Madame Lelica

kulcsszó kutatás elengedhetetlen része az Amazon termék elindítása. Befektetés az idő, hogy megfelelően értékelje a legfontosabb kulcsszavakat a fülke maximalizálhatja a bevételi potenciál. Előfordulhat, hogy a termék a legmagasabb rangú elem az értékes keresési lekérdezésekhez.

de ez tudomány és művészet!

Ha valaha is láttam Amazon termékek listáját a szuper-hosszú kulcsszó-plüss, egy méret van, über-optimalizált termék cím, lehet, hogy vajon mi emberi lenne olvasni egy ilyen cím, meg lehet győződve arról, hogy megvásárolja a terméket.,

Ez egy érvényes kérdés. Az emberek természetesen nem szeretik a hosszú mondatokat.

de itt jön be az (ismeretlen) tudomány. Az Amazon algoritmusa értéket talál azokban a nevetségesen megfogalmazott címekben.

a fenti példában láthatja, hogy az eladó tucatnyi kulcsszavakkal töltötte be a listáját!

az eladók ezeket a hosszú címeket használják, hogy termékeik több kulcsszót keresve jelenjenek meg. Kulcsszókutatást végeznek, hogy azonosítsák a pontos keresési kifejezéseket, amelyeket meg akarnak célozni., Pedig tartalmazó variációk a cím, leírás, pontokba szedve, Gyik, sőt, képeket, javítják az esélye, hogy láttam a lehetséges ügyfelek.

de ez a kulcsszó stratégia valóban működik? Ez nem, azonban van még egy csomó többet tudni Amazon kulcsszó stratégia.,

ezen A poszton, majd vizsgálja:

• Miért Amazon kulcsszó kutatás számára oly fontos a siker, az Amazon;
• A különböző eszközök segítségével, hogy megtalálják a legjobb kulcsszavakat termék;
• Hogyan használja a kulcsszavakat, hogy minél több vásárló, eladni több egység, végső soron pedig több bevételt termelnek;
• mit kell tudni a kulcsszó tervezés, mielőtt elkezdjük.

miért fontos az Amazon kulcsszó-kutatás?

képzelje el egy pillanatra, hogy az Amazon az a barát, akihez bármikor megy, amikor termékajánlásra van szüksége.,

javarészt az Amazon nagyon jó a termékek ajánlásában. Úgy tűnik azonban, hogy mindig hiányzik a bizalom. Miután javasoltak valamit, meg kell erősíteniük, hogy az általuk ajánlott pontosan az az elem, amelyre keresett.

lényegében így működnek a keresőmotorok.

ők nagy találgatás, amire szüksége van, de nem bízik benne, hogy az első. Csak akkor, ha sok ezer ember azt mondta nekik, hogy amit az Amazon javasolt, a helyes válasz, elkezdenek hinni neked., Addig bármilyen leíró kifejezést kell használniuk, és ezeket a leíró kifejezéseket kulcsszavaknak nevezik.

amikor először indít el egy terméket az Amazonon, a kulcsszó-kutatásnak kell elsődleges középpontjában állnia. Amikor az Amazon algoritmusa megállapítja, hogy a kulcsszó releváns egy adott termékkereséshez, akkor a terméket magasabbra helyezi a keresési eredményekben.

Ez az elhelyezés a keresési eredmények oldalon az Ön rangsoraként ismert.

tehát mennyire nagy az üzlet rangsorolása?,

a közelmúltban a Jungle Scout-egy all-in-one platform az Amazon-on történő értékesítéshez-kutatást végzett az ügyfelek viselkedéséről vásárlás közben. A vizsgálati csoport a kutatók fedezték fel a következő:

• 73% – a vásárlók kattintson a top lista a keresési eredmények
• 14% – a vásárlók kattintson a második lista a keresés eredménye
• 5% – a vásárlók kattintson a harmadik lista a keresés eredménye

Így már érthető, hogy 92% – a kattint a keresési oldalon. A kattintások fennmaradó 8% – a a Terméklista többi részében eloszlik.,

mit jelent ez dollárban és centben?

