encontrar nuevas personas para comprar su producto o servicio es una parte importante de todo el proceso de ventas. Puede ser difícil para algunas personas, pero si su objetivo es aumentar las ventas, entonces debe averiguar qué estrategia de ventas será efectiva para su cliente objetivo.
¿Tiene un gran producto pero no está ganando los clientes adecuados para comprarlo? Está bien, estas estrategias ayudarán.,
¿no está seguro de cómo acercarse a sus clientes o tener un mensaje de ventas confuso? Eso también está bien. Te mostraré algunos trucos útiles para eso.
utilice las siguientes estrategias de ventas, consejos y técnicas para obtener más clientes adecuados que comprarán sus productos.
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14 estrategias de ventas para aumentar las ventas y los ingresos
1) La gente compra beneficios
La gente no compra productos, compra los resultados que el producto dará., Comience su proceso de identificar a su cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que su cliente disfrutará al usar su producto o servicio.
2) defina claramente a su cliente
¿quién es la persona que más probablemente compraría su producto y lo compraría inmediatamente? Crea un avatar de ese cliente.
hacer preguntas específicas
- ¿Qué edad tienen?
- ¿Son hombres o mujeres?
- ¿tienen hijos?
- ¿cuánto dinero hacen?
- ¿tienen educación?,
3) identifique claramente el problema
¿Qué tipo de problema tiene su cliente que puede resolver? Si ha identificado correctamente a su cliente, estas personas le pagarán para resolver su problema.
- A veces los problemas son obvios y claros.
- A veces los problemas no son obvios o poco claros.
- a Veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará su producto.,
4) desarrolle su ventaja competitiva
usted define su ventaja competitiva, la razón para comprar sus productos o servicios, en términos de los beneficios, resultados o resultados que su cliente disfrutará de la compra de su producto o servicio que no disfrutarían plenamente de la compra del producto o servicio de su competidor.
concéntrese en los beneficios de lo que hace que su producto sea mejor que otros.
5) Use el contenido y el Marketing en redes sociales para su ventaja
hay muchas más maneras de llevar su producto a sus clientes que nunca., ¿Cuál es la mejor parte? Todos son GRATIS. Puede utilizar las redes sociales como Facebook, Twitter y su blog para su ventaja. Al establecer relaciones con sus clientes a través de estos canales, puede acceder a más personas que nunca.
algunos de los beneficios del marketing de contenidos incluyen:
- Más acceso a leads calificados.
- Más canales para vender tu producto.
- menores costes para adquirir clientes.
Aquí hay un gráfico de la rapidez con la que se generan los datos a través de internet. Echa un vistazo a los sitios web de redes sociales. ¿No sería increíble aprovechar esta audiencia?, ¡Puedes!
Haga clic en la animación para abrir la versión completa (a través de pennystocks.la).
6) a veces, tendrá que Llamar en frío
Las llamadas en frío potenciales prospectos pueden ser frustrantes y difíciles. Ya sea que lo esté haciendo en persona o por teléfono, es su trabajo calentar a un cliente potencial. Especialmente si su producto es nuevo, es posible que tenga que generar interés llamando a sus clientes.
7) pruebe el método de 100 llamadas cuando comience a vender
Este es un método que desarrollé cuando comencé a vender para superar los temores de ser rechazado., Llega a 100 clientes tan rápido como puedas. Realmente no te importan tus resultados de Ventas, solo el número de personas que contactas. Usted se convertirá en intrépido al vender su producto. Puedes leer más sobre el método de 100 llamadas en este blog donde entro en detalles.
8) elija el precio correcto
Haga una investigación de mercado sobre sus competidores para determinar el precio correcto. Si tiene un producto de alto precio, prepárese para ofrecer una calidad excesiva a sus clientes. El precio puede ser determinado por el «valor percibido» de su producto., Si puede hacer que su producto parezca superior a sus competidores, puede cobrar un precio más alto.
9) aprenda técnicas de negociación adecuadas
Los negociadores expertos generalmente están bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes.
buscan lo que se llama situaciones «ganar-ganar», donde ambas partes están satisfechas con los resultados de la negociación.
los mejores negociadores tienen estas 3 cualidades
- hacen buenas preguntas para averiguar exactamente lo que necesita.
- Son pacientes.
- están muy bien preparados.,
10) hacer presentaciones efectivas
en la venta es importante hacer una presentación de ventas creativa y convincente a sus clientes. Una de las muchas maneras es crear una presentación efectiva mediante el uso de PowerPoint.
11) concéntrese en mantener a su cliente de por vida
» Una vez cliente, siempre Cliente.»
una vez que un cliente ha comprado su producto, esto no debe ser el final de su relación con ellos. Concéntrese en mantener una relación sólida con su cliente. Esto solo creará más confianza y agregará valor a su producto.,
12) ofrezca a los clientes potenciales algo realmente genial, gratis
Su cliente ideal es mucho más probable que compre su producto si les da una vista previa para probar. Grabe un video corto de su producto en acción, ofrézcales una pieza gratuita de contenido realmente excelente y emocione a sus clientes para lo que sigue.
13) dé a sus clientes la primicia
Si va a tener una venta en su producto pronto, dígaselo a sus clientes. Ellos estarán felices de oír hablar de ello, y construirá confianza con ellos. Incluso pueden comprar más debido a ello.,
14) su mensaje de Ventas debe ser claro
Elija uno o dos beneficios de sus productos y los indique claramente en el titular de ventas. Deje claro a sus clientes exactamente lo que su producto va a hacer por ellos. Sé específico. Si tu producto tiene múltiples beneficios, crea mensajes de ventas para diferentes clientes con los que puedan relacionarse.
¿Qué estrategias has implementado para aumentar tus ventas? Por favor, compártalos en los comentarios.,
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