en 2020, plus de 29 millions de personnes ont acheté des bijoux en ligne quotidiennement. Donc, l’achat et la vente de bijoux en ligne est une grande entreprise et peut être extrêmement lucratif!
avec des statistiques comme celles-ci, cependant, il est sûr de dire que la concurrence est énorme. Ne vous inquiétez pas cependant! Nous sommes ici pour vous fournir un guide expert pour vous mettre sur la bonne voie.
prêt à devenir un entrepreneur vendant des bijoux en ligne? Plongeons-nous dans le!
pourquoi vendre des bijoux en ligne?,
Les bijoux étant un marché en ligne d’un milliard de dollars, pourquoi ne voudriez-vous pas une part de cette tarte?
parce que les bijoux sont un produit de consommation, ils ne connaissent pas de frontières! Les bijoux plaisent aux hommes et aux femmes, peu importe leur âge (ou leur culture)! Dans cet esprit, vous savez que vous ne manquerez jamais d’acheteurs.
Découvrez ce qui est acheté en ligne:
Les bijoux sont également extrêmement divers:
Les vendeurs peuvent offrir des bagues, des colliers, des bracelets, des bracelets de cheville ou des bagues de ventre, pour n’en nommer que quelques-uns., Chacun de ces produits peut être fabriqué à partir de centaines de médiums différents tels que l’Or, Les diamants, les pierres précieuses, les coquillages, les perles et plus encore!
en fait, les bijoux sont si divers que si vous commencez à creuser dans la multitude d’options, vous pouvez trouver votre tête qui tourne. Pour chaque pièce unique vient un design unique et ainsi de suite. Jetez un oeil à l’image ci-dessous pour un meilleur aperçu.
la Tête qui tourne, encore? Ce ne sont que les fermoirs disponibles pour attacher vos bijoux ensemble! Si quelque chose de si petit est aussi diversifié, il ne devrait y avoir aucun problème à trouver des pièces uniques à offrir à vos clients, non?
à droite!, La première chose sur laquelle vous devriez vous concentrer avant de commencer votre bijouterie est de comprendre comment la maintenir en marche.
alors, comment Vendez-vous des bijoux en ligne pour gagner votre vie? Nous sommes heureux que vous avez demandé!
Comment vendre des bijoux en ligne pour un Profit Maximum
parce que la mode est une industrie fluide, vous devrez garder vos clients engagés en mettant à jour votre gamme de produits et en ajoutant des tendances à jour à votre magasin. Gardez à l’esprit que la mode est un créneau en constante évolution avec de nouvelles tendances et modes.,
Étape 1: Recherche
Vos clients seront constamment à la recherche de nouvelles pièces à ajouter à leur garde-robe. Afin de vous assurer d’avoir ces nouveaux articles chauds en stock, vous devez connaître les tendances avant même les fashionistas les plus pieuses!
Mais, comment savez-vous quand les nouvelles tendances de rouleau dans? Excellente question! Une façon est de suivre des blogs de bijoux tels que:
- Gem Gossip – ce blog a été créé par Danielle Miele, une collectionneuse de bijoux avide., Elle blogue principalement sur les différents types de bijoux qu’elle trouve lors de ses voyages, mais garde ses adeptes dans la boucle avec ce qui est chaud en ce moment.
- The Jewelry Loupe-créé par la blogueuse de bijoux Cathleen McCarthy, qui connaît très bien les bijoux et les beaux-arts. Elle a contribué à la rédaction de plusieurs magazines de haut niveau, vous savez donc qu’elle est bien informée.
- Gem Obsessed – ce blog a été créé par Cheryl Kremkow, qui discute des bijoux les plus innovants sur le marché. Elle écrit souvent des articles de blog sur des sujets tels que les bijoux de célébrités, la conception de bijoux et les tendances des bijoux.,
Mais voici un conseil de pro pour vous: branchez le mot-clé « jewelry trends” dans Google Alerts pour les tendances à jour. Lorsque vous faites cela, Google vous aidera à vous envoyer un email quand un nouvel article apparaît, y compris votre mot-clé – nice!
enfin, SaleHoo offre également un moyen de trouver de nouveaux bijoux en utilisant le laboratoire D’études de marché. Ici, vous trouverez de nouveaux produits chauds, y compris combien un article se vend et les bénéfices moyens.
