CordaRoy avant Shark Tank
Byron Young travaillait pour une société de liquidation dans Gainsville, Floride retour en 2001, mais en dépit de profiter de son travail, il était désireux de créer des affaires pour lui-même. Bien qu’il n’ait aucune idée du genre d’entreprise qu’il voulait diriger, un éclair d’inspiration soudaine a conduit à l’invention de sa chaise unique Cordaroy’s beanbag.,
il avait fabriqué lui-même un pouf pour sa maison, mais il s’est rendu compte qu’un pouf avec un remplissage carré en mousse serait facile à convertir en lit. Pensant que quelqu’un aurait déjà inventé un meuble aussi utile, il en a cherché un dans les magasins locaux, mais a constaté qu’il n’y avait pas de tel produit disponible.
Byron a lancé la société CordaRoy et a passé ces premiers jours faire des sacs de haricots lui-même dans son garage., Bien qu’il ne pouvait faire que cinq unités par jour au départ, il était facilement capable de les vendre. Il a cherché des investissements supplémentaires lors de conventions à travers L’Amérique, mais n’a pas été en mesure d’attirer un nouveau partenaire.
L’entreprise CordaRoy a réalisé des ventes stables et cohérentes, finalement, Byron a réussi à sous-traiter le processus de fabrication à un tiers, mais a toujours constaté qu’il n’avait pas de fonds supplémentaires pour commercialiser son produit.
à la mi-2012, Byron a assisté à une audition de casting locale pour Shark Tank mais n’avait aucun réel espoir de réussir., Les producteurs ont été impressionnés par sa personnalité enthousiaste et sympathique et ont surpris l’homme d’affaires beanbag en l’acceptant là et ensuite.
CordaRoy sur Shark Tank
lorsque Byron est entré dans le réservoir, en mars 2013, il espérait obtenir un investissement de 200 000 $pour 20% des actions dans L’entreprise de CordaRoy. L’entrepreneur sympathique et positif s’est lancé directement dans son argumentaire poli et bien présenté en disant aux sharks que le pouf du CordaRoy était le sac de haricots le plus confortable du marché, « c’est comme s’asseoir sur un nuage », a-t-il affirmé., Il a révélé que le remplissage en mousse super douce a été conçu pour soutenir le corps uniformément car il n’avait pas de points de pression, mais ce n’était pas tout. Byron a décompressé le boîtier du pouf, et a sorti l’intérieur, et a annoncé aux requins intéressés « et il y a un lit à l’intérieur ».
Lori Greiner voulait essayer le pouf par elle-même. Elle s’assit dedans et Robert Herjavec demanda si c’était confortable. Lori a confirmé qu’il était très confortable et a essayé le lit aussi, d’accord avec Byron que c’était un excellent produit.,
Kevin O’Leary n’avait pas l’air si à l’aise avec L’évaluation de Byron de 1 million de dollars. Il a demandé à Byron, légèrement menaçant, s’il prétendait que les ventes étaient si impressionnantes que l’entreprise valait le prix d’un million de dollars. Kevin a partagé son opinion selon laquelle les ventes devraient être d’au moins 200 000 a par année pour justifier l’évaluation.
Byron n’avait pas l’air troublé par la déclaration difficile de Kevin., Il a dit aux sharks qu’il avait demandé et obtenu, un brevet d’utilité pour le pouf de CordaRoy, et la société avait défendu deux fois le brevet devant les tribunaux contre des entreprises beaucoup plus grandes. Tous les requins ont été impressionnés par cette révélation, même Kevin a confirmé qu’il aimait cette histoire, mais il voulait toujours des informations sur les chiffres de vente, « Parlez-moi des chiffres », il a incité l’entrepreneur.
Byron a confirmé que les ventes de l’année précédente avaient été de 1$.,4 millions, et les requins avaient l’air impressionnés, Byron a continué en disant aux requins qu’il voyait les affaires du CordaRoy comme valant au moins 5 millions de dollars par an. Il a affirmé qu’il avait tout en place pour développer l’entreprise, un magasin au Mall of America, les procédures de fabrication et le soutien administratif, mais il avait besoin d’un partenaire stratégique, quelqu’un pour l’aider à ouvrir des portes avec de grands détaillants.
