Madame Lelica

La investigación de palabras clave es una parte esencial del lanzamiento de su producto de Amazon. Invertir el tiempo para evaluar adecuadamente las palabras clave más importantes en su nicho puede maximizar su potencial de ingresos. Puede posicionar su producto como el artículo de mayor rango para consultas de búsqueda valiosas.

Pero es una ciencia y un arte!

si alguna vez has visto listas de productos de Amazon con el título de producto súper largo, lleno de palabras clave, de Talla única y súper optimizado, puedes preguntarte qué humano leería realmente un título de este tipo y se convencería de comprar el producto.,

Esta es una pregunta válida. A los humanos no les gustan las oraciones largas.

pero aquí es donde entra la ciencia (desconocida). El algoritmo de Amazon encuentra valor en esos títulos ridículamente redactados.

En el ejemplo anterior, se puede ver que el vendedor ha cargado su listado con docenas de palabras clave!

Los vendedores usan estos títulos largos para que sus productos aparezcan en más búsquedas de más palabras clave. Realizan una investigación de palabras clave para identificar los Términos de búsqueda exactos a los que quieren apuntar., Y al incorporar variaciones en su título, descripción, viñetas, preguntas frecuentes e incluso imágenes, mejoran sus posibilidades de ser vistos por clientes potenciales.

pero, ¿funciona realmente esta estrategia de palabras clave? Lo hace, sin embargo, también hay mucho más que saber sobre la estrategia de palabras clave de Amazon.,

en esta publicación, exploraremos:

• Por qué la investigación de palabras clave de Amazon es tan importante para su éxito en Amazon;
• Las diferentes herramientas que puede usar para encontrar las mejores palabras clave para su producto;
• Cómo usar palabras clave para atraer más compradores, vender más unidades y, en última instancia, generar más ingresos;
• y lo que necesita saber sobre la planificación de palabras clave antes de comenzar.

¿por qué es importante la investigación de palabras clave de Amazon?

imagina por un segundo que Amazon es ese amigo al que vas cada vez que necesitas una recomendación de producto.,

en su mayor parte, Amazon es bastante bueno recomendándote productos. Sin embargo, siempre parecen carecer de confianza. Después de recomendar algo, necesitan que confirmes que lo que recomendaron es exactamente el artículo que estabas buscando.

En esencia, así es como funcionan los motores de búsqueda.

son excelentes adivinando lo que necesitas, pero al principio no están seguros de ello. No es hasta que muchos miles de personas les han dicho que lo que Amazon sugirió es la respuesta correcta que empiezan a creerte., Hasta entonces, tienen que usar cualquier término descriptivo que se les haya dado, y esos términos descriptivos se llaman palabras clave.

cuando lanzas un producto por primera vez en Amazon, la investigación de palabras clave debe ser tu enfoque principal. Cuando el algoritmo de Amazon determina que tu palabra clave es relevante para una búsqueda de producto en particular, coloca tu producto en un lugar más alto en los resultados de búsqueda.

esta ubicación en la página de resultados de búsqueda se conoce como tu ranking.

Entonces, ¿qué tan grande es posicionarse?,

recientemente, Jungle Scout, una plataforma todo en uno para vender en Amazon, realizó una investigación sobre el comportamiento de los clientes mientras compraban. De ese grupo de prueba, los investigadores descubrieron lo siguiente:

• 73% de los compradores hacen clic en el listado superior en un resultado de búsqueda
• 14% de los compradores hacen clic en el segundo listado en el resultado de búsqueda
• 5% de los compradores hacen clic en el tercer listado en el resultado de búsqueda

que suma el 92% de todos los clics en la página de búsqueda. El 8% restante de los clics se reparten a lo largo del resto de los listados de productos.,

¿Qué significa eso en dólares y centavos?

Imagine que hay sales 100,000 en ventas mensuales vinculadas a una palabra clave en particular. El vendedor con el producto superior ganará $73,000 de las ventas. El segundo lugar tomará 1 14.000. Y el tercero tomará 5 5,000.

eso deja 8 8,000 para ser compartidos entre el resto de los listados. (Imagine que hay otros 100 listados para esa palabra clave; eso es solo 8 80 en ventas por vendedor por mes.)

¡es crucial que tu producto ocupe un lugar destacado!

¿qué necesita saber sobre la investigación de palabras clave de Amazon?

bien, claro., Hay muchas partes móviles en la investigación de palabras clave de Amazon. Afortunadamente, este artículo va a cubrir todo lo que necesitas saber, por lo que serás un maestro en ningún momento.

