la industria del comercio electrónico está explotando. Tiendas de ladrillo y mortero que cerraron temporalmente nunca pueden abrir de nuevo.
Compra en línea solía ser una comodidad y un lujo, ahora es una necesidad. Las empresas de comercio electrónico con las que trabajo no pueden mantener suficientes productos almacenados. El comercio electrónico ha estado creciendo durante un tiempo, y los números a continuación no explican los eventos recientes que conducen a un aumento en las ventas de comercio electrónico.,
he estado en el comercio minorista desde 2005, he abierto tiendas físicas, me he lanzado rentable sitios web y he comercializado pequeñas y grandes marcas en línea. La cantidad de interés en el comercio electrónico en este momento no tiene precedentes.
Muchas personas quieren saber cómo iniciar un negocio de comercio electrónico. Si tu objetivo es ganar dinero rápido, eso es todo lo que harás, el objetivo debe ser un negocio escalable y rentable que dure. Usted tiene que tener una visión a largo plazo para la construcción de un activo que aporta verdadero valor al mercado.,
Cómo iniciar un negocio de Comercio Electrónico (paso a paso)
- modelos de negocios de comercio electrónico de investigación
- iniciar la investigación de nicho de comercio electrónico
- validar el mercado objetivo y las Ideas de productos
- Registre su negocio de comercio electrónico & marca
- finalizar su plan de negocios de comercio electrónico
- Los clientes a su sitio web de comercio electrónico
La Venta minorista en línea es un negocio en auge. Pero he visto a demasiados negocios de comercio electrónico luchar para obtener tracción. Me ha llevado años aprender todo lo incluido en esta página., Use la información aquí para configurar su tienda de comercio electrónico, protegerse legalmente, poner sus finanzas en orden, comercializar y vender su producto y comenzar a construir su tienda.
no hay nada más gratificante que empezar un negocio de la nada y verlo crecer. Lo construyes y nadie puede quitártelo.
construir un negocio de comercio electrónico requiere más que elegir un nombre de marca, escribir listados de productos y comenzar a vender productos en línea. Incluso las mejores ideas de negocios pueden fracasar si no estás conduciendo suficiente tráfico a tu sitio. Prefiere un curso de video paso a paso?, Echa un vistazo a Ecommerce Business Blueprint. ¿No está seguro de cómo funciona el negocio de comercio electrónico? Echa un vistazo a nuestro artículo de ecommerce 101.
Paso 1: investigue los modelos de negocios de comercio electrónico
comenzar su investigación es el primer paso crítico. No operes por una corazonada. Hacer crecer cualquier negocio en línea es una inversión. Trátalo como tal.
no hay una sola estructura de negocio que funcione para todos. Los negocios basados en servicios, el software, las ventas de productos digitales y los productos físicos son solo la punta del iceberg.,
antes de decidir qué vender en línea, debe comprender los diferentes modelos de Negocio disponibles.
no es ciencia espacial, pero sí afecta la estructura de tu negocio.
esto es algo que te ayudaré a averiguar en mi curso de modelo de negocio de comercio electrónico.
si desea obtener ganancias sin tocar su producto o invertir mucho al principio, el envío directo o la impresión bajo demanda es una opción inteligente.,
si te gusta la idea de tener tu propio almacén lleno de golosinas, estás invirtiendo más por adelantado y trabajando con un modelo de venta al por mayor o almacenamiento (minorista). ¿Tiene una idea de negocio para la idea de producto perfecta o un producto favorito que desea vender bajo su marca? Busque en el etiquetado blanco y la fabricación.
y luego están las suscripciones, donde cuidadosamente selecciona un conjunto de productos o un solo producto para ser entregado a intervalos regulares a sus clientes.,
el modelo de negocio de comercio electrónico que más me atrae es una sola categoría de producto que complementa con marketing de afiliación. Puedes controlar el marketing de contenidos y la marca en un producto enfocado y enfocar el resto de tu energía en impulsar las ventas monetizando el tráfico.