Daymond John a repris la description rond-point de Byron de ses dépenses commerciales récentes et a demandé quels bénéfices avaient été réalisés à partir des 1,4 million de dollars de ventes de l’année précédente., Byron a admis que les bénéfices n’avaient été que d’environ 100 000 $et a expliqué que c’était parce qu’il avait mis en place tous les autres secteurs de l’entreprise en prévision de l’expansion et qu’il avait maintenant atteint une « masse critique » en termes d’opportunités de vente actuelles.
Les sharks ont posé des questions sur les stratégies de marketing précédentes de Byron, et l’entrepreneur a révélé qu’il avait été sur QVC dans le passé, bien que les ventes réalisées n’aient pas été excellentes à cette occasion, Byron a suggéré que c’était parce que son emplacement avait été 5 jours avant Noël, l’un des jours, Lori a convenu que ce n’était pas un bon moment pour être sur QVC, et a demandé depuis combien de temps il était sur la chaîne. Byron lui a dit qu’il avait été une décennie auparavant, et tous les requins semblaient surpris de combien de temps CordaRoy avait été en fait dans les affaires.
Les sharks ont posé d’autres questions sur les marges bénéficiaires et les opportunités de vente au détail, Byron les a toutes traitées professionnellement et bien que certains des sharks aient l’air inquiets, Kevin O’Leary en particulier, Lori et Robert semblaient tous deux avoir été infectés par l’enthousiasme de l’entrepreneur.,
Daymond John a demandé ce que Byron voulait utiliser l’investissement de 200 000 if pour s’il devait obtenir un accord dans le réservoir. Byron lui a dit que les fonds seraient utilisés principalement pour le marketing et la promotion de la marque CordaRoy, car tous les autres éléments de l’entreprise étaient déjà en place et prêts à faire face à une augmentation des ventes.,
Daymond a avoué que les principaux domaines qu’il serait en mesure d’aider avec l’entreprise serait dans la fabrication et la distribution, et comme Byron avait déjà développé ces domaines de l’entreprise pleinement il y avait peu d’aide qu’il pouvait vraiment offrir, et Daymond était dehors, mais il a souhaité à Byron la meilleure
Mark Cuban pensait que le bean-bag, bien qu’un produit génial et original, devrait vraiment être classé comme « un achat impulsif », et le plan de Byron de dépenser des investissements supplémentaires en marketing était peu susceptible de donner des résultats efficaces. En raison de cette marque était aussi.,
le rejet par Kevin De L’entreprise des CordaRoy était basé uniquement sur des considérations financières, il pensait que l’entreprise valait en réalité environ 500 000$. Byron n’était pas d’accord avec lui, mais M. Wonderful a balayé ses objections. Il a révélé qu’il avait envisagé d’offrir 200 000 $en échange de 50% d’actions dans la société, mais ne pensait finalement pas qu’un partenariat en vaudrait la peine, et Kevin a également abandonné.,
enfin, il y avait une lueur d’espoir pour Byron, qui commençait à avoir l’air un peu préoccupé par la perte de trois des sharks, Robert Herjavec a annoncé qu’il était prêt à offrir les 200 000 requested demandés en échange de 40% d’actions, mais seulement si Lori était prête à participer à l’accord aussi.
Lori a réfléchi à la proposition pendant une minute, mais a finalement déclaré qu’elle ne voulait pas s’associer avec Robert, mais elle a ruminé à haute voix qu’il pourrait y avoir une forte demande pour le produit, et cela pourrait bien faire sur QVC. Elle a annoncé qu’elle avait une « offre unique pour Byron ».,
La Reine QVC a offert les 200 000 required requis, mais en échange d’une participation de 60% dans l’entreprise. Byron avait l’air choqué pendant un moment, mais a demandé à Lori » donc vous voulez contrôler l’entreprise?’. Lori a confirmé qu’elle a fait, mais a affirmé que sous sa direction, l’entreprise serait un grand succès. Byron a déclaré qu’il ne pouvait pas abandonner le contrôle de l’entreprise, et a fait une contre-offre, 200 000 $pour 40% d’équité, il a exhorté Lori à accepter sa proposition.,
Lori a réfléchi à nouveau mais a finalement admis qu’il y avait trop de travail, elle a dit à Byron qu’elle se contenterait de 58% d’équité, mais elle croyait qu’elle pourrait lui faire des millions, avec une énorme quantité d’engagement et d’énergie.
