en tant Que membres de la société de consommation, nous avons tous été soumis à des messages subliminaux.
longtemps considérés comme l’art sombre de la persuasion, les messages subliminaux sont souvent liés à des théories du complot de politiciens et d’annonceurs Les utilisant pour manipuler nos esprits et modifier nos comportements.
mais les messages subliminaux fonctionnent-ils vraiment? Et si oui, comment?,
l’exploration scientifique du subliminal mûrit lentement depuis qu’il est apparu au public dans les années 1950. ici, nous tentons de vous guider à travers 60 ans de recherche et d’expériences subliminales, afin que vous puissiez utiliser ces connaissances pour vous autonomiser.
que sont les Messages subliminaux?
créez de beaux graphiques comme celui-ci en utilisant Visme
Les messages subliminaux sont définis comme des signaux inférieurs au niveau de seuil absolu (ATL) de notre conscience. Le mot « subliminal” signifie littéralement « en dessous du seuil.,”
La première chose que nous devons comprendre, c’est que nous ne pouvons pas devenir consciente des stimuli subliminaux même si nous chercher. Le seuil absolu est défini comme le niveau de stimulus le plus bas que nous puissions détecter, qu’il soit visuel, auditif ou sensoriel, etc. Lorsqu’un stimuli externe tombe sous ATL, il ne peut pas être détecté consciemment.
la deuxième chose que nous devons comprendre est que la perception subliminale est considérée comme le résultat d’une technique de communication délibérément conçue visant à générer une réponse, afin que les gens fassent des choses qu’ils ne feraient pas normalement.,
en bref, la perception et la réaction aux messages subliminaux se produisent au niveau subconscient. Pourquoi est-il important de définir clairement ces deux attributs? Parce que de nombreuses théories du complot dominantes ne trouvent même pas les cas corrects à attaquer; au lieu de cela, beaucoup confondent subliminal avec supraliminal.
Supraliminal est le contraire de subliminal. Alors que les deux évoquent des réponses neuronales et influencent par conséquent notre comportement; les stimuli supraliminaux peuvent être perçus par l’esprit conscient.,
un exemple qui illustre comment les stimuli supraliminaux influencent notre comportement à travers la perception consciente est l’expérience du vin allemand et du vin français.
lors d’une expérience menée dans un supermarché Britannique, une sélection de vins allemands et français du même prix et de la même douceur a été affichée.
le magasin diffusait alors de la musique allemande et française tous les deux jours. Ce qui s’est passé ensuite est intrigant: les ventes de vin allemand ont augmenté les jours où la musique allemande était jouée, et la même chose s’est produite avec le vin français lorsque la musique française était jouée.,
dans cet exemple, les stimuli – dans la musique en magasin – sont supraliminaux car ils peuvent être perçus consciemment. Fait intéressant, même si les consommateurs dans ce cas pouvaient entendre de la musique en magasin, très peu d’entre eux ont déclaré que la musique était un facteur principal dans leur choix de vin.
inutile de dire que les messages supraliminaux fonctionnent mieux lorsque nous ne les remarquons pas.
Comment fonctionne la messagerie subliminale
notre esprit se compose de deux parties en interaction: le conscient et le subconscient. Notre esprit conscient nous donne le contrôle exécutif de notre esprit., Avec la conscience, nous pouvons penser, juger, ressentir et expérimenter avec la conscience.
popularisé par Freud, le terme « subconscient” fait référence à la partie de notre esprit qui opère en dessous du niveau de conscience. Pensez – y comme une cachette secrète pour nos désirs, nos motivations et nos expériences passées qui existent en dehors de notre conscience consciente.
ce qui est vraiment fascinant, c’est que notre comportement subconscient est toujours sur le pilote automatique., Notre subconscient est plus puissant que la conscience lorsqu’il s’agit de traiter l’information: le subconscient est capable de traiter 20 000 bits d’information simultanément, tandis que la conscience ne peut traiter que 7 ± 2 bits d’information en même temps.
tout au Long de la journée, êtes-vous conscient de chaque fois que vous inspirez et expirez? Ou de chaque pas que vous faites pour ne pas tomber? C’est une pensée subconsciente pour vous. Les messages subliminaux font appel à notre subconscient., Ils travaillent à travers un processus dans lequel les stimuli sensoriels externes agissent pour déclencher des réactions sans que nous ne remarquions les signaux.
approfondissons maintenant ces stimuli sensoriels subliminaux. La science moderne a découvert 37 entrées sensorielles connues dans sept grandes catégories: visuel , auditif, tactile (toucher), olfactif (goût), gustatif (odeur), vestibulaire (équilibre et mouvement) et proprioception (conscience du corps). Parmi eux, la catégorie visuelle domine notre perception. À notre connaissance, les messages subliminaux ciblent deux sens: visuel et auditif., Sous chaque catégorie, il existe plusieurs techniques.