Amazon es un motor de búsqueda

Amazon es uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo para el comercio electrónico y Consultas generales de productos. De hecho, casi la mitad de todas las búsquedas de productos comienzan en Amazon (Emarketer).

por esa razón, los usuarios de Amazon están extremadamente centrados en las compras. Ingresan el término de búsqueda para lo que quieren y lo comprueban., Y como no están allí para buscar al azar, quieren la máxima velocidad y eficiencia.

¡Amazon no patentó el pago con un solo clic para nada!

Amazon utiliza su propio sistema de publicidad interno llamado Amazon PPC

a continuación, es clave que comprenda que el motor de búsqueda de Amazon tiene su propio sistema de publicidad llamado Amazon Pay-Per-Click (PPC).

como vendedor, puedes usar Amazon PPC para promocionar tus productos realizando pujas en clics para tus listados de productos., Si tu puja es mayor que la de tus competidores, tu producto aparecerá más alto en los resultados de búsqueda con la insignia de «producto patrocinado».

por lo tanto, si bien es posible que tu nuevo producto no pueda aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicamente, lo que significa que la posición del producto se basa en sus factores de clasificación naturales (ver a continuación), al gastar dinero en anuncios, tu producto puede competir por un primer lugar y hacer más ventas.

Amazon utiliza múltiples factores de clasificación de palabras clave

entonces, ¿qué considera Amazon Cuando coloca a su producto en el primer lugar?,

mientras que Amazon no está dando exactamente la «salsa secreta» a la codificación de su algoritmo, hemos descubierto que hay una serie de factores que ayudan a que un producto se posicione alto en los resultados de búsqueda de Amazon, incluyendo:

• El número de clientes que agregan su producto a sus carritos de compras.
• El volumen de ventas que ha realizado con el producto en el pasado.
• tasa porcentual de unidad/sesión de tu producto:
  • Esta es una fórmula especial que Amazon utiliza para medir la viabilidad de tu producto., Para calcular la unidad por sesión, Amazon divide el número de unidades vendidas por el número de visitas a la página (las «sesiones»).
  • por ejemplo, si 1.000 compradores visitan tu página y vendes 200 unidades, la tasa porcentual de unidad por sesión es de 200/1. 000 o 20%.
• El número y la calificación de sus comentarios:
  • Amazon solo quiere mostrar los productos mejor valorados en sus páginas de búsqueda para garantizar la satisfacción del cliente.
• La relevancia de su producto (basado en su título, viñetas y descripción).,

algunos de estos factores requieren tiempo para construirse a medida que su producto obtiene más ventas, pero aumentar la relevancia de su anuncio es algo que está inmediatamente bajo su control.

¿y cómo lo haces? Con palabras clave!

hay formas cuantitativas de saber exactamente qué palabras clave debe incluir en su listado para maximizar su relevancia para las consultas de búsqueda más rentables.

así que vamos a explorar algunas de las herramientas y estrategias para encontrar estas palabras clave!,

Amazon keyword research tool # 1: Keyword Scout

Si bien hay un par de opciones gratuitas para herramientas (detalladas a continuación), si desea una bala de plata para el éxito de la palabra clave (consulte importancia para su línea de fondo arriba!), recomendamos la palabra clave Scout de Jungle Scout.

¿cómo funciona Keyword Scout?

con Keyword Scout, puedes generar instantáneamente miles de palabras clave de alta conversión y clasificación para que tu producto se note en Amazon.,

Keyword Scout extrae datos de publicidad reales directamente de Amazon, y una vez que ingresa una frase de palabra clave o ASIN (número de identificación estándar de Amazon; una etiqueta única que se le da a un producto Una vez que aparece en Amazon), muestra información relacionada con esa palabra clave.

además, genera otras palabras clave relacionadas con tu búsqueda.

estas son solo algunas de las preguntas que puede responder usando Keyword Scout:

• Además de la palabra clave ingresada o ASIN, ¿qué otras palabras clave relevantes existen?, (Keyword Scout muestra docenas de palabras clave adicionales relacionadas con tu búsqueda o ASIN.)
• ¿cuántas búsquedas de coincidencia exactas se han realizado para las palabras clave en los últimos 30 días? (Las coincidencias exactas son búsquedas en Amazon que utilizan una palabra clave o frase específica sin variación.)
• ¿Qué tan bien está la palabra clave en tendencia? Jungle Scout ofrece dos tipos de información de tendencias: 30 días y 90 días. Tomamos el volumen de palabras clave actual para la frase y lo dividimos por el volumen de palabras clave del período anterior (ya sea 30 días o 90 días respectivamente) para llegar a estos porcentajes.,

cómo usar Keyword Scout

permíteme demostrar lo fácil que es usar Keyword Scout, y cómo puedes generar nuevas palabras clave poderosas en segundos.

primero, querrás iniciar sesión en tu cuenta de Jungle Scout. Una vez allí, haga clic en el encabezado de palabras clave en el lado izquierdo, luego haga clic en Explorador de palabras clave de la lista que aparece. Finalmente, ingrese una palabra clave o producto ASIN para generar palabras clave.

vamos a usar el término «Baby Yoda».

