Madame Lelica

Avainsanatutkimus on olennainen osa Amazon-tuotteen lanseerausta. Sijoittamalla aikaa oikein arvioida tärkeimmät avainsanat kapealla voi maksimoida tuloja mahdollisuuksia. Se voi asettaa tuotteesi arvokkaiden hakukyselyjen korkeimmalle sijalle.

Mutta se on tiedettä ja taidetta!

Jos olet koskaan nähnyt Amazon tuotteen listaukset super-pitkä, avainsana-täytetyt, yksi-koko-sopii-kaikille, uber-optimoitu tuotteen nimi, saatat ihmetellä, mitä ihmisen olisi itse lukea tällainen otsikko ja olla vakuuttunut ostaa tuotteen.,

Tämä on pätevä kysymys. Ihmiset eivät luonnollisesti pidä pitkistä lauseista.

mutta tähän (tuntematon) tiede tulee mukaan. Amazonin algoritmi löytää arvoa näistä naurettavan muotoilluista otsikoista.

yllä olevassa esimerkissä, voit nähdä, että myyjä on ladattu niiden listaus kymmeniä avainsanoja!

myyjät käyttävät näitä pitkiä nimikkeitä niin, että heidän tuotteensa näkyvät useammassa hakusanassa. He tekevät avainsanatutkimusta tunnistaakseen tarkat hakusanat, jotka he haluavat kohdistaa., Ja sisällyttämällä muunnelmia heidän otsikko, kuvaus, bullet pistettä, Faq, ja jopa kuvia, ne parantavat niiden mahdollisuuksia nähdään potentiaalisia asiakkaita.

mutta toimiiko tämä avainsanastrategia oikeasti? Se kuitenkin on myös PALJON enemmän tietää Amazon avainsana strategia.,

tässä postitse, me tutkia:

• Miksi Amazon avainsanan tutkimus on niin tärkeää, että teidän menestys Amazon;
• eri työkaluja, joita voit käyttää löytää paras avainsanoja tuotteen;
• Kuinka käyttää avainsanoja houkutella enemmän ostajat, myydä enemmän yksiköitä, ja lopulta tuottaa enemmän tuloja;
• Ja mitä sinun tarvitsee tietää avainsanan suunnittelu ennen kuin aloitat.

miksi Amazonin avainsanatutkimus on tärkeää?

Kuvittele sekunnin ajan, että Amazon on se ystävä, johon menet milloin tahansa tarvitset tuotesuosituksen.,

suurimmaksi osaksi, Amazon on hyvä suositella tuotteita sinulle. Heiltä näyttää kuitenkin aina puuttuvan itseluottamusta. Kun he suosittelevat jotain, he tarvitsevat sinua vahvistamaan, että mitä he suosittelivat on täsmälleen kohde, johon etsit.

pohjimmiltaan näin hakukoneet toimivat.

he ovat hyviä arvailemaan, mitä tarvitset, mutta eivät ole alkuun varmoja siitä. Se ei ole, kunnes monet tuhannet ihmiset ovat kertoneet heille, että mitä Amazon ehdotti, on oikea vastaus, he alkavat uskoa sinua., Siihen asti niiden on kuljettava millä tahansa kuvailevilla termeillä, joita niille on annettu, ja niitä kuvailevia termejä kutsutaan avainsanoiksi.

kun lanseeraat tuotteen ensimmäisen kerran Amazonilla, avainsanatutkimuksen pitäisi olla ensisijainen painopisteesi. Kun Amazonin algoritmi määrittää, että avainsanasi on merkityksellinen tietyn tuotehaun kannalta, se asettaa tuotteesi hakutuloksissa korkeammalle.

Tämä sijoitus hakutulossivulla tunnetaan sijoitusta.

joten kuinka iso asia on sijoitus?,

äskettäin Jungle Scout-all-in-one-alusta Amazonin myyntiin-teki tutkimusta asiakkaiden käyttäytymisestä heidän ollessaan ostoksilla. Testin ryhmä, tutkijat havaitsivat, seuraavasti:

• 73% asiakkaat klikkaa alkuun listaus hakutuloksen
• 14% asiakkaat klikkaa toinen listaus hakutuloksen
• 5% ostajat valitse kolmas listaus hakutuloksen

Joka lisää jopa 92% kaikista klikkaa haku-sivulla. Loput 8% napsautuksista jakautuvat koko loppuosan tuoteluetteloista.,

mitä se tarkoittaa dollareina ja sentteinä?