Étape 2: Trouver des fournisseurs de bijoux
Si vous ne faites pas vos propres bijoux, vous devrez trouver un fournisseur de bijoux fiable. Mais où voulez-vous commencer?, Il est assez facile de trouver des fournisseurs de bijoux, mais il peut être difficile de trouver un bon en qui vous pouvez faire confiance. Tout d’abord, vous devez décider si vous recherchez un dropshipper, un grossiste ou un fabricant de bijoux. Bien que le processus de les trouver soit similaire, il existe des différences mineures.
Vous pouvez en savoir plus sur la recherche de fournisseurs de qualité ici.
Trouver des fournisseurs
- recherche Google: Démarrer avec Google. Tapez simplement « fournisseur de bijoux + » et voyez ce qui se présente. Les fournisseurs les mieux classés sont là pour une raison, mais ils pourraient aussi être les plus chers., C’est une fois où vous voudrez peut-être vous aventurer dans la page 2 ou 3 de la recherche Google.
- places de marché en ligne: de nombreux fabricants sont basés en Chine. Un moyen facile de trouver ces fournisseurs est en regardant sur des sites comme Aliexpress et Alibaba. Beaucoup de fournisseurs répertorient leurs articles en vente sur ces sites. Vous pouvez rechercher des bijoux similaires à ce que vous espérez vendre, puis contacter directement ces fournisseurs. Assurez – vous simplement de faire preuve de diligence raisonnable-vérifiez leurs détails, commandez des échantillons et peut-être même visitez le fournisseur en personne.,
- SaleHoo: vous pouvez utiliser SaleHoo pour trouver plus de 8000 fournisseurs de qualité qui ont été contrôlés et vérifiés. Vous pouvez contacter les fournisseurs directement via SaleHoo et même utiliser des scripts de courrier électronique pré-écrits pour rationaliser le processus. SaleHoo est le moyen le plus rapide et le plus sûr de trouver des fournisseurs de bijoux en qui vous pouvez avoir confiance.
- salons: vous pouvez voir s’il y a des salons de bijoux dans votre région en les recherchant en ligne. Les salons professionnels sont une bonne option si vous souhaitez rencontrer des fournisseurs en personne et parler de vos besoins spécifiques en matière de produits.,
Étape 3: Configuration de votre boutique
pour être honnête, il faudra plus que suivre quelques blogs de bijoux bien connus et taper des mots clés pour classer votre boutique en ligne.
quelques conseils supplémentaires à suivre sont:
- créez votre propre niche de bijoux. Sans un créneau spécifique, votre boutique en ligne pourrait être un flop. Cela ne vous limitera pas, cela gardera l’ordre dans votre magasin. Tout comme les vêtements, les gens achètent des bijoux de base spécifiques., Si quelqu’un est à la recherche d’un collier de déclaration, ils ne vont pas fouiller dans les bracelets, boucles d’oreilles, et sautoirs pour trouver le parfait.
- portez certains des bijoux que vous envisagez de vendre. Pourquoi? De sorte que vous pouvez voir à quoi cela ressemble. Une bonne règle de base: si vous ne pouvez pas le porter toute la journée, Vos clients ne le pourront pas non plus. C’est aussi une bonne idée de prendre des photos de vous portant. Plus sur la photographie de produit ici.
- créer des offres que votre client ne pourra pas laisser passer. Ces offres peuvent inclure une boucle d’oreille et collier, ou un trio set (boucles d’oreilles, collier et bagues)., Assurez-vous d’inclure le prix de l’ensemble ainsi que le prix de chaque pièce séparément. Si vous vendez l’ensemble pour 29 $et que vous voulez que l’ensemble soit plus attrayant, écrivez quelque chose comme « Ou, Achetez-en un pour 18!!”. Cela seul semble être une bonne affaire, n’est-ce pas?
