új emberek megtalálása a termék vagy szolgáltatás megvásárlásához a teljes értékesítési folyamat fontos része. Lehet, hogy néhány ember számára nehéz, de ha a cél az értékesítés növelése, akkor meg kell találnia, hogy melyik értékesítési stratégia lesz hatékony a megcélzott ügyfél számára.
van egy nagy termék, de nem szerzés a megfelelő ügyfelek megvenni? Ez rendben van, ezek a stratégiák segítenek.,
nem biztos benne, hogyan kell megközelíteni ügyfeleit, vagy zavaró értékesítési üzenetet kap? Ez is rendben van. Mutatok néhány hasznos trükköt.
használja a következő értékesítési stratégiákat, tippeket, technikákat, hogy minél több a megfelelő ügyfelek, akik vásárolni a termékeket.
INGYENES ÉRTÉKESÍTÉSI ESZKÖZ: Tudjon a lényeges értékesítési kutatásából lista
14 Értékesítési Stratégiák, hogy Növelje Árbevétel
1) az Emberek Vásárlás Előnyei
az Emberek nem termékeket vásárolnak az eredmények, hogy a termék ad., Indítsa el az ideális ügyfél azonosításának folyamatát azáltal, hogy felsorolja az összes olyan előnyt, amelyet az ügyfél élvezni fog a termék vagy szolgáltatás használatával.
2) egyértelműen meghatározza az ügyfél
ki az a személy, aki a legvalószínűbb, hogy megvásárolja a terméket, és megvenni azonnal? Hozzon létre egy avatar, hogy az ügyfél.
tegyen fel konkrét kérdéseket
- hány évesek?
- férfiak vagy nők?
- vannak gyermekeik?
- mennyi pénzt keresnek?
- van-e oktatásuk?,
3) egyértelműen azonosítsa a problémát
milyen problémája van ügyfelének, amelyet meg tud oldani? Ha helyesen azonosította ügyfelét, ezek az emberek fizetnek Önnek a probléma megoldásához.
- néha a problémák nyilvánvalóak és világosak.
- néha a problémák nem nyilvánvalóak vagy nem egyértelműek.
- néha a problémák nem léteznek az ügyfél számára. Ha a probléma nem létezik, az ügyfél nem vásárolja meg a terméket.,
4) fejlessze versenyelőnyét
meghatározza versenyelőnyét, termékeinek vagy szolgáltatásainak megvásárlásának okát azon előnyök, eredmények vagy eredmények szempontjából, amelyeket az ügyfél élvezni fog a termék vagy szolgáltatás megvásárlásakor, amelyet nem élveznének teljes mértékben a versenytárs termékének vagy szolgáltatásának megvásárlásával.
összpontosítson arra, hogy mi teszi a terméket jobbá, mint mások.
5) Használja A tartalom és a közösségi média Marketing az előnyt
annyi több módja van, hogy a termék, hogy az ügyfelek, mint valaha., Mi a legjobb benne? Mind szabadok. Használhatja a közösségi média, mint a Facebook, Twitter, és a blog, hogy az Ön előnye. Azáltal, hogy kapcsolatokat épít ki ügyfeleivel ezeken a csatornákon keresztül, több emberhez férhet hozzá, mint valaha.
a tartalommarketing néhány előnye a következő:
- több hozzáférés a minősített vezetékekhez.
- további csatornák a termék eladásához.
- alacsonyabb költségek az ügyfelek megszerzéséhez.
itt található egy grafika arról, hogy az adatok milyen gyorsan generálódnak az interneten. Vessen egy pillantást a közösségi média webhelyeire. Nem lenne csodálatos, hogy kihasználja ezt a közönséget?, Meg tudod!
Kattintson az animációra a teljes verzió megnyitásához (via pennystocks.la).
6) néha, akkor meg kell hideg hívás
hideg hívás potenciális kilátások lehet frusztráló, nehéz. Függetlenül attól, hogy személyesen vagy telefonon csinálja, az Ön feladata, hogy felmelegítse a potenciális ügyfelet. Különösen akkor, ha a termék új, előfordulhat, hogy érdeklődést kell generálnia az ügyfelek felhívásával.