Como puedes ver, Keyword Scout creó 167 palabras clave para «baby Yoda.,»Nos muestra que el volumen de búsqueda de 30 días para el producto es de 90,869 búsquedas en Amazon, y actualmente tiene una tendencia al alza con 7203% para búsquedas de 30 días y 5291% para búsquedas de 60 días.

una vez que haya generado una lista de nuevas palabras clave, puede aprender mucho más sobre ellas al ver los datos en las diversas columnas de Keyword Scout.

además de ser una poderosa herramienta de investigación de palabras clave, Keyword Scout también complementa las herramientas de Investigación de productos de Jungle Scout. Proporciona ofertas de primera página promedio para los anuncios de búsqueda de titulares, así como ofertas exactas y amplias.,

Como puedes ver, el promedio de los anuncios de búsqueda de Titulares es de 0 0.10, probablemente porque es un término de búsqueda de marca. Mientras tanto, las ofertas de PPC exactas y amplias son de 0 0.38 y 0 0.44 respectivamente.

¿qué puede hacer con esta información?

supongamos que se necesita un promedio de 10 clics de anuncio para hacer una venta en Amazon, para un producto que se vende por $25. Eso significa que el costo total del anuncio por venta será de 3 3.80 Para términos exactos y 4 4.40 Para términos generales (10 x 0 0.38 y 10 x 0 0.44 respectivamente).,

por lo tanto, cuando comience a estimar los costos de un producto que espera vender en Amazon, puede anotar entre $3.80 y 4 4.40 (o del 15 al 18%) para sus costos de marketing.

la regla del 2.5%

una buena regla general que me gusta usar para adivinar los costos de los anuncios es asumir que la palabra clave bid costs que Scout me muestra vale aproximadamente el 2.5% del precio de venta del producto en Amazon. En cuanto al precio de venta, lo determino dividiendo el costo promedio por clic por 0.025 (o 2.5%).

inversamente, puedes comprobar si la competencia es alta o baja usando esta misma regla.,

si encontramos que el precio promedio de productos similares al mío tiene un precio de 2 20.00, y el precio promedio de la oferta es de $1.00 por clic en el anuncio, podemos dividir el precio promedio del anuncio por el precio promedio de venta para obtener nuestro porcentaje de clics en el anuncio.

y si la tasa de porcentaje de coste por clic del anuncio es superior al 2,5%, eso significa que el producto podría estar en un nicho competitivo y los costes del anuncio serán altos. Viceversa, si el coste del anuncio por clic es igual o inferior al 2,5%, la competencia por el producto es baja.

de nuevo, esta es una regla general., Asegúrese de examinar sus costos y métricas antes de tomar una decisión.

herramienta de Investigación de palabras clave de Amazon # 2: planificador de palabras clave de Google

el planificador de palabras clave de Google es una herramienta gratuita que te muestra los volúmenes estimados de búsqueda para cualquier palabra o frase. También puede ayudarte a encontrar otras frases relacionadas.

con los tesoros de datos disponibles a través del motor de búsqueda de Google, también puede segmentar la información por geografía. Esto es extremadamente útil si usted está vendiendo en Amazon UK u otro sitio de Amazon no estadounidense.

para llegar al planificador de palabras clave de Google, tienes que crear una cuenta gratuita de AdWords., Pero no necesitarás crear ninguna campaña activa ni gastar dinero.

una vez que haya creado su cuenta, puede encontrar el planificador de palabras clave en la pestaña Herramientas, o puede ir directamente a https://ads.google.com/aw/keywordplanner

en cuanto a extraer palabras clave relevantes del planificador, hay varios métodos útiles que puede usar.

comience con algunas palabras clave principales

si agregamos algunas palabras clave principales, o «términos principales», podemos comenzar a aparecer otras frases de búsqueda que pueden ser útiles.,

la estrategia aquí es comenzar con las palabras clave principales, como «baby Yoda», y luego profundizar en palabras clave más específicas de cola larga que la gente está buscando, como «baby Yoda robe» o «baby Yoda plush».