messages visuels subliminaux
Il existe deux types de messages visuels subliminaux: subvisual et embeds.
les signaux Subvisuels sont flashés si rapidement – généralement quelques millisecondes – que les téléspectateurs ne les perçoivent pas. Dans L’expérience classique de James Vicary, il a flashé deux images contenant » Thirsty? Boire du Coca Cola » et » faim? Mangez du pop-corn » dans un film. Cela s’est produit si rapidement que les spectateurs n’ont pas été en mesure de les détecter.,
Les images intégrées sont généralement des images statiques intégrées dans un environnement visuel immuable, se cachant à notre vue. Ils peuvent souvent être vus dans des publicités imprimées, comme ce billet d’un dollar dans une annonce de hamburger de KFC.
messages subliminaux auditifs
Il existe deux types de messages subliminaux auditifs: subaudible et backmasking.
Les messages Subaudibles sont des messages à faible volume insérés dans des fichiers audio plus forts afin qu’ils ne puissent pas être entendus.
Le Backmasking est un message vidéo enregistré en arrière afin que le message d’origine soit déguisé lors de la lecture en avant., Il est souvent utilisé dans la musique pop, comme dans la célèbre chanson backmasked du Beatle « numéro 9. »La phrase » number nine « a été répétée encore et encore dans la chanson, et quand elle a été jouée à l’envers, elle est devenue » turn me on dead man.”
alors, comment les messages subliminaux influencent-ils notre comportement? Une théorie propose que l’amorçage visuel et auditif subliminal peut fonctionner pour propager l’activation dans votre réseau sémantique.
Nous avons tous des réseaux de concepts sémantiquement liés dans notre cerveau. Chaque concept existe dans un réseau de nœuds de concepts interconnectés., Prenez Apple – la marque technologique emblématique-comme exemple. Lorsque vous invitez Apple, nous pensons à Steve Jobs, aux ordinateurs, à la créativité, au design minimaliste, etc.
Voici un exemple de réseau sémantique typique:
dans une expérience de 2008, les sujets ont été exposés à 30 millisecondes du logo Apple, ce qui a déclenché l’association avec la créativité. En conséquence, les sujets ont pu trouver des solutions beaucoup plus créatives que ceux qui ont été exposés au logo IBM., Ceci est un exemple puissant de la façon dont l’amorçage visuel peut activer notre réseau sémantique sans notre conscience.
Une Chronologie des Messages subliminaux
ci-dessous, nous vous guidons à travers une brève histoire d’expériences et de découvertes de messages subliminaux. Certains des événements se sont révélés plus tard être des canulars, comme L’expérience James Vicary « Eat Popcorn”.
mais les controverses ont déclenché des décennies de recherches universitaires solides sur le sujet, telles que L’expérience Lipton Ice brand choice de Johan C. Karremans et Wolfgang Stroebe.,
Créer de belles infographies comme ceci en utilisant Visme
1956, James Vicary expérience. Dans cette célèbre expérience menée auprès de 45 699 cinéphiles dans un théâtre du New Jersey, James Vicary a flashé « Eat Popcorn” et « Drink Coke” pendant ⅓ une milliseconde pendant un film pour voir si les ventes de Coca-Cola et de popcorn augmenteraient. Alors que Vicary a affirmé que la vente de popcorn avait augmenté de 57,5% et de Coca-Cola de 18,1% en raison de l’expérience, il a avoué plus tard que ces chiffres avaient été fabriqués., Certains ont spéculé que la confession de Vicary était de débarrasser le message subliminal de sa mauvaise réputation.
1957, les Persuadeurs cachés de Vance Packard. Dans ce best-seller, Packard a examiné les techniques psychologiques utilisées par les annonceurs pour motiver les consommateurs et popularisé le concept de tactique subliminale parmi les masses. Le livre s’est vendu à plus d’un million d’exemplaires.
1958, WAAF Chicago Vend des publicités « sous-audibles », après avoir testé des messages chuchotés tels que « Drink 7 Up” et « Buy Oklahoma Oil.”
en 1971, En Vol Motion Pictures, Inc., annoncé dans le New York Times qu’il commencerait à vendre des publicités subliminales intégrées dans les films qu’ils distribueraient à toutes les grandes compagnies aériennes.
1973, Livre de séduction subliminale de Wilson Bryan Key, dans lequel l’auteur affirmait que les annonceurs incorporaient des images subliminales de sexe, de mort et de bestialité pour manipuler notre comportement d’achat. Bien que le livre ait été révolutionnaire à l’époque, certaines des revendications du livre sont fondées sur le complot et la spéculation.,
en 1974, la FCC a publié un avis public contre l’utilisation de messages subliminaux, déclarant qu’ils sont trompeurs et contraires à l’intérêt public.