Képzeld el, hogy vannak $ 100,000 értékű havi eladások kötve egy adott kulcsszó. Az eladó a felső termék fog keresni $73,000 az értékesítés. A második hely $14,000 lesz. A harmadik pedig 5000 dollár.

Ez 8000 dollárt hagy a többi lista között. (Képzeld el, hogy van egy másik 100 listát, hogy a kulcsszó; ez csak $80 értékesítés egy eladó havonta.)

fontos, hogy a termék magas rangú legyen!

mit kell tudni az Amazon kulcsszó kutatásáról?

Oké, persze., Van egy csomó mozgó alkatrészek Amazon kulcsszó kutatás. Szerencsére, ez a cikk fog terjedni, mindent meg kell tudni, így lesz a mester, nincs idő.

az Amazon egy keresőmotor

az Amazon a világ egyik legnagyobb keresője az e-kereskedelem és az Általános termékvizsgálatok terén. Valójában az összes termékkeresés csaknem fele az Amazonon kezdődik (Emarketer).

ezért az Amazon felhasználók rendkívül vásárlásközpontúak. Beírják a keresési kifejezést, amit akarnak, és nézd meg., És mivel nem azért vannak ott, hogy véletlenszerűen keressenek, maximális sebességet és hatékonyságot akarnak.

az Amazon nem szabadalmaztatta az Egy kattintásos pénztár semmit!

az Amazon saját belső hirdetési rendszerét használja, az úgynevezett Amazon PPC

ezután kulcsfontosságú, hogy megértse, hogy az Amazon keresőmotorjának saját hirdetési rendszere van az Amazon Pay-Per-Click (PPC) néven.

eladóként az Amazon PPC segítségével reklámozhatja termékeit azáltal, hogy ajánlatokat tesz a terméklistákra vonatkozó kattintásokra., Ha az ajánlat magasabb, mint a versenytársaié, akkor a termék magasabb lesz a keresési eredményekben a “szponzorált termék” jelvénnyel.

tehát míg az új termék nem feltétlenül jelenik meg a keresési eredmények tetején szervesen — vagyis a termék pozíciója a természetes rangsorolási tényezők alapján (lásd alább) – azáltal, hogy pénzt költ a hirdetésekre, a termék kiváló helyet foglalhat el, és több értékesítést végezhet.

az Amazon több kulcsszó rangsorolási tényezőt használ

tehát mit gondol az Amazon, amikor a terméket egy csúcspontba helyezi?,

Míg az Amazon nem pontosan adja el a “titkos szósz”, hogy az algoritmus kódolása, felfedeztük, hogy van néhány tényező, amely segít, hogy egy termék pozíció magas Amazon keresési eredményeket, beleértve a következőket:

• az ügyfelek száma Az add a terméket a kosarában.
• a termékkel a múltban végzett értékesítés volumene.
• a termék egység / munkamenet százalékos aránya:
  • ez egy speciális formula, amelyet az Amazon használ a termék életképességének felmérésére., Az egység munkamenetenként történő kiszámításához az Amazon elosztja a termék által értékesített egységek számát az oldal látogatásainak számával (a “munkamenetek”).
  • például, ha 1000 vásárló látogatja meg az oldalt, és 200 darabot ad el, a munkamenet százalékos aránya 200/1000 vagy 20%.
• véleményeid száma és értékelése:
  • az Amazon csak a legjobban értékelt termékeket szeretné megjeleníteni a keresőoldalukon az ügyfelek elégedettségének garantálása érdekében.
• a termék relevanciája (a cím, a golyópontok és a leírás alapján).,

ezen tényezők némelyike időt igényel az építéshez, mivel a termék több értékesítést kap, de a lista relevanciájának növelése azonnal az Ön ellenőrzése alatt áll.