recursos sobre modelos de negocio de Ecommerce
te recomiendo que te tomes tu tiempo y aprendas los diferentes modelos de negocio y los compares mentalmente. Luego decide cuál se alinea mejor con tus recursos y fortalezas de marketing. Además, piensa en dónde quieres vender., ¿Quieres iniciar tu propia tienda online en Shopify o quieres vender en Amazon? Por supuesto, puedes hacer ambas cosas, pero el marketing será diferente.,ine ideas de negocios para principiantes
Paso 2: Inicie la investigación de nicho de comercio electrónico
me duele cuando la gente me envía por correo electrónico su sitio de comercio electrónico y está lleno de cientos de productos, docenas de categorías y sin enfoque real.,
a menos que tengas un presupuesto masivo, no puedes ser el próximo Best Buy o Amazon. Usted tiene que nicho hacia abajo para ejecutar una tienda de comercio electrónico rentable.
elegir su nicho es el paso más importante para abrir su negocio en línea. Inicie este proceso identificando empresas exitosas que ya trabajan en este espacio.
asegúrese de que el área sea competitiva: Una ausencia de competencia generalmente indica que tampoco hay mercado.
no elija un nicho demasiado concurrido, sin embargo, y omita cualquier cosa dominada por las principales marcas., Si estás teniendo problemas con esto, profundiza más en lo que quieres hacer: cuanto más específico seas, menos competencia es probable que enfrentes.
Niche-Ing down también te da el beneficio de tener muchos nichos de «hombro», relacionados con lo que haces, pero no idénticos. Puede trabajar junto con los propietarios de negocios en esos nichos para promover de forma cruzada, convertirse (o adquirir) un afiliado y hacer crecer su base de clientes.
elige una categoría de producto con un mínimo de 1000 palabras clave y concéntrate en un nicho que funcione bien en las redes sociales, donde los editores de la zona son afiliados en Amazon., Si puede obtener algunas oportunidades de marketing de afiliados, no tendrá que preocuparse por enviar tanto producto, pero aún puede obtener ganancias., Para vender en línea: 21 Ideas de productos que impulsan las ventas de comercio electrónico
Paso 3: validar div id=»016b9311d7″>
ahora que ha identificado un nicho y un modelo de negocio, es posible que tenga la tentación de comenzar a buscar productos para vender.,
no lo hagas. antes de pensar en ideas de productos, piensa en personas. No puedes esperar que la gente compre tu producto si no sabes a quién le estás vendiendo.
¿Quién eres? ¿Qué representa la tienda? ¿Quiénes son sus clientes ideales? Necesitas proyectar una imagen de marca consistente (un viaje que comienza con tu nombre de marca). Una compañía de semillas orgánicas que comenzó a vender fertilizantes convencionales no duraría mucho.
afortunadamente, Facebook hace que sea relativamente fácil para nosotros encontrar su público objetivo en línea. Específicamente, sepa exactamente a cuántas personas puede dirigirse., Puede profundizar para obtener números muy enfocados y datos demográficos detallados.
Lo llamo un «público objetivo objetivo» – es un término un poco divertido, pero te sorprendería saber que la mayoría de los empresarios no tienen idea de cuántas personas están en su público objetivo en línea. Si quieres una marca dirigida a triatletas hardcore que también disfrutan del ciclismo de montaña, es posible que tengas que ir un poco más amplio. No puedes construir un negocio si tu público objetivo es de solo 100 mil personas.,
el personaje de tu tienda tiene que coincidir con las expectativas de tus clientes & los productos que vendes.Una vez que haya identificado la imagen que desea proyectar y el cliente al que está atendiendo, es hora de idear ideas de productos. Sugiero comenzar con uno: invertirá menos al principio, y si desea ofrecer más, puede probar las aguas con el marketing de Afiliados.
en el ejemplo de una empresa de semillas orgánicas, puedes encontrar productos orgánicos populares en Amazon y crear contenido para enviar tráfico a esos productos afiliados., Si algo se incendia, puedes considerar hacer tu propia marca de ese producto. Si no estás 100% seguro de qué vender, puedes usar el marketing de afiliados para validar tu idea.