como puede ver en la captura de pantalla anterior, puede encontrar algunos datos vitales de esa manera. (Palabra clave-por relevancia-es la lista de palabras clave más relevantes / relacionadas con las palabras clave que ingresaste; en este caso, es » baby Yoda.,»)

una cosa muy importante a tener en cuenta con respecto a las búsquedas mensuales promedio que se muestran en el planificador de palabras clave de Google: los volúmenes de búsqueda que ve en el planificador de palabras clave de Google no son iguales a los que encontrará en Amazon.

sin embargo, puede asumir que el volumen será relativamente similar. Y te ayudará a priorizar qué palabras clave te darán más tráfico en Amazon.

cuando se trata de las columnas competencia y pujas sugeridas, son más específicas para crear una campaña de Adwords y no son exactamente relevantes para ayudarte a crear una lista optimizada de Amazon.,

pero, si llegas al punto en el que has creado tu propio sitio web fuera de Amazon y quieres dirigir el tráfico pagado a la página, sin duda es información valiosa que querrás tener.

echa un vistazo a la página de un competidor

Si no estás seguro de qué palabras clave pueden ser relevantes, puedes comenzar tu investigación de palabras clave haciendo referencia al sitio de un competidor. ¡Solo piensa en algunos productos competitivos relevantes y deja que Google Haga su magia!,

herramienta de Investigación de palabras clave de Amazon # 3: Ahrefs Site Explorer

mientras que Ahrefs Site Explorer se utiliza principalmente para el análisis de backlinks, esta herramienta tiene muchos más casos de uso y la investigación de palabras clave en Amazon es uno de ellos, especialmente si desea aprender de vendedores exitosos de Amazon.

así es como funciona. Vaya a Amazon, busque una página de producto popular con la que compita, pegue la URL en Site Explorer y elija «URL» como modo de búsqueda.

Ahrefs se revelan las palabras clave de enviar tráfico orgánico a la página., De esa manera, podrás optimizar tu propia página con palabras clave jugosas que conducen algo de tráfico de los artículos más vendidos a la tuya.

dado que una página popular en Amazon puede clasificar cientos o incluso miles de palabras clave, vale la pena usar los filtros integrados para reducirlas.

fuentes adicionales para Amazon keyword research

si tu empresa ya está activa en Amazon, puedes descargar una lista de consultas de búsqueda que generan ventas. Esta es la segmentación automática de llamadas, y uno de sus beneficios es que Amazon mostrará su anuncio a cualquier consulta de búsqueda relevante., Esto se basa en la descripción de su producto.

sin embargo, la segmentación puede ser bastante amplia, y no queremos pagar por clics dirigidos al tráfico incorrecto.

A pesar de todo, es posible que encuentres algunas palabras clave buenas que no identificaste al crear inicialmente tu lista de productos.

por ejemplo, aquí están los datos de palabras clave de nuestros palitos de malvavisco.,

Una vez que descargue el informe en Excel, puede organizarlo mediante el cual ‘término de búsqueda de clientes’ generó una venta (vaya a la pestaña de datos > Filter > p>

estos son los datos de nuestras campañas Jungle Stix. Como se puede ver, hay algunas búsquedas de clientes que no anticipamos. Por ejemplo: «girl scout». Dado que se ha convertido en ventas, es posible que deseemos incorporar estos Términos de búsqueda en nuestra lista de productos.,

otra herramienta útil es Soovle (que ofrece Consultas de búsqueda de eBay, que también es un motor de búsqueda con alta intención de compra):

otra herramienta gratuita es ubersuggest, que también extrae todas las búsquedas de palabras clave relacionadas. Y para aquellos más inclinados visualmente, puede hacer referencia a una nube de palabras que puede surgir algunas ideas nuevas:

en conclusión

Prepárese para el éxito encontrando las palabras clave con la mayor demanda!, Como puedes ver, todas estas son herramientas útiles y proporcionan datos útiles para crear tu lista optimizada de palabras clave.

pasamos por este proceso de investigación de palabras clave para crear el listado de Jungle Stix, los palitos de malvavisco de bambú de marca privada. Pudimos clasificarnos como el mejor producto orgánico para la palabra clave principal, «palitos de malvavisco», que se cubrió en detalle aquí.

y cuando más tarde lanzamos Keyword Scout, mejoramos aún más nuestro listado.