Il est également préférable de faire vos recherches et d’essayer de vous inspirer des sites Web dropshipping déjà établis.
comment créer une bijouterie en ligne à partir de zéro
Il est plus facile que jamais de créer et de lancer une boutique en ligne pour vendre des bijoux., Une fois que vous avez un produit et un fournisseur, vous pouvez utiliser l’un des outils suivants pour commencer à construire votre magasin. Tous ces outils vous permettent de créer une bijouterie en ligne à partir de zéro ou d’ajouter des fonctionnalités de commerce électronique à votre site Web existant.Shopify: Shopify est une solution de commerce électronique complète qui vous permet de configurer votre boutique en ligne avec toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour vous rendre opérationnel en un rien de temps.,
lors de la création d’une boutique en ligne de bijoux, le style est très important. Vous souhaitez que le site web reflète votre marque et sa messagerie. Si vous vendez des bijoux fins, vous souhaitez utiliser un design net, propre et moderne avec des photographies de produits lisses.
Si vous vendez des bijoux artisanaux, vous voulez qu’ils apparaissent plus décontractés et bohèmes. Pensez à votre public et à vos clients lors de la conception de votre site web et, si vous pouvez vous le permettre, payez pour les services d’un concepteur web et graphique professionnel.,
Vous devriez également envisager d’offrir une gamme d’options de paiement sur votre site, y compris la carte de crédit, Paypal, Stripe et Afterpay. La plupart d’entre eux peuvent être ajoutés facilement en utilisant l’un des logiciels ci-dessus.
Étape 4: Prix de vos bijoux
L’une des décisions les plus difficiles que vous aurez à prendre: prix de vos bijoux. Une bonne règle empirique à suivre au début est de commencer avec quatre fois votre coût matériel et votre emballage.
la plupart des occasions d’expédition ou de vente en gros prennent 40 à 60% de votre coût de détail., En commençant votre prix de base à 4 fois votre coût des matériaux vous empêchera de travailler gratuitement (ou pire, perdre de l’argent).
pensez à savoir si vous allez facturer les clients pour l’expédition, aussi. Si c’est le cas, assurez-vous d’ajouter combien cela leur coûtera avant qu’ils n’abandonnent leur panier à la caisse.
autres questions à poser:
accepterez-vous les retours? Quid des remboursements? Que ferez-vous si vos bijoux se cassent avant que votre client ne l’obtienne? Ayez un plan de secours en tête pour les accidents bizarres, et vous serez prêt à partir.,
Étape 5: échelle& diversifiez-vous à travers les meilleurs endroits pour vendre des bijoux en ligne
Etsy
Etsy est le chouchou du monde de la vente au détail d’arts et d’Artisanat. C’est la plate-forme de commerce électronique la plus établie et la plus populaire pour les produits artisanaux. C’est en grande partie parce que c’était la première rupture majeure des goûts d’eBay et D’Amazon. Il prétend avoir près de 54 millions d’utilisateurs enregistrés, 20 millions d’acheteurs actifs et 1,4 million de vendeurs. C’était en 2014, cependant, donc ces chiffres sont susceptibles d’avoir augmenté., Alors que Etsy ressemble et se sent comme une plate – forme de niche – la version en ligne de votre marché d’artisanat de week-end-c’est vraiment une force de vente au détail massive.