antes de invertir en el producto, sin embargo, evaluarlo cuidadosamente. Incluso si elige un modelo de dropshipping, desea probarlo cuidadosamente y obtener una idea del producto usted mismo para que pueda identificar cualquier problema potencial y preparar scripts de servicio al cliente para responder preguntas comunes.
parte de validar tu idea es determinar la viabilidad de la misma. ¿Pueden los proveedores que cumplen con sus precios?, ¿Qué sucede si su proveedor falla hay una opción de respaldo?,
recursos para validar el ajuste del Producto/Mercado
- 21 consejos de Investigación de productos para descubrir oportunidades de mercado de comercio electrónico legítimas
- La guía completa para encontrar los mejores fabricantes de etiquetas privadas
- 3 Claves para analizar la rentabilidad de su Producto
Paso 4: Registre su negocio de comercio electrónico & 016b9311d7″>
Si desea iniciar un negocio exitoso, necesita una marca que se conecte con su persona., Identificar tu persona hace que construir una marca de comercio electrónico sea más fácil. Usted puede evitar los colores y las imágenes de la muchacha si usted está vendiendo productos a las empresarias corporativas interesadas en vivir una vida sostenible.
pero antes de configurar su tienda y entrar en el meollo de la cuestión de construir una marca, hay algunos pasos básicos que deberá tomar.
Registra tu negocio.
elija un nombre comercial y registre su empresa. Hay protecciones legales y beneficios fiscales para la incorporación, así que no se lo pase por alto.,
elija el nombre de su tienda
el nombre de su sitio y el nombre legal de su negocio no tienen que ser idénticos, pero mantenerlos consistentes tiene sus beneficios. Asegúrese de que lo que elija se ajuste a su nicho – no desea elegir un nombre de marca en el último minuto.
obtenga sus licencias comerciales
si no está familiarizado con este proceso, la Asociación de Pequeñas Empresas tiene muchos recursos para ayudarlo a comenzar, incluida una red de mentores y protegidos y cursos sobre conceptos básicos de pequeñas empresas., Busque activamente mentores: sus consejos pueden no tener precio, incluso para cosas pequeñas como la adquisición de licencias comerciales. Una de las decisiones más inteligentes que he tomado fue encontrar a alguien que pudiera enseñarme las cuerdas.
obtenga su número de identificación de empleador
necesitará un número de identificación de empleador (ein) para abrir una cuenta bancaria comercial y presentar sus impuestos comerciales el próximo mes de abril, incluso si no planea tener empleados. Su EIN es un poco como el número de Seguro social de su empresa: es un número único que identifica su negocio y le ayuda a presentar documentos importantes.,
solicitar licencias y permisos comerciales
operar una tienda en línea no le excluye de necesitar ciertas licencias y permisos comerciales. Consulte con su ciudad, condado y estado para ver qué tipo de licencias de impuestos sobre las ventas o licencias de negocios para el hogar necesita, y obtenga su aprobación antes de comenzar a operar.
Encuentre los proveedores adecuados
tendrá mucha competencia vendiendo productos en línea, por lo que es mejor para usted encontrar la mejor calidad y los mejores precios para los productos que vende o los materiales que utiliza para crear sus productos., Compre alrededor hasta que encuentre un proveedor con el que desee hacer negocios a largo plazo, esto incluye su software de comercio electrónico (su «carrito de compras»). Piense escalable desde el principio.
Creación del logotipo
no se preocupe demasiado por él, pero asegúrese de que no esté en uso por otra empresa en su nicho. Sin embargo, el diseño del logotipo no tiene que ser terriblemente original (y realmente no debería).
obtener Visual
tenga en cuenta los colores de su marca, las imágenes que va a utilizar, y el tipo de letra o fuentes que va a emplear cuidadosamente., Si tienes el presupuesto, es posible que quieras contratar a una empresa de marketing para crear un resumen de diseño para tu empresa. Si no, puede crear el suyo propio. Solo mantenlo consistente y lee consejos de marketing diseñados para ayudar a impulsar tu marca.,>Registre su negocio
Paso 5: finalice su plan de negocios de comercio electrónico
ya debería tener una gran idea de cómo se verá su negocio., Usted tiene su mercado objetivo, su nicho de producto y su nombre de marca.