7) próbálja ki a 100 hívás módszert, amikor elkezdi eladni
Ez egy olyan módszer, amelyet akkor fejlesztettem ki, amikor először elkezdtem eladni az elutasítás félelmeinek leküzdésére., Érje el a 100 ügyfelek, amilyen gyorsan csak lehet. Nem igazán érdekel az értékesítési eredmények, csak az emberek száma, akikkel kapcsolatba. Akkor lesz rettenthetetlen, amikor eladja a terméket. A 100 hívás módszeréről többet olvashat ebben a blogban, ahol részletesen megyek.
8) válassza ki a megfelelő árat
végezzen piackutatást versenytársain a megfelelő ár meghatározásához. Ha van egy magas árú termék, készen áll arra, hogy túlteljesítse a minőséget az ügyfelek számára. Az árat a termék “észlelt értéke” határozza meg., Ha tudod, hogy a termék úgy tűnik, jobb, mint a versenytársak, akkor díjat egy magasabb árat.
9) Ismerje meg a megfelelő tárgyalási technikákat
a képzett tárgyalók általában nagyon aggódnak a mindkét fél számára kielégítő megoldás vagy megállapodás megtalálása miatt.
az úgynevezett “win-win” helyzeteket keresik, ahol mindkét fél elégedett a tárgyalás eredményeivel.
a legjobb tárgyalóknak ezek a 3 tulajdonsága van
- jó kérdéseket tesznek fel, hogy pontosan megtudják, mire van szüksége.
- betegek.
- nagyon jól felkészültek.,
10) készítsen hatékony prezentációkat
az értékesítés során fontos, hogy kreatív és kényszerítő értékesítési prezentációt készítsen ügyfeleinek. Az egyik a sok szempontból, hogy hozzon létre egy hatékony prezentáció segítségével PowerPoint.
11) összpontosítson arra, hogy ügyfelét életben tartsa
“egyszer ügyfél, mindig ügyfél.”
miután egy ügyfél megvásárolta a terméket, ez nem lehet a velük való kapcsolat vége. Fókuszban tartása erős kapcsolatot az ügyfél. Ez csak nagyobb bizalmat és hozzáadott értéket teremt a termékhez.,
12) kínáljon a potenciális ügyfeleknek valami igazán nagyszerűt, ingyen
Az ideális ügyfél sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolja meg a terméket, ha előnézetet ad nekik, hogy kipróbálhassák. Készítsen egy rövid videót a termék akcióban, nekik egy ingyenes darab igazán nagy tartalom, és kap az ügyfelek izgatott, hogy mi a következő lépés.
13) adja meg ügyfeleinek az Inside Scoop
ha hamarosan értékesíteni fogja a terméket,mondja el ügyfeleinek. Örömmel hallanak majd róla, és bizalmat fog nekik építeni. Lehet, hogy még többet is vásárolnak.,
14) Az értékesítési üzenetnek egyértelműnek kell lennie
válasszon ki egy vagy két termék előnyeit, és egyértelműen jelezze azokat az értékesítési címsorban. Tegye világossá az ügyfelek számára, hogy pontosan mit fog tenni a termékükért. Legyen konkrét. Ha a terméknek több előnye van, hozzon létre értékesítési üzeneteket a különböző ügyfelek számára, amelyekhez kapcsolódhatnak.
milyen stratégiákat hajtott végre az értékesítés növelése érdekében? Kérjük, ossza meg őket a megjegyzésekben.,
Tanulni, hogy Sikeresen Eladni, Több Időt töltöttem Jobb Kilátások
ez a 13-lépésre útmutató kezdőknek (, elégedetlen, tanárok értékesítők), hogy segítsen a rangsorolni, amely kilátások lesz maximális vissza időben.
Ezek a 30 eladási ár motiválja a csapatot, hogy hatékonyabban értékesítsen 2019-ben
Hogyan adhat el bármit bárkinek 2019-ben & Beyond