Les activités de Hershey se composent de deux secteurs d’activité, L’Amérique du Nord, qui représente environ 90% du chiffre d’affaires, et L’International et les autres, environ 10%.
la société fabrique et vend plus de 80 marques dirigées par Hershey et Reese, ainsi que Krackle, Kit Kat, Kisses et York. Les autres franchises de marque populaires sont Twizzlers, Mounds, York, Ice Breakers, Jolly Rancher et Bubble Yum, qui font partie de l’unité commerciale sweets and refreshment de la société., Grâce à des acquisitions, Hershey a ajouté des marques de collations telles que Skinny Pop popcorn et d’autres collations « meilleures pour vous » et Krave jerky.
sur les marchés internationaux, la société ajoute des marques régionales telles que les produits de confiserie Pelon Pelo Rico (Mexique), les produits de collation IO-IO (Brésil), Les produits de confiserie Maha Lacto et les boissons Jumpin et Sofit (Inde).
Les Confiseries et les produits à base de confiserie représentent environ 95% des ventes totales, le reste étant généré par le portefeuille de snacks en plein essor.,
portée géographique
le segment Amérique du Nord de Hershey représente environ 90% du chiffre d’affaires (principalement des États-Unis), et il s’adresse au marché traditionnel des confiseries chocolatées et non chocolatées, ainsi qu’aux marchés des épiceries et des collations en croissance, aux États-Unis et au Canada.
International et autres (environ 10% du chiffre d’affaires) comprennent des opérations en Chine, au Mexique, au Brésil, en Inde et en Malaisie, principalement pour les consommateurs de ces régions., Le segment distribue et vend également des produits de confiserie sur les marchés d’exportation en Asie, en Amérique latine, au Moyen-Orient, en Europe, en Afrique et dans d’autres régions et comprend les magasins Hershey’s Chocolate World à Hershey, en Pennsylvanie, à New York, à Las Vegas, à Niagara Falls (Ontario) et à Singapour. Les États-Unis représentent environ 85% des revenus et les autres pays environ 15% des revenus.
Son siège social est situé en Pennsylvanie.
ventes et Marketing
Hershey tire parti d’un personnel de représentants des ventes à temps plein et de courtiers alimentaires pour colporter ses produits aux clients., En général, la société de confiserie compte des distributeurs en gros, des chaînes d’épiceries, des marchands de masse, des chaînes de pharmacies, des distributeurs automatiques, des clubs de gros, des dépanneurs et des concessionnaires parmi son vaste ensemble de clients. Son réseau de distribution expédie les produits de ses usines de fabrication vers des centres de distribution stratégiquement situés, en utilisant des transporteurs publics pour livrer les produits aux clients.
Hershey est fortement tributaire de son plus gros client, McLane Co., le principal distributeur des produits Hershey à Walmart, qui représente près de 30% des ventes totales.,
Les dépenses publicitaires de la société ont totalisé 513,3 millions de dollars en 2019, 479,9 millions de dollars en 2018 et 541 millions de dollars.,3 millions en 2017, respectivement
Performance financière
le chiffre D’affaires net a augmenté de 3% en 2019 à près de 8 milliards de dollars par rapport à 2018, reflétant une réalisation de prix favorable de 2% en raison de la hausse des prix de certains produits, un bénéfice de 1% des acquisitions et cessions nettes (principalement tirées par L’acquisition de ONE Brands en 2019 et impact des taux de change de moins de 1%., Hors devises, nos ventes nettes en 2019 ont augmenté de 3%. Les volumes consolidés ont augmenté en raison de la solide croissance du marché dans certains marchés internationaux.
le bénéfice Net a diminué de 27,9 millions de dollars pour s’établir à 1,1 milliard de dollars, ou 2%, en 2019 par rapport à 2018. La baisse du résultat net et du BPA-dilué a été principalement attribuable à la hausse des charges de dépréciation et de la SM&A en 2019, partiellement compensée par la hausse du bénéfice brut, la baisse des coûts de réalignement des activités et la baisse des impôts sur le résultat.
à la fin de 2019, la trésorerie s’élevait à 493,3 millions de dollars, soit une diminution de 94,7 millions de dollars par rapport à l’exercice précédent., Les liquidités provenant des opérations ont contribué aux coffres à hauteur de 1,8 milliard de dollars, tandis que les activités d’investissement ont utilisé 780,5 millions de dollars, principalement pour les acquisitions. Les activités de financement ont utilisé 1,1 milliard de dollars supplémentaires principalement pour le paiement de la dette à court terme.
stratégie
La base de leur stratégie de marketing est leurs actions fortes de marque, l’innovation de produit et la qualité toujours supérieure de leurs produits. Hershey consacre des ressources considérables à l’identification, au développement, aux essais, à la fabrication et à la commercialisation de nouveaux produits., La société utilise une variété de programmes promotionnels dirigés vers leurs clients, ainsi que des programmes publicitaires et promotionnels pour les consommateurs de leurs produits, pour stimuler les ventes de certains produits à divers moments de l’année.
la stratégie de la société est axée sur: le maintien d’une avance incontestée dans la confection américaine et la capture d’occasions de grignotage incrémentales; la croissance rentable, l’allocation de ressources en capital et l’optimisation de la structure des coûts; et l’expansion de l’avantage concurrentiel grâce à des capacités différenciées.,
fusions et Acquisitions
à la fin de 2019, dans un mouvement qui renforce sa gamme de collations plus saines, la société a finalisé l’acquisition du fabricant de barres nutritionnelles One Brands pour environ 397 millions de dollars. Cette acquisition complète L’activité Avoinega existante de Hershey, acquise dans le cadre de L’acquisition de Amplify Snack Brands en 2018, et son investissement dans le fabricant européen de barres protéinées FULFIL Holdings.
contexte de L’entreprise
la société Hershey est l’héritage de Milton Hershey, d’origine hollandaise de Pennsylvanie., Apprenti en 1872 à l’âge de 15 ans chez un fabricant de bonbons, Hershey a commencé Lancaster Caramel Company à L’âge de 30 ans. En 1893, à L’Exposition de Chicago, il vit une nouvelle machine à fabriquer du chocolat, et en 1900, il vendit les opérations de caramel pour 1 million de dollars pour démarrer une chocolaterie. Chocolat s’est avéré être une sage décision que la société a fait le nom Hershey synonyme de chocolat américain au cours du siècle.