Les bijoux sont parfaits pour la plate-forme Etsy, surtout si vous pouvez trouver ou créer quelque chose d’unique. Vous serez en concurrence avec des milliers d’autres vendeurs, vous devez donc tout faire pour vous démarquer. Juste être conscient de la fee 0.20 USD frais d’inscription par article, qui peut ajouter rapidement si vous avez un grand inventaire. Il y a aussi des frais de transaction de 5%.,
Ruby Lane
Ruby Lane est un marché en ligne dédié aux antiquités, à l’art, aux objets de collection vintage et aux bijoux. C’est l’endroit idéal pour vendre des bijoux en ligne. Alors que Ruby Lane est plus petit que des endroits comme Etsy et eBay, il a une clientèle beaucoup plus ciblée. Et en plus, Ruby Lane prétend avoir 1,1 million de visiteurs uniques par mois, ce qui est beaucoup plus que ce que vous obtiendrez en franchissant vos portes dans un magasin de détail traditionnel. Ruby Lane est également plus « haut Front » que ses concurrents, ce qui signifie que vous pourriez avoir plus de succès à vendre des bijoux haut de gamme.,
la plupart des utilisateurs de Ruby Lane (85%) sont des femmes âgées de plus de 40 ans, qui se trouve également être un groupe démographique avec un revenu disponible à dépenser en bijoux. Bien qu’il n’y ait pas de commission, Ruby Lane facture 0,19 $Par annonce et des frais de « maintenance” échelonnés allant de 69 a par mois pour les petits vendeurs à 0,01 per par article pour les principaux vendeurs. Il y a aussi un coût d’installation unique de 100$.
eBay
eBay est le deuxième plus grand site de vente en ligne aux États-Unis, derrière Amazon., Son option de vente aux enchères en fait une bonne plate-forme pour vendre des bijoux, en particulier des objets d’occasion ou des antiquités qui pourraient avoir plus de valeur que vous ne le pensez. eBay est devenu un marché très concurrentiel et a tendance à favoriser les vendeurs qui peuvent rivaliser sur le prix – conduisant parfois à une course vers le bas.
Si vous pouvez optimiser vos annonces et trouver des bijoux que les gens veulent acheter, alors vous pouvez toujours réussir à vendre des bijoux sur eBay. eBay a mis en place son propre guide de vente de bijoux, qui vaut la peine d’être lu si vous envisagez de vendre sur la plate-forme.,
Bonanza
Bonanza devient l’une des alternatives les plus populaires à eBay et Amazon et semble être une excellente option pour vendre des bijoux en ligne. Une recherche rapide montre plus de 85 000 articles répertoriés sous « bijoux artisanaux” sur Bonanza. Bien que cela semble beaucoup, ce n’est pas autant que certains grands marchés en ligne. Si vous avez un produit de bijoux unique soutenu avec un marketing avisé, vous pourriez avoir du succès en vendant des bijoux sur Bonanza.
La meilleure chose à propos de Bonanza est qu’il est gratuit pour configurer votre magasin et ils ne prennent que 3.,Commission de 5% de la valeur finale de chaque vente. Cela signifie plus d’argent dans votre poche par rapport à la plupart des autres plates-formes.
Amazon Handmade
Amazon a lancé Amazon Handmade en 2015 pour donner aux artisans une plate-forme plus ciblée pour vendre leurs marchandises. Comme son nom l’indique, Amazon Handmade est exclusivement destiné aux produits faits à la main, y compris les bijoux. Amazon Handmade examine chaque application artisanale et vérifie les méthodes de production pour s’assurer que les produits sont véritablement fabriqués à la main., C’est une bonne option si vous faites des bijoux artisanaux car cela élimine la concurrence des vendeurs de bijoux génériques bon marché. Amazon propose des plans de vente professionnels gratuits (généralement 39,99 $par mois) aux artisans Amazon Handmade jusqu’à la fin de 2021. Ils prennent des frais de référence de 15% par article vendu (ou 1 minimum minimum par article). Vous devrez donc déterminer si les frais en valent la peine. Gardez à l’esprit, Amazon est de loin le plus grand détaillant en ligne aux États-Unis et l’un des plus grands au monde. Si vous pouvez puiser dans cette clientèle, vous pourriez faire très bien pour vous-même.,
Conseils Pro pour vendre des bijoux en ligne
maintenant que vous avez une bonne idée sur la façon de démarrer votre boutique en ligne, ainsi que ce que vous souhaitez vendre, Nous allons vous offrir quelques conseils pro pour garder votre magasin opérationnel.