Kuvittele, että tiettyyn avainsanaan sidottuja kuukausimyyntejä on 100 000 dollaria. Huipputuotteella varustettu myyjä tienaa myynnistä 73 000 dollaria. Kakkossija maksaa 14 000 dollaria. Kolmas vie 5 000 dollaria.

se jättää 8 000 dollaria jaettavaksi muiden listojen kesken. (Kuvittele, että on vielä 100 listausta kyseiselle avainsanalle; se on vain 80 dollaria myyjää kohden kuukaudessa.)

on ratkaisevan tärkeää, että tuotteesi on korkealla!

mitä sinun on tiedettävä Amazonin avainsanatutkimuksesta?

Okay, Toki., Amazonin avainsanatutkimukseen on paljon liikkuvia osia. Onneksi tämä artikkeli kattaa kaiken mitä sinun tarvitsee tietää, joten sinusta tulee mestari hetkessä.

Amazon on hakukone

Amazon on yksi suurimmista hakukoneet maailmassa sähköisen kaupankäynnin ja tuotteen yleiset tiedustelut. Itse asiassa lähes puolet kaikista Tuotteen haut alkavat Amazon (Emarketer).

tästä syystä Amazonin käyttäjät ovat erittäin ostohakuisia. He syöttävät hakusanan siitä, mitä haluavat, ja tarkistavat., Ja koska he eivät ole siellä etsiä satunnaisesti, he haluavat maksiminopeuden ja tehokkuuden.

Amazon ei patentoinut yhden klikkauksen kassaa turhaan!

Amazon käyttää omaa sisäistä mainonta järjestelmä nimeltään Amazon PPC

Seuraava, se on avain, että voit ymmärtää, että Amazonin hakukone on oma järjestelmä mainonta nimeltään Amazon Pay-Per-Click (PPC).

Koska myyjä, voit käyttää Amazon PPC mainostaa tuotteita asettamalla tarjouksia napsautuksella oman tuotteen listat., Jos tarjouksesi on korkeampi kuin kilpailijoiden, tuote näkyy hakutuloksissa kanssa ”sponsoroidut tuote” virkamerkki.

Joten vaikka uusi tuote voi näkyä yläreunassa haun tuloksia orgaanisesti eli tuotteen asema perustuu sen luonnon ranking tekijät (ks. alla) — rahaa-mainoksia, tuote voi jockey kärkipaikan ja tehdä enemmän myyntiä.

Amazon käyttää useita avainsanan sijoitusta tekijöitä,

Joten mitä Amazon harkita, kun se asettaa tuotteen kärkipaikan?,

Kun Amazon ei ole antaa pois ”salainen kastike” heidän algoritmin koodausta, olemme havainneet, että on olemassa useita tekijöitä, jotka auttaa tuotteen asema korkea Amazon on hakutuloksissa, mukaan lukien:

• asiakkaiden määrä, jotka lisäävät tuotteen ostoskoriin.
• myynnin olet tehnyt tuotteen kanssa aiemmin.
• tuotteen yksikkö/istunto prosenttiosuus korko:
  • Tämä on erityinen kaava Amazon käyttää mittaamaan tuotteen kannattavuus., Yksikkökohtaisen laskennan mukaan Amazon jakaa tuotteesi myymien yksiköiden määrän sivulla käyneiden käyntien määrällä (”sessions”).
  • esimerkiksi, jos 1,000 ostajat vierailevat sivu ja voit myydä 200 yksikköä, yksikkö per istunto prosenttiluku on 200/1,000 tai 20%.
• määrä ja rating arvosteluja:
  • Amazon vain haluaa näyttää paras-rated tuotteita niiden etsi sivuja, jotta voidaan taata asiakkaan tyytyväisyys.
• tuotteesi merkityksellisyys (perustuu sen otsikkoon, luetelmakohtiin ja kuvaukseen).,

Jotkut näistä tekijät vaativat aikaa rakentaa kuin tuotteen saa enemmän myyntiä, mutta kasvava teidän listaus on osuvuus on jotain välittömästi omassa hallinnassa.

