono state per le parole chiave negli ultimi 30 giorni? (Le corrispondenze esatte sono ricerche su Amazon che utilizzano una parola chiave o una frase specifica senza variazioni.)
• Quanto bene è la parola chiave trend? Jungle Scout offre due tipi di informazioni di tendenza: 30 giorni e 90 giorni. Prendiamo il volume della parola chiave corrente per la frase e la dividiamo per il volume della parola chiave del periodo precedente (rispettivamente 30 giorni o 90 giorni) per arrivare a queste percentuali.,

Come usare Keyword Scout

Permettimi di dimostrare quanto sia facile usare Keyword Scout e come puoi generare nuove potenti parole chiave in pochi secondi.

In primo luogo, ti consigliamo di accedere al tuo account Jungle Scout. Una volta lì, fai clic sull’intestazione Keywords sul lato sinistro, quindi fai clic su Keyword Scout dall’elenco che appare. Infine, immettere una parola chiave o un prodotto ASIN per generare le parole chiave per.

Useremo il termine “Baby Yoda”.

Come puoi vedere, Keyword Scout ha inventato 167 parole chiave per “baby yoda.,”Ci mostra che il volume di ricerca di 30 giorni per il prodotto è di 90.869 ricerche su Amazon, ed è attualmente in trend verso l’alto con 7203% per le ricerche di 30 giorni e 5291% per le ricerche di 60 giorni.

Una volta generato un elenco di nuove parole chiave, puoi imparare molto di più su di esse visualizzando i dati nelle varie colonne di Keyword Scout.

Oltre ad essere un potente strumento di ricerca di parole chiave, Keyword Scout integra anche gli strumenti di ricerca del prodotto di Jungle Scout. Esso fornisce media prima pagina offerte per headline search ads, nonché le offerte esatte e ampie.,

Come puoi vedere, gli annunci di ricerca del titolo sono in media di $0,10, probabilmente perché è un termine di ricerca di marca. Nel frattempo, le offerte PPC esatte e ampie sono rispettivamente 0 0.38 e respectively 0.44.

Cosa puoi fare con queste informazioni?

Supponiamo che ci vuole una media di 10 clic annuncio per fare una vendita su Amazon, per un prodotto che vende per $25. Ciò significa che il costo totale dell’annuncio per vendita sarà di Exact 3,80 per i termini esatti e 4 4,40 per i termini generali (rispettivamente 10 x respectively 0,38 e 10 x respectively 0,44).,

Così, quando si inizia a stimare i costi per un prodotto che si spera di vendere su Amazon, si può matita in $3.80 a $4.40 (o 15 a 18%) per i costi di marketing.

La regola del 2,5%

Una buona regola empirica che mi piace usare per indovinare i costi degli annunci è presumere che i costi di offerta Keyword Scout mi mostrino valgono circa il 2,5% del prezzo di vendita del prodotto su Amazon. Per quanto riguarda il prezzo di vendita, lo stabilisco dividendo il costo medio per clic per 0,025 (o 2,5%).

Inversamente, puoi controllare se la competizione è alta o bassa usando questa stessa regola.,

Se scopriamo che il prezzo medio per prodotti simili al mio è di $20,00 e il prezzo medio di offerta è di $1,00 per clic dell’annuncio, possiamo dividere il prezzo medio dell’annuncio per il prezzo medio di vendita per ottenere la nostra percentuale di clic dell’annuncio.

E se il costo dell’annuncio per percentuale di clic è superiore al 2,5%, significa che il prodotto potrebbe trovarsi in una nicchia competitiva e i costi degli annunci saranno elevati. Viceversa, se il costo dell’annuncio per percentuale di clic è uguale o inferiore al 2,5%, la concorrenza per il prodotto è bassa.

Ancora una volta, questa è una regola empirica., Assicurati di esaminare i costi e le metriche prima di prendere una decisione.

Amazon keyword research tool #2: Google Keyword Planner

Google Keyword Planner è uno strumento gratuito che mostra i volumi di ricerca stimati per qualsiasi parola o frase. Può anche aiutarti a trovare altre frasi correlate.

Con troves di dati disponibili tramite il motore di ricerca di Google, è anche possibile segmentare le informazioni per geografia. Questo è estremamente utile se stai vendendo su Amazon UK o un altro sito Amazon non statunitense.

Per accedere a Google Keyword Planner, devi creare un account AdWords gratuito., Ma, non sarà necessario creare alcuna campagna attiva o spendere soldi.

Una volta creato il tuo account, puoi trovare il Pianificatore di parole chiave nella scheda Strumenti, oppure puoi andare direttamente ahttps://ads.google.com/aw/keywordplanner

Per quanto riguarda l’estrazione di parole chiave pertinenti dal Pianificatore, ci sono diversi metodi utili che puoi usare.

