Madame Lelica

• El precio de penetración es una estrategia utilizada por las empresas para atraer clientes a un nuevo producto o servicio al ofrecer un precio más bajo inicialmente.,
• El precio más bajo ayuda a que un nuevo producto o servicio penetre en el mercado y atraiga a los clientes lejos de la competencia.
• Los precios de penetración conllevan el riesgo de que los nuevos clientes puedan elegir la marca inicialmente, pero una vez que los precios aumenten, cambien a un competidor.

comprender los precios de penetración

Los precios de penetración, similares a los precios de líder de pérdida, pueden ser una estrategia de marketing exitosa cuando se aplican correctamente., A menudo puede aumentar tanto la cuota de mercado como el volumen de ventas. Además, una mayor cantidad de ventas puede conducir a menores costos de producción y una rápida rotación de inventario. Sin embargo, la clave para una campaña exitosa es mantener a los clientes recién adquiridos.

por ejemplo, una empresa puede anunciar una campaña buy-one-get-one-free (Bogo) para atraer clientes a una tienda o sitio web. Una vez que se ha realizado una compra; idealmente, se crea un correo electrónico o una lista de contactos para hacer un seguimiento y ofrecer productos o servicios adicionales a los nuevos clientes en una fecha posterior.,

sin embargo, si el precio bajo es parte de una campaña introductoria, curiosity puede incitar a los clientes a elegir la marca inicialmente, pero una vez que el precio comienza a subir o cerca de los niveles de precios de la marca competidora, pueden volver a la competencia.

como resultado, una desventaja importante para una estrategia de precios de penetración en el mercado es que un aumento en el volumen de ventas puede no conducir a un aumento en los beneficios si los precios deben permanecer bajos para mantener a los nuevos clientes., Si la competencia también reduce sus precios, las empresas pueden encontrarse en una guerra de precios, lo que lleva a precios más bajos y menores ganancias durante un período prolongado de tiempo.

precios de penetración vs.Skimming

con la penetración de precios, las empresas anuncian nuevos productos a precios bajos, con márgenes modestos o inexistentes. Por el contrario, una estrategia de skimming implica que las empresas comercialicen productos a precios altos con márgenes relativamente altos., Una estrategia de skimming funciona bien para productos innovadores o de lujo donde los primeros usuarios tienen una sensibilidad de precios baja y están dispuestos a pagar precios más altos. Efectivamente, los productores están robando el mercado para maximizar las ganancias. Con el tiempo, los precios se reducirán a niveles comparables a los precios de mercado para captar el resto del mercado.

Las pequeñas empresas o aquellas en nichos de mercado pueden beneficiarse del skimming de precios cuando sus productos o servicios se diferencian de los competidores y cuando son sinónimo de calidad y una imagen de marca positiva.,

ejemplo de precios de penetración

Costco y Kroger, dos grandes cadenas de supermercados, utilizan precios de penetración en el mercado para los alimentos orgánicos que venden. Tradicionalmente, el margen en los comestibles es mínimo. Sin embargo, el margen en alimentos orgánicos tiende a ser más alto. Además, la demanda de alimentos orgánicos, o naturales, está creciendo significativamente más rápido que el mercado de comestibles no orgánicos. Como resultado, muchas tiendas de comestibles ofrecen selecciones más extensas de alimentos orgánicos a precios premium para aumentar sus márgenes de ganancia.,

sin embargo, Kroger y Costco utilizan una estrategia de precios de penetración. Están vendiendo alimentos orgánicos a precios más bajos. Efectivamente, están aprovechando los precios de penetración para aumentar su participación en la billetera. Si bien esta estrategia puede ser riesgosa para las pequeñas tiendas de comestibles, las economías de escala permiten que Kroger y Costco empleen esta estrategia. Las economías de escala esencialmente significan que las empresas más grandes pueden ofrecer precios más bajos porque compran su inventario al por mayor con un descuento por volumen., Los costes más bajos permiten a Kroger y Costco mantener sus márgenes de beneficio incluso a la vez que subcotizan los precios de su competencia.