And how do that? Avainsanoilla!

On olemassa määrällisiä tapoja tietää tarkalleen, mitkä avainsanat sinun pitäisi sisällyttää listalle maksimoida osuvuus kannattavimpien hakukyselyt.

joten tutkitaan joitakin työkaluja ja strategioita löytää nämä avainsanat!,

Amazon avainsanan tutkimus työkalu #1: Avainsana Scout

Vaikka on olemassa pari vapaata vaihtoehtoja siellä, työkaluja varten (kuvattu alla), jos haluat hopea luoti avainsana menestykseen (ks tärkeää teidän bottom line yllä!), suosittelemme Jungle Scout ’ s Keyword Scout.

miten Keyword Scout vaikuttaa?

Keyword Scoutilla voit hetkessä luoda tuhansia high-converting, top ranking avainsanoja, jotta tuotteesi huomataan Amazonilla.,

Avainsana Scout vetää varsinaisen mainonnan tiedot suoraan Amazon, ja kun kirjoitat avainsanan lause tai ASIN (Amazonin vakio tunnistenumero; ainutlaatuinen tunniste annetaan tuotteen, kun se on listattu Amazon), se näyttää tietoja, jotka liittyvät kyseisen avainsanan.

lisäksi se tuottaa muita hakuun liittyviä avainsanoja.

Tässä on vain muutamia kysymyksiä, voit vastata käyttämällä Avainsana-Scout:

• lisäksi tuli avainsanan tai ASIN, mitä muita olennaisia avainsanoja ovat siellä?, (Keyword Scout näyttää kymmeniä hakuun tai ASINIIN liittyviä lisäsanoja.)
• kuinka monta tarkkaa otteluhakua hakusanoilla on ollut viimeisen 30 päivän aikana? (Tarkat tulitikut ovat Amazonin hakuja, joissa käytetään tiettyä avainsanaa tai lausetta, jossa ei ole vaihtelua.)
• kuinka hyvin avainsanan trendit ovat? Jungle Scout tarjoaa kahdenlaista trenditietoa: 30 päivää ja 90 päivää. Otamme nykyisen avainsanan tilavuus lause ja jakaa sen avainsanan tilavuus edellisestä kaudesta (joko 30-päivä tai 90-päivä vastaavasti) saapua näihin prosenttiosuuksiin.,

Kuinka käyttää Avainsanan Scout

Salli minun osoittaa, kuinka helppoa se on käyttää Avainsanan Scout, ja miten voit luoda uusia tehokkaita avainsanat sekunneissa.

ensin kannattaa kirjautua Jungle Scout-tilillesi. Kun siellä, klikkaa avainsanoja otsikko vasemmalla puolella, valitse Avainsana Scout luettelosta, joka näkyy. Lopuksi, kirjoita avainsana tai tuote ASIN luoda avainsanoja.

aiomme käyttää termiä ”Baby Yoda”.

Kuten voit nähdä, Avainsanan Scout keksi 167 avainsanat ”vauva yoda.,”Se osoittaa meille, että 30 päivän hakujen määrä tuote on 90,869 haut Amazon, ja on tällä hetkellä trendit ylöspäin 7203% 30-päivän haut ja 5291% 60-päivä-haut.

kun olet laatinut listan uusista avainsanoista, voit oppia niistä paljon enemmän katsomalla tietoja Keyword Scoutin eri sarakkeista.

sen lisäksi, että Keyword Scout on tehokas avainsanatutkimustyökalu, se täydentää myös Jungle Scoutin tuotetutkimustyökaluja. Se tarjoaa keskimääräiset ensimmäisen sivun tarjoukset otsikko haku mainoksia, sekä tarkat ja laajat tarjoukset.,

Kuten voit nähdä, otsikko haku mainokset ovat keskimäärin ulos $0.10, todennäköisesti koska se on merkkituotteiden hakusana. Samaan aikaan, tarkka ja laaja PPC tarjoukset ovat $0.38 ja $0.44 vastaavasti.

mitä näillä tiedoilla voi tehdä?

oletetaan, että Amazonin myynti vaatii keskimäärin 10 mainosklikkausta tuotteelle, joka myy 25 dollarilla. Se tarkoittaa, että koko ad kustannus per myynti on $3.80 Tarkat ehdot ja $4.40 Laajasti (10 x $0.38-ja 10 x $0.44 vastaavasti).,

Joten, kun alkaa arvioida kustannuksia tuotteen haluat myydä Amazon, voit kynä $3.80 to $4.40 (tai 15: sta 18%) oman markkinoinnin kustannuksia.

