Il peut être difficile de fixer le bon prix pour votre produit. Fixer un prix trop élevé pourrait signifier de faibles ventes, tandis que fixer un prix trop bas pourrait vous faire fonctionner à perte. Les économistes utilisent un outil appelé courbe de demande du marché afin de prédire la demande d’un produit par rapport au prix et à l’offre.,
pourquoi la courbe de demande du marché est importante
Le coût et l’offre disponible pour un produit ont un effet profond sur la demande pour ce produit. En traçant une courbe de demande du marché pour votre produit, vous pouvez prédire l’effet des fluctuations de prix sur la demande de votre produit et définir votre prix en conséquence. Fixer votre prix sur le point optimal de la courbe de demande du marché signifie des bénéfices plus élevés et plus de ventes au bon prix.
Quelle est la courbe de la demande du marché?,
Les économistes et les spécialistes du marketing utilisent le calendrier de la demande du marché pour aider à fixer les prix, déterminer la quantité d’un produit donné à mettre sur le marché et prendre d’autres décisions concernant l’offre et les ventes. Le calendrier de la demande du marché est un tableau qui montre la relation entre le prix et la demande pour un bien donné.
pour faciliter la vue de la relation, de nombreux économistes tracent le calendrier de la demande du marché dans un graphique, appelé courbe de la demande du marché., D’une manière générale, la courbe de la demande du marché est une pente descendante; c’est-à-dire que lorsque les prix augmentent, la demande diminue. L’inverse est également vrai; à mesure que les prix diminuent, la demande augmente. Le travail de quelqu’un qui fournit un produit est de trouver le « sweet spot” sur la courbe de la demande: le point auquel le prix et la demande sont tous deux optimaux. La courbe de demande du Marché peut être utilisée pour trouver ce point.
L’offre a également un effet sur le prix d’un produit et la demande du marché. Lorsque l’offre est courte, les prix augmentent et la demande augmente généralement., Lorsque l’offre est abondante, le prix baisse et la demande diminue. L’offre d’un produit peut également avoir un effet sur d’autres produits concurrents; par exemple, si l’offre de maïs est abondante, la demande de sucre peut diminuer à mesure que le sirop de maïs devient un substitut plus rentable.
bien sûr, en tant que modèle économique, la courbe de la demande du marché fait des prédictions basées sur toutes les autres conditions étant égales par ailleurs. En réalité, d’autres facteurs peuvent affecter la demande du marché pour un produit. Les goûts des clients changent et de nouvelles informations sur les produits peuvent affecter la demande., Par exemple, si les scientifiques découvraient soudainement que le safran pouvait guérir la maladie d’Alzheimer, la demande de safran augmenterait probablement indépendamment du prix et de l’offre. De même, si un article de presse expliquait qu’un modèle de voiture populaire était sujet à une explosion spontanée, la demande pour cette voiture diminuerait. En raison de facteurs comme celui-ci, la demande réelle pour un produit est rarement aussi propre ou aussi lisse que la courbe prédictive de la demande du marché, bien que la courbe de la demande du marché soit toujours un outil utile pour faire des prédictions et des décisions.,
Une exception notable à la courbe typique de la demande du marché est un bon Giffen. Les biens Giffen sont des biens inférieurs pour lesquels la demande augmente réellement à mesure que les prix augmentent. En règle générale, cela se produit pour les personnes à faible revenu; par exemple, si le revenu des gens diminue, ils peuvent acheter des boîtes de soupe à la tomate plus bon marché. Si le prix de la soupe aux tomates augmente, les gens peuvent effectivement diminuer les dépenses ailleurs (comme sur les aliments coûteux comme le steak ou les crevettes) et dépenser le revenu libéré par cela sur plus de soupe aux tomates, car il est plus rentable par rapport à d’autres options.,
Une deuxième exception à la règle générale de la demande du marché est un bon Veblen. La courbe de la demande du marché pour les produits Veblen augmente également à mesure que les prix augmentent, mais, contrairement aux produits Giffen, les produits Veblen sont des produits très chers. Les produits Veblen violent la courbe typique de la demande du marché en raison de l’effet de leur prix élevé sur la perception de la qualité et de la désirabilité. C’est-à-dire que pour certains produits, un prix plus élevé rend le produit plus intrinsèquement souhaitable et prestigieux à posséder., Cet effet ne se produit qu’à un certain seuil de prix, cependant; en dessous de ce seuil, un bien Veblen se comporte comme un bien normal. Par exemple, si un nouveau smartphone est introduit sur le marché avec un prix élevé, les fabricants peuvent être en mesure d’augmenter le prix de ce téléphone et d’en vendre plus, en raison d’une perception de rareté et de prestige. Si ils avaient introduit le téléphone avec un prix beaucoup plus bas, cet effet pourrait ne pas se produire en raison d’une perception d’infériorité.,
devenir un chef d’entreprise
prédire la demande du marché n’est qu’une des nombreuses compétences importantes dont vous aurez besoin pour devenir un chef d’entreprise. Avec un BBA en ligne ou un MBA en ligne de L’Université de Campbellsville, vous pouvez apprendre ces compétences. Étudiez dans un environnement flexible et dynamique avec un horaire qui fonctionne pour votre vie.