Madame Lelica

la Vente d’une maison « à vendre par le propriétaire » (AVPP) peut être un long défi. Ce n’est pas aussi difficile si le marché évolue rapidement et que l’inventaire est happé dès qu’il devient disponible, mais trouver des acheteurs autrement peut être difficile sans aide professionnelle. Le processus FSBO est parsemé de tâches que vous devez effectuer correctement ou toute l’affaire pourrait s’effondrer.,

L’effet sur le Profit

L’Association Nationale des agents immobiliers (Nar) indique que 47% des propriétaires qui choisissent de suivre la voie FSBO le font parce qu’ils pensent qu’ils paieront beaucoup moins de commissions et verront également plus de profit. Malheureusement, cela ne fonctionne pas toujours de cette façon.

la NAR rapporte également que les OSF ne représentent qu’environ 7% de toutes les ventes de maisons et que chacune rapporte environ 65 000 less de moins que les maisons comparables vendues avec l’aide d’un agent.,

ce qui peut mal tourner

Les propriétaires qui vendent par eux-mêmes manquent souvent de l’expertise pour évaluer avec précision une propriété à vendre. Vous pourriez finir par Vendre pour trop peu, même dans un marché fort lorsque tous les facteurs semblent être de votre côté.

Puis il y a la question des compétences de négociation. La majorité des acheteurs de maison sont représentés par des agents, et vous pourriez vous retrouver surclassé et déjoué contre un agent expérimenté à moins que vous, aussi, avez de solides compétences en négociation.,

Comment le Prix d’une Maison à Vendre par le Propriétaire

Prix d’une maison à vendre est une partie de l’intuition, de la partie de la recherche, et une partie de la synchronisation du marché. Vous pourriez recevoir des offres immédiates si vous évaluez dans les ventes comparables. Demandez à une société de titre de vous envoyer des ventes comparables.

ne soyez pas victime de la plus grande erreur d’un vendeur et ne évaluez pas votre propriété correctement., Les deux à trois premières semaines sur le marché sont cruciales. C’est alors que les niveaux d’intérêt des acheteurs sont les plus élevés.

se préparer à vendre sa maison sans Agent

fini le temps de vendre des maisons avec des lits Non faits, de la vaisselle dans l’évier et des jouets éparpillés. Les maisons d’aujourd’hui doivent être impeccables et ressembler à des maisons modèles. Faites comme si personne n’y vivait:

• examinez la maison du point de vue d’un étranger avant de commencer à préparer votre maison à la vente. Demandez à un ami d’aider—quelqu’un qui pourrait être plus détaché que vous., Demandez-leur de marcher dans votre maison et de noter les lacunes et les choses qui ne se sentent pas bien.
• pensez à dépenser de l’argent pour des améliorations. Réparer des choses qui ne fonctionnent pas et faire des réparations avant de vendre peut améliorer votre profit, mais ne pas aller trop loin. La plus grande chute pour les vendeurs est de dépenser beaucoup d’argent sur des réparations qui ne seront jamais récupérées.
• ne sous-estimez pas le pouvoir du home staging. Cela peut faire la différence entre vendre maintenant pour plus d’argent ou pas du tout., Débarrassez-vous au moins de la majeure partie de vos meubles si vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher un professionnel pour gérer cela pour vous. La plupart des vendeurs peuvent vivre sans la moitié des choses qu’ils ont accumulées au fil des ans.
• Les animaux domestiques dans la maison présentent leur propre ensemble de défis. Il est plus difficile de vendre une maison où vivent les animaux domestiques. Il est difficile de montrer une propriété avec un animal de compagnie en résidence. Séparez toujours vos animaux de compagnie des acheteurs lors des projections.

commercialisation de votre maison à vendre par le propriétaire

dépensez une grosse partie en publicité. Déterminez votre public cible et transmettez-leur le message.,

• conseils de marketing de la maison de recherche, de la façon de faire des photographies, de la publicité imprimée, du publipostage, des flyers et des visites d’hébergement. Éduquer vous-même.
• tout le marketing doit être orienté vers la sonnerie de votre téléphone et l’augmentation du trafic vers votre domicile. Rappelez-vous, vous n’essayez pas de vendre la propriété en ligne vue invisible. Vous essayez de faire entrer des acheteurs.
• évitez les erreurs de marketing en étant flexible avec les présentations et en offrant des incitations aux acheteurs.,
• considérez votre timing. Les ventes saisonnières nécessitent des approches uniques. Vendre au printemps est très différent de vendre en hiver. Avril est considéré comme le meilleur mois pour mettre votre maison sur le marché dans de nombreuses régions du pays.
• mettez un cadenas dans vos locaux pour faciliter l’accès des agents lorsque vous n’êtes pas chez vous si vous décidez d’offrir une commission aux agents vendeurs.
• Apprenez à organiser une journée Portes Ouvertes. Les samedis sont aussi populaires que les dimanches dans certaines régions. Mais rappelez-vous que toutes les propriétés ne conviennent pas pour une journée Portes Ouvertes, indépendamment de ce que HGTV pourrait vous faire croire., Les maisons dans les zones à fort trafic sont excellentes.
• engagez un bon photographe pour réaliser une visite virtuelle. Considérez également la photographie par drone et annoncez le lien de visite virtuelle dans vos documents marketing.
• envisagez de cibler les agents de l’acheteur avec votre marketing et d’offrir une compensation supplémentaire pour attirer l’agent d’un acheteur pour montrer votre maison. Rappelez-vous, la plupart des acheteurs ont un agent.

que se passe-t-il lorsque la maison est vendue?

Vous n’avez pas fini lorsque vous acceptez l’offre sur votre propriété et que tout le monde signe sur les lignes pointillées appropriées. Des erreurs peuvent encore arriver.,

Ce prix de vente n’est pas nécessairement taillé dans le granit. Attendez-vous à des négociations si l’inspection de la maison se révèle des problèmes. En fait, Dave Ramsey recommande que les vendeurs paient pour une inspection, aussi, avant même qu’ils énumèrent leurs propriétés à vendre. Prévenu est avant-gardiste, et vous voudrez surtout savoir à l’avance sur les réparations importantes afin de pouvoir les résoudre avant qu’elles ne deviennent un problème.

arrivez à la fermeture avec tout ce dont vous pourriez avoir besoin: photo D’identité, clés, informations de garantie et livrets d’instructions de l’appareil…et ce n’est que la partie émergée de l’iceberg. Touchez la base avec l’agent d’entiercement pour savoir si vous devrez fournir d’autres documents qui ne sont pas déjà en leur possession.

Au moment d’écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, est courtier-associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.