és hogyan csinálod ezt? Kulcsszavakkal!

kvantitatív módon lehet pontosan tudni, hogy mely kulcsszavakat kell felvennie a listába, hogy maximalizálja relevanciáját a legjövedelmezőbb keresési lekérdezésekhez.

tehát fedezzük fel a kulcsszavak megtalálásához szükséges eszközöket és stratégiákat!,

Amazon kulcsszó kutatási eszköz # 1: kulcsszó Scout

míg van egy pár ingyenes lehetőség odakinn eszközök (az alábbiakban részletesen), ha azt szeretnénk, egy ezüst golyó kulcsszó siker (lásd fontosságát, hogy a lényeg a fenti!), javasoljuk Jungle Scout kulcsszó cserkész.

hogyan működik a kulcsszó Scout?

a kulcsszó Scout segítségével azonnal több ezer magas konvertáló, legmagasabb rangú kulcsszót hozhat létre, hogy a terméket észrevegye az Amazonon.,

kulcsszó Scout húz tényleges hirdetési adatokat közvetlenül az Amazon, és ha belép egy kulcsszó kifejezést vagy ASIN (Amazon szabványos azonosító szám; egy egyedi címkét adott egy termék, ha ez szerepel az Amazon), megjeleníti kapcsolatos információkat, hogy a kulcsszó.

ezenkívül a kereséshez kapcsolódó egyéb kulcsszavakat is generál.

Íme néhány a kérdések közül, amelyekre a Scout kulcsszóval válaszolhat:

• a megadott kulcsszó vagy ASIN mellett milyen más releváns kulcsszavak vannak?, (Kulcsszó Scout megjeleníti több tucat további kulcsszavak kapcsolódó keresési vagy ASIN.)
• hány pontos egyezés-keresés volt a kulcsszavakra az elmúlt 30 napban? (A pontos egyezések olyan keresések Az Amazonon, amelyek egy adott kulcsszót vagy kifejezést használnak variáció nélkül.)
• mennyire jó a kulcsszó trendje? A Jungle Scout kétféle trendinformációt kínál:30 napos és 90 napos. A kifejezés aktuális kulcsszómennyiségét vesszük figyelembe, majd elosztjuk az előző időszak kulcsszómennyiségével (akár 30, akár 90 napos), hogy elérjük ezeket a százalékokat.,

hogyan kell használni a kulcsszó Scout

engedje meg, hogy bemutassam, milyen egyszerű a kulcsszó Scout használata, és hogyan hozhat létre erőteljes új kulcsszavakat másodpercek alatt.

először be kell jelentkeznie a Jungle Scout fiókjába. Ha ott van, kattintson a kulcsszavak fejlécére a bal oldalon, majd kattintson a kulcsszó Felderítő a megjelenő listából. Végül írja be a kulcsszó vagy termék ASIN generálni kulcsszavakat.

a “Baby Yoda”kifejezést fogjuk használni.

mint látható, kulcsszó Scout jött 167 kulcsszavak ” baby yoda.,”Ez azt mutatja, hogy a termék 30 napos Keresési mennyisége 90,869 keresés az Amazonon, jelenleg felfelé halad, 7203%-kal a 30 napos keresésekhez, 5291% – kal pedig a 60 napos keresésekhez.

miután létrehozott egy új kulcsszavak listáját, sokkal többet megtudhat róluk, ha megtekinti az adatokat a kulcsszó Scout különböző oszlopaiban.

amellett, hogy egy hatékony kulcsszó kutatási eszköz, kulcsszó Scout is kiegészíti Jungle Scout termék kutatási eszközök. Átlagos első oldalas ajánlatokat ad a kiemelt keresési hirdetésekhez, valamint pontos és széles ajánlatokat.,

mint látható, a címsor Keresési hirdetései átlagosan $0.10, valószínűleg azért, mert ez egy márkás keresési kifejezés. Eközben a pontos és széles PPC-ajánlatok 0,38, illetve 0,44 dollár.

mit lehet tenni ezzel az információval?

tegyük fel, hogy átlagosan 10 hirdetési kattintásra van szükség ahhoz, hogy eladják az Amazonon, egy olyan termék esetében, amely 25 dollárért értékesít. Ez azt jelenti, hogy a teljes hirdetési költség értékesítés lesz $3.80 a Pontos feltételek, valamint $4.40 Széles feltételek (10 x $0.38 10 x $0.44-kal).,

tehát, amikor elkezdi megbecsülni az Amazonon eladni kívánt termék költségeit, akkor 3, 80-4, 40 dollár (vagy 15-18%) lehet A marketingköltségekért.