2,5% Sääntö

hyvä nyrkkisääntö haluan käyttää arvaamaan mainoksen kustannukset on olettaa, että tarjouksen kustannukset Avainsanan Scout näyttää minulle ovat arvoltaan noin 2,5% tuotteen myyntihinnan Amazon. Mitä tulee myyntihintaan, määritän sen jakamalla keskimääräinen kustannus-per-click 0,025 (tai 2,5%).

käänteisesti voit tarkistaa, onko kilpailu korkealla vai matalalla tällä samalla säännöllä.,

Jos huomaamme, että keskimääräinen hinta tuotteiden samanlainen omani ovat hinnoiteltu $20.00, ja keskimääräinen tarjouksen hinta on 1,00 dollaria per klikkaus, emme voi jakaa mainoksen keskimääräistä hintaa keskimääräinen myyntihinta saada meidän mainos valitse prosenttiosuus.

Ja jos mainos cost per click prosenttimäärä on suurempi kuin 2,5%, se tarkoittaa, että tuote voisi olla kilpailukykyinen markkinarako ja mainoksen kustannukset ovat korkeat. Päinvastoin, jos ilmoituskustannukset klikattua kohden ovat vähintään 2,5 prosenttia, kilpailu tuotteesta on vähäistä.

taas tämä on nyrkkisääntö., Muista tutkia kustannukset ja mittarit ennen kuin teet päätöksen.

Amazon avainsanan tutkimus työkalu #2: Google Keyword Planner

Googlen Avainsanojen Suunnittelija on ilmainen työkalu, joka näyttää arvioitu haku volyymit tahansa sana tai lause. Se voi myös auttaa sinua löytämään muita aiheeseen liittyviä lauseita.

Googlen hakukoneen kautta saatavilla olevien tietojen avulla tietoja voi myös segmentoida maantieteen mukaan. Tämä on erittäin hyödyllistä, jos olet myymässä Amazon UK tai toinen ei-US Amazon sivusto.

päästäksesi Google Keyword Planneriin, sinun täytyy luoda ilmainen AdWords-tili., Mutta, sinun ei tarvitse luoda mitään aktiivisia kampanjoita tai käyttää rahaa.

Kun olet luonut tilisi, voit löytää Avainsanojen Planner Työkalut-välilehti, tai voit mennä suoraan https://ads.google.com/aw/keywordplanner

Kuten vetämällä olennaisia avainsanoja alkaen Suunnittelija, on olemassa useita hyödyllisiä menetelmiä voit käyttää.

Aloita joitakin tärkeimmät avainsanat

Jos me pudota joissakin tärkein avainsanoja, tai ”pää ehdot”, voimme aloittaa pintaan muita hakulausekkeita, jotka voivat olla hyödyllisiä.,

strategia on aloittaa tärkein avainsanoja, kuten ”vauva yoda”, ja poraa alas tarkemmin pitkän hännän avainsanoja ihmiset etsivät, kuten ”vauva yoda-kylpytakki” tai ”vauva yoda muhkeat”.

Kuten näette kuvakaappaus edellä, voit löytää joitakin tärkeitä tietoja, että tavalla. (Avainsana-merkityksellisyydellä-on luettelo avainsanoista, joilla on eniten merkitystä / jotka liittyvät syöttämiisi avainsanoihin; tässä tapauksessa se on ” baby yoda.,”)

erittäin tärkeä asia huomata koskevat keskimääräinen kuukausittainen haut, jotka näkyvät Google Avainsana Planner: haku volyymit näet Google Avainsana Planner eivät vastaa niitä, löydät Amazon.

voit kuitenkin olettaa, että tilavuus on suhteellisen samanlainen. Ja se auttaa sinua priorisoimaan mitkä avainsanat saavat sinulle eniten liikennettä Amazon.

