vous avez probablement eu l’expérience d’entendre une nouvelle chanson et de ne pas vous en soucier beaucoup au début, mais après l’avoir entendue plusieurs fois, vous constatez que vous appréciez vraiment la chanson et que vous
ce phénomène est un exemple du simple effet d’exposition. Fondamentalement, plus vous voyez ou entendez quelque chose, plus vous l’aimez. En d’autres termes, nous avons tendance à aimer les choses plus quand elles nous sont familières (même si elles sont familières pour une raison loufoque)., Dans la démonstration originale de cet effet, Robert Zajonc a montré à ses participants des images auxquelles ils n’avaient pas déjà de réactions extrêmes (par exemple, des mots étrangers, des caractères chinois ou des visages d’étrangers).
on a demandé à ces participants d’évaluer à quel point les images étaient agréables. Maintenant, certains participants étaient en voyant l’image pour la première fois quand ils ont évalué, mais d’autres participants avaient déjà vu l’image avant. Certaines personnes l’avaient vu juste une fois, certaines personnes l’avaient vu à quelques reprises, et certaines personnes l’avaient vu 25 fois., Les résultats étaient clairs: plus ils avaient déjà été exposés à l’image, plus ils ont dit qu’ils l’aimaient. Au fil des ans, les psychologues ont montré que cela se produit pour une gamme de stimuli, y compris les peintures, les couleurs, les saveurs et les figures géométriques. Plus les gens avaient été exposés au stimulus, plus ils finissaient par l’aimer.
Social Simple Exposition
l’Un de mes préférés des démonstrations de cet effet provient d’une étude de 1992., Les chercheurs ont organisé quatre femmes différentes (d’apparence similaire) pour assister à un cours collégial un certain nombre de fois tout au long du semestre. Une de ces femmes n’a pas du tout assisté, une a assisté cinq fois, une a assisté dix fois et la dernière a assisté quinze fois. Ces femmes n’ont pas du tout interagi avec les étudiants; elles se sont simplement assises pendant la conférence.
À la fin du semestre, les élèves de la classe vu des photos de chacune des femmes et des évalués sur plusieurs échelles comme l’attrait physique., Bien que n’ayant jamais interagi avec ces femmes, les étudiants ont montré un simple effet d’exposition clair. Qui est, ils ont évalué la femme qui ils avaient vu 15 fois beaucoup plus positivement que la femme qu’ils n’avaient pas vu du tout. Et les femmes qui s’étaient présentées 5 et 10 fois étaient quelque part au milieu.
les limites de la simple exposition
Une analyse d’une tonne d’études sur la simple exposition a montré que l’exposition répétée a tendance à être plus efficace lorsqu’il y a un délai entre la vue du mot ou de l’image et les évaluations de ceux-ci, ce qui signifie qu’il aide à donner, Dans certains cas, il y avait encore un effet de l’exposition répétée deux semaines plus tard!
Il semble également que le simple effet d’exposition ne fonctionne pas aussi fortement avec les enfants parce que les enfants ont tendance à préférer les choses nouvelles et au lieu de choses qui sont devenues familières.
exposition subliminale
ce qui est super intéressant, c’est que le simple effet d’exposition est encore plus fort lorsque les mots ou les images sont présentés de manière subliminale à plusieurs reprises., Comme vous l’avez déjà appris jusqu’à présent, le simple fait d’être exposé à quelque chose pendant un certain temps favorise un plus grand goût pour tout ce qui a été présenté, mais lorsque les chercheurs exposent délibérément les gens à un stimulus à un niveau subconscient, l’exposition favorise toujours un plus grand goût. C’est, même si vous n’avez pas conscience que vous avez vu quelque chose d’un tas de fois avant, vous avez toujours l’aimer plus.
dans une expérience, les chercheurs ont mené trois versions légèrement différentes de la même expérience., Dans la première version, les gens faisaient une activité sur un ordinateur, et une photo d’une personne (appelons-la « Fred”) a été présentée 5 fois à une vitesse de seulement 4 millisecondes (c’est-à-dire que les gens ne remarquent pas qu’ils ont vu une photo). Dans la deuxième version, tout était pareil sauf que la photo qui a été rapidement présentée était d’une personne différente (appelons-le « Dave”). Dans la troisième version, tout semblait identique sauf qu’il n’y avait pas de photos montrées aux participants—rapidement ou non.
les résultats révèlent le pouvoir de l’exposition subliminale., Les gens avaient tendance à aimer davantage une personne s’ils avaient vu son visage plusieurs fois auparavant—même s’ils étaient flashés si rapidement qu’ils ne pouvaient même pas remarquer le visage à l’écran. Plus encore, si ces personnes avaient alors une conversation avec la personne dont elles avaient été subliminalement exposées au visage, leurs interactions se déroulaient plus facilement que si elles n’avaient pas été exposées au visage de cette personne auparavant. C’est-à-dire que lorsque les gens rencontraient Fred, ils l’aimaient davantage s’ils avaient vu son visage clignoter de manière peu visible lors de l’activité précédente (par rapport aux personnes qui avaient vu le visage de Dave ou aucun visage lors de l’activité précédente).,
un simple résumé
pris ensemble, nous pouvons voir un cas clair d’influence subliminale. En ce qui concerne le « simple effet d’exposition”, exposer subliminalement les gens à des mots ou des images peut avoir un effet étonnamment profond sur combien ils finissent par aimer les mots ou les images. C’est comme si nous pouvions nous familiariser avec quelque chose même si nous n’avions aucune conscience de le voir auparavant.
alors, que faites-vous avec ces informations? Eh bien, je suggère souvent qu’il est utile de rester socialement actif si vous voulez créer des liens avec les gens., Vous n’avez pas besoin d’être la vie du parti ou quoi que ce soit, mais simplement faire un point pour être autour pourrait conduire ceux qui vous entourent à avoir une attitude plus positive envers vous depuis que vous êtes devenu plus familier. D’autres recherches (que j’ai déjà couvertes sur le blog) ont même montré le pouvoir de la simple exposition en faisant de vous une personne plus influente.
dans un domaine plus axé sur le marketing, c’est pourquoi les entreprises paient des tonnes d’argent pour mettre leur logo sur des choses. Cela peut sembler fou–est-ce que je vais vraiment acheter « Pepsi” plus si leur logo est imprimé sur mes billets de baseball?, Eh bien, quand je suis au magasin à essayer de décider quelle marque acheter, vais-je aller avec le logo qui me semble plus familier ou celui qui est moins familier? La douce ruse de la simple exposition gagne à nouveau!
Cet article sur la simple exposition est adapté d’un cours en ligne que je viens de lancer, la Science de L’Influence subliminale, disponible exclusivement sur Curious.com. Curious est un site web soigné où vous payez un abonnement mensuel bas pour en apprendre davantage sur toutes sortes de choses soignées, allant de sujets académiques comme la psychologie à des sujets plus de développement de compétences comme l’art, le design et l’écriture. Check it out!,
j’ai également couvert la simple exposition dans mon cours en ligne, « psychologie de L’Attraction et de la sympathie.”