Ne vous inquiétez pas, ces conseils sont gratuits! Tout ce que nous demandons, c’est que vous les implémentiez quotidiennement (et partagez cet article, si vous l’avez trouvé utile). Du bon son? Très bien!
Astuce #1: Évitez les faux produits
c’est probablement le Conseil le plus important que nous puissions vous offrir. En évitant les faux produits, vous sauvez vos clients (et vous-même) du chagrin., Saviez-vous que les bijoux de marque (comme Tiffany and Co., Bvlgari et Gucci) sont-ils tous victimes de contrefacteurs?
un moyen sûr d’éviter de vendre de faux bijoux est de ne fournir que des matériaux provenant de fournisseurs membres du BBB (Better Business Bureau).
Comme indiqué dans l’image ci-dessus, il est facile de repérer les faux bijoux. La plupart des faux produits deviendront votre peau verte après un certain temps (et, dans certains cas graves, peuvent provoquer des éruptions cutanées). Cette bague, cependant, ressemble à des bijoux fantaisie, donc l’acheteur aurait dû voir cela venir.,
Il y a tellement de fournisseurs qui vendent actuellement des produits bon marché. Voici le problème, Cependant: si vous êtes pris en train de vendre des articles knock-off, vous pourriez avoir votre site web fermé. Vous pourriez même faire face à des poursuites par le propriétaire de la marque d’origine!
même si cela ne se produit pas, vos clients seront toujours mécontents et ne reviendront pas.
pensez-y-préféreriez-vous acheter des articles à un coût plus élevé pour faire plaisir à vos clients (et garder votre magasin opérationnel), ou acheter des articles à bas prix et obtenir des tonnes de critiques négatives?,
la réponse devrait être simple: restez à l’écart des faux produits.
Astuce #2: Donnez aux acheteurs une raison de vous choisir par rapport à vos concurrents
la vente de bijoux en ligne peut devenir assez compétitive, comme nous en avons parlé auparavant. Il est essentiel de penser à un moyen de vous différencier des centaines d’autres vendeurs avant de commencer!
vendre des articles du commerce équitable est un excellent moyen de le faire. Les bijoux du commerce équitable sont fabriqués par des artisans qui travaillent dans des conditions de travail sûres et humaines.
Ces travailleurs sont payés un salaire équitable pour leur travail., Une autre grande chose à propos des bijoux du commerce équitable est le fait qu’ils sont également fabriqués sans travail des enfants et sont fabriqués en utilisant des méthodes respectueuses de l’environnement!
Si vous étiquetiez vos bijoux comme « Commerce équitable” et expliquiez ce que cela signifiait pour vos clients, ils deviendraient fous. Savoir qu’ils achètent des bijoux auprès d’une source réputée est quelque chose dont ils seront fiers.Facebook campagnes Facebook deviendra rapidement votre meilleur ami.
Astuce #3: lancez des campagnes publicitaires stratégiques sur Facebook
Les campagnes Facebook deviendront rapidement votre meilleur ami., Parce que vous êtes en mesure de cibler les consommateurs en fonction de certaines données démographiques (âge, sexe et emplacement), vous serez en mesure d’atteindre une multitude de personnes, qu’elles soient actuellement connectées à votre entreprise ou non.
Vous pouvez également définir un budget quotidien strict ainsi que sélectionner la durée de votre campagne publicitaire. Pour plus d’aide sur les publicités Facebook, consultez cet article de KlientBoost.
astuce # 4: gardez la cohérence
Le partage de publications sur les médias sociaux est essentiel pour garder votre entreprise au courant, mais vous devez partager du contenu quotidiennement!,Instagram, Facebook, Twitter et Pinterest.
cela signifie que vous devez constamment publier des photos, des articles de blog et des mises à jour de statut simples sur Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest.
