Qu’est-ce qu’une stratégie de leader de perte?
Une stratégie de leader des pertes consiste à vendre un produit ou un service à un prix qui n’est pas rentable mais qui est vendu pour attirer de nouveaux clients ou pour vendre des produits et services supplémentaires à ces clients. La gestion des pertes est une pratique courante lorsqu’une entreprise entre pour la première fois sur un marché. Un responsable des pertes présente à de nouveaux clients un service ou un produit dans l’espoir de créer une base de clients et de garantir des revenus récurrents futurs.,
principaux points à retenir
- Une stratégie de leader de perte évalue un produit inférieur à son coût de production afin d’attirer des clients ou de vendre d’autres produits plus chers.
- loss leading est une stratégie controversée qui est considérée comme prédatrice.
- certaines entreprises utilisent une stratégie de réduction des pertes lorsqu’elles cherchent à pénétrer de nouveaux marchés pour gagner des parts de marché.
- Les grandes entreprises peuvent se permettre de fixer le prix d’un produit sans marge parce qu’elles ont d’autres produits qu’elles peuvent vendre de manière rentable pour compenser la perte.,
- Les stratégies de gestion des pertes peuvent nuire aux petites entreprises ainsi qu’aux fournisseurs, qui pourraient être obligés de maintenir leurs propres prix bas afin qu’une entreprise puisse poursuivre sa stratégie de gestion des pertes.
comprendre une stratégie de leader de perte
la stratégie de leader de perte peut être une stratégie réussie si elle est exécutée correctement. Un exemple classique est les lames de rasoir. Gillette, par exemple, donne souvent leurs unités de rasoir gratuitement ou à bas prix, sachant que les clients doivent acheter des lames de rechange, ce qui est là où l’entreprise fait son profit.,
Un autre exemple est la console de jeu vidéo Xbox One de Microsoft. Le produit a été vendu à une faible marge Par unité, mais Microsoft savait qu’il y avait un potentiel de profiter de la vente de jeux vidéo avec des marges plus élevées et des abonnements au service Xbox Live de la société. La stratégie loss leader est courante dans l’industrie du jeu vidéo et, dans la plupart des cas, les consoles sont vendues moins cher que ce qu’elles coûtent à construire.
la stratégie de leader des pertes est également connue sous le nom de prix de pénétration car le fabricant tente de pénétrer le marché en fixant des prix bas à ses produits.,
Les opposants aux pratiques de tarification des leaders de perte soutiennent que la stratégie est de nature prédatrice et conçue pour forcer les concurrents à cesser leurs activités.
Loss Leaders and Retail Shops
Les magasins physiques et les boutiques en ligne utilisent des stratégies de tarification loss leader. Ces entreprises évaluent souvent quelques articles si bas qu’il n’y a pas de marge bénéficiaire. L’espoir est qu’une fois que l’acheteur achète le produit du magasin ou du site web, l’acheteur achètera d’autres produits et deviendra fidèle à la marque., Malheureusement, pour les propriétaires d’entreprise, les consommateurs partent parfois sans acheter d’autres produits ou s’abonner à la marque. Cette pratique du consommateur consistant à sauter d’un magasin à l’autre et à ramasser des articles de perte est appelée cherry picking.
certains détaillants placent les leaders des pertes à l’arrière de leurs magasins, de sorte que les consommateurs devront passer par d’autres produits plus chers pour s’y rendre. L’un des exemples les plus pratiqués de ceci est la vente de lait., Le lait, un article domestique courant, est souvent placé à l’arrière de chaque épicerie, ce qui oblige un individu à passer près de presque tous les autres articles d’une épicerie.
même si le client vient d’acheter du lait dans le magasin, il est très probable qu’il achètera des articles supplémentaires lorsqu’il se rendra à la section du lait, puis retournera au registre, ce qui entraînera une augmentation des ventes pour le magasin.
leaders de perte et prix D’Introduction
Les prix D’Introduction peuvent également être un leader de perte., Par exemple, une société de carte de crédit peut offrir un faible taux d’introduction pour inciter les clients à utiliser une carte ou à transférer leurs soldes existants. Ensuite, après avoir accroché le client, l’entreprise augmente ses taux d’intérêt. De même, les câblodistributeurs offrent souvent des tarifs bas, parfois à perte, pour une période initiale afin d’attirer de nouveaux clients ou d’attirer des clients loin de leurs concurrents.,
inconvénients d’une stratégie de leader de perte
pour les entreprises qui utilisent une stratégie de leader de perte, le plus grand risque est que les clients puissent seulement profiter de la tarification de leader de perte et ne pas utiliser d’autres produits et services de l’entreprise. De plus, certains propriétaires de petites entreprises se plaignent de ne pas pouvoir rivaliser avec les grandes entreprises qui peuvent absorber les pertes implicites dans cette stratégie.,
enfin, les fournisseurs des entreprises qui suivent la stratégie loss leader peuvent subir des pressions pour maintenir leurs propres prix bas afin que l’entreprise utilisant une stratégie loss leader puisse continuer à le faire.