Ahora es un buen momento para dar un paso atrás y poner su plan de negocios en papel y determinar su presupuesto de inicio y gastos mensuales.
El aspecto más importante de un negocio es la financiera. Averigüe su punto de equilibrio, tanto en ventas de unidades como en duración (en meses). Cualquier negocio real es una inversión de recursos. De hecho, esa fue una de las primeras cosas que aprendí en la escuela de MBA. El papel de un CEO es tomar recursos y convertirlos en un retorno.,
sin embargo, me entristece ver que muchos empresarios no se toman el tiempo para proyectar sus ingresos y gastos. Si no puede calcular su margen de beneficio, fallará.
la fase de planificación de negocios también es cuando desea pulir detalles como su personal, abastecimiento de productos, logística y presupuesto de marketing. Asegúrese de comprender todos los recursos financieros disponibles para usted.,>
Paso 6: Crea tu tienda en línea
una vez que sea oficialmente propietario de un negocio de comercio electrónico, debe registrar su nombre de dominio y cualquier URL de redirección que pueda ser relevante., Ahora vas a necesitar la información de diseño que usaste en el último paso, cuando finalmente construyas tu tienda.
cualquier diseño que elija también debe ser compatible con su software de comercio electrónico.
Hay literalmente cientos de plataformas de carrito de compras de comercio electrónico. Elegir el software de comercio electrónico adecuado no es fácil. Debe evaluar cuidadosamente cosas como la velocidad de carga, las características, la compatibilidad con diferentes pasarelas de pago, la compatibilidad con la estructura de su negocio, sus habilidades de desarrollador web, características amigables con SEO y más., Estoy juntando reseñas y comparaciones para ayudarte a elegir la correcta. Hemos hecho un montón de investigación y las mejores opciones están a continuación.
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una Vez que usted decida sobre su solución de comercio electrónico, no contratar a un «CRO Experto» o caro desarrollo de la empresa. Solo usa un tema. Es posible que deba pagar una pequeña tarifa de 1 100 o más para obtener una buena plantilla, dependiendo del carrito de compras que elija y lo que ofrecen.
Hay muchos temas para BigCommerce, Shopify y WooCommerce.
si no quieres preocuparte por aceptar pagos con tarjeta de crédito, puedes vender productos en línea en un mercado como Amazon.,
¿te encanta la idea de tu propia inmobiliaria digital? Asegúrese de que su plataforma de comercio electrónico pueda escalar con usted e integrarse con los mercados de comercio electrónico populares para aumentar su exposición.
configurar tu tienda online es mucho más que añadir tus productos y contenido. También necesita configurar su email marketing y automatización.
esto es importante configurarlo antes de obtener tráfico. El email marketing es esencial para generar conversiones. Asegúrese de configurar cupones, correos electrónicos de agradecimiento y ventas adicionales para que pueda convertir a los visitantes en compradores. También tienes que pensar en la atención al cliente.,T plataformas de comercio electrónico comparadas & Clasificado
Paso 7: atraer clientes a su tienda de comercio electrónico
disculpas a cualquier fan de Field of Dreams, pero si lo construye no hay garantía de que vendrán., Necesitas comercializar tu tienda.
cuando elegiste tu carrito, te dije que pensaras en las funciones amigables con los motores de búsqueda. No todos son iguales.
los días de relleno de palabras clave de principios de la década de 2000 se han ido, pero el SEO está vivo y bien. Debes tener en cuenta las palabras clave y los Términos de búsqueda en cada página de tu sitio, en tus URL y en tus campañas publicitarias. También debe pensar en dirigir el tráfico a su sitio.
los mejores sitios de comercio electrónico invierten mucho en marketing en línea. Si no tienes los fondos, será mejor que te esfuerces., Suscríbase a boletines de marketing o escuche podcasts de marketing digital para mantenerse al tanto de la industria del marketing digital y obtener sus consejos de marketing.