prenez le temps au début de la semaine de rassembler des photos, des citations ou des photos de produits et de les planifier à différents moments de la semaine. Une fois que vous obtenez bon à cela, essayez de planifier pour deux semaines à la fois. (Vous pouvez utiliser un outil comme Buffer pour le faire à bas prix.)
vous finirez par gagner beaucoup de temps en mettant des messages dans le que. Faire cela garantira que vous n’oublierez jamais de poster à nouveau.,
astuce #5: fournissez des informations détaillées sur le produit
bien que vous ne souhaitiez évidemment pas submerger les acheteurs avec d’énormes paragraphes pour chaque article, vous voudrez des informations concises et descriptives pour chaque bijou.
la Plupart des gens veulent savoir ce qu’ils obtiennent à l’avance et, si quelque chose n’est pas clair, la plupart n’arrivera pas à poser des questions.
en fournissant les matériaux utilisés dans les conceptions à l’avance, vos clients sauront exactement à quoi s’attendre. Vous pouvez même ajouter pourquoi vous aimez la pièce!,
Pour plus d’informations, assurez-vous également que vos polices sont faciles à trouver afin qu’il n’y ait pas de confusion sur les retours, les échanges, etc. plus tard.
enfin, des descriptions de produits solides peuvent améliorer le classement de recherche de votre magasin.
quatre Niches de bijoux chauds pour vous aider à démarrer
Il y a des tonnes de fournisseurs de bijoux en gros à choisir, mais parce que nous voulons vous aider à réussir, nous avons choisi nos quatre meilleurs fournisseurs de notre répertoire de gros.
sans plus tarder, voici quatre niches de bijoux à jour à creuser!,
Bijoux De Mode pour tout le monde
Ce site propose des bijoux de mode abordables pour, eh bien, tout le monde! Ils portent presque tous les bijoux de base auxquels vous pouvez penser à un prix avantageux.
la Salamandre Bijoux
la Salamandre de bijoux est plus ou moins une alternative grossiste. Ils portent des bijoux de corps telles que les anneaux de nez, sourcil anneaux, nombril anneaux, anneaux de langue, et plus encore.
la Planète des Bijoux en Argent
Pouvez-vous deviner ce que ce grossiste porte? Vous l’avez deviné jewelry bijoux plaqués argent! Ils sont en affaires depuis plus de 15 ans et beaucoup ont confiance en eux.,
ma boutique de gros
rappelez-vous quand nous avons dit que les bijoux du commerce équitable était incroyablement populaire? Cette boutique Grossiste propose des tonnes de bijoux équitables à faible coût. Leurs bijoux sont uniques et vous aideront à vous démarquer de vos concurrents!
enveloppant tout cela
Nous avons parlé des raisons pour lesquelles vous devriez vendre des bijoux en ligne, comment le faire correctement, ce qu’il faut éviter lors de la vente de produits, et vous avons même donné quelques fournisseurs de bijoux en gros pour commencer.
je crains qu’il soit maintenant temps pour nous de nous séparer., Avant de le faire, passons en revue certains des détails les plus importants en matière de vente de bijoux en ligne.
- créez votre propre niche de bijoux. Sans un créneau spécifique, votre boutique en ligne pourrait être un flop.
- Les bijoux sont un produit de consommation; ils ne connaissent pas de frontières! Les bijoux plaisent aux hommes et aux femmes, peu importe leur âge (ou leur culture).
- créer des offres que votre client ne pourra pas laisser passer. Ces offres peuvent inclure une boucle d’oreille et collier, ou un trio set (boucles d’oreilles, collier et bagues).
- Restez à l’écart des faux produits. C’est aussi simple que cela.,
- restez cohérent quand il s’agit de partager des messages sur les médias sociaux.
- fournissez des informations détaillées à vos clients. Ce qu’ils obtiennent, s’ils doivent payer pour l’expédition, etc. Cela vous aidera beaucoup, vous et votre client.
Maintenant, il est temps pour vous de déployer vos ailes et voler! Ou du moins, déployez vos ailes et créez une bijouterie. Amuse-toi bien!