Inizia con alcune parole chiave principali

Se cadiamo in alcune parole chiave principali, o “termini di testa”, possiamo iniziare a emergere altre frasi di ricerca che possono essere utili.,

La strategia qui è quello di iniziare con le parole chiave principali, come “baby yoda”, e poi drill-down in più specifiche parole chiave lunga coda persone sono alla ricerca di, come “baby yoda robe” o “baby yoda peluche”.

Come puoi vedere dallo screenshot qui sopra, puoi trovare alcuni dati vitali in questo modo. (Parola chiave-per rilevanza-è l’elenco delle parole chiave più rilevanti/relative alle parole chiave inserite; in questo caso, è “baby yoda.,”)

Una cosa molto importante da notare per quanto riguarda le ricerche mensili medie che vengono visualizzati sul Google Keyword Planner: i volumi di ricerca che vedete su Google Keyword Planner non sono uguali a quelli che troverete su Amazon.

Tuttavia, si può supporre che il volume sarà relativamente simile. E ti aiuterà a dare la priorità a quali parole chiave ti porteranno più traffico su Amazon.

Quando si tratta delle colonne Concorrenza e Offerte suggerite, sono più specifiche per la creazione di una campagna Adwords e non sono esattamente rilevanti per aiutarti a creare un elenco Amazon ottimizzato.,

Ma, se si arriva al punto in cui è stato creato il proprio sito web al largo di Amazon e vuole guidare il traffico a pagamento alla pagina, è certamente informazioni preziose si vorrà avere.

Controlla la pagina di un concorrente

Se non sei sicuro di quali parole chiave potrebbero essere rilevanti, puoi iniziare la tua ricerca di parole chiave facendo riferimento al sito di un concorrente. Pensa ad alcuni prodotti competitivi rilevanti e lascia che Google faccia la sua magia!,

Amazon keyword research tool #3: Ahrefs Site Explorer

Mentre Ahrefs Site Explorer è utilizzato principalmente per l’analisi backlink, questo strumento ha molti più casi d’uso e ricerca di parole chiave su Amazon è uno di loro, soprattutto se si vuole imparare da venditori di successo Amazon.

Ecco come funziona. Vai su Amazon, trova una pagina di prodotto popolare con cui gareggi, incolla l’URL in Site Explorer e scegli “URL” come modalità di ricerca.

Ahrefs rivelerà le parole chiave che inviano traffico organico alla pagina., In questo modo, sarai in grado di ottimizzare la tua pagina con parole chiave succose che guidano un po ‘ di traffico dagli articoli più venduti ai tuoi.

Dal momento che una pagina popolare su Amazon può classificare per centinaia o addirittura migliaia di parole chiave, vale la pena utilizzare i filtri incorporati per restringerli.

Fonti aggiuntive per Amazon keyword research

Se la tua attività è già attiva su Amazon, puoi scaricare un elenco di query di ricerca che effettuano vendite. Questo è il targeting automatico delle chiamate e uno dei suoi vantaggi è che Amazon mostrerà il tuo annuncio a qualsiasi query di ricerca pertinente., Questo si basa sulla descrizione del prodotto.

Tuttavia, il targeting può essere abbastanza ampio e non vogliamo pagare per i clic mirati al traffico sbagliato.

Indipendentemente da ciò, potresti imbatterti in alcune buone parole chiave che non hai identificato durante la creazione iniziale del tuo elenco di prodotti.

Ad esempio, ecco i dati delle parole chiave dai nostri bastoncini marshmallow.,

una Volta che si scarica il report in Excel, è possibile organizzare con cui il Cliente Termine di Ricerca’ generato una vendita (vai alla Scheda Dati > Filtro > più Grande al più Piccolo), e sarà simile a questo:

questi sono i dati dal nostro Giungla Stix campagne. Come puoi vedere, ci sono alcune ricerche dei clienti che non abbiamo previsto. Ad esempio:”girl scout”. Dal momento che si è convertito in vendite, potremmo voler incorporare questi termini di ricerca nel nostro elenco di prodotti.,

Un altro strumento utile è Soovle (che offre query di ricerca da eBay, che è anche un motore di ricerca con alta intenzione di acquisto):

Un altro strumento gratuito è Ubersuggest, che tira anche tutte le ricerche di parole chiave correlate. E per quelli più visivamente inclinato, è possibile fare riferimento a una nuvola di parole che possono emergere alcune nuove idee:

In conclusione

Preparatevi per il successo trovando le parole chiave con la più alta richiesta!, Come puoi vedere, questi sono tutti strumenti utili e forniscono dati utili per creare il tuo elenco ottimizzato per le parole chiave.

Abbiamo seguito questo processo di ricerca di parole chiave per creare l’elenco per Jungle Stix, i bastoncini marshmallow di bambù con etichetta privata. Siamo stati in grado di classificarci come il miglior prodotto biologico per la parola chiave principale, “marshmallow sticks”, che è stata trattata in dettaglio qui.

E quando abbiamo poi rilasciato Keyword Scout, abbiamo ulteriormente migliorato il nostro elenco.