Trovare nuove persone per acquistare il tuo prodotto o servizio è una parte importante dell’intero processo di vendita. Può essere difficile per alcune persone, ma se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, devi capire quale strategia di vendita sarà efficace per il tuo cliente target.
Hai un ottimo prodotto ma non stai guadagnando i clienti giusti per comprarlo? Va bene, queste strategie aiuteranno.,
Non sei sicuro di come affrontare i tuoi clienti o hai un messaggio di vendita confuso? Va bene anche questo. Ti mostrerò alcuni trucchi utili per questo.
Utilizzare le seguenti strategie di vendita, suggerimenti e tecniche per ottenere più dei clienti giusti che compreranno i vostri prodotti.
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14 Strategie di vendita per aumentare le vendite e le entrate
1) Le persone acquistano benefici
Le persone non acquistano prodotti, acquistano i risultati che il prodotto darà., Inizia il tuo processo di identificazione del tuo cliente ideale facendo un elenco di tutti i vantaggi che il tuo cliente godrà utilizzando il tuo prodotto o servizio.
2) Definisci chiaramente il tuo cliente
Chi è la persona che più probabilmente comprerà il tuo prodotto e lo comprerà immediatamente? Creare un avatar di quel cliente.
Fai domande specifiche
- Quanti anni hanno?
- Sono maschi o femmine?
- Hanno figli?
- Quanti soldi fanno?
- Hanno un’istruzione?,
3) Identificare chiaramente il problema
Che tipo di problema ha il tuo cliente che puoi risolvere? Se hai identificato correttamente il tuo cliente, queste persone ti pagheranno per risolvere il loro problema.
- A volte i problemi sono evidenti e chiari.
- A volte i problemi non sono ovvi o poco chiari.
- A volte i problemi non esistono per il cliente. Se il problema non esiste, il cliente non comprerà il tuo prodotto.,
4) Sviluppa il tuo vantaggio competitivo
Definisci il tuo vantaggio competitivo, il motivo per l’acquisto dei tuoi prodotti o servizi, in termini di benefici, risultati o risultati che il tuo cliente godrà dall’acquisto del tuo prodotto o servizio che non godrebbero pienamente dall’acquisto del prodotto o servizio del tuo concorrente.
Concentrati sui vantaggi di ciò che rende il tuo prodotto migliore di altri.
5) Utilizzare contenuti e Social Media Marketing a vostro vantaggio
Ci sono tanti altri modi per ottenere il vostro prodotto ai vostri clienti che mai., Qual è la parte migliore? Sono tutti liberi. Puoi utilizzare i social media come Facebook, Twitter e il tuo blog a tuo vantaggio. Costruendo relazioni con i tuoi clienti attraverso questi canali puoi accedere a più persone che mai.
Alcuni dei vantaggi del content marketing includono:
- Più accesso ai lead qualificati.
- Più canali per vendere il tuo prodotto.
- Minori costi per acquisire clienti.
Ecco un grafico di quanto velocemente i dati vengono generati attraverso Internet. Date un’occhiata a siti web di social media. Non sarebbe fantastico sfruttare questo pubblico?, Puoi!
Fare clic sull’animazione per aprire la versione completa (tramite pennystocks.la).
6) A volte, dovrai chiamare a freddo
Le potenziali prospettive di chiamata a freddo possono essere frustranti e difficili. Se si sta facendo di persona o al telefono, è il vostro lavoro per riscaldare un potenziale cliente. Soprattutto se il prodotto è nuovo, potrebbe essere necessario generare interesse chiamando i clienti.
7) Prova il metodo 100 Calls Quando inizi a vendere
Questo è un metodo che ho sviluppato quando ho iniziato a vendere per superare i timori di essere rifiutato., Raggiungere 100 clienti il più velocemente possibile. Non ti interessa davvero i tuoi risultati di vendita, solo il numero di persone che contatti. Diventerai senza paura quando vendi il tuo prodotto. Puoi leggere di più sul metodo 100 Calls da questo blog dove vado in dettaglio.
8) Scegli il prezzo giusto
Fai ricerche di mercato sui tuoi concorrenti per determinare il prezzo giusto. Se si dispone di un prodotto ad alto prezzo, essere pronti a over-consegnare la qualità ai vostri clienti. Il prezzo può essere determinato dal “valore percepito” del tuo prodotto., Se riesci a far sembrare il tuo prodotto superiore ai tuoi concorrenti, puoi addebitare un prezzo più alto.
9) Imparare tecniche di negoziazione corretta
Negoziatori qualificati sono di solito molto preoccupati per trovare una soluzione o un accordo che è soddisfacente per entrambe le parti.
Cercano quelle che vengono chiamate situazioni “win-win”, in cui entrambe le parti sono soddisfatte dei risultati della negoziazione.
I migliori negoziatori hanno queste 3 qualità
- Fanno buone domande per scoprire esattamente di cosa hai bisogno.
- Sono pazienti.
- Sono molto ben preparati.,
10) Fare presentazioni efficaci
Nella vendita è importante fare una presentazione di vendita creativa e convincente per i vostri clienti. Uno dei tanti modi è quello di creare una presentazione efficace utilizzando PowerPoint.
11) Concentrarsi sul mantenere il vostro cliente per tutta la vita
“Una volta che un cliente, sempre un cliente.”
Una volta che un cliente ha acquistato il tuo prodotto, questa non dovrebbe essere la fine del tuo rapporto con loro. Concentrati sul mantenere una forte relazione con il tuo cliente. Ciò creerà solo più fiducia e aggiungerà valore al tuo prodotto.,
12) Offri ai potenziali clienti qualcosa di veramente fantastico, gratuitamente
Il tuo cliente ideale è molto più propenso ad acquistare il tuo prodotto se dai loro un’anteprima da provare. Girare un breve video del vostro prodotto in azione, dare loro un pezzo gratuito di veramente grande contenuto e ottenere i vostri clienti entusiasti per quello che è il prossimo.
13) Dare ai vostri clienti la paletta interna
Se avete intenzione di avere una vendita sul vostro prodotto presto, dire ai vostri clienti su di esso. Saranno felici di sentirne parlare, e si costruirà la fiducia con loro. Essi possono anche comprare di più a causa di esso.,
14) Il messaggio di vendita deve essere chiaro
Scegliere uno o due vantaggi dei vostri prodotti e indicare quelli chiaramente nel titolo di vendita. Rendere chiaro ai vostri clienti esattamente ciò che il vostro prodotto sta per fare per loro. Sii specifico. Se il prodotto ha molteplici vantaggi, creare messaggi di vendita per i diversi clienti che possono riguardare.
Quali strategie hai implementato per aumentare le tue vendite? Si prega di condividerli nei commenti.,
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