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La menace des substituts (d’après L’analyse des cinq forces de Porter) survient lorsque les entreprises d’une industrie sont obligées de concurrencer les industries produisant des produits ou des services de substitution.,
La menace des substituts est l’une des cinq forces qui déterminent l’intensité de la concurrence dans une industrie. Les autres sont
- barrières à l’entrée
- pouvoir de négociation des acheteurs
- pouvoir de négociation des fournisseurs
- rivalité de L’industrie
substituts, rendements potentiels, bénéfices et concurrence
les substituts limitent les rendements potentiels d’une industrie en plafonnant les prix que les entreprises de cette industrie peuvent facturer pour réaliser un profit., À mesure que l’alternative prix-performance offerte par les substituts devient plus attrayante, il devient encore plus difficile pour ces entreprises de réaliser des bénéfices. La demande de produits de remplacement peut également réduire la demande de produits et de services de l’industrie. Les substituts peuvent créer une concurrence intense en période économique normale et réduire les augmentations potentielles des bénéfices en période économique positive.
Identifier les substituts implique la recherche d’autres produits ou services que peut exercer la même fonction que l’industrie produit ou d’un service., Le positionnement des produits ou services d’une industrie par rapport aux produits de remplacement peut se faire au moyen d’actions collectives de l’industrie (par exemple, une publicité soutenue par les participants de l’industrie).,
substituts clés
Les produits de substitution qui méritent le plus d’attention sont ceux:
- soumis à des tendances qui améliorent leur compromis prix-performance avec le produit de l’industrie
- produits par des industries générant des profits élevés—le développement augmente la concurrence dans leurs propres industries, entraînant une réduction des prix ou une amélioration des performances