A 2,5% – os szabály

egy jó ökölszabály, amelyet szeretek használni a hirdetési költségek kitalálásához, azt feltételezi, hogy a licit költségek kulcsszó Scout azt mutatja, hogy a termék eladási árának körülbelül 2,5% – át érem az Amazonon. Ami az eladási árat illeti, ezt úgy határozom meg, hogy az átlagos kattintásonkénti költséget 0, 025-tel (vagy 2, 5%-kal) osztom meg.

fordítottan ellenőrizheti, hogy a verseny magas vagy alacsony-e ugyanazon szabály használatával.,

Ha meg nem találjuk, hogy az átlagos ár termékek hasonló az enyém ára $20.00, valamint az átlagos ajánlati ár $1.00 per hirdetés kattintson lehet osztani az átlagos hirdetési árat az átlagos eladási ár a hirdetés kattintson százalékos.

és ha a kattintási százalékos arányonkénti hirdetési költség meghaladja a 2,5% – ot, ez azt jelenti, hogy a termék versenyképes résbe kerülhet, és a hirdetési költségek magasak lesznek. Fordítva, ha a kattintási százalékos arányonkénti hirdetési költség egyenlő vagy alacsonyabb, mint 2,5%, akkor a termékért folytatott verseny alacsony.

ismét ez egy ökölszabály., A döntés meghozatala előtt feltétlenül vizsgálja meg a költségeket és a mutatókat.

Amazon kulcsszó kutatási eszköz # 2: Google kulcsszó tervező

a Google kulcsszó tervező egy ingyenes eszköz, amely megmutatja a becsült Keresési kötetek bármilyen szó vagy kifejezés. Segíthet más kapcsolódó kifejezések megtalálásában is.

a Google keresőmotorján keresztül elérhető adatok felkutatásával az információkat földrajz szerint is szegmensezheti. Ez rendkívül hasznos, ha az Amazon UK-on vagy más nem amerikai Amazon webhelyen értékesíti.

a Google kulcsszó-tervezőhöz való hozzáféréshez ingyenes AdWords-fiókot kell létrehoznia., De nem kell aktív kampányokat létrehoznia, vagy pénzt költenie.

miután létrehozta fiókját, megtalálhatja a kulcsszó tervezőt az Eszközök fül alatt, vagy közvetlenül a https://ads.google.com/aw/keywordplanner

a releváns kulcsszavak húzásához a tervezőből számos hasznos módszer használható.

kezdje néhány fő kulcsszavakkal

ha néhány fő kulcsszót vagy “head kifejezéseket” ejtünk, elkezdhetünk felszínre hozni más keresési kifejezéseket, amelyek hasznosak lehetnek.,

A stratégia itt kezdeni a fő kulcsszavakat, mint a “baba yoda”, majd a gyakorlat le pontosabban long tail kulcsszavak ember keres, mint a “baba yoda köntös” vagy “baby yoda plüss”.

mint látható a fenti képernyőképen, így találhat néhány létfontosságú adatot. (A kulcsszó-relevancia szerint-a legfontosabb kulcsszavak listája/a megadott kulcsszavakhoz kapcsolódik; ebben az esetben ez a ” baby yoda.,”)

egy nagyon fontos dolog, amit meg kell jegyezni a Google kulcsszó-tervezőn megjelenő átlagos havi keresésekkel kapcsolatban: a Google kulcsszó-tervezőn megjelenő keresési kötetek nem egyenlőek azokkal, amelyeket az Amazonon talál.

feltételezheti azonban, hogy a kötet viszonylag hasonló lesz. Ez segít abban, hogy rangsorolja, mely kulcsszavak kapják meg a legnagyobb forgalmat az Amazon-on.