Kun se tulee Kilpailua ja Ehdotti Tarjouksen sarakkeita, ne ovat enemmän nimenomaan luoda Adwords-kampanja, ja eivät ole juuri merkitystä auttaa sinua luoda optimoitu Amazonin listalle.,

Mutta, jos saat siihen pisteeseen, jossa olet luonut oman sivuston pois Amazon ja haluavat ajaa maksettu liikennettä sivulle, se on varmasti arvokasta tietoa, sinun kannattaa olla.

tutustu kilpailijan sivu

Jos et ole varma, mitkä avainsanat voivat olla merkityksellisiä, voit aloittaa avainsanan tutkimusta vertailemalla kilpailijan sivusto. Vain ajatella joitakin asiaankuuluvia kilpailukykyisiä tuotteita ja anna Googlen toimia sen taika!,

Amazon avainsanan tutkimus työkalu #3: Ahrefs Site Explorer

Kun Ahrefs Site Explorer on enimmäkseen käytetään käänteinen analyysi, tämä työkalu on monia muita käyttötapauksia ja avainsanan tutkimus Amazon on yksi niistä, varsinkin jos haluat oppia onnistuneen Amazon myyjät.

Here ’ s how it works. Mene Amazon, löytää suosittu tuotesivu, jonka kanssa kilpailet, liitä URL Site Explorer, ja valitse ”URL” hakutila.

Ahrefs paljastaa avainsanat lähettää orgaanista liikennettä sivulle., Näin voit optimoida oman sivun mehukkailla avainsanoilla, jotka ajavat jonkin verran liikennettä myydyimmistä kohteista omaasi.

koska suosittu sivu Amazonilla voi sijoittua sadoille tai jopa tuhansille avainsanoille, kannattaa niitä rajata sisäänrakennetuilla suodattimilla.

Muita lähteitä Amazon avainsanan tutkimus

Jos yrityksesi on jo elää Amazon, voit ladata luettelon hakukyselyt, jotka tekevät myyntiä. Tämä on soittaa automaattinen kohdistaminen, ja yksi sen eduista on, että Amazon näyttää mainoksesi mitään merkitystä kyselyn., Tämä perustuu tuotteen kuvaukseen.

kohdentaminen voi kuitenkin olla melko laajaa, emmekä halua maksaa klikkauksista, jotka kohdistuvat väärään liikenteeseen.

huolimatta saatat törmätä joihinkin hyviin avainsanoihin, joita et tunnistanut tuoteluetteloasi alun perin luotaessa.

esimerkiksi tässä on avainsanatiedot vaahtokarkkitikuistamme.,

Kun olet ladata raportin Excel, voit järjestää sen, joka ’Asiakkaan hakutermi’ syntyy myynti (valitse Tiedot-Välilehti > Suodatin > Suurimmasta Pienimpään), ja se näyttää tältä:

Tämä on tiedot meidän Viidakon Stix kampanjoita. Kuten näette, on joitakin asiakashakuja emme ennakoineet. Esimerkiksi”partiotyttö”. Koska se on muuttunut myyntiin, Saatamme haluta sisällyttää nämä hakusanat tuotevalikoimaamme.,

Toinen hyödyllinen työkalu on Soovle (joka tarjoaa hakuja eBay, joka on myös hakukone, joilla on korkea osto tahallisuus):

Toinen ilmainen työkalu on Ubersuggest, joka myös vetää kaikki liittyvät avainsanan hakuja. Ja niille, visuaalisesti taipuvainen, voit viitata sana pilvi, joka saattaa nousta esiin uusia ideoita:

lopuksi

Asettaa itse jopa menestystä etsimällä avainsanoja, joilla on eniten kysyntää!, Kuten näet, nämä ovat kaikki hyödyllisiä työkaluja ja tarjoavat hyödyllistä tietoa veneet avainsanan optimoitu listaus.

– kävimme läpi tämän avainsanan tutkimus prosessi luoda listaus Viidakon Stix, the private label bambu vaahtokarkki tikut. Pystyimme sijoitus kuin alkuun luonnonmukaisen tuotteen tärkein avainsana, ”marshmallow tikkuja”, joka oli käsitelty yksityiskohtaisesti täällä.

ja kun julkaisimme myöhemmin Keyword Scoutin, parannimme listaustamme entisestään.