lorsque la plupart des entreprises prévoient leurs objectifs de revenus, elles calculent d’abord leur marché adressable total, qui est la demande totale du marché pour les produits ou services de leur industrie. En termes simples, c’est le montant maximum de revenus qu’une entreprise pourrait générer si elle capturait l’ensemble de son marché.
cependant, sauf si vous êtes un monopole, vous ne pouvez probablement pas capturer le marché adressable total pour vos produits ou services., Même si vous n’avez qu’un seul concurrent, il serait toujours extrêmement difficile de convaincre un marché entier de n’acheter que vos produits ou services.
C’est pourquoi il est crucial de calculer le montant maximum de revenus que vous pouvez éventuellement générer en vendant vos produits ou services aux clients qui bénéficieraient de manière réaliste de l’achat de vos solutions. Ce montant de revenus potentiels est appelé votre taille de marché ou marché adressable réparable, et vous pouvez l’utiliser pour mesurer avec précision le potentiel de croissance de votre entreprise.,
Taille du marché
Votre taille de marché, ou marché adressable réparable, est le montant maximal de revenus que vous pouvez éventuellement générer en vendant vos produits ou services aux clients potentiels qui bénéficieraient de manière réaliste de l’achat de vos solutions. Cette mesure vous aide à mesurer avec précision le potentiel de croissance de votre entreprise.
Comment Calculer la Taille du Marché
- Nombre de tous les clients potentiels qui serait un bon ajustement pour votre entreprise.
- multipliez ce nombre par le revenu annuel moyen de ces types de clients sur votre marché.,