amikor a versenyről és a javasolt ajánlati oszlopokról van szó, azok inkább egy Adwords-kampány létrehozására vonatkoznak, és nem igazán relevánsak az optimalizált Amazon-lista létrehozásában.,

de ha eljut arra a pontra, ahol létrehozta saját webhelyét az Amazon-on, és fizetett forgalmat szeretne vezetni az oldalra, akkor minden bizonnyal értékes információkat szeretne kapni.

nézze meg a versenytárs oldalát

ha nem biztos abban, hogy mely kulcsszavak relevánsak lehetnek, elindíthatja kulcsszó-kutatását egy versenytárs webhelyére hivatkozva. Gondolj csak bele néhány releváns versenyképes termékbe, és hagyd, hogy a Google működtesse a varázsát!,

Amazon kulcsszó kutatási eszköz #3: Ahrefs Site Explorer

míg az Ahrefs Site Explorer-t leginkább a backlink elemzéshez használják, ez az eszköz még sok más felhasználási esetet és kulcsszó-kutatást tartalmaz az Amazon-on, különösen, ha sikeres Amazon eladóktól szeretne tanulni.

itt van, hogyan működik. Menjen az Amazon-ra, keressen egy népszerű termékoldalt, amellyel versenyez, illessze be az URL-t a Site Explorerbe, majd Keresési módként válassza az “URL” lehetőséget.

Ahrefs felfedi azokat a kulcsszavakat, amelyek szerves forgalmat küldenek az oldalra., Ily módon, akkor képes lesz arra, hogy optimalizálja a Saját oldal lédús kulcsszavakat, hogy a meghajtó némi forgalmat a legkelendőbb elemeket a tiéd.

mivel az Amazon népszerű oldala több száz vagy akár több ezer kulcsszót is rangsorolhat, érdemes a beépített szűrőket szűkíteni.

további források az Amazon kulcsszó kutatásához

ha vállalkozása már él az Amazonon, letöltheti az értékesítést végző keresési lekérdezések listáját. Ez a hívás automatikus célzás, amelynek egyik előnye, hogy az Amazon megmutatja hirdetését minden releváns keresési lekérdezéshez., Ez a termék leírásán alapul.

a célzás azonban meglehetősen széles lehet, és nem akarunk fizetni a rossz forgalmat célzó kattintásokért.

ettől függetlenül előfordulhat, hogy olyan jó kulcsszavakkal találkozol, amelyeket nem azonosítottál a Terméklista kezdeti létrehozásakor.

például itt vannak a marshmallow botok kulcsszóadatai.,

a letöltés után a jelentés az Excel segítségével megszervezni, amely ‘Ügyfél Keresési Kifejezés’ generált eladó (menjen az Adatok Fülre > Szűrő > a legnagyobbtól a Legkisebb felé), de ez így fog kinézni:

ezek az adatok a Dzsungel Stix kampányok. Amint látja,vannak olyan ügyfélkeresések, amelyekre nem számítottunk. Például: “lány cserkész”. Mivel ez átalakult értékesítés, érdemes lehet beépíteni ezeket a keresési feltételeket a termék lista.,

egy másik hasznos eszköz a Soovle (amely keresési lekérdezéseket kínál az eBay-től, amely szintén nagy vásárlási szándékkal rendelkező keresőmotor):

egy másik ingyenes eszköz az Ubersuggest, amely az összes kapcsolódó kulcsszókeresést is húzza. Azok számára, akik vizuálisan hajlamosabbak, hivatkozhat egy olyan szófelhőre, amely új ötleteket fedhet fel:

összefoglalva

állítsa be magát a sikerhez a legmagasabb igényű kulcsszavak megtalálásával!, Mint látható, ezek mind hasznos eszközök, amelyek hasznos adatokat szolgáltatnak a kulcsszó optimalizált listájának elkészítéséhez.

átmentünk ezen a kulcsszó kutatási folyamaton, hogy létrehozzuk a Jungle Stix listáját, a bamboo marshmallow sticks privát címkét. A fő kulcsszó, a “marshmallow sticks” legfontosabb ökológiai termékeként tudtunk rangsorolni, amelyet itt részletesen tárgyaltunk.

és amikor később megjelent kulcsszó Scout, mi tovább javult a lista.