¿utilizará contenido patrocinado, redes sociales, anuncios de pago por clic o una combinación de estrategias? ¿Cómo monitorearás qué campañas están generando tráfico a tu tienda? Si el marketing de su sitio parece abrumador, ¿contratará ayuda?
tu sitio no es lo único a lo que necesitas dirigir el tráfico. Los productos que elija también deben incluirse en su presupuesto de marketing.,
Su misión es vender productos, no generar tráfico. Para vender productos, tienes que pensar más allá de tu sitio y buscar Áreas de expansión.
No importa qué y cómo decidas vender, el primer paso es crear una lista de correo electrónico. Coloca un obsequio de Suscripción en tu sitio web, lanza una campaña en redes sociales para obtener suscriptores o Organiza un sorteo en el que la ‘tarifa’ de entrada sea la dirección de correo electrónico de tu cliente.
realizar un sorteo es mi táctica de marketing para obtener tráfico y suscriptores rápidamente. Los regalos tienen el beneficio adicional de aumentar la presencia de su marca y la visibilidad del producto., La construcción de una lista de correo electrónico le da un grupo de clientes potenciales calientes para trabajar con, Haciendo el proceso de ventas mucho más fácil.
proporcionar a los consumidores cupones y contenido por correo electrónico ayuda a mantener su marca en su mente, aumentar las ventas y establecer credibilidad. Mantenga sus correos electrónicos interesantes-pida la opinión de sus clientes a menudo, incluidas las reseñas. Responda rápidamente a los problemas de servicio al cliente y calidad del producto, y trabaje en la construcción de relaciones. Ninguna interacción de Ventas tiene que ver con la primera venta; concéntrate siempre en la siguiente.
en tu sitio, mira cómo y dónde fluye el tráfico., ¿Tus páginas de productos están dirigidas a tu persona? Estás perdiendo clientes potenciales en el mismo lugar? Si estás generando tráfico a tu tienda pero nada está vendiendo, corrige las fugas en tu embudo de ventas optimizando cuidadosamente cada página y echando un vistazo de cerca a tus listados de productos. Utilice analytics para ayudar con esta tarea. Hay herramientas que pueden ayudarlo a monitorear y optimizar cada paso del proceso de ventas. Hacer uso de ellos.,
busque en el marketing de socios y afiliados para aumentar su presencia de marca ofreciendo opciones de marketing de afiliados y asociándose con minoristas en sus nichos de hombro.
También puede ofrecer a los bloggers en su nicho una muestra gratuita de su producto a cambio de comentarios. Si estás vendiendo productos en Amazon, una forma fácil de ganar el respeto y la confianza del consumidor (y las reseñas) es pedir comentarios. Incluya una tarjeta con cada producto que solicite una revisión honesta y proporcione información de contacto para su empresa (el correo electrónico es suficiente, a menos que tenga una línea telefónica de servicio al cliente dedicada).,Instagram Shopify Shopify SEO Case Study: How I Ranked a Shopify Store #1 in 30 Minutes
¿listo para iniciar su negocio en línea?,
¿esta publicación respondió a sus preguntas sobre cómo iniciar una tienda de comercio electrónico? Si es así, por favor dales una parte. He pasado años ayudando a dueños de negocios como tú. Ejecutar un sitio web de comercio electrónico exitoso no tiene que ser una lucha o caro.
Si tienes el esfuerzo y el tiempo, podrías lanzar una tienda en línea rentable por unos pocos cientos de dólares al mes.
Su éxito es importante para mí. Si se toma el tiempo para leer los recursos anteriores, ahorrará cientos de horas de trabajo y sabrá dónde es más probable que obtenga el valor de su dinero en el comercio electrónico., Realmente espero que haya disfrutado de las ideas que he compartido sobre cómo iniciar un negocio de comercio electrónico. Si me perdí algo que te gustaría ver cubierto, házmelo saber en los comentarios. ¡Buena suerte con tu startup de ecommerce!