Byron, face à ce qu’il savait était sa seule chance d’un accord, a demandé à Lori s’il pouvait lui faire confiance, et bien sûr, le Requin sourit et lui assura qu’il pouvait. Lori lui a dit de « prendre ou laisser » et Byron a accepté l « accord avec les mots » permet de le faire ».,
CordaRoy est maintenant en 2018 – La mise à jour After Shark Tank
Le nouveau partenaire de Byron a reçu quelques critiques pour l’accord qu’elle avait conclu après la première diffusion de l’émission. Une partie du public a suggéré que l « offre avait été « prédatrice » et « injuste », mais Byron lui-même n » a jamais douté que faire équipe avec Lori Greiner était un résultat fantastique pour lui et CordaRoy.,
immédiatement après le spectacle, il a parlé de la façon dont il avait été déterminé à ne pas quitter le char sans accord, et même si l’offre de Lori l’avait pris complètement par surprise, l’entrepreneur beanbag était extrêmement reconnaissant d’avoir réussi à obtenir un accord du tout.
cette attitude positive précoce semble avoir été entièrement justifiée avec le recul. Dans une mise à jour sur le segment de CordaRoy, en avril 2014, Byron et Lori ont partagé certains des progrès remarquables de l’entreprise depuis que le segment original avait été diffusé pour la première fois un peu plus d’un an auparavant.,
l’impact initial du spectacle avait été incroyable, si incroyable en fait que le site Web de CordaRoy s’était écrasé pendant les premières heures vitales 24, Byron a révélé que Lori lui avait dit de ne pas s’inquiéter de la situation et l’avait aidé à obtenir immédiatement un nouveau site plus fiable. Les ventes sont passées par le toit dès que le site de CordaRoy était de retour, et ils sont restés debout à partir de ce moment.,
Au cours des huit premiers mois après le segment, les ventes totales avaient été incroyables de 3 millions de dollars, et en augmentation constante. Lori a mis Byron avec un emplacement sur QVC, et L’intérêt qui en a résulté était plus grand que Byron n’aurait jamais pu rêver. Son stock a été survendu dans les premières minutes 20 de son apparition QVC, avec des ventes en moyenne plus de 2 25,000 par minute., Byron a parlé de son partenariat avec Lori dans la mise à jour et a confirmé qu’il n’avait absolument aucun regret quant à sa décision dans le char et était reconnaissant chaque jour d’avoir gagné un partenaire aussi fantastique.
maintenant, en 2018, Cordaroy’s a poursuivi son ascension réussie, et il a parcouru un long chemin depuis les débuts où Byron fabriquait cinq sacs de haricots par jour dans son garage. L’entreprise possède maintenant sa propre usine de fabrication de 90 000 pieds carrés et une salle d’exposition de 8 000 pieds carrés., La gamme CordaRoy de chaises pouf, qui comprennent maintenant des housses de designer, des designs personnalisables et une garantie à vie pour tous les produits sont disponibles non seulement sur le site Web de l’entreprise, mais sont également stockés dans les magasins à grande surface, Ace Hardware, et Bed Bath et au-delà.
au début de 2016, Byron a parlé de son partenariat avec Lori, et comme d’habitude, n’avait que les plus grands éloges pour son partenaire Shark, il a décrit la Reine de QVC comme « incroyable » et a révélé qu’elle ne cesse jamais de travailler, il pense qu’elle serait le partenaire, Il a des commandes régulières d « une valeur d » un demi-million de dollars à venir et décrit accepter l « accord de Lori dans le réservoir comme » la meilleure décision que j » ai jamais prise.’
Il semble que les affaires vont mieux que jamais en 2017. Selon la page Facebook de Cordaroy, les sacs de haricots queen size ont été de nouveau commandés, cependant, de nombreuses autres tailles sont encore en stock. Et avec plus de 200 avis et 4/5 étoiles sur Amazon, il semble que les consommateurs soient très satisfaits du produit. Suivez la page Facebook ou Twitter, @ CordaRoys, pour rester au courant de l’entreprise.,
On ne peut qu’admirer la bravoure de Byron Young, pour sa décision potentiellement risquée d’abandonner le contrôle de L’entreprise CordaRoy à son nouveau partenaire, après tant d’années à lutter pour en faire un succès, mais pour ce pas dans l’inconnu, il est maintenant dans la situation financière la plus confortable de sa vie.