habituellement, les voitures qui restent sur le terrain d’un concessionnaire pendant aussi longtemps sont relativement rares. Ce que je veux dire par là, c’est qu’il n’y a pas beaucoup d’autres voitures avec le niveau de finition exact, ou l’équipement, ou la couleur disponible. Dans ma carrière, il y avait des « nouvelles” voitures que j’ai vendu plus d’un an, et notre concessionnaire a fait un bénéfice santé sur eux tout simplement parce qu’ils étaient la seule voiture dans le pays, qui était specced de façon que l’acheteur voulait., J’ai travaillé dans un concessionnaire du Maryland qui a gardé des voitures trop longtemps, et souvent nous finissions par les vendre à des gens en Californie, ou à New York (ou n’importe où entre les deux) qui cherchaient exactement cette voiture, et nous l’avions.
dans la plupart des concessionnaires, les voitures ne peuvent vraiment pas être « invendues”, car cela dérangerait les actionnaires (rappelez-vous, les grands concessionnaires publics doivent « tourner” les voitures pour garder leurs investisseurs heureux). Cependant, dans les concessionnaires plus petits et plus « mom and pop”, les voitures « invendues » sont plus fréquentes.
qu’advient-il des voitures neuves invendues?,
Vendu à la consommation
de Vente relativement rares dans la voiture à un consommateur est le premier « chemin” une invendus nouvelle voiture peut aller vers le bas. Si vous cherchez à acheter une voiture, pensez à me laisser aider. Il y a bien sûr beaucoup d’autres chemins invendus voitures neuves peuvent voyager vers le bas aussi bien.,
service loaner ou démonstration du personnel
chez certains concessionnaires, des voitures anciennes et neuves sont ajoutées à la flotte de service loaner (les véhicules que le concessionnaire prête à ses clients de service pour conduire pendant que la voiture qu’ils possèdent est en cours de travail) ou en tant que démonstrations du personnel (les voitures Ces voitures sont ensuite converties en inventaire d’occasion et marquées pour la vente.,
Si vous cherchez à obtenir une bonne affaire sur une nouvelle voiture, votre meilleur pari peut être de ne pas acheter une nouvelle voiture du tout — un service de prêt ou de démonstration du personnel sont de grandes voitures (bien entretenues) et légèrement conduit (pas sur les prend sur de longs roadtrips), et faire de grandes options pour les »
que se passe-t-il si la voiture ne se vend toujours pas après avoir été déplacée vers » occasion?” C’est là que nous entrons dans le monde des ventes aux enchères., Les enchères automobiles sont un monde étranger pour la plupart, et avec raison, elles sont limitées aux concessionnaires enregistrés, mais elles représentent une industrie de plusieurs milliards de dollars avec des milliers de transactions chaque jour.
enchères
Les concessionnaires envoient fréquemment aux enchères des voitures qu’ils n’ont pas pu les vendre chez leur concessionnaire. C’est à peu près aussi proche des « invendus” qu’une voiture peut l’obtenir. Envoyer une voiture aux enchères signifie généralement prendre une perte, mais il est plus précieux pour le concessionnaire de prendre une petite perte à la vente aux enchères que de garder le coût de transport de la voiture sur leur lot., C’est un compromis, et un que beaucoup de vendeurs.
de manière générale, les fabricants (souvent appelés le fabricant d’équipement d’origine, OEM) travaillent avec diligence pour approvisionner leurs concessionnaires avec la bonne combinaison de véhicules. En approvisionnant le concessionnaire avec le bon mélange de voitures, Les OEM sont en mesure d’aider leurs partenaires concessionnaires à faire tourner les véhicules rapidement. Mais, quand ce mélange va mal, et les concessionnaires ne peuvent vraiment pas obtenir une voiture de leur lot, ils vont l’Envoyer à la vente aux enchères.
Il existe deux types d’enchères, les enchères ouvertes et les enchères fermées., Une vente aux enchères ouverte est ouverte à tout le personnel du concessionnaire autorisé, quelle que soit la marque représentée ou qu’il s’agisse d’un concessionnaire de voitures neuves ou d’occasion. Une vente aux enchères fermée est limitée aux concessionnaires qui sont franchisés pour représenter cette marque particulière.
à titre d’exemple, Honda peut tenir plusieurs enchères chaque mois qui sont fermées aux concessionnaires Honda seulement. Ceci est fait dans le but exprès de vendre des retours de location Honda et des démonstrations de direction d’usine tout en maintenant une valeur par voiture plus élevée, car les concessionnaires Honda sont prêts à payer un prix plus élevé pour de belles Honda d’occasion pour leur lot.,
Les Voitures échangées dans un concessionnaire que le concessionnaire ne veut pas garder pour leur lot sont souvent éliminées lors d’enchères ouvertes, où tout concessionnaire est invité à acheter autant ou aussi peu de voitures qu’il le souhaite. Ces types de ventes aux enchères sont où de nombreux concessionnaires de voitures d’occasion achètent l’inventaire de leurs lots, et où de nombreuses voitures « invendues” finissent par se retrouver.
Il existe quelques marchés principaux pour les voitures, le plus important étant Manheim, appartenant à Cox Automotive. Si une voiture est” invendue » les chances sont élevées, elle se retrouve à une vente aux enchères régionale de Manheim, et les chances sont encore plus élevées qu’un concessionnaire l’achète quelque part.,
Si vous souhaitez en savoir plus sur les raisons pour lesquelles une voiture invendue n’existe pas, faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous. Je serais plus qu’heureux d’expliquer comment les concessionnaires gagnent de l’argent en achetant des voitures aux enchères.
Aucune voiture ne va jamais invendus
Donc là vous l’avez, pas de voiture, en fait ne va jamais invendus., Que ce soit un concessionnaire qui conserve une voiture jusqu’à ce que le bon acheteur arrive (même si cela prend plus d’un an), ou une nouvelle voiture qui est convertie en voiture d’occasion, ou si une voiture va à la vente aux enchères, chaque voiture finit par trouver une maison.
au cours de mes 42 années dans le secteur automobile, Je n’ai jamais vu une voiture, peu importe à quel point elle était laide, peu performante ou autrement, ne pas se retrouver avec un acheteur. Quelque chose me dit que la tendance va se poursuivre pour les 42 prochaines années aussi!