1980, les stimuli subliminaux et le jugement du goût de Kunst-Wilson et Zajonc ont constaté que l’amorçage visuel des sujets avec octogone biaisait le goût ultérieur d’octogones Particuliers, lorsque les chercheurs présentaient des octogones familiers et inconnus aux sujets après l’amorçage visuel subconscient.,
en 1981, Warner Brothers a admis qu’un masque mortuaire plein écran à deux images avait été utilisé dans le film « The Exorcist”, qui flashait pendant 2/100 de seconde.
1982, Background music and supermarket shopping behaviour de Ronald E. Milliman a découvert le lien entre le tempo de la musique et le rythme d’achat dans les supermarchés. L’utilisation de la musique à tempo lent a connu une augmentation de 38,2% des ventes par rapport à la musique à tempo rapide utilisée en arrière-plan.,
1983, L’Expando-Vision de Stimutech utilisait des messages subliminaux pour mener une auto-hypnose assistée par ordinateur, aidant les utilisateurs à atteindre leurs objectifs sans réellement faire le travail. Dans l’exemple ci-dessous, l’application prétend améliorer votre confiance en soi dans le golf en remplissant votre subconscient avec des images pertinentes.
1996, étude D’activation sémantique subliminale par Greenwald, Draine et Abrams. Dans cette expérience, les sujets ont été apprêtés subliminalement avec un mot (rapidement flashé) avant d’être présentés à des mots Au-dessus du seuil. Les jugements des sujets étaient biaisés en raison de l’amorçage.,
2000,” RATS » dans la campagne publicitaire de George W. Bush. Dans cette vidéo controversée de la campagne républicaine de 30 secondes, des lettres blanches épelant le mot « RATS” ont flashé pendant 1/30 de seconde tout en critiquant le plan de santé D’Al Gore, suivi d’une apparence fragmentée du mot « bureaucrates”.
en 2006, Lipton Ice préférence de marque expérimenter par Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, et Jasper père Noël., Prenant L’expérience Coca Cola de Vicary encore plus loin en amorçant non seulement le choix des sujets entre deux marques de boissons, mais aussi leur sensation de soif, Karremans a constaté que « l’amorçage ne fonctionne que lorsque le premier est pertinent pour l’objectif.”
en 2008, la manière dont Apple fait de vous « Think different » par Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand, et Gavan J. Fitzsimons. Dans cette expérience, 341 étudiants universitaires ont été invités à effectuer une tâche d’acuité visuelle, au cours de laquelle les logos Apple et IBM ont été flashés très rapidement., Les sujets subliminalement exposés au logo Apple ont pu trouver des solutions plus créatives que ceux qui étaient apprêtés avec les logos IBM.
Conclusion
Après avoir parcouru l’histoire des expériences subliminales, vous pouvez voir que les messages subliminaux ne sont pas seulement de la magie noire – il y a de la science. Et peu importe à quel point nous voulons contrôler nos réactions, nous sommes soumis à des influences extérieures with avec et sans que nous en soyons conscients.,
Vicary aurait pu mentir sur la vente de plus de Coca Cola et de Popcorn en faisant simplement clignoter des textes suggestifs sur un écran de cinéma; cependant, des expériences avancées de Karremans et Stroebe ont prouvé que l’amorçage visuel peut être efficace pour changer notre façon de nous sentir et par la suite nous influencer à prendre des décisions
malgré toutes les preuves que les stimuli subliminaux peuvent influencer nos comportements d’achat, ils ne sont pas aussi puissants que nous le croyons., Dans toutes les expériences où les consommateurs ont démontré une préférence de marque par rapport à une autre par amorçage subliminal, la différence était marginale.
En conclusion, les messages subliminaux peuvent donner aux consommateurs cette « poussée supplémentaire” vers le choix d’un produit ou d’une marque, quel que soit le message. Mais l’équité de la marque repose sur la confiance et la transparence. Perdre la confiance des consommateurs est beaucoup plus coûteux pour les marques que les gains à court terme découlant de la manipulation subliminale.,
Lien vers l’infographie:
Télécharger l’infographie complète ici
Votre Tour
Les principes psychologiques derrière les messages subliminaux encore de fasciner les marketeurs et les scientifiques. Il suffit de regarder comment des décennies de recherche sur la psychologie de la persuasion a donné lieu à ces livres de Psychologie marketing à lire absolument.
chez Visme, nous sommes passionnés par la recherche sur la science derrière une communication efficace. Vous pouvez également jeter un coup d’œil à notre enquête sur la psychologie derrière le contenu viral et sur la façon de commercialiser auprès des consommateurs gauchers et droitiers.